कृतीशील धोरणे सशुल्क मिळण्याचे रहस्य आहे
आपण विक्री केलेल्या वस्तू आणि सेवांसाठी आपल्याला पैसे मिळतात हे सुनिश्चित करण्यासाठी येथे सात मार्ग आहेत.
1. नवीन ग्राहक / ग्राहकांपर्यंत आपोआपच कर्ज वाढू नका.
मोठ्या उद्योगांप्रमाणे लघु उद्योगांसाठी, ज्यामध्ये क्रेडिट योजना वाढल्या पाहिजेत, कोणत्या ग्राहक किंवा ग्राहकांना क्रेडिट वाढविले जाईल आणि कोणत्या अटींवर हे ठरवण्यासाठी मार्गदर्शक तत्त्वे प्रदान करणे आवश्यक आहे.
क्रेडिट तपासणी करणे खरोखरच बंद करू शकता कॅनडातील ग्राहक क्रेडिट तपासणी कशी करावी हे स्पष्ट करते. हे कदाचित आपल्या व्यवसायाचे धोरण असू शकते, उदाहरणार्थ, वैयक्तिक धनादेश कधीही देयक म्हणून स्वीकारत नाही, परंतु केवळ रोख, डेबिट आणि क्रेडिट कार्ड.
जर आपण ग्राहकांपर्यंत ग्राहक किंवा ग्राहकांपर्यंत क्रेडिट्स विस्तारित करण्याचा विचार करत असाल तर ग्राहक किंवा क्लाएंटला क्रेडिट अर्ज भरण्यासाठी आणि / किंवा ग्राहकांच्या क्रेडिटचे परीक्षण करावयाचे असल्यास आपल्यावर एक प्रक्रिया सेट करावी.
क्रेडिट अहवालात किती तपशीलवार माहिती दिली आहे याच्या आधारावर क्रेडिट अहवालासाठी शुल्क सुमारे $ 20 पासून $ 1000 पर्यंत आहे, परंतु जर ते आपल्याला त्या मोठ्या नोकरीसाठी किंवा मोठ्या विक्रीसाठी पैसे न मिळाल्यास ते नक्कीच चांगले पैसे खर्च केले आहे.
2. आंशिक देयक आगाऊ घ्या.
आपल्याला विक्री किंवा सेवेसाठी पैसे मिळणार नाहीत याबद्दल चिंता आहे? वस्तू किंवा सेवांच्या किंमतीच्या बाबतीत यास योग्य असल्यास, ठेव किंवा अनुयायी अप फ्रंटसाठी विचारा. हे उच्च-तिकिटाच्या वस्तू आणि सेवांसाठी एक वाढत्या सामान्य व्यवसाय सराव आहे; वाजवी ग्राहकाला अशा विनंतीमुळे राग येऊ नये.
उदाहरणार्थ, आपण सेवा प्रदान केल्यास, कार्य पूर्ण झाल्यानंतर उर्वरित कारणासह आपण एखाद्या प्रकल्पावर काम सुरू होण्यापूर्वी प्रक्षेपित विधेयकाचे काही टक्के किंवा एक सेवानिवृत्त व्यक्ती म्हणून निर्धारित रकमेवर शुल्क आकारू शकता. किंवा काम सुरू होण्यापूर्वी तिसऱ्या मागणी, तृतीयांश मध्ये बिल खंडित, प्रकल्प माध्यमातून तिसऱ्या अर्धवेळ आणि पूर्ण झाल्यावर एक तृतीयांश.
आंशिक देयकाचे सौंदर्य म्हणजे ग्राहकाने किंवा इतर ग्राहकांच्या उर्वरित बिलांवर डीफॉल्ट असला तरीही आपण त्याला काही देय मिळण्याची खात्री मिळते.
3. त्वरित इनव्हॉइस
हे ना नाविन्यपूर्ण असे दिसते परंतु मी अशा व्यवसायांसह वैयक्तिकरित्या हाताळला आहे ज्यांची उत्पादन किंवा सेवा देण्यासाठी महिन्यांसाठी मी बिल भरण्यास घाबरत नाही. त्रासदायक असण्याव्यतिरिक्त मला हे जाणून घ्यायचे आहे की शुल्का काय आहेत, तर मला मदत करता येत नाही परंतु त्यांचे उर्वरित व्यवसाय सलोखा आहे. आणि त्यांच्या स्वत: च्या उदाहरणासह, मी त्यांना पैसे देण्याची घाई का केली पाहिजे?
ग्राहक / क्लायंट इन्व्हॉइसेस तयार करणे आणि ग्राहकाला आपल्या वस्तू किंवा सेवा वितरित केल्यानंतर ताबडतोब सादर करणे आवश्यक आहे. तसे न केल्याने आपला व्यवसाय भरुन काढण्याकडे दुर्लक्ष होऊ शकते आणि कोणत्याही कारणास्तव आपला रोख प्रवाह कमी होत नाही. महिन्याच्या शेवटी आपल्या बीजक तयार करण्याच्या प्रतीक्षेत, उदाहरणार्थ, आपण आपल्या रोख प्रवाह रूपांतरण कालावधीमध्ये जास्तीत जास्त तीस दिवस जोडू शकता!
लहान व्यवसाय लेखा सॉफ्टवेअर आणि पीओएस (पॉईंट ऑफ सेल) सिस्टम जलद चलन सोपे बनविते.
4. स्टेट देयक अटी स्पष्टपणे आणि स्पष्टपणे
जर आपल्याला ताबडतोब पैसे मिळवायचे असतील तर ग्राहकाने किंवा ग्राहकाने आपले इन्व्हॉइस कधी दिले जावे हे ठरविणार नाही. "पावतीवर देय" यासारख्या अस्पष्ट गोष्टी म्हणाल्या की ऐवजी चालना देण्याऐवजी, आपले चलन विशिष्ट "अशा 30 दिवसाच्या आत देय" किंवा "देय तारीख: ____________" यासारख्या देयक अटी सुनिश्चित करा. यावरील अधिक कारवाईसाठी प्रोत्साहित करणार्या चलनांचा वापर पहा.
5. ग्राहकांना तातडीने देय देण्यावर बक्षीस द्या.
ग्राहक किंवा क्लायंट्सवर गाजर ठेवणे, जसे की ग्राहकांना आपल्या इन्व्हॉइसना लवकर देय देण्याची सवलत, आपल्याला अधिक लवकर पैसे मिळविण्यात मदत करू शकतात. उदाहरणार्थ, जर आपल्या नेहमीच्या पॉलिसीची रक्कम 30 दिवसात देय असल्यास, 14 दिवसांच्या आत देय असणा-या ग्राहकांसाठी दोन टक्के सवलत द्या.
गाजर नेहमी कार्य करत नाही; काहीवेळा आपण पैसे मिळविण्यापासून अडकले आहोत आणि आपल्याला ज्याची कर्जाची परतफेड करायची आहे त्याबद्दल मदतीसाठी कॉल करीत आहे. संग्रह एजन्सीज वापरणे यासारख्या पद्धतींविषयी आपल्याला काय माहित असणे आवश्यक आहे हे या लेखातील बाकीचे लेख आहे.
तत्पूर्वी, मी पाच सक्रिय मार्ग सुचवले ज्यामुळे आपण आपल्या लहान वस्तूंसाठी विकले जाणाऱ्या वस्तू आणि सेवांसाठी विशेषतः सुचवले पाहिजे, मुख्यत्वे आपल्या देय अपेक्षा ग्राहकांना स्पष्ट करून आणि त्यांना त्वरित देण्याबद्दल फायद्याचे म्हणून.
दुर्दैवाने, आपण सातत्याने पैसे मिळविण्यासाठी या सर्व कृतीशील मार्गांचा वापर करीत असलात तरीही, आपल्याकडे काही अतिदेव खाती असतील. जेव्हा गाजर काम करत नाही, तेव्हा काठी येण्याची वेळ आहे- अन्यथा संग्रह म्हणून ओळखले जाते
आपल्या संकलन अक्षरे आणि संकलन एजन्सीचा वापर शक्य तितक्या प्रभावी कशी बनवायची हे जाणून घेण्यासाठी पुढे वाचा.
जे ग्राहक पेमेंट चुकवतात त्यांना फॉलो-अप प्रोसेसची स्थापना करा.
अधिक लवकर आपण चुकते देयक वर पाठपुरावा, अदा करण्यात आपली संधी अधिक चांगले. त्यामुळे आपल्या गरजा उशीरा झाल्यास ग्राहक किंवा क्लायंटशी संपर्क साधण्याची एक मानक पद्धत आणि उशीरा देयके ध्वजांकित करण्यासाठी एक प्रणाली सेट करा.
थोडक्यात, अशी पद्धत एक पत्राने सुरू होते जी फक्त हे सांगते की बिल संपत आले आहे आणि ग्राहकाकडे तत्काळ लक्ष देण्याची विनंती केली जात आहे आणि त्यानंतर वाढत्या चिंता व्यक्त करणारे संग्रह पत्रांच्या मालिकेतून पुढे जाते. या अक्षरांना काहीच प्रतिसाद नसल्यास, आपण विधेयक खराब कर्ज म्हणून लिहून किंवा एका संग्रहातील एजन्सीकडे खाते बदलून त्यातून निवडून घेता.
आजकाल, अनेक ग्राहक आहेत जे आपण ग्राहकांशी संपर्क साधण्यासाठी वापरू शकता. तथापि, काही इतरांपेक्षा अधिक प्रभावी आहेत. वेळेस परवानगी दिल्यास, मी ग्राहक किंवा क्लायंटशी "आधार स्पर्श" करण्यासाठी फोन कॉलसह प्रारंभ करण्याची शिफारस करतो. आपल्याला कोणत्याही प्रकारे धोक्यात न घालता, मित्रत्वाचा आणि विनयशील म्हणून भेटायचे आहे. काहीवेळा हा व्यक्ती बिल विसरल्याची किंवा विसरली आहे आणि एक जलद फोन कॉल सर्व आहे - याचा अर्थ आपल्याला मोबदला मिळतो आणि आपल्याला इतर कोणत्याही संग्रह प्रक्रियेतून जावे लागणार नाही
ईमेलद्वारे संग्रह पत्र पाठविणे हे छान आहे कारण ते आपोआप आपल्या फायलींसाठी संकलन अक्षरांची एक प्रत तयार करते - आणि स्वयंचलितरित्या आपल्या संदेशास स्टॅम्प देतात तथापि, ईमेल फिल्टरिंग आणि ईमेल ओव्हरलोडमुळे, ग्राहकांना आणि ग्राहकांना आपले संग्रह पत्र प्राप्त करण्याचा हा एक फार प्रभावी मार्ग असू शकत नाही. कर्जाच्या आकारानुसार आणि महत्त्वाच्या आधारावर आपल्याला इतर मार्गांनी त्यांना देखील पाठवायचे आहे, जसे की नियमित मेल, फॅक्स किंवा कुरियर.
7. संग्रहण एजन्सीला अतिदेय खाते चालू करा.
संकलन एजन्सी owed एकूण रक्कम एक फी किंवा टक्केवारी साठी कर्ज वसूल. ही फी देय किती जुनी आहे (चांगले ताजे) आणि एका धनकोने किती व्याप्ती द्यावी यावर आधारित आहे. उद्योग-व्यवसायातील व्यवसायासाठी मानक दर 30 टक्के आहे. ग्राहक खाती गोळा करण्यासाठी दर अधिक आहे.
तथापि, संकलन संस्थांना कर्जाच्या संकलनाबद्दलचा अनुभव आहे आणि त्याबद्दल माहिती दिली जाते की, वैयक्तिक व्यवसायाचे मालक म्हणून काम करणे आणि त्यांना कामावर घेण्यासारखे नसल्यास, बरेच थकबाकी असलेले खाते प्राप्तीयोग्य हमी देते तर ती योग्य असू शकते.
आपण संकलन एजन्सी भाड्याने घेत असल्यास, लक्षात घ्या की कॅनडामधील संकलन एजन्सीमध्ये ज्या प्रांतामध्ये ते काम करतात त्याद्वारे त्यांचे नियमन केले जाते, याचा अर्थ असा नाही की आपल्याला एका स्थानिक संग्रह एजन्सीची नेमणूक करावी लागेल; फक्त आपण आपल्या एजंटने भाड्याने घेतलेल्या संकलन एजन्सीची पूर्ण खात्री करुन घेणे आवश्यक आहे.
कृतीशील धोरणे सशुल्क मिळविण्याचे सर्वोत्कृष्ट मार्ग आहेत
आपण आधीच अनुमानित केले आहे म्हणून, आपण विकता त्या उत्पादनांचा मोबदला मिळविण्याचे सर्वोत्तम मार्ग आणि आपण प्रदान केलेल्या सेवा हे आपल्या लहान व्यवसायास प्राप्त केलेल्या पात्र खात्यांची संख्या कमी करण्यासाठी सक्रिय धोरणे आणि कार्यपद्धती ठरवितात. .
क्रेडिट पॉलिसी असणे आणि ग्राहक आणि क्लायंट्सवर क्रेडिट चेक करणे आंशिक देयक धोरणासह आणि आपली देयक अपेक्षा आणि वैयक्तिकरीत्या आपल्या इन्व्हॉइसेसबद्दल स्पष्ट आणि पुढे बघा यासारख्या गोष्टी आपल्याला मिळतात याची खात्री करण्याकरिता लांब राहतील आणि आपल्या लहान व्यवसायामुळे खूप वाईट कर्जासह अडथळा होत नाही.