नफा वाढवा आणि या बदलांसह आपल्या खालच्या ओळला चालना द्या.
सिग्मोन, नफा कमावण्याच्या सहा पद्धती , पुस्तकचे लेखक, सिगारोन, असे दिसते की जवळजवळ दोन-तृतीयांश लघु उद्योगांनी गेल्या वर्षी नफा मिळविला नाही किंवा वर्षातून त्यांचे नफा वाढविण्यात ते अयशस्वी ठरले.
आज, सिगोमॉन आपल्या काही महत्त्वाच्या धोरणांबद्दल माहिती देत आहे कारण लहान व्यवसाय मालक खर्च कमी करण्यास, नफा वाढवू आणि त्यांच्या तळाशी मर्यादा सुधारू शकतात.
1. ऑपरेटिंग प्रक्रिया बदला.
खर्च कमी करताना आपल्याला अधिक विक्री व्युत्पन्न करण्याची आवश्यकता आहे. आपली विक्री वाढवण्यासाठी, क्रॉस-सेलिंग-ऑफर नवीन सेवा किंवा वस्तूंचा प्रयत्न करा जे आपल्या वर्तमान ऑफरशी पूरक आहेत (जसे की, कायरोप्रॅक्टर विटामिन विक्री करणे). रिलेशन-आधारित विक्री मॉडेलवर स्विच करा जे ग्राहक आपल्यास परत येतील-मासिक वा वार्षिक सेवा योजना ऑफर करत असतील, किंवा सवलतीच्या किंमतीत भेटींचे बंडल (जसे की 10 जिम भेटींच्या मालिकांची) नफा वाढवू शकणारा आणखी एक परिमाणाचा वापर नवीन ग्राहकांना आपले उत्पादन विशेष सौद्यांची, सूट, किंवा अल्पकालीन सावधनेसह वापरुन प्रोत्साहन देणे आहे.
फ्लिप बाजूला, खर्च ट्रिम करण्यासाठी, आपल्या प्रशासकीय कार्य अंकेक्षण करण्याचा प्रयत्न करा पैसे वाचवण्यासाठी आपण आउटसोर्स करू शकता किंवा कमी करू शकता अशी नियमीत कार्ये आहेत का?
यापैकी काही कामे करण्यासाठी पूर्णवेळ कर्मचार्याऐवजी अंश-वेळ मदत भाड्याने देण्यासाठी अधिक मूल्य प्रभावी आहे का?
2. दृश्यमान रहा आणि कनेक्ट व्हा
आपल्या व्यवसायासाठी किंवा वैयक्तिक कर्मचा-यासाठी आवेचना, परवाने, आणि प्रमाणपत्रे- आपल्याला आपल्या स्पर्धेपासून वेगळे करू शकतात. सोशल मीडिया, आपली वेबसाइट, आणि क्लायंटशी कनेक्ट होण्याकरिता आणि रणनीतिक समन्वयासाठी ब्लॉग वापरुन आपली प्रतिष्ठा ऑनलाइन घ्या.
पूरक व्यवसायांसह जाहिरात शेअरिंग वापरा, रेफरल विक्रीचा मार्ग शोधणे आणि आपल्या साइटवर नवीन ग्राहक चालविण्याकरिता संबद्ध विपणन साधनांचा लाभ घेणे. आपल्याला खाली ड्रॅग करत असलेल्या स्टेल, अकार्यक्षम गठबंधन नष्ट करा.
3. आपले कॅश फ्लो वाढवा
स्थिर रोख प्रवाह मिळविण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे प्री-पेड रिटेनर्स किंवा आपल्या क्लायंटसाठी सुरु असलेल्या योजना. उदाहरणार्थ, पूर्ण ऑफलासाठी प्रति मिनिट $ 125 दराने एक ऑफ सल्लागार करार करण्याऐवजी, आपल्या अर्पणांना चिमटा आणि त्यांना प्रति तास $ 100 प्रति सवलत देणारे 20 तास संरक्षण योजना द्या. या प्रकरणात आपली तासाभराच्या दर कमी असतील तर आपण एकूण डॉलरच्या रकमेसाठी बिलिंग करीत आहात आणि आपल्या ग्राहकांना दीर्घ मुदतीची व्यवस्था लॉक करीत आहात.
सुरुवातीला, हे कदाचित फायदेशीर वाटणार नाही, परंतु ते एक संबंध प्रस्थापित करते आणि अतिरिक्त कामासाठी दार उघडे ठेवते. सेवा-आधारित व्यवसायांसाठी देखरेख करार नवीन महसूल प्रवाह तयार करण्याचा आणखी एक मार्ग आहे.
4. व्यवस्थापन खर्चाची व्याप्ती
आपले कर्मचारी किती कार्यक्षम आहेत? आपण किती ग्राहक नेत आहेत ? प्राप्त होणाऱ्या खात्यांमध्ये आपण किती कर्ज घेतले आहे? यासारख्या प्रश्नांची लगेच उत्तरे देणे आवश्यक आहे, आणि तसे करण्यासाठी, आपल्याला आपला व्यवसाय स्वयंचलित करणे आवश्यक आहे.
कर्मचार्यांना प्रवेश आणि डेटा जोडण्यासाठी एक प्रणाली तयार करा, सर्व माहिती अद्ययावत ठेवा आणि सिंक्रोनाइझ करा आणि आपल्या ऑफिस प्रशासकीय वेळेत (आपल्या खात्यांचा आणि आपल्या व्यवसायाची व्यवस्था करण्यासाठी) आपल्या प्रोजेक्ट शुल्कामध्ये, दर तासाने किंवा सुरु असलेल्या शुल्कामध्ये तयार करण्याचे सुनिश्चित करा. ऑटोमेशन आपल्या व्यवसायाला सहजतेने चालवण्याची परवानगी देईल आणि स्केल केलेल्या डाऊन कार्य करणार्यांकडे अधिक बॅक-ऑफिस कार्य पूर्ण करण्यात मदत करेल.
5. मार्केटिंग बार वाढवा.
कॉकटेल आणि हातांकास अर्थ देणारी नेटवर्किंग. आता, विपणन सर्वसमावेशक आहे. फेसबुक , ट्विटर, यूट्यूब आणि लिंक्डइनसह ऑनलाइन व्यवसायाद्वारे आपल्या व्यवसायाला झटपट उपस्थिती द्या.
वेबिनार वापरून समूह बैठक, विक्री सादरीकरणे आणि विशेष जाहिराती सेट करा. तात्काळ डाउनलोड करण्यासाठी वेबकास्ट किंवा पॉडकास्ट्स म्हणून ट्यूटोरियल, डेमो किंवा नवीन प्रमाणन सत्र प्रदान करा कोणकोणत्या खर्च-प्रभावी आहेत हे पाहण्यासाठी आपल्या सर्व विपणन प्रयत्नांचे मापन करा
आपण आपल्या खाते प्राप्तीयोग्य सिस्टमशी जोडलेल्या कस्टमर रिलेशनशिप मॅनेजमेंट (सीआरएम) सॉफ्टवेअर सोल्यूशनसह करू शकता.
6. प्रत्येकजण एक एक विक्री व्यवसाय करा
टेलिफोनवरून समोरील बैठकीत ईमेल करण्यासाठी, प्रत्येक कर्मचार्याला आपल्या कंपनीचा संदेश प्रसारित करण्याची आणि संभाव्य विक्रय-निर्मिती वर्तनामध्ये सहभागी होण्याची संधी आहे. प्रत्येकास मदतीसाठी पिचण्याची आवश्यकता आहे: खर्च, विक्री, वेबवर नेटवर्किंग, विपणन आणि बरेच काही कापून घेणे.
स्वत: ची विकासास प्रोत्साहन देऊन आपल्या कर्मचार्यांना गुंतवणूक करण्यासाठी आणि आपल्या संदेशाला विक्री करण्यास प्रेरित केल्यास, गोलटोब्लेस, कॉन्फरन्स, लंच मीटिंग आणि वेबिनारच्या माध्यमातून आपण नफा वाढविण्यास उभा राहणारा संघटना तयार करण्यासाठी आपल्या मार्गावर चांगले असाल.
लक्षात ठेवा, ते आपल्या कर्मचार्यांना सतत शिक्षण मिळविण्याकरिता, किंवा कार्याच्या आत आणि बाहेर काम करणा-या कंपनीचे प्रतिनिधित्व करण्यासाठी अतिरिक्त प्रयत्न करणारी लाभ घेण्यासाठी लाभांश देते.