एक अद्वितीय विक्री प्रस्ताव अधिक व्यवसाय आकर्षित करू शकता कसे
सत्य हे आहे, की गुपित मध्ये गुप्तता नाही . नेपोलियन हिल, वॉलेस डी यांनी पुस्तके वाचणारी कोणीही
व्हॅटल्स, जो विटले किंवा जॅक केनफिल्ड आधीपासूनच द सीक्रेट मध्ये सामायिक तत्त्वे ठाऊक होते. मग माहिती गुप्त किंवा अगदी नवीन नसेल तेव्हा व्हिडिओ आणि पुस्तक इतके उत्तम का होते? बायरनची एक अनन्य विक्री प्रस्तुती किंवा यूएसपी होती तिने आकर्षण कायदा मध्ये समाविष्ट संकल्पना repackaged आणि विपणन तो ती जगातील लपविलेली रहस्ये ठेवण्यासाठी इतिहास च्या नेत्यांनी एक षटकात उघड होती प्रकट होते जेणेकरून आकर्षण कायदा. कोण लपविलेले रहस्य शोधू इच्छित नाही ज्यामुळे त्यांचे जीवन अधिक चांगले होईल?
आपण खरेदी केल्यावर दररोज आपल्याकडे डझनभर ब्रँड असतात आपण निवडलेल्या ब्रँडबद्दल अद्वितीय काहीतरी आहे जे आपल्याला दुसरे काही निवडते. एक यूएसपी वापरून व्यवसाय शक्ती आहे
आपल्या घरच्या व्यवसायातील कमाईच्या बाबतीत, आपण आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांव्यतिरिक्त सेट केलेल्या एका अद्वितीयपणाची गरज विकसित करणे आवश्यक आहे. आपण सर्वात जलद, स्वस्त किंवा सर्वोत्तम असणे आवश्यक नाही आपण आपल्या मार्केटला आकर्षिल्या मार्गाने उभे राहण्याची आवश्यकता आहे.
एक यूएसपी काय आहे
एक यूएसपी एक लहान विधान आहे जो आपल्या व्यवसायातील सर्व उत्कृष्ट गोष्टींची ओळख करतो. यात असावा:
1. ग्राहक लाभ ग्राहक आपल्याला किंवा आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची कमाल माहिती देत नाहीत. ते फक्त आपल्या व्यवसायास त्यांना कशी मदत करतील याची काळजी करतात. बर्याच व्यवसायांकडे वैशिष्ट्येवर खूप लक्ष केंद्रित केले जाते (जे त्यांना चांगले बनविते) आणि लाभांवर पुरेसा वेळ नाही (ग्राहकांना दिले जाणारे परिणाम).
जर आपण वैशिष्ट्ये वि बेथेलमध्ये अडकले असाल, तर आपल्या व्यवसायाबद्दल (उत्कृष्ट) गोष्टींची यादी बनवा आणि आपल्या ग्राहकांच्या समाधानासाठी ते अनुवाद करा. आपण वजन कमी आयटम विकल्यास, वैशिष्ट्ये वापर किंवा सुरक्षिततेमध्ये सहज असू शकतात, परंतु फायदे म्हणजे ग्राहक मादक, चांगले वाटतील आणि त्यांचे आरोग्य सुधारतील.
2. अद्वैतता आपण समान किंवा समान उत्पादन किंवा सेवा प्रदान करणार्या इतरांपेक्षा वेगळे कसे बनवितो? अद्वितीयता अनेक स्वरूपात येऊ शकते. हे गुणवत्ता किंवा सेवेच्या गतीशी संबंधित असू शकते. उदाहरणार्थ, संपूर्ण सेवा आणि स्वयंसेवा यांच्यातील फरक ही आपली किंमत असू शकते, ज्याचा अर्थ कदाचित स्वस्त असणे आवश्यक नाही त्याऐवजी, आपल्याकडे वेगळी किंमत रचना असू शकते आपण भिन्न कसे आहात यावर कल्पना मिळवू शकता किंवा आपण आपला स्पर्धा पाहून आपले व्यवसाय वेगळे कसे करू शकता ते वेगवेगळे करू शकतात ते ते काय करत आहेत?
एक खासियत तयार कसे
आपल्या यूएसपी तयार करताना , आपल्या मनात आघाडीवर आपले ग्राहक ठेवा ते कोण आहेत आणि त्यांना कशाची गरज आहे? बर्याच लोकांना कारची आवश्यकता आहे, परंतु जो Prius खरेदी करतो तो एक उपनगर खरेदी करणारा व्यक्तीपेक्षा वेगळा असतो. एका कार सेल्समॅनच्या यूएसपीला या फरक विचारात घेणे आवश्यक आहे.
पुढे, आपल्याला आपल्या उत्पादनास किंवा सेवा आपल्या ग्राहकाला प्रदान केलेल्या फायद्यांवर लक्ष केंद्रित करण्याची आवश्यकता आहे.
जलद आणि चांगल्या स्थितीत असणे म्हणजे ग्राहकांना काहीच अर्थ नाही, तर त्याच दिवशी सेवा (वेगवान) आणि गॅरंटी (चांगले किंवा आपले पैसे परत) ते करतात. उदाहरणार्थ, आपण पिझ्झा कुठेही ऑर्डर करू शकता परंतु डोमिनोजचा "30 मिनिट किंवा त्यापेक्षा कमी कालावधीमध्ये ताजे, गरम आणि चवदार वितरित - किंवा ते विनामूल्य आहे." फास्ट फूड रेस्टॉरंट्स एक डयूम एक डझन आहेत, परंतु बर्गर किंग येथे आपण "आपले मार्ग शोधू शकता." अडथळे आहेत की लोक आपले उत्पादन किंवा सेवा अन्यत्र कुठेही मिळवू शकतात, परंतु ते फक्त आपल्यासह आपल्या यूएसपीलाच मिळवू शकतात.
काहीवेळा आपल्या अद्वितीयपणाचा शोध घेणे हे एक आव्हान आहे थेट विक्री व्यवसायातील लोकांसाठी हे विशेषतः सत्य आहे शेजारील क्षेत्रे ही त्याच कंपनीकडून त्याच किंमतीत त्याच किंमतीत विक्री करीत असतात. तरीसुद्धा, आपण इतर सल्लागारांना एखादी उच्च पातळीची सेवा, नियमित ग्राहक किंवा इतर लाभांबद्दल पुरस्कार कार्यक्रम देऊ नका किंवा नाही हे देऊ करून थेट विक्री सल्लागार म्हणून एक यूएसपी तयार करू शकता.
हे कोणत्याही व्यवसायाबद्दल खरे आहे ज्यात आपल्याकडे स्पर्धा आहे.
यूएसपी आपल्या बाजार योजनेचा एक महत्त्वाचा भाग आहे. हे आपल्या मार्केटद्वारे आपण काय ऑफर करता हे समजून घेणे सोपे आहे आणि अधिक महत्वाचे म्हणजे, आपल्या ऑफरचा लाभ कसा घेऊ शकतो ते आपल्याला स्पष्ट करते.