जर ट्रेन्डमध्ये एक ओव्हरलडिंग थीम असेल तर आम्ही सध्या बी 2 बी ऑनलाइन मार्केटिंगमध्ये पहात आहोत, हे सुधारात्मकता आहे. ऑनलाइन आणि नवीन आणि प्रायोगिक टप्प्यापासून जवळजवळ प्रत्येक बी 2 बी कंपनीच्या मार्केटिंगमध्ये सुरक्षित स्थितीत ऑनलाइन प्रसारित झाला आहे.
नवीन सामाजिक मीडिया प्लॅटफॉर्म, अॅप्स आणि मार्केटिंग सॉफ्टवेअरचा सतत प्रवाह असताना B2B ऑनलाइन मार्केटिंगमध्ये वापरलेली अंतर्भूत तंत्रज्ञान स्थिर आहे.
आता आम्ही जे बदल पाहतो ते विद्यमान तंत्रज्ञानाचे नवीन अनुप्रयोग असून ते विपणन कार्यक्षमता आणि प्रभावीपणा सुधारतात.
आज, आम्ही B2B कंपन्यांसाठी पाच प्रमुख ट्रेंड आणि त्यांचे परिणाम पाहू.
1. Omnichannel विपणन
ऑनलाइन प्रसारमाध्यम इतके सार्वत्रिक बनले आहे की, शोध इंजिन्स आणि सोशल मीडियाच्या आधी जीवन कसे होते हे विसरून जाणे सोपे आहे. ते आता आपल्या जीवनातील सर्व पैलूंमध्ये आणि आमच्या व्यवसायांमध्ये एकत्रित झाले आहे
आमच्या सांभाव्य ग्राहकाचे लक्ष अांतगसतपणे एका माध्यमाने दुसऱ्याकडे वमळते - आवण आमच्या ववपणनाचीही गरज आहे.
पहिले पाऊल - एखाद्या कंपनीच्या मार्केटिंगच्या सर्व पैलूंबरोबर डिजिटल मार्केटिंग एकत्रित करणे - आधीपासूनच घडले आहे. यापुढे "सोशल मीडिया रणनीती," "सर्च इंजिन रणनीती" आणि एक "कंटेंट मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी" नाही - हे फक्त "विपणन धोरण" आहे.
पुढील चरण म्हणजे मल्टीचॅनल विपणन कडून सर्वव्यापी मार्केटिंगवर हलवा दोन्हीपैकी एकापेक्षा जास्त माध्यमांच्या वाहिन्यांवरील विक्रीचा समावेश असतो, पण त्या मार्केटिंगचे परिणाम कसे वेगळे आहेत.
मल्टीचॅनल मार्केटींगमध्ये, प्रसारमाध्यमांवर लक्ष केंद्रित केले जाते - कमाल संख्या निर्माण करण्यासाठी प्रत्येक चॅनेलला कसे वेगळे केले जाऊ शकते हे डेटा-चालित आहे, प्रत्येक चॅनेलमध्ये मोजलेले परिणाम.
Omnichannel विपणन प्रभावीपणे एक विशिष्ट मीडिया चॅनेलऐवजी खरेदीदार लक्ष केंद्रित, त्याच्या बाजूला प्रक्रिया flips.
खरेदीदारला अनेक मीडिया प्लॅटफॉर्मवर खरेदी प्रक्रियेतून नेले जाते, नेहमी सुसंगत, संबंधित संदेश प्राप्त करणे.
ग्राहक बनण्यापूर्वी ते एक सकारात्मक ग्राहक अनुभव देत आहेत. योग्यप्रकारे पूर्ण झाले, तो खरेदीदारांना एकसंध आणि नैसर्गिक वाटला पाहिजे आणि त्यांना त्यांच्या खरेदीवरील निर्णयावर नियंत्रण करण्यास परवानगी द्यावी.
2. अनुकुल सामग्री
Omnichannel विपणन देखील अनुकुल सामग्री माध्यमातून एक उत्तम खरेदी अनुभव साठी स्टेज सेट करते.
अनुकूली सामग्री अशी सामग्री आहे जी वाचकाने केलेल्या क्रियांवर आधारित, काय प्रदर्शित केली जाते हे समायोजित करते. एखाद्या उदाहरणाकडे पहाणे हे कदाचित सर्वोत्कृष्ट आहे.
कॅमरन एका मोठ्या परिषदेचे आयोजन करण्यासाठी हॉटेलची शोधात आहे. इतर कार्यक्रम नियोजकांप्रमाणे, तिला खोलीचा आकार, ऑडिओ आणि व्हिडीओ सेट-अप आणि स्लीपिंग रूमची उपलब्धता याविषयी माहितीची आवश्यकता असेल.
तथापि, स्पीकर्सपैकी एक युनायटेड स्टेट्स ऑफ व्हाईस-प्रेसिडेंट असल्याने, तिला गुप्त सेवेसह काम करण्याची आणि सुरक्षित प्रवेश आणि निर्गमन प्रदान करण्याच्या हॉटेलच्या क्षमतेबद्दल सर्वात जास्त काळजी आहे.
कॅमेरॉन उच्च शासकीय अधिका-यांना होस्टिंग अनुभवासह परिसरातील हॉटेलसाठी ऑनलाइन शोधतो.
तिने तिला खाली दोन हॉटेलमध्ये शोधले आणि त्यांची परिषद माहिती पॅकेट डाउनलोड केली.
पहिली हॉटेल तिला मेजवानी देणार्या इतर कार्यक्रम नियोजकांकडून प्रशंसापत्रांसह एका पृष्ठावर पुनर्निर्देशित करते आणि त्यांच्या कार्यक्रमात जेवण करत आहे.
सर्व चांगली माहिती, परंतु कॅमेरॉनच्या सर्वात तातडीच्या गरजांनुसार विशिष्ट नाही
दुसरी हॉटेल, तथापि, "पाहताना" तिला हॉटेल सुरक्षेविषयीच्या पृष्ठावरील बहुतेक वेळ घालवले, एका वरिष्ठ सरकारी अधिकाऱ्याचे होस्टिंग आणि हॉटेल सुरक्षेच्या मुख्यालयाला थेट दिशा देण्याबद्दल तिला उपयुक्त पृष्ठासह एका पृष्ठावर तिला पुनर्निर्देशित करते. कॅमेरॉनचे काम फक्त एवढे सोपे झाले आहे, की हॉटेलच्या अनुकूली सामग्रीचा वापर केल्याबद्दल धन्यवाद.
अनुकूली सामग्री केवळ क्रेताच्या अनुभवाचे वैयक्तिकरण करत नाही तर संबंध बांधणीच्या व्यवसायाकडे संभाषण बदलते.
3. व्हिडिओ आणि पॉडकास्टिंग
Rainmaker Digital च्या ब्रायन क्लार्क गेली कित्येक वर्षांपासून प्रत्येक कंपनीची मीडिया कंपनी बनण्याचे महत्त्व अधोरेखित करत आहे. पॉडकास्टिंग आणि व्हिडिओच्या लोकप्रियतेचा स्फोट आजही अगदी खरा आहे.
बी 2 बी विक्रेत्यांसाठी एक महत्त्वपूर्ण साधन आहे हे दर्शविण्याचा एक कारण म्हणजे एक जटिल उत्पादन कसे वापरले जाते हे दर्शविण्याची क्षमता आहे.
व्हिज्युअल आकृत्या जोडणे केवळ संप्रेषणातील अधिक स्पष्टतेला परवानगी देत नाही, हे खरेदीदाराच्या मेंदूला मजकूर लेखांमुळे उत्तेजित करू शकते.
व्हिडिओ वेबसाइट्स, प्रस्तुतीकरण, केस स्टडी आणि व्हाईट पेपर्समध्ये एकत्रित करता येऊ शकतात. हे बोर्डिंग प्रक्रियेचा एक भाग म्हणून देखील वापरले जाऊ शकते, नवीन खरेदीदार दर्शवित आहे की त्यांची खरेदी कशी अंमलबजावणी करावी आणि उत्पादनाबद्दल सामान्य प्रश्नांचे उत्तर द्या.
विस्टीया, एक व्हिडिओ मार्केटिंग कंपनी, असे आढळून आले आहे की ईमेलमध्ये व्हिडिओ जोडणे क्लिक-थ्रू रेट 300% ने वाढविले.
आश्चर्याची गोष्ट म्हणजे, चांगल्या व्हिडिओस स्मार्टफोन किंवा टॅब्लेटसह शॉट करता येऊ शकतो, कोणत्याही आकाराच्या कंपनीसाठी व्हिडिओला एक व्यवहार्य पर्याय बनविणे.
पॉडकास्टिंगची लोकप्रियता ऑन-डिमांड माहिती आणि मनोरंजनाची दिशा दर्शवते. बर्याच व्यवसायातील अधिकारी त्यांच्या प्रवासादरम्यान पॉडकास्ट ऐकतात, व्यायाम करताना किंवा आणखी एका विलंब विलंब दरम्यान वेळ पास करतात.
एक पॉडकास्ट सेट अप करणे आणि चालू करणे हे लक्षणीय प्रयत्नांची अपेक्षा करते, परंतु पैसे देणे योग्य असू शकते.
हे देखील पहा: स्मार्ट उद्यमींचे ऐकण्यासाठी शीर्ष 10 मनी पॉडकास्ट
4. इन्फ्लुएन्सर मार्केटिंग
सोशल मीडियाने प्रभावशाली लोकांच्या एका नव्या गटाला जन्म दिला आहे - मोठ्या अनुयायांसह लोक जे त्यांच्या चाहत्यांच्या खरेदी निर्णयांवर प्रभाव टाकू शकतात.
अनेक प्रकरणांमध्ये, एका व्यक्तीची पोहोच मुख्य प्रवाहास माध्यम जसे की लॉस एंजेलिस टाइम्स आणि वॉशिंग्टन पोस्ट पेक्षा अधिक आहे. मीडिया आता फक्त काही मूठभर प्रकाशकांचे नियंत्रण करीत नाही.
हे फक्त एक उपभोक्ता वस्तुमान नाही; बी 2 बी मार्केटमध्येही अत्यंत प्रभावशाली लोक आहेत. अर्थात, प्रत्येक उद्योगातील तज्ञ आणि विचारवंत नेते नेहमीच असतात, परंतु ऑनलाईन माध्यमांच्या पोहोचाने त्यांचे मूल्य वाढविले आहे.
बी 2 बी कंपन्या त्यांच्या संभाव्य संभाव्यतेशी संबंध वाढवण्यासाठी त्यांच्या बाजारपेठेतील प्रभावकांपर्यंत पोहचविणे सुरू करीत आहेत.
बी 2 बी लेखन यश सह नुकत्याच केलेल्या एका मुलाखतीत, डेलच्या आयओटी विभागासाठी विपणन व्यवस्थापक कर्स्टन बिलहार्ट यांनी जोर दिला: "आम्ही प्रभावी लोकांशी कार्य करण्यास आवडतो!"
आपल्या बाजारातील प्रमुख प्रभावक कोण आहेत हे आपल्याला माहिती आहे?
हे देखील पहा: 7 इन्फ्लॉन्सर विपणन इतके शक्तिशाली म्हणून कारणे
5. फ्रीलान्स विशेषज्ञ
जर आपले मथळे अनेक मीडिया चॅनेल, नवीन मार्केटिंग पद्धती आणि सतत बदलत असलेले सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म्स चालू ठेवण्याचा प्रयत्न करीत असतील तर आपण एकटे नाही आहात.
ज्याप्रमाणे प्रभावित कंपन्यांना स्वतःच्या प्रयत्नांच्या पलीकडे विस्तार करण्याची परवानगी देतो त्याचप्रमाणे फ्रीलान्स कॉपिराइटर्स आणि इतर डिजिटल मार्केटिंग तज्ञांचा वापर करून कंपनी आपल्या कोर मेसेजिंगवर लक्ष केंद्रित करू शकते आणि सर्वात जास्त वेळ घेणारे विपणन कामे आउटसोर्स करू शकते.
आपण घरे मध्ये सर्वंकष कौशल्याची गरज असलेल्या कर्मचार्यांना नियुक्त करू शकत असला तरी, B2B ऑनलाइन मार्केटिंगसाठी आता आवश्यक असणाऱ्या अफाट चॅनेलवर ते बरीच महाग आहे. मोठ्या प्रमाणात कुशल व्यावसायिकांसोबत प्रवेश मिळविण्यामुळे एखाद्या बँकेला न जुमानता कंपनीला त्यांचे विपणन परिणाम वाढवणे शक्य होते.
बी 2 बी ऑनलाइन मार्केटिंगमधील या सर्व ट्रेन्डचा शेवटचा परिणाम क्रेताचा एक चांगला अनुभव आहे - आणि त्यांच्या आदर्श ग्राहकांना अधिक चांगल्या प्रकारे लक्ष्य करण्यासाठी कंपन्यांची क्षमता आहे. प्रेम काय नाही?
तर, क्षितीज वर पुढील काय आहे? वाढीव वास्तव आणि आभासी वास्तविकतेचा प्रभाव - दोन्ही बीसीसी आणि बी 2 बी कंपन्यांच्या खरेदी प्रक्रियेत मूलतः बदल करण्याचे आश्वासन पहा.
लेखक बद्दल: शार्लोट हिक्स क्रॉकेट हे बी 2 बी लेखन यश व्यवस्थापनाचे संपादक आहे, जे बी 2 बी मार्केटच्या मोठ्या संधींमध्ये सर्व अनुभवी स्तरांच्या कॉपी लेखकांना टॅप करण्यास मदत करते. सदस्यांना ब्रितील बी 2 बी कॉपीराइटिंग तज्ज्ञांच्या लेखांच्या सतत विस्तारीत वाचनालयाची पूर्ण प्रवेश आहे, व्हिडीओ आणि थेट बी 2 बी कॉपीराइटिंग तज्ज्ञांकडून लाइव्ह प्रशिक्षण सत्रात कोणत्याही प्रकारचे बी 2 बी कॉम्प्युटिंग प्रकल्पात ब्लॉग पोस्ट्सपासून व्हिडिओ स्क्रिप्टसवर पांढर्या पेपर्समध्ये मदत करण्यासाठी
हे सुद्धा पहाः 7 लोकांना आपला व्यवसाय आणि ब्रॅण्डला प्रेम करण्याची हमी देणारे मार्ग