कारण-तुलनात्मक विपणन हे अलिकडच्या वर्षांत विचित्र झाले आहे जरी ते एक तुलनेने युवा संकल्पना आहे.
1 9 80 च्या दशकाच्या सुरुवातीला अमेरिकन एक्स्प्रेसने नॉन-प्रोफिट ग्रुपसह भागीदारी केली ज्यामुळे स्टॅच्यू ऑफ लिबर्टीची स्थापना करण्यात आली.
अमेरिकन एक्स्प्रेसने आपल्या क्रेडिट कार्डाद्वारे प्रत्येक खरेदीचा एक भाग दिला आणि नवीन नवीन क्रेडिट कार्ड ग्राहकाने अतिरिक्त देणगी दिली.
कंपनीने आपल्या वेळेसाठी, जाहिरात मोहिम मोठी सुरू केली.
परिणाम आता कल्पित आहेत: रीस्टोरशन फंडाने $ 1.7 दशलक्ष पेक्षा अधिक वाढविले आणि अमेरिकन एक्सप्रेस कार्ड वापरासाठी 27 टक्के वाढ झाली. नवीन कार्ड ऍप्लिकेशन्स मागील वर्षाच्या तुलनेत 45 टक्क्यांनी वाढले आहेत. हे सर्व तीन महिन्यांच्या मोहिमेसह पूर्ण झाले.
सहभागी प्रत्येकजण एक विजेता होता. धर्मादाय कारण मिळाले फंड प्राप्त, अमेरिकन एक्सप्रेस त्याच्या उत्पादनांची विक्री वाढली आणि सामाजिक जबाबदारी साठी प्रतिष्ठा साध्य केले अमेरिकन एक्स्प्रेसने "कारण-संबंधित विपणन" या शब्दाचा ट्रेडमार्क देखील केला आहे.
आता, "चांगल्या स्थितीत असताना चांगली कामगिरी बजावणा-या कंपन्या" पूर्णतः स्वीकारल्या आहेत. कारणे-संबंधित विपणन अखेरीस व्यवसायिक सामाजिक जबाबदारी व्यक्त करतात त्या प्राथमिक मार्गाने होऊ शकतात.
कारण विपणन 1990 च्या उत्तरार्धात $ 120 दशलक्ष उद्योग वाढले जे 2016 मध्ये 2 अब्ज डॉलर्सपेक्षा अधिक होते. प्लस ग्राहकांना हे आवडते वाटते. संशोधनातून असे दिसून आले आहे की 84% पेक्षा अधिक जागतिक ग्राहक सामाजिक किंवा पर्यावरणास जबाबदार सेवा आणि उत्पादने खरेदी करायचे आहेत.
हे कस काम करत?
कारण-संबंधित विपणनाचे अनेक आवृत्त्या आहेत. एखाद्या विशिष्ट कारणासाठी पैसे उभारण्यासाठी हा व्यवसाय आणि नफाहेतुहिन यांच्यातील एक करार आहे. कंपनी या उत्पादनातून अधिक उत्पादनांची विक्री करून आणि आदरणीय गैर-लाभ किंवा कारणांमुळे संबद्ध होण्याच्या "प्रभावांचा" प्रभावाचा लाभ घेण्याची अपेक्षा करते.
कारणे-संबंधित मार्केटिंग प्रोग्राम गैर-लाभकारीतेसाठी निनावी किंवा कमी-मुद्दल दान नाही, परंतु असे लोक जो लोकांना कळू शकतात की हे कॉर्पोरेशन सामाजिकरित्या जबाबदार आहे आणि त्याच्या ग्राहकांप्रमाणेच त्याच कारणासाठी स्वारस्य आहे. त्याच्या भागीदारांच्या विपणन प्रयत्नांमुळे आर्थिक आणि उच्च सार्वजनिक प्रोफाइल दोन्ही गैरफाफा फायदे.
कारण-संबंधित मार्केटिंग मोहिमांनी गेल्या काही वर्षांपासून फुललेली आहे आणि विविध स्वरूपात ते दिसू शकतात. जोसेली ड्यू, आपल्या पुस्तकात ना- नफासाठी कॉज मार्केटिंग मध्ये , यापैकी काही सर्वात लोकप्रिय सूची आहेत:
- उत्पादन विक्री . एचडी / एड्सस प्रतिबंधक मोहिमेसाठी ग्लोबल फंडावर विकल्या जाणार्या किंमतीच्या एका भागासह विशेष ब्रँडेड उत्पादने (एक रेड गॅप टी-शर्ट किंवा लाल आइपॉड उदाहरणार्थ) विकण्यासाठी अनेक कंपन्या एकत्र आणणारी (रेड) मोहिमेचा विचार करा.
- प्लस खरेदी करा याला "पॉइंट-ऑफ-खरेदी" असेही म्हटले जाते, हे लोकप्रिय मोहिमा किराणा दुकानाच्या चेक-आउट पृष्ठांवर किंवा इतर किरकोळ स्टोअर्सवर होते. ग्राहक त्यांच्या बिलवर देणगी जोडतात. स्टोअर पैसे प्रक्रिया करते आणि तो एका भागीदार जोडीदारास देते. कमी-कळ आहे, परंतु ह्या कार्यक्रमांना स्थापित करणे सोपे होते. "धर्मादायसाठी चेकआउट" मोहिमांनी 2014 मध्ये $ 388 दशलक्ष आणि मागील तीन दशकांमध्ये $ 3.88 अब्ज वाढवले .
- ना-नफाच्या लोगो, ब्रँड आणि मालमत्तांवर परवाना देणे परवाना देण्यास नारहित किंवा विशिष्ट उत्पादनांचे प्रशस्तिपत्र प्रदान करण्यासाठी टी-शर्ट, मग आणि क्रेडिट कार्ड्स यासारख्या जाहिरातविषयक आयटमवर त्याचा लोगो वापरण्यासाठी नफाहेतुहिनेच्या मोहिमेच्या विस्तारास असलेल्या उत्पादनांमधून परवाना देणे चालते. नंतरचे एक उदाहरण अमेरिकन हार्ट असोसिएशन आहे जे हृदयाच्या आरोग्यासाठी त्याचे निकष पूर्ण करणार्या उत्पादनांचे समर्थन करते.
- कोब्रेन्ड केलेले कार्यक्रम आणि कार्यक्रम संभाव्यतः सह-ब्रँडेड इव्हेंटचे सुप्रसिद्ध उदाहरण म्हणजे सुसान जी. कॉमन "रेस फॉर द क्योर". पण हे नेहमी धावत नाहीत किंवा चालत नाहीत. उदाहरणार्थ, मुलांसाठी विज्ञान गॅलरी तयार करण्यासाठी आणि तयार करण्यासाठी 3 एम कंपनीसह लंडन चिल्ड्रन्स संग्रहालय एकत्र आले. कंपनीतील शास्त्रज्ञांनी प्रदर्शनात मदत केली, तर कर्मचार्यांना स्वयंसेवक म्हणून काम केले .
- सामाजिक किंवा सार्वजनिक सेवा विपणन कार्यक्रम विशिष्ट मार्गावर वर्तन बदलासाठी प्रोत्साहित करण्यासाठी विपणन तंत्रज्ञानाचा वापर आणि तंत्रज्ञानाचा वापर करणे. याचे उदाहरण म्हणजे अमेरिकन कॅन्सर सोसायटीची भागीदारी, अनेक अमेरिकन कंपन्यांमध्ये, महान अमेरिकन धूमकेतू साठी.
कारणे-संबंधित विपणन कॉर्पोरेट परोपकार आणि कॉर्पोरेट प्रायोजकत्व वेगळे आहे?
कारण मार्केटिंग या श्रेणीतील फरक आहे जरी ते ग्राहकांना स्पष्ट दिसू शकत नाहीत.
उदाहरणार्थ, कॉर्पोरेट हनुवटीत ना-नफासाठ थेट मौद्रिक भेटवस्तू असतात. त्या देणग्या सहसा महानगरपालिकेच्या पायातून येतात. हे देणग्यांमुळे एखाद्या विशिष्ट कार्यक्रमास सहकार्य मिळते जे नानफा चालवते आणि लहान किंवा दीर्घ कालावधीचे असू शकते.
कॉरपोरेट प्रायोजकत्व हे मार्केटिंगच्या कारणास थोड्याशा जवळ आहे कारण इव्हेंट आयोजित करण्यासाठी, कला प्रदर्शन चालविण्यासाठी किंवा इतर वेळ-मर्यादित गतिविधीसाठी निगराणीतून नफा मिळविण्यामुळे निधी महामंडळाच्या समुदाय संबंध, अर्थसंकल्पात किंवा विपणन खर्चावरुन येऊ शकतात आणि कंपनीला संकेत, पीएसए आणि जाहिरात साहित्य यांच्यामार्फत काही विशिष्ट प्रसिद्धीची अपेक्षा आहे.
कारण-संबंधित मार्केटिंग फायदे काय आहेत?
नफाहेतूतर आणि व्यवसाय दोन्ही अनेक फायदे आनंद घ्या व्यवसायासाठी, कारण-संबंधित विपणन हे सिद्ध करते की तो सामाजिकदृष्ट्या जबाबदार आहे आणि त्याच्या मूल्यांबद्दल आणि लोकांच्या चांगले कार्यांना समर्थन देण्याची तयारी दर्शविते.
ना-नफासाठी, कारण-संबंधित विपणन प्रकल्पाचे योगदान महत्त्वपूर्ण असू शकते आणि ते निधी सहसा अप्रतिबंधित आहेत जेणेकरून ओव्हरहेड खर्च देखील समाविष्ट केले जाऊ शकतात. प्रत्यक्षात मौद्रिक लाभांव्यतिरिक्त, एक चैरिटीची विस्तृत जाहिरात आणि जाहिरात हे नेहमीच संबंधित कारणांसह संबंधीत विपणन कार्यक्रमासह असते. हे विपणन आणि जनसंपर्क सार्वजनिक संस्थेचे जनसंपर्क आणि विपणन विभाग कडून गैर-लाभकारी मार्केटिंगसह भागीदारीतून येऊ शकते.
कॉज-संबंधित मार्केटिंगचे तोटे काय आहेत?
सहभाग घेतलेल्यांपैकी एक पक्ष (ना-नफा किंवा महामंडळ) आपल्या प्रतिष्ठाला दुखावतो अशी नेहमीच अशी अपेक्षा असते त्या बाबतीत, इतर पक्षाला नकारात्मक तसेच गहाळ जाऊ शकते. त्या कारणास्तव, कंपन्या आणि नानफा कंपन्या आपल्या भागीदारांना योग्य पद्धतीने निवडतात.
याशिवाय, नानफा कंपन्यांना त्यांचे चांगले नाव उपकंपन्यांकडे देण्याबद्दल गंभीर चिंता आहे. तो एक ना नफा विश्वासार्हता दुर्बल नाही? हे व्यवसाय आणि लोकोपचार यातील ओळी धुळीत टाकते का? एक ना-नफा सार्वजनिक लोकांसाठी सहानुभूतीपेक्षा कमी असलेल्या उत्पादनांचे समर्थन देण्यास "विकू शकतो" का? हे प्रश्न अद्यापही निधी उभारणी आणि विपणन व्यावसायिकांना छळत आहेत.
मार्केटिंग प्रोफेसर मरा आइंस्टाइन यांनी क्रोनिकल ऑफ फिलान्थ्रॉपीमधील एका लेखात हे मुद्दे मांडले:
- एका कारणासाठी खरेदीची उत्पादने धनादेशासाठी धनादेश लिहून घेणे किंवा ऑनलाइन जाऊन किंवा मासिक भेट घेण्यासाठी साइन अप करण्याची जागा घेते का?
- मोठ्या, राष्ट्रीय नफा मिळविणारे जे आर्थिकदृष्ट्या ताकदवान बनले आहेत ते लक्षवेधी आणि पैशाने लहान आहेत पण तेवढे योग्य धर्मादाय संस्था आहेत?
- कारणे-मार्केटिंग हे सहसा सहभागी कंपन्यांचे विपणन विभाग द्वारे हाताळले जाते म्हणून "उत्पादनात्मक धोरण" मानवतेपेक्षा जास्त आहे?
हे सर्व प्रश्न कायदेशीर आहेत. आम्ही सर्वांना कारण मार्केटिंग मोहिमांबद्दल माहित आहे जे फारच चुकीचे आहेत. सुसान जी. कॉमन संघटनेने केंटकी फ्राइड चिकनसह एकत्र केले तेव्हा कदाचित सर्वात स्मरणीय घटना घडली. कोंबडीची गुलाबी बाल्टस् आधी विसरून जाण्याआधी खूप वेळ लागेल! स्तनाचा कर्करोग धर्मादायशी निगडीत एक अस्वास्थ्यकरित्य उत्पादन पाहण्यासाठी सामान्य अत्याचार होते,
दुसरीकडे, जेव्हा सर्व पक्ष कारणे आणि व्यवसायांसाठी चांगल्या प्रकारे निवड करतात तेव्हा उत्तम विपणन मोबदला कारणे येते.
कारण मार्केटिंगचे गुरु असे जो वाटर्स म्हणतात की, धर्मादाय आणि व्यवसायांसाठी एकत्र चांगले काम करण्यासाठी अमर्यादित शक्यता आहेत. आणि, जेव्हा ग्राहक त्यांचे पैसे जेथे त्यांचे अंतःकरण असतात तेथेच चालू ठेवतात, म्हणून धर्मादाय कारण विपणन जगात भाग घेण्याच्या संधी शोधून काढायला हवे.
या लेखासाठी संसाधने समाविष्ट आहेत:
- ना-नफासाठी विपणन कारणः उद्देश, उत्कटता आणि नफा , जोसेली डॉ, विले, 2006 (अॅमेझॉन वरून खरेदी) साठी भागीदार . कारण-संबंधित विपणन बद्दल एक अत्यंत चांगले-दस्तऐवजीकरण मजकूर
- कॉज मार्केटिंग आर्ट ऑफ: वैयक्तिक वागणूक आणि सार्वजनिक धोरण बदलण्यासाठी जाहिरात कशी वापरावी, रिचर्ड अर्ल, मॅक्ग्रॉ-हिल, 2002 (अॅमेझॉनमधून खरेदी करा). अर्ल सर्वोत्तम कारणामुळे-मार्केटिंग मोहिमेतील त्यांच्या दहा यादींचे आणि ते का काम करतात याचे उदाहरण देतात.
- गुंतण्यासाठी चांगले (आधीचे कॉज मार्केटिंग फोरम) कारण विपणन संपर्कात राहण्यासाठी सर्वोत्तम स्थान.
- धर्मादायांनी कॉर्पोरेट मार्केटर्सने एजेंडा, मरा आइन्स्टाइन, परोपकाराची क्रॉनिकल (2 9 एप्रिल, 2012) सेट करू नये . एक क्लासिक क्लास पाहिजे.