आपला व्यवसाय मॉडेल बदला आणि आपला नफा मोठा आवाज पहा!
उत्पादन-आधारित व्यवसायांसाठी, वाढती नफा तुलनेने सोपे आहे; अशा व्यवसायांना फक्त दोन उदाहरणे देण्यासाठी फक्त अधिक शाखा निर्यात करणे आणि / किंवा उघडणे शक्य आहे. ( आपल्या व्यवसायावर लक्ष ठेवण्यासाठी शीर्ष 10 पद्धती पहा.) परंतु आपल्याकडे सेवा-आधारित व्यवसाय असल्यास काय करावे?
दर आठवड्यात केवळ एक तास काम करू शकतात. आणि बाजारपेठेतून स्वतःला किंमत देण्याअगोदर आपण आपली ताशी किंवा प्रोजेक्ट रेट वाढवू शकता.
याचा अर्थ आपल्या सेवा व्यवसायाची नफा मर्यादा आहे - कमाल मर्यादा जी आपल्याला आवश्यक असलेली उत्पन्न करण्यास परवानगी देत नाही.
आपण आपल्या व्यवसायाच्या नफातून कसे उडू शकता आणि वाढू शकता? उत्तर इतकं सोपं आहे की होमर सिम्पसनही ते पाहू शकतील. आपला व्यवसाय मॉडेल बदला ज्यामुळे आपल्या सेवा व्यवसायचा नफा (आणि आपली मिळकत) आता आपल्यावर अवलंबून राहणार नाही.
येथे असे सात मार्ग आहेत जे आपण असे करू शकता आणि आपल्या "सोलो" सेवा व्यवसायाच्या नफ्यावर वाढ करू शकता.
1) उत्पादने जोडा.
एक लहान व्यवसाय म्हणजे उत्पादन-आधारित व्यवसाय किंवा सेवा व्यवसाय असा कोणताही उल्लेख नाही असे कुठेही लिखित नियम नाही. आणि बर्याच लहान व्यवसायांसाठी, त्यांनी प्रदान केलेल्या सेवांशी संबंधित असलेली उत्पादने विक्री करणे नैसर्गिक आहे.
डाग काढण्याची उत्पादने विक्री करणार्या कार्पेट क्लीनर
पाळीव प्राण्यांचे भोजन विकणारे पशुवैद्य आपल्या समुदायाभोवती व्यवसाय पहा आणि आपण सर्व ठिकाणी सर्व उदाहरणे पहा. योग्य उत्पादने जोडा आणि आपला नफा वाढीने वाढू शकतो!
युक्ती: आपण प्रदान केलेल्या सेवांसह संबंधित / पूरक उत्पादने निवडण्याचे सुनिश्चित करा. असंबंधित उत्पादनांची विक्री करणे काम करत नाही.
2) नोकरीसाठी आणि प्रशिक्षण
हे आणखी एक स्पष्ट समाधान आहे ज्यामुळे बर्याच लहान सेवा व्यवसायांनी यशस्वीरित्या वापरले आहेत. जर एक व्यक्ती फक्त इतका पैसे कमावू शकतो, तर त्याच गोष्टी करीत असलेल्या लोकांची संख्या x जास्त पैसे कमवू शकते.
आपल्या व्यवसायाद्वारे प्रदान केलेली सेवा इतरांना शिकवली जाऊ शकते किंवा प्रतिभा असू शकते, भाड्याने घेतल्यास आणि / किंवा प्रशिक्षण आपल्यासाठी अतिशय चांगले काम करू शकते. उदाहरणार्थ, आपण डिझायनर असाल तर, आपण इतर डिझाइनरची भरु शकता, ज्यामुळे आपल्याला आपली क्लायंट सूची वाढवावी लागेल. किंवा एका क्षणासाठी पुन्हा कार्पेट क्लिनरबद्दल विचार करा. त्याच सेवेसाठी कर्मचारी किंवा कर्मचार्यांना प्रशिक्षण देणे सोपे आहे.
अधिक जाणून घ्या: कॅनडा मधील कर्मचा-यांना कसे नेऊन द्यावे
युक्ती: प्रशिक्षणाशिवाय कधीही काम करू नका. घरगुती नियमांनुसार आणि आपल्या व्यवसायाच्या संस्कृती आणि मानदंडांच्या बाबतीतही सर्जनशील प्रकारांची प्रशिक्षित होणे आवश्यक आहे.
3) आपली सेवा उत्पादित करा.
आपण प्रदान केलेल्या सेवा घेऊन आणि ते एखाद्या उत्पादनाच्या पॅकेजमध्ये रूपांतरित करून, आपण स्वत: तासभरात चार्जिंगपासून मुक्त होऊ शकता आणि प्रोजेक्टवर ड्रॅग केल्यामुळे अखंडपणे स्टॅकिंग करणार्या क्लायंट्सच्या भयभीततेपासून दूर रहा.
एक महत्वाकांक्षी उद्योजक एक व्यवसाय सल्लागार बनवू इच्छित असेल त्यांच्यासाठी एक व्यवसाय योजना तयार करणे , उदाहरणार्थ, परंतु तासाद्वारे सल्लागार देण्याच्या खर्चाबद्दल आक्षेप बाळगा.
परंतु सल्लागारांच्या व्यवसाय योजना पॅकेजसाठी फ्लॅट फी भरणे म्हणजे सल्लागाराने एक योजना अधिक आकर्षक आणि परवडणारी बनविली - आणि सल्लागारांना विकले जाऊ शकते ज्याने ती अन्यथा नसती.
आपल्या सेवेचे उत्पादन कसे करता येईल याबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी सी.एस. हेडन च्या प्रॉडक्ट्समध्ये आपल्या सेवा चालू करा.
युक्ती: आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेसह उत्पादनांद्वारे लक्षात ठेवा - आणि त्यांना विपणन करण्यापूर्वी त्यांना पूर्णतः तपासण्याची खात्री करा.
4) आपले बाजार बदला.
आत्ताच फरक किंमत बद्दल एक उपरोधिक बनलेले आहे. परंतु प्रथम होमो सेपियन्सने विक्री केल्यापासून विभेद मूल्य निर्धारण अस्तित्वात आहे; वेगवेगळे लोक नेहमी एकाच गोष्टीसाठी वेगवेगळे भाव देण्यास तयार असतात, म्हणूनच नेहमी कमी अंत ते उच्च अंत पर्यंतच्या बाजारपेठांचा अभ्यास केला जातो. वॉलमार्ट आणि होल्ट रेनफ्रू दोघेही कपडे विकतात पण खूप वेगळ्या किंमतीत आहेत
आपल्या बाजारपेठेकडे एक कटाक्ष टाका; आपण एका उच्च किंमतीच्या बिंदूमध्ये "वर हलवा" सक्षम होऊ शकता. आणि केवळ व्यावसायिक व्यवसायासाठी ग्राहक व्यवसाय मॉडेलवर विचार करण्यासाठी स्वतःला मर्यादित करू नका; व्यवसायाकडे व्यवसाय किंवा अगदी व्यवसायाकडे सरकारी मॉडेलवर बदलण्याचा विचार करा. सरकार, विशेषतः इतर संभाव्य ग्राहकांपेक्षा उत्पादने आणि सेवांसाठी अधिक पैसे देण्याकरिता कुप्रसिद्ध आहेत.
अधिक जाणून घ्या: कॅनडा सरकारला कसे विक्री करावी?
युक्ती: Upscale क्लायंट अनेकदा upscale आसपासच्या मागणी. आपल्याकडे एखादे कार्यालय असल्यास आपल्यास पुनर्वित्त किंवा आपल्या कार्यालयाची पुनर्रचना करणे आवश्यक असू शकते.
5) स्वत: ला पुन्हा पॅकेज करा
ज्याप्रमाणे मार्केटमध्ये स्ट्रायने असतात ज्या सेवांसाठी भिन्न किंमत गुण असतात, तसे व्यवसाय करा. आणि त्या सडणे म्हणजे नीच कचरा आणि एक तारा म्हणून देण्यात येणारा म्हणून देण्यात येणारा फरक. कोण आहे आपण होईल; असमाधानाने पेड पब्लिक डिफेन्डर किंवा ग्लॅमरस डिफेन्स अटॉर्नी लोक प्रचंड रक्कमेची रक्कम देण्यास इच्छुक आहेत का?
येथे एक गुप्त आहे; असे अनेक व्यवसाय असतात जेथे आपण एकमेकांमधून दुसर्या ठिकाणी जाऊ शकता. नाई हा hairstylist बनू शकतो; मालिश करणारी व्यक्ती मालिश थेरपिस्ट बनू शकते; लेखक सामग्री विकासक होऊ शकतात शुल्काचा प्रश्न येतो तेव्हा शीर्षके.
स्वत: ची फेरबदल करताना आपण स्वत: ला काय म्हणतो ते बदलण्याचा केवळ एक विषय नाही, अर्थातच; त्यामध्ये आपले श्रेय सुधारणे किंवा आपल्या सेलिब्रिटीला वाढविणे देखील समाविष्ट होऊ शकते. (यासह मदतीसाठी ज्ञात होण्यासाठी शीर्ष 10 मार्ग पहा.)
युक्ती: रीपॅकेजिंग, रीब्रांडिंगप्रमाणे, पूर्ण होणे आवश्यक आहे. यात क्लायंट सूचनेचे पुनर्स्थापने किंवा पुनर्बांधणी करणे यासारख्या व्यापक बदलांचा समावेश असू शकतो, म्हणून हे सुनिश्चित करण्यापूर्वी आपल्यास काय पुनर्स्थित करणे समाविष्ट आहे हे आपल्याला माहित असेल.
6) एक-ऑफ करणे थांबवा; सेवा तसेच देखभाल विक्री
एक गोष्ट करण्यास आपल्याला देण्याऐवजी, आपले ग्राहक किंवा ग्राहक आपल्याला पैसे देत असत तर आपल्याला किती अधिक उत्पन्न मिळेल याची कल्पना करा. हा व्यवसाय मॉडेल सर्वकाही आहे. उदाहरणार्थ, जर आपण वेब डिज़ाइनर असाल, तर आपण केवळ एखाद्या व्यक्तीसाठी वेबसाइट डिझाइन करण्याऐवजी मासिक किंवा वार्षिक फीसह वेबसाइट राखण्याची सेवा देऊ शकता.
किंवा आपला व्यवसाय सिंचन प्रणाली स्थापित करीत असल्यास, आपण आपल्या ग्राहकांना एक देखरेखी सेवा देखील देऊ शकता जे हिवाळ्यासाठी प्रणाली बंद करणे आणि वसंत ऋतू मध्ये चालू करणे - खरोखरच उत्कृष्ट कल्पना आहे कारण यामुळे आपल्याला संधी मिळेल वर्षातून दोनदा प्रणालीची तपासणी करा आणि आवश्यक असलेली दुरुस्ती करा.
युक्ती: एक देखभाल कार्यक्रम तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करा जे ग्राहकाची सध्याची किंवा संभाव्य समस्या सोडवते; ही अशी देखभाल योजना आहे ज्याची विक्री करणे सोपे आहे.
7) फ्रेंचाईझींग
आपण यशस्वी व्यवसायात कार्यरत असाल तर इतरांना यशस्वी होण्याची समान क्षमता देण्यासाठी डुप्लीकेट केले जाऊ शकते, आपल्या व्यवसायासाठी फ्रॅन्चाइझिंग मोठ्या प्रमाणात आणू शकेल. परंतु आपण आपल्या कंपनीच्या प्रत्येक क्लोनसाठी किती शुल्क आकारू शकता हे जाणून घेण्यापूर्वी आपल्यासाठी आपल्या व्यवसायासाठी फ्रॅन्चाइजिंग आहे हे वाचायला ? आपल्या व्यवसायासाठी फ्रॅन्चाइझिंग एक व्यवहार्य पर्याय आहे हे पाहण्यासाठी. फ्रँचाइजिंग फक्त शाखा स्थाने उघडण्याची बाब नाही; जे आपण प्रत्यक्षात विकू आहात ते आपली सेवा व्यवसाय नाही तर आपला व्यवसाय प्रणाली आहे आणि सर्व व्यवसाय योग्य उमेदवार नाहीत
युक्ती: आपल्या व्यवसायाचे आणखी एक शाखा कार्यालय franchising करण्यापूर्वी उघडा; हे आपल्याला आपल्या व्यवसाय मॉडेलची चाचणी घेण्याची संधी देईल आणि आपल्या सिस्टममधील किकवर कार्य करेल.
आपले उत्पन्न स्तर आपल्यावर मोठा आहे
आपल्या व्यवसायापासून कमी उत्पन्न असलेल्या आपल्या सेवांबद्दल आपणास जे काही शुल्क मोजावे लागते त्याबद्दल आपण ठरवू शकत नाही आणि आपल्या आठवड्यात आणखी बिल करण्यायोग्य तास जोडण्यासाठी वेळ नसतो. सेवा व्यवसाय सर्वात यशस्वी उत्पादन व्यवसाय म्हणून तितकी पैसे कमवू शकतात आपण फक्त नफा कमाल मर्यादा तोडण्यासाठी कसे आहात ते पहायचे आहे - आणि हे करा.