विचार करणे समजून घ्या ज्यामुळे ग्राहकांना खरेदी करण्यास प्रवृत्त केले जाते
लोक स्वत: ची व्याख्या कशी करतात
ओळख सिद्धांत हा स्वतःवर कसा प्रभाव टाकतात आणि ते स्वतःला पर्यावरणात कसे स्थानांतरित करतात यावर लक्ष केंद्रित करतात.
ओळख थिओरिस्ट व्यक्तींची इच्छा, आकांक्षा, चिंता आणि व्यक्तींची आवश्यकता यात स्वारस्य आहे . आयडेंटिटी थिअरीमध्ये उपभोक्ता प्रोफाइल तयार करण्यासाठी व्यावहारिक ऍप्लिकेशन्स आहेत आणि मार्केट सेग्मेंटेशनसाठी पाया आहे. लोक त्यांच्या वर्तणुकीचे विश्लेषण करण्यास किंवा त्यांचे प्रेरणा देण्याचे कारण उघड करण्याबद्दल खूप चांगले नसावेत. याचा अर्थ सहभागी ओळखपत्रातील सहभागी प्रश्नांची प्रस्तुती करणे अधिक सूक्ष्म, प्रामाणिक आणि विचारशील प्रतिसादांना प्राप्त होते.
उपभोक्ता विचारांचा ब्लॅक बॉक्स
ग्राहक खरेदी करण्यासाठी मार्गावर असलेल्या अनेक टप्प्यांवर चालतात. ग्राहकांना एका विपणन फनेलच्या माध्यमातून हलविले जाते , जे खरेदी करण्यासाठी वचनबद्धतेचे प्रतिनिधीत्व करते. या आंदोलनामुळे काय चालले आहे हे समजून घेतल्याशिवाय या फनेलद्वारे ग्राहकांच्या हालचालींवर लक्ष केंद्रित करणे सोपे आहे. उपभोक्ता प्रोफाइल विकसित करणे ही एक बाजारपेठ संशोधन तंत्र आहे ज्या ग्राहकांच्या विचारांना स्पॉटलाइट करतात.
गुणात्मक मार्केट रिसर्चमध्ये बुद्धिमत्तात्मक सिध्दांताचा अवलंब करणे संशोधकांच्या प्रश्नांची सखोल आणि अधिक संबंधित उत्तरे प्रदान करण्यासाठी शोध सहभागास सुलभ करते . जिथे प्रत्यक्ष चौकशीचे वरवरचे उत्तर आढळते, गुणात्मक संशोधनासाठी संज्ञानात्मक सिध्दांताचा उपयोग ग्राहकांशी अधिक नैसर्गिक संभाषण करू शकते.
आपल्या बाजार विभागात सुधारणा करा
संज्ञानात्मक दृष्टिकोनामध्ये मूलभूत दोन तत्त्वज्ञान धारणा सिद्धांत आणि ओळख तत्त्व आहेत, आणि दोन्ही अभूतपूर्व घटनांमध्ये आहेत. प्रोननोल्जिोलॉजी म्हणजे जागरूक अनुभवाचा अभ्यास करणे जे लोक त्यांच्या वातावरणाशी संबंधित आहेत. अभूतपूर्व घटनांचा फोकस हा पहिल्या व्यक्तीचा अनुभव आहे. गुणात्मक मार्केट रिसर्चमध्ये फ्यूचर ग्रुप्स , कन्व्हर्टर जर्नल आणि मुलाखती यांचा आधार असतो. अभिप्रायपूर्ण तत्त्वज्ञानावर आधारित अभ्यासामध्ये, सहभागी आपल्या अनुभवाचे अहवाल देतात आणि असे करताना, फक्त त्यांच्याकडे असलेली माहिती परत करा.
समज सिद्धांत सिद्धांत आणि न्यूऑरसाईन पासून आकर्षित करतो मानवाच्या बुद्धीने जगाला कशाप्रकारे समजले जाते आणि संकल्पनात्मकरित्या संघटित कसे होते याबद्दल सिद्धांतवादी विचार करतात. जेव्हा बाजारपेठ संशोधक त्यांच्या चौकशीचा आधार म्हणून धारणा सिद्धांत वापरतात, तेव्हा ते संशोधन सहभागींना सूचना प्रक्रियेच्या नैसर्गिक चरणांबद्दल परावर्तित आणि संवाद करण्यास सांगू शकतात. हे चरण लक्ष देणे, रिहर्सल, पुनर्प्राप्ती, आणि एन्कोडिंग आहेत.
लोक प्रक्रिया माहिती कशी करतात
कोणत्याही वेळी दिलेल्या आमच्या अल्पकालीन मेमरीमध्ये फक्त सात बिट माहिती संग्रहीत केली जाऊ शकते. मानवी मेंदूला अल्प-मुदतीची मेमरी ठेवण्यासाठी माहितीचा रीहर्सल करावा लागतो.
जेव्हा थोड्याफार माहितीची पुरेशी माहिती घेतली गेली आहे तेव्हा माहितीचा थोडा कालावधी दीर्घकालीन मेमरीमध्ये हलविला जातो, जेथे सतत रिहर्सल शिवाय ती पुनर्प्राप्त केली जाऊ शकते. अल्पकालीन स्मरणशक्तीमध्ये राहण्यासाठी किंवा लांब-दीर्घकालीन स्मृतीपर्यंत जाण्यासाठी पुरेसे अभ्यास न करता त्यांना सक्षम करण्यासाठी सतत शिकविलेले नसलेल्या माहितीचे बिट्स विसरले आहेत. माहितीच्या बिट्सचा दीर्घकालीन मेमरीमध्ये उपयोग करण्यासाठी, त्या माहितीतील बिट्स परत कार्यरत मेमरीमध्ये हलवाव्या लागतात जेणेकरुन त्यांना पुनर्प्राप्त करता येईल.
बहुतेक वेळा, या प्रकारची माहिती प्रक्रिया आमच्या स्पष्टपणे प्रयत्नाशिवाय घडते. माहितीचा अतीशय गुंतागुंतीचा किंवा आमच्या नेहमीच्या अनुभवांना परदेशी असतो जेव्हा माहितीचा बिट्स लक्षात ठेवण्यासाठी प्रयत्न करणे आवश्यक असते. कारण ही प्रक्रिया इतकी स्वयंचलित आहे, बाजारातील संशोधनातील सहभागी सहजपणे त्यांच्या बेशुद्ध विचार आणि भावनांमध्ये टॅप करू शकणार नाहीत.
म्हणाले की, जर संशोधकांना प्रश्न विचारण्यात आले तर, "आपण उत्पादनाबद्दल प्रथम काय लक्षात घेतले?" किंवा "आपण उत्पादनाशी काय संबद्ध केले?" ते त्यांच्या सखोल बेशुद्धतेचा विचार करू शकतात.