आपले ईकॉमर्स मार्केटिंग प्लॅन आपल्याला ट्रॅकवर ठेवण्यासाठी
जेव्हा मी एखाद्या योजनेबद्दल बोलतो, तेव्हा मी अशा प्रकारच्या गोष्टींचा उल्लेख करीत नाही जो आपण एखाद्या गुंतवणूकदारास घेईल. मला एखाद्या योजनेत अधिक स्वारस्य आहे जे आपल्या विचारांना मजबुती देण्यास आणि कृती करता येण्याजोग्या योजना बनवण्यास मदत करेल.
खाली दिलेली एक पाऊल-दर-पद्धत दृष्टिकोन आहे जो मी त्यासाठी विकसित केला आहे. बीज-स्तरीय उद्योजकांच्या मार्गदर्शक म्हणून, मी या दृष्टिकोनचा उपयोग करून त्यांना गोष्टींचा विचार करून पुरेसा वेळ घालवावा यासाठी प्रयत्न करतो.
लोक आपल्याकडूनच खरेदी का करतात?
ईकॉमर्स मार्केटिंग प्लॅन विकसित करण्याचा पहिला टप्पा म्हणजे एक अद्वितीय विक्री प्रस्ताव (यूएसपी) ची ओळख किंवा निर्मिती. आपण आपल्याकडून विकत घेण्याकरिता लोकांना एक आकर्षक कारणाची आवश्यकता आहे. हे असे असू शकते:
- आपण सर्वात कमी किंमत विक्रेता आहात
- आपण जे काही विकतो ते केवळ आपणच विकतो.
अर्थात, ते आपण स्वत: ला वेगळे करू शकता असे फक्त दोन मार्ग नाहीत. हे सामान्य पैकी काहीतरी असू शकते, जसे की:
- आपल्या ईकॉमर्स वेबसाइटवरील वापरकर्ता अनुभव व्यसनी व्यस्त आहे
- आपण विजेच्या वेगाने वस्तू वितरीत करण्यात सक्षम आहात
तुम्हाला कल्पना मिळेल, बरोबर?
बाजार करण्यासाठी, आपल्याला काय करावे लागेल?
महान ईकॉमर्स वेबसाइट असणे चांगले आहे पण कोणीही भेटायला आले नाही तर ते अर्थहीन होईल.
दुसरे पाऊल म्हणून, ई-कॉमर्सवर यशस्वी होण्यासाठी आपल्याला आवश्यक असलेल्या प्राथमिक आव्हानांची यादी द्या. या टप्प्यावर, धोका प्रत्येक संभाव्य आव्हान यादी होईल आहे ते वेळ वाया गेले आहे
तसेच, कमाई, खंड, किंवा इतर मोजण्यायोग्य लक्ष्यांच्या बाबतीत एखाद्याला यश करणे आवश्यक आहे.
परंतु ही परिभाषा अद्याप दगडांमध्ये सेट करण्याची गरज नाही. अन्यथा, आपण स्प्रैडशीट जिमनास्टिक्सच्या अमर्यादित चक्रांचा अंत कराल
कोणत्याही यशस्वी ईकॉमर्स व्यवसायासाठी एकाधिक परिमाणे आहेत. आणि कालांतराने आपण सर्व तळ्यांना झाकून घ्यावे. आत्तासाठी, तीन प्राथमिक आव्हाने उभी करा. नंबर तीनमध्ये जादू नाही, फक्त माझ्यासाठी भूतकाळात चांगले काम केले आहे. आपले मायलेज वेगळे असू शकते.
तीन प्राथमिक मार्केटिंग आव्हाने उदाहरणे:
- मी लोकांना माझ्या साइटला भेट कसे देऊ?
- मी पर्यटक कसे बदलू?
- मी ग्राहक आणि संभावनांशी कसा संवाद साधू?
प्रत्येक प्राथमिक मार्केटिंग चॅलेंजसाठी, सर्व उपलब्ध साधनांची व्यापक यादी करा
हे सर्वसमावेशक व्हायला वेळ आहे. मागील दोन चरणात, मी तुम्हाला शिफारस केलेल्या क्रमांकापेक्षा अधिक यादी तयार करण्याच्या प्रलोभनाचा प्रतिकार करण्यास सांगितले. आता आपण तीन प्राथमिक आव्हानांची यादी तयार केली आहे, आता संपूर्ण गृहपाठ करण्याची वेळ आहे.
आपण परिचित असलेल्या सर्व साधनांची सूची तयार करा, जे आपल्या प्राथमिक आव्हानांवर मात करण्यास मदत करू शकते. उदाहरणार्थ, आपल्यापैकी एक आव्हान असल्यास: "मी लोकांना माझ्या साइटला कसे भेटू शकेन?" येथे काही पर्याय आहेत:
- एसइओ
- पे-पर-क्लिक (पीपीसी) जाहिराती
- ऑफलाइन प्रदर्शन जाहिरात
- संबद्ध विपणन कार्यक्रम
- सामाजिक मीडिया मोहिमा
- कार्यक्रम बोलणे
- जनसंपर्क
- ईमेल मोहिमा
- प्रत्यक्ष मेल कॅम्पेन
- स्पर्धा
- Giveaways
- रेफरल विपणन
- शारीरिक किरकोळ विक्रेत्यांमध्ये इन-स्टोअर मोहिम
आणि वरील यादी ही फक्त सुरुवात आहे, आपण आपल्या आर्सेनलमध्ये अनेक साधनांचा विचार करू शकता. पूर्वीच्या टप्प्यात आपण सूचीबद्ध केलेल्या तीन आव्हानेंपैकी प्रत्येक टप्प्यासाठी जितके साधन करू शकता तितकी यादी तयार करा.
आतासाठी एक लहान संख्या साधने निवडा
जोपर्यंत आपण आपला व्यवसाय आठ-अंकी वित्तपुरवठा करत नाही तोपर्यंत आपण प्रत्येक साधनासाठी प्रभावी टीएमएस सेट करण्याची आशा करू शकत नाही जो आपण विचार करू शकता. तर थोड्याशा साधनांची यादी करा, अगदी एक साधन म्हणून कमी करा, जे आपल्या आव्हाने उंचावण्यासाठी प्रभावी ठरेल.
आणि इथे जादूचे उपाय नाहीत. आपण ओव्हरहेड्स (मूल्य, लक्ष, लोक, वेळ) चे मूल्यांकन करणे तसेच युद्ध-शस्त्रे निवडण्याच्या बाबतीत रिटर्नची शक्यता असणे आवश्यक आहे.
प्रत्येक विपणन साधनासाठी प्रथम तत्त्वांचा वापर करा
ऑनलाइन जग जलद उत्क्रांत होते याव्यतिरिक्त, तेवढेच त्याच कल्पनासाठी एकाधिक परिभाषा आहेत परिणामी, ईकॉमर्स मार्केटर्सना सहसा हिपमधून शूटिंग होत असते. ही परिस्थिती टाळण्यासाठी, मार्केटिंग साधनाचा वापर करण्याच्या आपल्या मूलभूत दृष्टीकोनाबद्दल दोन वाक्ये लिहून ठेवणे उत्तम.
उदाहरणार्थ, आपण पीपीसी वापरण्यासाठी निवड केली असेल तर, आपले पहिले तत्त्वे हे कसे दिसू शकतात ते: स्वयं-शिक्षण मोहिमांची स्थापना करा जे सतत विविध कीफ्रेजवरील परतावांचे निरीक्षण करते . जोपर्यंत किंमत प्रति रुपांतरण $ 25 पेक्षा कमी आहे, प्रति क्लिक किंमत त्याकडे दुर्लक्ष करा. सर्वोत्तम पीपीसी कॅम्पेन मॅनेजमेंट सॉफ्टवेअरमध्ये गुंतवणूक करा आणि हे चालविण्यासाठी मानव संसाधन समर्पित केले आहे.
चाचणी, कुल्ला, पुनरावृत्ती
चाचणीची संस्कृती विकसित करा. हे माझे अनुभव आहे की आपल्या ईकॉमर्स मार्केटिंगचे परीक्षण करणे केवळ योग्य मेट्रिक्स आणि प्रक्रियेची विकसित होत नाही. मार्केटिंगचे प्रत्येक पैलू तपासण्यासाठी ते सांस्कृतिकदृष्ट्या देखील केंद्रित आहे. आणि जेव्हा एक साधन किंवा युक्तिने चाचणी पास करते, तेव्हा आपण स्वच्छ धुवा आणि पुनरावृत्ती करा.
जेव्हा आपण आपले ईकॉमर्स मार्केटिंग योग्य प्राप्त करता, तेव्हा हे सर्वसाधारण अर्थाने भरपूर वाटते. पण सामान्य ज्ञान सर्वसामान्य नाही.