सस्टेनेबल प्रतिस्पर्धी अॅडवांटेज
न केवळ स्पर्धात्मक फायदा आहे, एक शब्द म्हणून, मोठ्या प्रमाणावर वापरले जाणारे, तो देखील मोठ्या प्रमाणावर गैरसमज आहे. आपण कधीही एक स्पर्धात्मक फायदा खरोखर काय आहे आणि आपण त्याच्याशी काय करताहात यावर विचार केला तर आपण एकटे नाही आहात.
मग नक्की काय आहे? आणि बफे यांनी आपल्या कंपनीची तपासणी केली तर त्याला काय हवे आहे ते त्याला मिळेल का? आपण शोधून काढू या.
30 सेकंदांचा प्रतिस्पर्धी फायदा आव्हान
आपण आपल्या स्पर्धात्मक फायद्याबद्दल जाणून घेतल्याबद्दल हे 30-सेकंदाचे आव्हान आहे. तयार? जा मी तुम्हाला असंख्य स्थानिक नेटवर्किंग इव्हेंटमध्ये भेटतो आणि आपण "हाय, मी एबीसी कंपनीसोबत बॉब जोन्स आहे." "हाय बॉब, आपल्याला भेटायला छान, आपल्या कंपनीबद्दल मला थोडं सांगा ... तुमच्या कंपनीला काय चांगले आहे?"
... 2 9, 30. वेळ संपली! आपण माझ्या प्रश्नाचे 30 सेकंदांपेक्षा कमी उत्तर देऊ शकाल का? होय असल्यास, हा स्तंभ वगळा. जर नाही तर चिंता करू नका, तुम्ही चांगली कंपनी असाल बहुतेक व्यवसाय देखील हे जाणून घेण्याचा प्रयत्न करीत आहेत की ते काय सर्वोत्कृष्ट आहेत. प्रामाणिकपणे हा प्रश्न उत्तर देणे कठीण आहे. आपल्याला आपल्या सोयीपेक्षा अधिक लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. या स्तंभाच्या शेवटी, आपण आपला प्रतिस्पर्धी लाभ आत्मविश्वासाने सामायिक करण्यास सक्षम व्हाल.
काय स्पर्धात्मक फायदा आहे आणि नाही
बर्याचदा जे काही सोबत येत नाही ते सर्वात सोपा आहे. आपला स्पर्धात्मक फायदा आपल्या ताकदीची यादी नाही खेळातील ताकण्यांना खाली आणू नका कारण हे देखील महत्त्वाचे आहेत. परंतु जर आपल्या स्पर्धात्मक फायदे (ट्स) मध्ये फक्त ताकद असणे आवश्यक आहे तर तो "स्पर्धात्मक" फायदा नाही.
मुख्य शब्द-स्पर्धात्मक. जर आपल्याकडे ताकदीपेक्षा अधिक स्पर्धात्मक फायदा नसल्यास, आपण स्पर्धा करत नाही. आपण अस्तित्वात आहात
मध्यम आकाराच्या वित्तीय सेवा गटातील व्यवस्थापन संघाने नोंदवले की त्याच्या स्पर्धात्मक फायदे:
- समाजामध्ये चांगली प्रतिष्ठा
- कुशल कर्मचारी
- शिस्तबद्ध संघ आणि सुप्रसिद्ध नेता
- ज्ञानी
- मजबूत क्लायंट सूची आणि निष्ठा
- लवचिक आणि प्रतिसाद
ब्लाह, ब्लाह, ब्लाह बरोबर? आपण सर्व यापूर्वी ऐकल्या आहेत आणि आताही आहे. आपण सर्वात जास्त व्यावसायिक सेवा फर्मबद्दल हे म्हणू शकत नाही? हे एक स्पर्धात्मक फायदा नाही आहे. हे सामर्थ्यांची सूची आहे
एक स्पर्धात्मक फायदा म्हणजे आपण हे अद्वितीय आहात येथे एक महत्वाची स्पर्धा असणे आवश्यक आहे. वरील वित्तीय सेवा फर्मकडून यादी पहात असताना, आपण हे पाहू शकता की ही अनन्य सामग्रीची यादी नाही. मुळात आज कोणालाही व्यवसायात फक्त प्रशिक्षणातच सहभागी होण्याची आवश्यकता आहे.
आपल्या स्पर्धात्मक फायद्याचा विचार करा म्हणजे आपल्या संघटनेच्या डीएनए- एक विशिष्ट जीन्स किंवा मालमत्तेचा संग्रह ज्यामुळे आपल्याला अद्वितीय बनते. जेव्हा आपण आपल्या डीएनएशी संबंधित असाल तेव्हा आपण निरोगी, फिट आणि यशस्वी जेव्हा आपण आपल्या डीएनएशी तडजोड करतो तेव्हा आपल्याला अस्वस्थ, मंद आणि आपल्याला पाहिजे त्यापेक्षा अधिक प्रयत्नांवर परिणाम करित आहे.
आपला स्पर्धात्मक फायदा म्हणजे आपण, आपली कंपनी किंवा आपला विभाग इतर कोणाहीपेक्षा चांगले करतो. शाश्वत भाग म्हणजे बर्याच काळामध्ये या गोष्टी करणे चालू ठेवण्याची आपली क्षमता होय. आणि हो, आपल्याकडे एकपेक्षा अधिक फायदा असू शकतात आणि आपण फायदे देखील विकसित करु शकता. आपण आता सर्व त्यांना असणे आवश्यक नाही
आपल्याला स्पर्धात्मक फायदा शोधण्यासाठी सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे या प्रश्नांची उत्तरे देणे:
- माझ्या कंपनीत माझ्या कंपनीत काय सर्वोत्तम आहे?
- का?
या प्रश्नांची उत्तरे देऊन, वित्तीय सेवा फर्म खाली खरोखर त्याच्या स्पर्धात्मक फायदे आहेत शोधला:
- मनी मॅनेजरच्या 10 टक्के कंपन्यांमध्ये एसएंडयूला हरवले
- '00, '01, '022 मधील सर्वात जलद वाढणार्या अमेरिकन निधी मनी मॅनेजर
- केवळ अमेरिकन सल्लागार वृत्तपत्रात त्याच्या फॅमिलीद्वारे कधीही न पाहिलेली फर्म
व्वा त्या चांगल्या प्रतिष्ठा आणि कुशल कर्मचारी पेक्षा खूप अधिक म्हणू शकत नाही?
आपल्या संस्थेचा किंवा विभागाचा स्पर्धात्मक फायदा समजावून सांगणे हा आपल्यासाठी आवश्यक असलेला संक्रमण आहे. येथे व्यवसाय लोकांच्या काही अधिक उदाहरणे आहेत ज्यांनी "माझ्या कंपनीला सर्वोत्कृष्ट काय आहे" या प्रश्नाचे उत्तर दिले आहे?
- सॅन्डी, आतील डिझायनर, हे निर्धारित केले की, विकासकांच्या विक्रीतील प्रमाण 35 टक्क्यांनी वाढवण्यामध्ये ती सर्वोत्कृष्ट आहे आणि राज्यातील अव्वल 10 लक्झरी विकसकांनी निवडलेला एकमेव डिझाईन संघ होता.
- जो नावाचा एक वस्त्र निर्माते जो म्हणाला की, तो अंगावर घालण्यास योग्य कपडेलमध्ये सर्वोत्तम होता कारण "आमचे कपडे रॅकमधून उडते."
- वॉशिंग्टनमधील काऊन्टीचे आपत्कालीन सेवा विभाग आपल्या कुशल लोकांना आणि आपत्कालीन प्रतिसाद उपकरणामुळे 'सेवा क्षेत्रात सर्व एजन्सीसाठी आपत्ती व्यवस्थापन, प्रतिसाद आणि पुनर्प्राप्ती प्रयत्न प्रदान करणे सर्वोत्तम आहे.
संक्षिप्तपणे आपल्या स्पर्धात्मक फायदा सांगणे
सुरुवातीपासूनच बनावट नेटवर्किंग इव्हेंटवर परत जाऊया. मी म्हणालो की आपल्याला 30 सेकंदांच्या आत "आपल्या कंपनीला काय सर्वोत्कृष्ट आहे" या प्रश्नाचे उत्तर देण्यास सक्षम होणे आवश्यक आहे. आता खाली सूत्र वापरुन हे पुन्हा पहाण्याची वेळ आली आहे.
एक स्पर्धात्मक फायदे फॉर्म्युला
आपल्या कंपनीचे काय सर्वोत्तम आहे हे स्पष्ट करणारा एक निवेदन.आपले व्यवसाय नाव + आपण सर्वात चांगले काय आहात?
होंडा ... सुस्पिन्स इंजिन्स आणि वीज ट्रेन विकसित करण्यामध्ये सर्वोत्तम आहे ... कारण त्याची उत्पादने विश्वासार्हता आणि तांत्रिक प्रगतीतील नेते आहेत.
बिक्रम योग ... योगाचा अनुभव आणि सराव उत्पादनासाठी सर्वोत्तम आहे ... कारण हे फ्रेंचाइजींगसाठी पॅकेज केले आहे.
Google ... कोणत्याही प्रकारचे माहितीसाठी शोध अनुकूलित करतेवेळी सर्वोत्कृष्ट आहे ... कारण ते शक्य झाले ते आधी तंत्रज्ञान बदलण्याचे आणि पुढे ढकलले आहे.
आता तुझी पाळी...
माझी कंपनी, __________, ____________ वर सर्वोत्तम आहे कारण ___________
आपण ते काय करता?
आता आपण हे लक्षात घेतले आहे, आपण ते काय करता? जेव्हा आपण खरोखर तो खाली धरला असता, तेव्हा हे आपल्याला आणि आपल्या कर्मचार्यांना हे समजण्यास मदत करेल:
- कोणत्या गोष्टींचा पाठपुरावा आणि कोणत्या गोष्टींनी पास करावी
- कुठे वाटप आणि परत कापून कुठे
- आपण आधीच चांगले काय करत आहेत ते कसे करावे, चांगले
- एक व्यत्यय विरूद्ध संधी दरम्यान फरक जाणून घ्या
- आउटसोर्स केव्हा करावे (अन्य विभाग किंवा बाहेरून) आणि घरामध्ये केव्हा ठेवावे
आपण आपल्या स्पर्धात्मक फायद्याची स्पष्ट समज न करता आपला व्यवसाय चालवू शकता, परंतु ते शक्य नाही. का? कारण मिशन, दृष्टी, उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे बदलतात आणि काळानुसार बदलतात. आपले स्पर्धात्मक फायदे, जेव्हा आपण त्यांची ओळख पडू शकलात, ते बळकट आणि मजबूत होईल आपण त्यांना वेगवेगळ्या प्रकारे वापरणे निवडू शकता, जेणेकरून तुमच्या योजनेतील इतर घटकांकडे कलंक लागण्याची शक्यता आहे. परंतु आपल्या कंपनीचे अनन्य काय वैशिष्ट्य आहे ते कायम राहील.
या जगातील अग्रगण्य संघटना त्यांच्या स्पर्धात्मक फायद्याबद्दल उमटलेल्या ज्ञानाची शिकारी आहेत. ते जे काही करतात ते डीएनए तयार करतात आणि त्यांचे पोषण करतात. आपण फॉर्च्युन 100 कंपनी असण्याची गरज नाही कारण ती प्रभावी आणि ती चांगली आहे. आपल्या स्पर्धात्मक फायद्यांच्या आधारावर आपला व्यवसाय चालविणे ही आपल्यास या संघटनेच्या किंवा विभागाचे नेते म्हणून सर्वात महत्त्वाची गोष्ट आहे. (हे विशेषतः महत्वाचे आहे की बफे थांबतो.)
एरिका ओल्सेन (Erica@m3planning.com) एम 3 प्लॅनिंगचे प्रिन्सिपल आहे, ज्यामुळे विकास-आधारित संस्थांसाठी धोरण प्रत्यक्षात निर्माण होते. ती स्ट्रॅटेजिक प्लॅनिंग फॉर डमीज च्या लेखक आहेत.