लहान व्यवसाय विपणन बदलाव भाग 1
1) दुर्बिणीच्या उजव्या बाजूस आपल्या लहान व्यवसाय विपणन पहा.
बर्याच लहान व्यवसायात वाढ होऊन विपणन खर्चाच्या घटकांवर हुकूमत राहतो.
कोणत्याही मार्केटिंग नीतीविषयी त्यांनी विचारलेला पहिला प्रश्न हा आहे, "किती खर्च येतो?"
हे पूर्णपणे चुकीचे प्रश्न आहे योग्य प्रश्न म्हणजे " ते योग्य मार्केट लक्ष्यित करेल?", आपल्या उत्पादनांसाठी आणि / किंवा सेवांसाठी संभाव्य ग्राहकांचे बाजार.
उदाहरणार्थ, प्रवासी तयार करणे आणि वितरीत करणे हे छोट्या व्यवसायांचा वापर करतात त्या जाहिरातीची कमी पगाराची पद्धत आहे - कदाचित इतकी स्वस्त आहे म्हणून आता समजा की तुम्ही स्की उपकरण विकण्या करणा-या छोटया व्यवसाय चालवा. आपल्या घरच्या कॉम्प्यूटरवरील फ्लायरच्या एका तुकड्याची रचना करा, त्यांचे प्रिंट करा, आणि नंतर आपल्या स्थानिक कम्युनिटी सेंटरमध्ये जा आणि पार्किंगच्या प्रत्येक वाहनातील एक विंडशील्डवर ठेवा - मोठ्या वार्षिक हॉर्टिकल्चरल सोसायटीच्या बैठकीची रात्र. थोडे जुने स्त्रिया अचानक स्नोबोर्डिंग घेण्याचा निर्णय घेतल्याशिवाय, आपण आपला बहुतेक वेळ आणि उर्जेचा वाया घालवला आहे.
आपली खात्री आहे की, हे स्वस्त विपणन होते - परंतु हे प्रभावी विपणन नाही.
आपल्याला आपला दूरबीन सुमारे बदलण्याची गरज आहे आणि ते त्यातून उजवीकडे वळवा - शेवटी जो ग्राहक केंद्रित निर्देशांऐवजी मूल्य-निर्देशित मार्केटिंगवर केंद्रित आहे.
2) आपल्या लक्ष्य बाजार वर लक्ष केंद्रित.
ही कल्पना डंप करा की आपल्या उत्पादनांमध्ये आणि / किंवा सेवांमध्ये स्वारस्य असलेले प्रत्येकजण. ते नाहीत. वास्तव हे आहे की फक्त असे लोक जे आपल्या वस्तू आणि / किंवा सेवांची गरज भासतात त्यांच्यामध्ये स्वारस्य असेल - आणि हे असे लोक आहेत जे आपल्या विपणनास पोहोचू शकतात.
ते आपले लक्ष्य बाजार आहेत .
हे लोक कोण आहेत हे प्रभावी विपणनाची पायरी 1 आहे.
तर प्रथम, आपल्या लक्ष्य बाजारांना कसे शोधा आणि विकले जावे याचा मागोवा घ्या आणि मार्केट सेगमेंटेशन वापरून आपल्या लक्ष्यित मार्केटमध्ये शुन्य कसे करावे हे जाणून घ्या.
मग एक व्यवसाय योजना Writing माध्यमातून कार्य : बाजार विश्लेषण . व्यवसाय योजना बाह्यरेखा मालिकेचा भाग हा लेख आपल्याला परिच्छेद स्वरूपात आपले बाजार विश्लेषण लिहून निर्देशित करते. आपण व्यवसाय योजना लिहित नसल्यामुळे आपल्याला तसे करण्याची गरज नाही, परंतु आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेविषयीच्या प्रश्नांची उत्तरे लिहाण्याची आवश्यकता नाही.
3) आपले लक्ष्य बाजार शोधा.
प्रभावी मार्केटिंगचे चरण 2 आपल्या लक्ष्य बाजार वर आपले प्रयत्न केंद्रित करीत आहे आणि इतर कोणीही नाही. हे करण्यासाठी आपण आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेतील लोक कसे वागतात ते जाणून घ्यावे लागेल.
बाजार विश्लेषणातून आपण या माणसांबद्दल थोडीशी माहिती घेतली आहे. या लोकांना पोहोचण्यासाठी सर्वात प्रभावी विपणन धोरण निवडण्यात मदत करण्यासाठी, आपल्याला फक्त आणखी दोन प्रश्नांची उत्तरे जाणून घेण्याची आवश्यकता आहे:
- आपल्या लक्ष्य बाजार प्रवेश माहिती लोकांना कसे?
उदाहरणार्थ, ते वृत्तपत्रे आणि मासिके वाचतात, दूरचित्रवाणी, मजकूर, वेब सर्फ, ई-मेल पाहतात? माहिती मिळवण्याचे प्रत्येक मार्ग वेगवेगळ्या मार्केटिंग धोरणांची आवश्यकता आहे.
- आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेतील लोक हँग आउट कुठे करतात?
मुख्यतः घरी? शॉपिंग मॉल? जिम किंवा फिटनेस सेंटर? स्केटबोर्ड पार्क्स?
मला हे लक्ष्य करण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे माझा लक्ष्य बाजार म्हणजे एक व्यक्ती आहे. हे करून पहा. एक अवतार, एक काल्पनिक व्यक्ती तयार करा जो आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेतील एखाद्या व्यक्तीचे प्रतिनिधित्व करतो आणि वरील दोन प्रश्नांची उत्तरे देऊ शकतो.
4) आपल्या विद्यमान लघु व्यवसाय मार्केटिंग प्रयत्नांचे मूल्यांकन करा.
आता आपल्याला माहित आहे की आपल्या लहान व्यवसायाचे विपणन प्रयत्न ज्याला पोहचवावे लागतील, आपण काय करताय याचा निर्णय घेण्यास आपण सज्ज आहात.
आपण सध्या वापरत असलेल्या सर्व मार्केटिंग धोरणांची सूची करा. प्रत्येकाद्वारे, आपल्या विपणन संदेशावर लक्ष केंद्रित करणे आणि आपल्या विपणन संदेशावर लक्ष देण्याची किती शक्यता आहे हे लिहा.
उदाहरणार्थ, समजा माझ्या व्यवसायात लिंगदात्याची विक्री करणे समाविष्ट आहे. मी जूली नावाचा एक अवतार तयार केला आहे जो तरुण (30) आहे, विवाहित आहे, एका लहान मुलाबरोबर काम करित आहे.
(ही सर्व संख्यात्मक आहे; आकडेवारी म्हणते की त्या वयोगटातील एक स्त्री ही सर्व गोष्टी असेल.)
माझ्या प्रश्नांच्या बाबतीत, ज्युली प्रिंट वर्तमानपत्रांवर सर्वकाही वाचत नाही; तिने तिच्या ब्लॅकबेरी माध्यमातून इंटरनेट बंद बहुतेक तिच्या माहिती मिळते आणि वेळ ईमेलिंग आणि मजकूर पाठवणे एक गोरा बिट खर्च. तिने देखील एक फेसबुक पृष्ठ आणि एक Twitter खाते आहे. कधीकधी जुली एक किरकोळ महिला मासिक घेते जेव्हा ती किराणा चेकआउटमधून जात असते.
जुली हँग आउट कोठे करते? बर्याचप्रमाणे, ज्युली तिच्या लहान मुलीला पूर्वस्कूतांना आणि बाहेरच्या मैदानासह स्थानिक उद्यानात घेऊन जसे काम करते त्या व्यतिरिक्त, जुली खूप शारीरिकदृष्ट्या क्रियाशील आहे; ती योग वर्ग घेते, व्यायामशाळेत नियमितपणे काम करते, आणि ती आणि तिचे पति बाइकिंग, स्कीइंग आणि स्नोबोर्डिंग सारख्या बर्याच हंगामी क्रीडा प्रकारांमध्ये भाग घेतात. ज्युलीचा छंद स्वयंपाक आहे; तिच्यासाठी खूप वेळ नाही पण आता आणि पुन्हा पेटू पाककृती वापरून पहायला आवडतं.
मी जाऊ शकतो पण मुद्दा असा आहे की आपण आपला अवतार शक्य तितका पूर्ण करू इच्छित आहात, कारण आपल्या लक्ष्यित व्यक्तीच्या मानसिक चित्राची संपूर्ण प्रतिमा तुमच्यासमोर आहे, ते आपल्यापर्यंत कसे पोहोचावे हे समजून घेणे सोपे होईल. .
आता माझ्या काल्पनिक अधोवस्त्र व्यवसायासाठी अद्ययावत करण्याच्या माझ्या विपणन प्रयत्नांची एक उदाहरण यादी आहे:
- पिवळा पृष्ठ जाहिरात
- अनेक वेगवेगळ्या वृत्तपत्र जाहिराती
- कित्येक रेडिओ जाहिराती
- एक ऑन-साइट रेडिओ प्रचार (व्हॅलेन्टाईन डे साठी प्रेम दिवस)
सूचीवर जाऊन जाऊन स्वत: ला विचारत आहोत की, ज्युलीने मला मार्केटिंगचे संदेश कसे दाखवले पाहिजेत, मला असे म्हणायचे नाही. तिने प्रिंट वर्तमानपत्र वाचत नाही, लक्षात ठेवा? रेडिओ जाहिरातींबद्दल, ती गाडी चालवत असताना ती कारमधील रेडिओ ऐकू शकते, परंतु ती प्रचारात्मक संगीत ऐकण्याची अधिक शक्यता आहे.
खरेतर, या मार्केटिंगच्या प्रयत्नांमध्ये कदाचित ज्युलीचा वेळचा संपूर्ण अपव्यय आहे - आणि जूली मी ज्याला बाजारात आणण्याचा प्रयत्न करतो आहे!
तुझी पाळी. आपल्या सर्व अलीकडील मार्केटिंग प्रयत्नांची यादी करा आणि प्रत्येकासाठी, आपला अवतार कसा पाहिला आणि किती तुमच्या विपणन संदेशाने नोंदवले हे लक्षात घ्या.
5) कमीत कमी दोन प्रभावी मार्केटिंग धोरण निवडा आणि अंमलात आणा.
जर आपण या मार्केटिंगच्या कृतीद्वारे या टप्प्यावर काम केले आणि शेवटच्या व्यायामाचे निष्कर्ष होते की आपला अवतार हा आपल्या सर्व वर्तमान विपणन प्रयत्नांना पहाण्याची आणि प्रतिसाद देण्याची अत्यंत शक्यता आहे, हे उत्कृष्ट आहे! मी कमीत कमी एक आणखी विपणन कल्पना निवडण्याची शिफारस करतो जे आपल्या लक्ष्य बाजार अवतारपर्यंत पोहचण्याचा आणि आपल्या लक्ष्यित मार्केट अवतारच्या गरजेची शक्य तितकी जास्त खात्री करून घेण्यासाठी आपल्या वर्तमान विपणन प्रयत्नांमध्ये लक्ष वेधण्याची शक्यता आहे.
लक्षात ठेवा, बहुतेक लोकांनी खरेदी करण्याआधी तीन ते सात वेळा संदेश पाहणे आणि ऐकणे आवश्यक असते, त्यामुळे मार्केटींग धोरणामुळे वेळोवेळी संदेशाचा पुनरावृत्ती करण्याची परवानगी मिळते. नेहमी एक-शॉट मार्केटिंग धोरणांपेक्षा अधिक प्रभावी राहणार आहे.
ज्युलीला आकुंचन विक्री करण्याच्या माझ्या उदाहरणाप्रमाणे, या मुद्द्याकडे आपले विपणन प्रयत्न धोबीफले गेले आहेत, तर चांगली बातमी अशी आहे की आपण एक स्वच्छ स्लेटसह प्रारंभ करत आहात. जसा "जुली" ने आपल्या विपणन संदेश कधीही पाहिले किंवा ऐकले नाही, ते सर्व ताजे आणि तिच्यासाठी नवीन असतील!
आपण आपल्या लक्ष्य बाजार अवतार पोहोचत आणि त्यांना अंमलात येण्याची शक्यता असेल की दोन नवीन मार्केटिंग धोरण निवडा इच्छित.
ज्युली उदाहरणांद्वारे अनुसरण केल्याबद्दल, मला माझा संदेश मिळविणे आवश्यक आहे जिथे मी त्याच्यापर्यंत पोचणार आहे तर ज्युली आहे. मी जे एक गोष्ट करू इच्छित आहे ते माझे विपणन 'निव्वळ वर मिळते कारण तीच ज्युलूची सर्वात जास्त माहिती मिळते.
मला आणि जूली एकमेकांना शोधण्याची संधी देण्यासाठी एक फेसबुक पेज किंवा वेबसाइट तयार करण्यासाठी माझी पहिली मार्केटिंग योजना आहे.
ज्युली बद्दल मला जे माहिती आहे त्यावर आधारित, माझ्याजवळ कनेक्शनचे तीन मुख्य मुद्दे आहेत; लहान मुले, व्यायाम आणि स्वयंपाक ज्युलीशी कनेक्ट होण्याकरिता मी एक मार्केटिंग स्ट्रॅटेजिक वापरु शकतो जे या विषयांबद्दलच्या वेबसाइट्सवर जाहिराती ठेवतात. आणखी एक ट्विटर अकाऊंट तयार करणे आणि वापरणे (जे मी या विषयांबद्दल तसेच माझ्या चड्डी उत्पादनांविषयी ट्विट म्हणून वापरेल) असू शकते.
लक्षात ठेवा की ही फक्त अशी मार्केटिंग धोरणे नाहीत जी मी ती यशस्वी होऊ शकतील. या उदाहरणासाठी मी निवडलेल्या केवळ तीनच आहेत.
6) आपल्या विपणन प्रयत्नांचे मूल्यांकन करण्यासाठी वेळ फ्रेम सेट करा
प्रभावी मार्केटिंगच्या या चरणाची युक्ती हे सुनिश्चित करण्यासाठी आहे की आपला वेळ फ्रेम वाजवी आहे. विपणन, जसे व्यायाम, झटपट परिणाम देत नाही; ते आपल्या ध्येयावर चालणार्या पुनरावृत्तीच्या प्रथेचा आहे.
तर अशी चूक करू नका जेणेकरून अनेक लोक आपली नवीन विपणन योजना एक महिन्यासाठी अंमलात आणू शकतात आणि नंतर ते सोडून देत आहेत कारण "त्याचा परिणाम होत नाही." त्यास यशस्वी होण्यासाठी आवश्यक वेळ द्या.
किती वेळ? हे आपण कोणत्या मार्केटिंग धोरणांवर कार्य करीत आहात यावर अवलंबून आहे. उदाहरणार्थ, जर मी फेसबुक पेज किंवा वेबसाईट तयार केली असेल, तर मी सहा महिन्यांत आणि पुन्हा एक वर्षांच्या मार्कवर त्याच्या परिणामांचे मूल्यांकन करणार आहे, त्या वेळी मी निर्णय घेईन की हे चालू ठेवणे योग्य आहे किंवा नाही
ऑनलाइन जाहिरात देण्यासारखी एखादी योजना, मूल्यांकनासाठी लहान वेळ फ्रेम असते, जसे की तीन महिने (असे गृहीत धरता की मी 'एक-शॉट्स' ऐवजी जाहिरातींचा सायकल ठेवला होता)
आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेपर्यंत पोहचण्यासाठी आपणास स्वतःला स्मरण करून देण्यासाठी आणि आपल्या परिणामकारभाराच्या मार्केटिंग प्रयत्नांचे मूल्यमापन करण्यासाठी काय करावे लागेल ते; आपल्या ब्लॅकबेरी, आपल्या दिवस-टाइमर, आपला ईमेल किंवा आपण वापरत असलेली प्रत्येक दिनदर्शिका प्रत्येक मार्केटिंग धोरणांकरिता विशिष्ट तारखेला वापरण्यासाठी वापरतात
आपल्या लहान व्यवसाय विपणन रिपोर्टर मध्ये जोडा
एकदा आपण निवडलेल्या नवीन प्रभावी मार्केटिंग धोरणांवर "ताकद" केल्यानंतर (म्हणजे आपण त्यांच्याकडून अपेक्षित परिणाम मिळविले आहेत किंवा त्यांच्यापैकी एक किंवा त्याहून अधिक निकाल आपल्या निकालांवर आधारित सोडून देण्याचा निर्णय घेतला आहे), आपल्या लघु व्यवसाय मार्केटिंग रीस्टोरयअरमध्ये इतरांना जोडण्याचा वेळ असेल - हे नेहमीच लक्षात ठेवून की, प्रभावी लहान व्यवसाय विपणन हे मार्केटिंगसाठी लक्ष्य आहे आणि लक्ष्य बाजार वास्तविक लोकांपासून बनले आहे, ज्या लोकांना आपल्या खरेदीसाठी राजीनामा देण्याची आवश्यकता आहे उत्पादने आणि / किंवा सेवा.
लहान व्यवसाय बदलाव अधिक शोधत?
- व्यवसाय प्लॅनिंग चेंज - एक व्यवसाय कृती आराखडा तयार करा जो आगामी वर्षातील किंवा त्यापेक्षा अधिक काळ आपल्या व्यवसायाची दिशा ठरवेल.
- बिझीनेस फायनान्स चेंज - आपल्या व्यवसायाची आर्थिक स्थिती चांगल्या आकारात असल्याची खात्री करुन घेण्यासाठी, आपल्या व्यावसायिक व वित्तीय अर्थसहाय्याद्वारे वित्तीय विवरण विश्लेषणातून वेगळे करण्यापासून या व्यवसायातील वित्त व्यवस्था सुधारणेच्या चरणांचे अनुसरण करा.
- ग्राहक सेवा बदलाव - चांगली ग्राहक सेवा कशी प्रदान करावी ते जाणून घ्या, ग्राहकाची निष्ठा बनविणार्या ग्राहक सेवेचा प्रकार सकारात्मक शब्द-तोंडाची जाहिरात देते आणि विक्री वाढवते.
- माहिती तंत्रज्ञान परिवर्तन - आपल्या व्यावसायिक डेटाची सुरक्षितता कशी व्यवस्थापित करावी आणि त्याचे व्यवस्थापन कसे करावे, ग्राहक संपर्कांचे व्यवस्थापन कसे करावे, दस्तऐवज व्यवस्थापन प्रणालीची स्थापना करा आणि माहिती तंत्रज्ञानाची देखभाल आणि संकटाची योजना तयार करा.