व्यवसाय योजना आणि आपल्या लक्ष्य बाजार परिभाषित महत्व
पहिली पायरी म्हणजे तुमचे लक्ष्य बाजार. जरी आपण केवळ आपल्या स्वतःच्या गावात सेवा विकू इच्छित असाल, तरीही आपण तिथे राहणार्या प्रत्येक व्यक्तीची ती सेवा विकू शकत नाही. आपल्याला हे माहित असणे आवश्यक आहे की जे लोक आपले उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करण्यास इच्छुक आहेत ते कसे आहेत आणि त्यांच्यापैकी किती आहेत
मग आपण आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेविषयी काही अंदाज तयार करणे आवश्यक आहे, की त्यांनी आपली किती उत्पादने किंवा सेवा विकत घेऊ शकतात आणि ते ट्रेंड आणि धोरणांद्वारे कसे प्रभावित होऊ शकतात.
कसे एक व्यवसाय योजना लिहा: बाजार विश्लेषण
नेहमीप्रमाणे जेव्हा आपण व्यवसाय योजना लिहित असाल तेव्हा संशोधन हे की आहे. व्यवसाय योजनेचा बाजार विश्लेषण विभाग लिहिण्याआधी, आपले संशोधन सुरू करण्यासाठी या सर्वसामान्य अटींचा वापर करा:
| वय | मी माझी उत्पादने / सेवा कशासाठी देत आहे? मुले? प्रौढ? सीनियर? Gen X? मिलेनियलस? |
| लिंग | मी पुरुष, स्त्रिया किंवा दोन्ही लिंगांवर लक्ष्य ठेवत आहे का? |
| वैवाहिक स्थिती | माझे लक्ष्य ग्राहक विवाहित किंवा अविवाहित आहेत का? |
| कुटुंब | त्यांच्या कुटुंबांची संरचना (मुले, विस्तारित कुटुंब इ.) किती आहे? |
| स्थान | ते कुठे राहतात? मी स्थानिक पातळीवर विक्री करण्याचा विचार करीत आहे का? प्रादेशिक, राष्ट्रीयदृष्ट्या? |
| शिक्षण | ते कसे चांगले शिकत आहेत? |
| मिळकत | त्यांचे उत्पन्न काय आहे? |
| व्यवसाय | ते एक जिवंत करण्यासाठी काय करतात? |
| धर्म | ते एका विशिष्ट धार्मिक गटाचे सदस्य आहेत का? |
| भाषा | ते एका विशिष्ट भाषा गटाचे सदस्य आहेत का? |
| जीवनशैली | त्यांची जीवनशैली काय आहे? |
| प्रेरणा | काय त्यांना प्रेरणा? |
| आकार | लक्ष्य बाजार काय आहे? |
पण इथे थांबू नका. आपले लक्ष्य बाजार परिभाषित करण्यासाठी, आपल्याला विशिष्ट प्रश्न विचारणे आवश्यक आहे जे थेट आपल्या उत्पादने किंवा सेवांशी संबंधित आहेत. उदाहरणार्थ, आपण संगणक-संबंधित सेवा विकण्याची योजना आखल्यास, आपल्याला आपल्या संभावित ग्राहकांच्या मालकीच्या किती संगणकीय उपकरणांची माहिती आहे याची माहिती असणे आवश्यक आहे. आपण बाग फर्निचर आणि अॅक्सेसरीज विकू इच्छित असल्यास, आपण आपल्या संभाव्य ग्राहकांनी पूर्वी कोणत्या प्रकारचे गार्डन फर्निचर किंवा अॅक्सेसरीज खरेदी केले आहे आणि किती वेळा हे जाणून घेणे आवश्यक आहे.
लक्ष्य बाजार बद्दल प्रोजेक्शन
- आपल्या लक्ष्यित बाजाराने कोणत्या प्रमाणात आपल्या पूर्वीच्या एखाद्या उत्पादनाचा वापर केला आहे?
- आपले लक्ष्यित बाजार किती आपले उत्पादन किंवा सेवा विकत घेऊ शकते? (एकूण विक्री आणि / किंवा उत्पाद / सेवा विकल्या जाणार्या युनिट्समध्ये हे अंदाज लावा.)
- आपले लक्ष्य बाजार किती प्रमाणात पुनरावृत्ती ग्राहक असू शकते?
- डेमोग्राफिक पालीमुळे तुमचा लक्ष्य बाजार कसा प्रभावित होऊ शकतो?
- आर्थिक कार्यक्रमांद्वारे आपले लक्ष्य बाजार कसे प्रभावित होऊ शकते (उदा. एखादे स्थानिक मिल बंद करणे किंवा स्थानिकरित्या मोठ्या बॉक्स रिटेलर सुरू करणे)?
- मोठ्या सामाजिक-आर्थिक प्रवृत्तीमुळे तुमचा लक्ष्य बाजार कसा प्रभावित होऊ शकतो?
- सरकारी धोरणामुळे आपला लक्ष्य बाजार कसा परिणाम होऊ शकतो (उदा. नवीन उप-कर किंवा करातील बदल)?
व्यवसाय योजना बाजाराचा विश्लेषण विभाग लिहा
एकदा ही सर्व माहिती आपल्याकडे झाल्यावर, आपण अनेक लहान परिच्छेदांच्या स्वरुपात बाजार विश्लेषण लिहू शकाल. प्रत्येक परिच्छेद साठी योग्य शीर्षके वापरा आपल्याकडे अनेक लक्ष्य बाजार असल्यास, आपल्याला प्रत्येक क्रमांकावर
आपण आपल्या मार्केट अॅनॅलिसिसच्या शरीरात माहिती लिहायला योग्य असल्याचे ते लक्षात ठेवा. आपण आणि आपल्या व्यवसायाच्या इतर वाचकांना आपण इतरांकडून प्राप्त केलेल्या आकडेवारीची मते किंवा मते जाणून घेणे आवश्यक आहे
मार्केट रिसर्चसाठी ऑनलाइन साधने
- कीवर्ड शोध आपल्या शोध किंवा संख्येच्या संख्येनुसार आपल्या उत्पादनासाठी किंवा सेवेसाठी संभाव्य मागणीची एकंदर जाणीव आपल्याला देऊ शकतात.
- Google Trends विश्लेषण आपल्याला वेळोवेळी शोधांची संख्या कशी बदलली आहे ते सांगू शकते.
- सामाजिक मीडिया मोहिम आपल्याला आपल्या व्यवसाय विचारात संभाव्य ग्राहकांच्या हिताचे संकेत देऊ शकतात.
यूएस मध्ये ऑनलाइन बाजार संशोधन स्त्रोत
- यूएस लघु व्यवसाय प्रशासन (एसबीए) व्यवसाय डेटा आणि सांख्यिकी आणि एसबीए ऑफिस ऑफ ऍडव्हॅकसी मधील लघु व्यवसाय संशोधन.
- अमेरिकन सेंसस ब्युरो (www.census.gov) अमेरिकेच्या फॅक्टफेंडर साधनाद्वारे राज्य, तालुका, शहर, शहर किंवा पिन कोडद्वारे शोधण्यायोग्य लोकसंख्येच्या माहितीचे एक मोठे डेटाबेस तयार करते. समुदाय, गृहनिर्माण, आर्थिक आणि लोकसंख्या सर्वेक्षण उपलब्ध आहेत.
- अमेरिकन वाणिज्य विभाग ब्यूरो ऑफ इकॉनॉमिकल अॅनालिसिस (बी.ई.ए.) मध्ये अर्थव्यवस्थेवर व्यापक आकडेवारी आहे ज्यात उपभोक्ता उत्पन्न / खर्च / उपभोग, व्यवसायिक क्रियाकलाप, जीडीपी इत्यादि समाविष्ट आहे, हे सर्व स्थानाद्वारे शोधण्यायोग्य आहे.
कॅनडामधील ऑनलाईन बाजार संशोधन स्त्रोत
- कॅनडाच्या कॅनडा बिझनेस नेटवर्क वेबसाइटला आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेचा शोध सुरु करण्यासाठी एक उत्कृष्ट स्थान आहे.
- सांख्यिकी कॅनेडा डेमोग्राफिक आणि आर्थिक डेटासाठी उत्कृष्ट स्त्रोत आहे.
- बिझनेस डेव्हलपमेंट बँक ऑफ कॅनडा (बीडीसी) मार्केट रिसर्च आणि उद्योगातील तज्ञांशी सल्लामसलत करते.
- कॅनडाच्या कॅनडा बिझनेस नेटवर्कची सरकार उद्योजकांना बाजार / संशोधन सहित, प्रांत / प्रदेशानुसार व्यवसाय माहिती प्रदान करते.
काही प्रांतांमध्ये आणि प्रदेश अधिकृत आकडेवारी आणि प्रकाशनासह अद्ययावत वेबसाइट्स तयार करतात:
- अल्बर्टा समुदाय प्रोफाइल - लोकसंख्याशास्त्र आणि इतर आकडेवारी समावेश अल्बर्टा समुदाय प्रोफाइल.
आर्थिक विकास विन्नीपेग इंक. - विन्निपेग साठी उद्योगांचे प्रोफाइल्स आणि मार्केट रिसर्च.
- युकन व्यवसाय आणि आर्थिक संशोधन शाखा - संशोधन आणि अहवाल.
- वायव्य प्रदेश शेत्रे सांख्यिकी - वायव्य प्रदेशांवर संशोधन आणि आकडेवारी.
- सांख्यिकी आकडेवारीचा सॅस्कॅचेवन ब्युरो - आर्थिक बातम्या, कामगार शक्ती अहवाल, मासिक सांख्यिकी आढावा आणि ऐतिहासिक डेटा
- इन्स्टिट्यूट डे ला स्टॅटिस्टीक द क्वेबेक - अर्थव्यवस्था आणि संस्कृतीवरील सांख्यिकी आणि प्रकाशने
- क्विबेकवरील अधिकृत आकडेवारीचा डेटाबेकॅन - क्युबेक विभाग आणि एजन्सींनी तयार केलेल्या सांख्यिकी.
- ब्रिटिश कोलंबिया स्मॉल बिझनेस प्रोफाइल - बीसीच्या लघु व्यवसाय बाजारपेठेसाठी माहिती आणि संसाधने.
- ब्रिटिश कोलंबियाचे प्रमुख सूचक - श्रम, गृहनिर्माण आकडेवारी, किंमत निर्देशांक, किरकोळ / घाऊक विक्री, पर्यटन इत्यादींसह बीसीच्या अर्थव्यवस्थेसाठी सांख्यिकी.
- न्यूफाउंडलँड आणि लेब्राडॉर साठी सांख्यिकीय माहिती - लोकसंख्या, उत्पन्न आणि उद्योगाविषयी प्रादेशिक डेमोग्राफिक आणि सांख्यिकीय माहिती.
- आर्थिक संशोधन आणि विश्लेषण विभाग - संशोधन आणि आर्थिक अंदाज आकडेवारी.
मार्केट रिसर्चचे स्थानिक स्त्रोत
आपल्या लक्ष्यित बाजार विषयी माहितीसाठी बरेच स्थानिक स्रोत देखील आहेत जे आपण एक्सप्लोर करु इच्छित असाल, यासह:
- स्थानिक लायब्ररी
- वाणिज्य स्थानिक मंडळाचे
- व्यापार मंडळ
- सिटी हॉल
- आर्थिक विकास केंद्र
- स्थानिक सरकारी एजंटचे कार्यालय
- प्रांतीय व्यवसाय मंत्रालय
- स्थानिक फोन बुक, पीले पहीले (मुद्रीत किंवा ऑनलाइन)
या सर्वांमध्ये अशी माहिती असेल जी आपल्याला आपला लक्ष्य बाजार परिभाषित करण्यास मदत करेल आणि ट्रेंडबद्दल अंतर्दृष्टी प्रदान करेल.
आपले स्वत: चे बाजार संशोधन करणे
हे सर्व माहितीचे दुय्यम स्रोत आहेत. (इतरांनी संशोधन केले आणि माहिती संकलित केली आहे.) आपण आपली स्वत: ची बाजारपेठ संशोधन देखील करु शकता (प्राथमिक डेटाचा वापर करा). उदाहरणार्थ, आपण आपले उत्पादन किंवा सेवांशी संबंधित त्यांच्या सवयींबद्दल आणि प्राधान्यांबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी एक प्रश्नपत्रिका डिझाइन करून आपले लक्ष्य बाजार सर्वेक्षण करावे. माझा लेख, दो-इट्स-स्वत: मार्केट रिसर्च , मार्केट रिसर्चची मूलतत्त्वे स्पष्ट करते आणि आपल्या लक्ष्य बाजारांना नमूना आणि ऍक्सेस करण्यासाठी टिप देते.
मार्केट रिसर्च ही वेळ घेणारी वेळ आहे परंतु आपल्या व्यवसायाच्या योजनामध्ये वैधता असेल तर ते करणे आवश्यक आहे. आपण जगातील सर्वात विलक्षण उत्पादन किंवा सेवा देऊ शकता, परंतु जर कोणी ती खरेदी करण्यास इच्छुक असेल तर ते फक्त धूळ एकत्रित करेल. आपण स्वत: ला लक्ष्य बाजार निश्चित करण्यासाठी वेळ किंवा संशोधन कौशल्याचे नसाल्यास, आपल्यासाठी बाजार संशोधन करण्यासाठी एखाद्या व्यक्तीस किंवा फर्मला नियुक्त करणे ही एक शहाणा गुंतवणूक असू शकते.
हे सुद्धा पहा:
स्टेप बाय व्यवसाय योजना स्टेप लेखन करण्यासाठी मार्गदर्शन
7 सर्वात सामान्य व्यवसाय योजना चुका