आपल्या सर्व विपणन प्रारंभ पॉइंट
अनन्य विक्री प्रस्ताव (कमीत कमी यूएसपी) म्हणजे आपल्या प्रतिस्पर्धीांव्यतिरिक्त आपले उत्पादने आणि / किंवा सेवा कशा सेट करतात
आपल्या व्यवसायाचा सार सारांशित करणार्या एका वाक्याप्रमाणे व्यक्त केल्या, यूएसपी आपल्या सर्व विपणन प्रयत्नांचा विषय म्हणून कार्य करते
आपल्या ग्राहकासाठी यूएसपी उत्तर देते त्या प्रश्नाचे उत्तर आहे, "माझ्या स्पर्धेऐवजी आपण माझ्याकडून विकत घेतले पाहिजे."
झेल आहे, आपल्या यूएसपीला देखील आपल्या संभाव्य ग्राहकांना एक विशिष्ट लाभ प्रदान करणे आवश्यक आहे जे त्यांना आकर्षक वाटतात
आपले उत्पादन किंवा सेवा "चांगले" आहे किंवा "अधिक मूल्य" आहे हे सांगणे पुरेसे नाही अस्पष्ट-बोलणे अशा ग्राहकांना कापून टाकत नाही जे त्यांना जाणून घ्यायचे आहे की त्यांना कोणते विशिष्ट लाभ लागू होतील.
म्हणूनच बाजारपेठेसाठी एखादे उत्पादन किंवा सेवा आणण्याआधी यूएसपी विकसित करणे हे जर विकले तर आगाऊ ठरविण्याचा चांगला मार्ग आहे . जर काहीच आपले उत्पादन किंवा सेवा या स्पर्धेव्यतिरिक्त सेट करत नसेल, तर कोणीही ते विकत घेऊ इच्छित का? आणि, जरी एखादी वस्तू जी आपल्या उत्पादनास किंवा सेवाला उभी राहतेय तरीसुद्धा, हे असे काहीतरी आहे की ग्राहक मूल्य पाहत आहेत? जर या दोन्ही अटी पूर्ण केल्या नाहीत तर, आपला वेळ किंवा पैसा एखाद्या उत्पादनास विकणे जे बाजारपेठेत सक्षम नसतील?
आपण लोकांसाठी आपला संदेश व्यक्त करणे आवश्यक आहे
एक अनन्य विक्रीचा प्रस्ताव हा लहान व्यवसायांसाठी विशेषत: गंभीर विपणन साधन आहे जो इतर लहान व्यवसाय आणि मोठ्या रिटेल समस्यांबरोबर स्पर्धा करण्यासाठी भाग पाडले जातात.
आपल्या व्यवसायात उत्कृष्ट सेवा किंवा उत्पादन अर्पण असू शकते, परंतु जोपर्यंत आपण संभाव्य ग्राहकांपर्यंत संदेश प्राप्त करू शकत नाही तोपर्यंत ते आपल्या व्यवसायाची एका प्रतिस्पर्ध्यावर निवडण्याचे कोणतेही कारण नसतील.
यूएसपी एक नवीन संकल्पना नाही हे अमेरिकन जाहिरात कार्यकारी रॉस्कर रीव्स (1 910-9 84) यांनी तयार केले होते जे असे मानतात की जाहिरात करण्याचा एकमेव उद्देश त्यांच्या उत्पादनासाठी किंवा सेवेसाठी एखाद्या विशिष्ट कंपनीचा नारे संपवण्यासाठी होता आणि हा नारा बदलू नये.
एक अद्वितीय विक्री प्रस्ताव तयार करण्यासाठी 4 पावले
1) लक्ष्य बाजारपेठेच्या दृष्टिकोनातून आपल्या व्यवसाय ऑफरचे पुनरावलोकन करून प्रारंभ करा, ज्यामध्ये लिंग, वय, उत्पन्न स्तर, वंश, धर्म, शिक्षण इ. घटकांचे वर्गीकरण केले जाऊ शकते. आपल्या सामान्य ग्राहकांना खरोखर काय हवे आहे? आपल्या ग्राहकांना कमी किंमत, उत्तम ग्राहक सेवा , एक विशिष्ट स्थान, सुविधा, होम डिलिव्हरी इत्यादी नको आहेत?
2) स्वतःला विचारा, "माझे उत्पादन किंवा सेवा माझ्या प्रतिस्पर्धी उत्पादने किंवा सेवा देत नाहीत हे काय आहे?" मग आपल्या ग्राहकांना कोणते विशिष्ट लाभ प्रदान करतात ते स्वतःला विचारा. आपण काही वाक्यांत या प्रश्नांची अचूक उत्तरे देऊ शकत नसल्यास आपण आपल्या प्रतिस्पर्धी विक्रेत्यांकडून बाजारपेठेमध्ये भिन्नतेसाठी कदाचित पुरेसे करत नाही.
3) आता, हे सर्व एकत्र एक वाक्य मध्ये ठेवा जे जाहिरात नारा म्हणून वापरायला पुरेसे आहे. उदाहरणार्थ, "आम्ही शहरातील सर्वोत्तम ग्लूटेन-मुक्त पिझ्झाची सेवा देतो", किंवा "पूर्ण स्वामित्व सेवा जी तुम्ही विश्वास ठेवू शकता" किंवा "वाजवी दरात सर्वोच्च दर्जाचे फर्निचर."
4) पुढे, आपल्या वेबसाइटवर , ग्राहकांना आपल्या ईमेलमध्ये, फेसबुक , लिंक्डइन , ट्विटर आणि Pinterest यासारख्या सोशल मिडिया पोस्टिंगमध्ये आपल्या खासगी कंपन्यांचा वापर करा.
तसेच, आपल्या सर्व विपणन आणि प्रचारात्मक सामग्रीसाठी याचा वापर करा, जिथे ते संभाव्य ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेऊ शकतात. एक बीट चुकवू नका विचलित करू नका.
काही प्रसिद्ध अनोखा विक्री प्रस्ताव उदाहरणे
हॉलमार्क: जेव्हा आपण अत्यंत चांगले पाठविण्यासाठी पुरेसे काळजी करता
सबवे: 6 ग्राम चरबीपेक्षा कमी असलेला
द मॅन्स वेअरहाऊस (जॉर्ज झिमर): आपण ज्या पद्धतीने पाहता आहात तेच मला आवडेल - मी हमी देतो
फेडेएक्स कॉर्पोरेशन: जेव्हा हे नक्कीच, रात्रभर तेथे सकारात्मक गोष्टींचा विचार करा.
रॉजर रीव्स यांनी तयार केलेल्या सर्वात प्रसिद्ध यॉक्झिक बेकिंग प्रोपॉझिशनपैकी एक एम & एमएस साठी होता, "दूध चॉकलेट जो आपल्या तोंडात वितळतो, आपल्या हातात नाही."