एक कंपनी विकताना सर्वोत्तम किंमत कशी मिळवावी
1) योग्य कारणांसाठी योग्य वेळी विक्री करा
एक कंपनी विकण्याची सर्वात सामान्य कारण म्हणजे हा व्यवसाय मालक आजारी पडला किंवा त्याला चालत राहण्यासाठी खूप जुने झाले - विकणे सर्वात वाईट वेळ. एक गोष्ट साठी, आपण त्या परिस्थितीमध्ये व्यवसायाची विक्री करण्याच्या अतिरिक्त ताणाने सामोरे जाणे अवघड असणार; दुसऱयासाठी, खरेदीदार आपल्या परिस्थितीचा वापर तुमच्यावर लिव्हरेज म्हणून करेल.
त्यामुळे नंतर प्रतीक्षा करू नका. विक्री करण्याचा योग्य वेळ म्हणजे आपण अजूनही हलक्या आणि खडतर असतो आणि विक्रीसाठी एक यशस्वी व्यवसाय असतो.
आणि योग्य कारणे काय आहेत? एखाद्या कंपनीला विक्री करणे काही गोष्टींमध्ये घर विकल्यासारखे आहे. जेव्हा आपण घर विकतो, तेव्हा आपण असे म्हणू नका की आपण विक्री करू इच्छित आहात कारण घर खूप लहान आहे. आपण म्हणता की आपण कामाच्या अगदी जवळ जायचे आहे, उदाहरणार्थ. एखादा व्यवसाय विकताना, आपण भिन्न संधीचा पाठपुरावा करू इच्छिता किंवा आपण भिन्न जीवनशैली (जसे सेवानिवृत्ती) शोधत आहात म्हणून विक्री करू इच्छित आहात.
2) आपण काय विक्री करीत आहात याबद्दल स्पष्ट व्हा.
व्यवसायाची विक्री करण्यापूर्वी आपल्याला व्यवसायाची सर्व मालमत्ता काय आहे हे ठरवणे आवश्यक आहे आणि आपण कशाची विक्री करीत आहात हे ठरवणे आवश्यक आहे. आपण कोणती भौतिक मालमत्ता विक्री करीत आहात आणि कोणत्या इतर मालमत्ता विकण्यास आहेत हे ठरवा. एखाद्या कंपनीला विक्री करणे मध्ये सद्भावना , ट्रेडमार्क किंवा क्लायंट सूचनेसह तसेच भौतिक मालमत्ता म्हणून मालमत्ता समाविष्ट असते.
या मूल्याचे त्यांच्या गुणवत्तावर अवलंबून असेल.
आपल्या व्यवसायाचा समावेश केल्यास , आपण आपल्या कंपनीची मालमत्ता विक्री म्हणून विक्री करणार आहात किंवा नाही (जिथे आपण कंपनीत सर्वकाही विकू शकाल पण अंतर्भूत केलेली कंपनीच नाही) किंवा शेअर विक्री (जेथे आपण आपल्या निमंत्रितसह सर्वकाही विकू शकता कंपनी).
3) आपली कंपनी खरोखर काय किमतीची आहे हे निर्धारित करा
सहानुभूतीने पण खरंच, आपला व्यवसाय बाजारपेठेत मिळेल तितकीच आहे. पण त्या किंमतीचा हे युक्ती आहे हे ठरवणे. मालमत्ता-आधारित भविष्यातील कमाईच्या पध्दतींपर्यंत विविध व्यवसायिक मूल्यांकन पद्धती आहेत. अर्थात, अलगाव मध्ये कोणत्याही एका दृष्टिकोनचा वापर केला जाऊ शकत नाही; वर्तमान बाजार, आर्थिक कल आणि काय इतर तत्सम व्यवसाय विकले आहेत तसेच खात्यात घेतले जाणे आवश्यक आहे.
आपण निश्चितपणे एक व्यावसायिक व्यवसाय मूल्यांकन केले पाहिजे. कायदेशीरपणे कोणीही व्यवसायाचे मूल्यांकन करू शकतो, व्यावसायिकांकडून केलेल्या व्यावसायिक मूल्यांकनास संभाव्य खरेदीदारांद्वारे अधिक अनुकूलपणे मानले जाईल आणि नंतर आपण नंतर कायदेशीर त्रास टाळू शकता.
"... न्यायालयीन प्रकरणांमधील अनेकांनी योग्य व्यावसायिक मूल्यांकनाद्वारे प्रदान केलेल्या पुराव्यातील फरक ओळखला आहे आणि त्याचं अचूकता आणि शिक्षण याशिवाय कोणीतरी प्रदान केलेले आहे" ("आपले व्यवसाय कसे चांगले आहे?", ग्रांट थोरनटन एलएलपी) .
कॅनडामध्ये व्यावसायिक व्यवसायाचे व्हॅल्यूएर शोधण्याचे एक ठिकाण कॅनेडियन इन्स्टिट्यूट ऑफ चार्टर्ड बिझनेस व्हॅल्यूएटर्सच्या वेबसाईटद्वारे आहे. युनायटेड स्टेट्समध्ये, अमेरिकन सोसायटी ऑफ अप्राईझर हा एक चांगला प्रारंभ बिंदू आहे.
4) आपले घर क्रमाने आहे हे सुनिश्चित करा.
जेव्हा आपण आपली कंपनी विकतो तेव्हा आपल्याला विशेषतः सावधगिरी बाळगली पाहिजे की गोष्टींना उतार देऊ नये. खरं तर, या गोष्टींना टीप-शीर्ष आकार ठेवण्यासाठी अतिरिक्त प्रयत्न करणे खरोखरच पैसे देऊ शकतात पुन्हा घर विकण्याचा विचार करा; ज्या घरासाठी विक्रीसाठी उपलब्ध आहे त्याप्रमाणे, आपण आपला व्यवसाय योग्य दिसावा अशी आपली इच्छा आहे.
त्यामुळे आपल्याकडे व्यवसायावर चालवण्यामध्ये कोणताही व्याज शिल्लक नाही किंवा नाही, हे सुनिश्चित करण्याची गरज आहे की आपण व्यवसायाचे रेकॉर्ड अद्ययावत ठेवत आहात, इन्व्हेंटरी अप आणि परिसर कायम ठेवत आहात. लोक कमालीचे व्यवसाय विकत घेऊ इच्छितात, दुर्लक्ष केलेल्या नाहीत.
आपण निश्चितपणे खात्री करू इच्छित आहात की आपण आपल्या दायित्वे जितक्या शक्य तितक्या कमी केल्या आहेत, कोणत्याही कायदेशीर खटले निकालात काढणे आणि सर्व कर देयके अद्ययावत असल्याची खात्री करुन घेणे.
5) कंपनी विकताना व्यावसायिक मदत मिळवा.
एखाद्या कंपनीची विक्री करणे हा घराची विक्री करण्यापेक्षा आणखी एक जटिल व्यवहार आहे - आणि तर्काने, ज्याचे आणखी भावनिक परिणाम आहेत विक्री प्रक्रियेत आपल्याला मार्गदर्शन करण्यासाठी आवश्यक कौशल्य प्रदान करण्याव्यतिरिक्त व्यावसायिक मदतीची भरपाई आपल्याला आपला व्यवसाय यशस्वीरित्या विकण्यासाठी आवश्यक भावनिक अंतर आणि निष्पक्षता टिकवून ठेवण्यास मदत करू शकते.
आपण कोणत्या व्यावसायिकांना भाड्याने द्यावे?
- आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, व्यावसायिक व्हॅल्यूलेटर आपल्या व्यवसायाचे काय मूल्य आहे हे ठरवू शकतात. त्याचा किंवा तिचा मूल्यांकन आपल्यापेक्षा संभाव्य खरेदीदारापेक्षा अधिक विश्वासार्ह असेल.
- आपल्या व्यवसायाच्या संभाव्य खरेदीदारांना शोधून त्यांची वागणूक आणि विक्री प्रक्रियेची नेव्हिगेट करण्यासाठी आपल्याला व्यावसायिक वायक किंवा व्यवसाय दलाल खरोखरच वरदान देऊ शकते.
- आपल्या व्यवसायाची विक्री करण्यासाठी आवश्यक कागदपत्रांची पाहणी करणारी एक वकिला, जसे की व्यवसायासाठी संभाव्य खरेदीदार आणि खरेदी आणि विक्री कराराचा सारांश.
एक कंपनी विकण्यासाठी एक शेवटची टीप
व्यवसायाची विक्री करणे हा एक गंभीर व्यवसाय आहे, त्यामुळे आपण हे सुनिश्चित करू इच्छित आहात की आपण हे योग्य करण्याचा वेळ आणि अडचण घेता. उपलब्ध काळजीपूर्वक तयारी आणि व्यावसायिक स्रोतांचा वापर करणे ही आपल्या कंपनीची विक्री करतेवेळी शक्य तितकी चांगली किंमत मिळवण्याच्या कळी आहेत आणि आपल्या व्यवसायास वास्तविकतेने पाहण्याकरिता आणि त्याच्यासाठी उचित किंमत सेट करण्याच्या की आहेत.