संभावनांसह अनुसरण करण्याचे टिपा
आपण जर आपल्यास आशावादी वाटल्यास आपण पाच वेळा विकले तर आपण विक्री करू शकाल, तर तुम्ही हे करू शकाल का?
अनेक लोक पाठपुरावा करतात त्या अडचणी आहेत की त्यांच्याकडे त्यांच्या पायांपर्यंत पोहोचण्यासाठी साधने, व्यवस्था आणि योजना नाही विक्रीस कारणीसाठी परिणामकारक पाठपुरावा प्रणाली तयार करण्यासाठी आपल्याला काय हवे आहे हे जाणून घेण्यासाठी आणि करू शकता.
फॉलो अप टूल्स
रिलॅक्शन मॅनेजमेंटशी संपर्क साधा : आपल्या फॉलो अप शस्त्रागारमधील सर्वात उत्कृष्ट साधन म्हणजे संपर्क व्यवस्थापन प्रणाली. सीआरएम हे केवळ आपल्या संपर्काची माहिती, जसे की जन्मदिवस इत्यादिंसारख्या महत्त्वाच्या गोष्टींचा समावेश करण्याची परवानगी देत नाही. परंतु देखील, आपण पाठपुरावा संपर्कांचे परिणाम ट्रॅक करू शकता, तसेच आपल्याला पाठपुरावा करण्यासाठी पोचण्यासाठी स्वयंचलित अॅलर्ट्सची आठवण करून द्या.
स्प्रेडशीट आणि कॅलेंडर: आपण सीआरएम प्रणालीमध्ये गुंतवणूक करण्यास तयार नसल्यास, आपण स्वत: तयार करू शकता स्प्रेडशीटसह, आपण आपल्या क्लायंटची माहिती आणि पाठपुरावा नोट्स दस्तऐवजीकरण करू शकता. एका कॅलेंडरमध्ये ज्यात अलार्मचा समावेश असतो, आपण आपले अनुसरण अप्सल्स शेड्यूल करु शकता.
ईमेल: ईमेल आपल्या संभावनांशी संपर्कात राहण्याचा उत्कृष्ट मार्ग आहे ऑटोरेस्पोन्डरच्या संयोजनासह, आपल्या पसंतीस वैयक्तिकृत संदेश पाठवून, आपण विश्वास आणि आपल्या संभावनांसह संबंध तयार करू शकता.
टेलिफोन: बर्याच लोकांना फोनमुळे भीती वाटते, परंतु आपल्यास आपल्यास प्रॉस्पेक्टशी वैयक्तिक संबंध साधण्याचे सर्वात प्रभावी मार्गांपैकी एक आहे.
स्नेल मेल: वैयक्तिक नोटची शक्ती कमी लेखू नका. कमी आणि कमी लोक कार्ड आणि नोट्स पाठविण्यासाठी पेपरचा वापर करतात, याचा अर्थ आपण करीत असल्यास आपण गर्दीमध्ये उभे राहू. आपण नोट्स धन्यवाद, विशेषतः, आपल्याकडून खरेदी करण्यासाठी प्रॉस्पेक्ट enticing एक लांब मार्ग जा शकता
अनुसरण करा सिस्टम
आपला फॉलो अप सिस्टीम आपल्या विक्रीच्या फनेलमध्ये कसे प्रवेश करते यापेक्षा जास्त अवलंबून असेल. ई-मेल विक्री फनेलचा एक फायदा म्हणजे हे स्वयंचलितपणे ईमेल पाठविण्यासाठी सेट अप केले जाऊ शकते. हे आपल्याला आपल्या भागावर बरीच काम न करता बरेच संपर्क करण्याची अनुमती देते. तथापि, विक्री करण्यासाठी केवळ ईमेलवर विसंबणे कठीण होऊ शकते, विशेषत: आपण सेवा प्रदान केल्यास किंवा मोठी तिकीट आयटम असल्यास.
अग्रेसर आपल्याला इतर मार्गांनी देखील येऊ शकतात, जसे की नेटवर्किंग इव्हेंटमध्ये किंवा रेफरलद्वारे . तरीसुद्धा ते तुमच्याकडे येतात, आपण अशा यंत्रणाची स्थापना करू इच्छित आहात ज्यांच्या माध्यमातून आपण आपल्या विकीच्या सायकलमधून माघार घ्या आणि त्यांना हलवा.
- आपण लगेच ईमेल पाठवू: लीड ईमेल्सद्वारे आल्यास, आपले स्वागत आहे किंवा आभार ईमेल त्या आपल्या मुख्य स्वरूपात भरलेल्या कोणालाही लगेच बाहेर जा. एखाद्या इव्हेंटमध्ये आपण आपली आघाडी घेतली तर एक ईमेल पाठवा किंवा आणखी चांगल्या कॉल करा (# 2) 12 ते 24 तासांच्या आत
- 12 ते 24 तासांच्या आत कॉल करा: लोक तुमच्याशी बोलले न घेता आपल्याबरोबर खूप पैसे खर्च करायचे किंवा खर्च करू इच्छित नाहीत आणि त्यांच्या प्रश्नांची उत्तरे मिळवीत आहेत. संशोधन असे दर्शविते की जितक्या लवकर आपण कॉल कराल, वाढीची संधी आपल्याला मिळेल.
- आपली आघाडी पात्र: जे लोक कधीही आपल्याकडून विकत घेत नाहीत त्यांच्यासाठी वेळ वाया घालवू नका. जेव्हा आपण आपली कॉल करता तेव्हा त्याच्याकडे प्रेरणा, अर्थ आणि खरेदी करण्याची परवानगी असल्याची खात्री करुन आघाडीचे पात्र बनवा. काही प्रकरणांमध्ये, एक आघाडी काही योग्यता पूर्ण होईल, परंतु यावेळी खरेदी करण्यास सक्षम नाही. त्या बाबतीत, त्याला आपल्या फॉलो अप सिस्टममध्ये जाण्याची आवश्यकता आहे.
- फॉलो अप कॉल शेड्यूल करा: बहुतेक लोक प्रथम संपर्कावर खरेदी करणार नाहीत, म्हणून फॉलो अप घेण्यासाठी अपॉइंटमेंट करा. आपल्या इच्छेला जे काही निर्णय घेण्याची गरज आहे ते द्या, मग ते अधिक माहिती, एक कोट किंवा वेळ असेल आणि परत कॉल करण्यासाठी नियोजित करा.
- एक आभार लक्षात ठेवा: आदर्शरित्या, हा एक हस्तलिखित, गोगलगाय-मेल केलेला नोट असावा, परंतु कमीतकमी, आपण ईमेल पाठवू शकता.
- फॉलो अप कॉलबद्दल ईमेल स्मरणपत्र पाठवा: काही लोक हे करू इच्छित नाहीत कारण ते घाबरत आहेत जर त्यांनी त्याची आठवण करुन दिली असेल तर संभाव्य कॉल सोडले जाईल. दुसरीकडे, जर तुमचा प्रॉस्पेक्ट कॉलबद्दल विसरला असेल आणि तेथे नसेल तर तो वेळेचा अपव्यय आहे.
- फॉलो अप कॉल करा: या कॉल दरम्यान, आपण आपल्यास प्रॉस्पेक्ट पाठवलेल्या माहितीचे पुनरावलोकन करू इच्छिता आणि कोणत्याही नवीन प्रश्नांची उत्तरे द्या. हे खरेदीच्या खेळपट्टीवर संपवण्यास दुखापत नाही. आपण ऑर्डर करण्यास त्यांना विचारत नाही तोपर्यंत बरेच लोक खरेदी करणार नाहीत. सांभाव्य ग्राहक अद्याप तयार नसला असल्यास ककवा आपत्ति असल्यास, आपण नवीन माहिती पाठवण्याआधी मागील पावले पुनरावृत्ती करू इच्छित असाल.
- सांभाव्य ग्राहकाला दीघसकालीन पाठपुरावा करा: जर सांभाव्य ग्राहक अद्याप खरेदी करण्यास तयार नसला तर तयामुळे तुमच्या दीघर्कालीन पवरणाममध्ये वमळवा. हा ई-मेल आणि फोन पाठपुरावा यांचे संयोजन असावा जो आपल्या व्यवसायास प्रॉपर्टीच्या मनात ठेवण्यासाठी वारंवार पुरेसे असतात, परंतु इतके वेळा नाही की आपण त्रासदायक आहात जर संभाव्यतेने आपल्या ईमेल यादीवर नसेल तर विचारा की आपण त्याला जोडू शकता आणि त्याला सूचीत राहण्याचे फायदे कळवा. अखेरीस, वैयक्तिक संपर्क शेड्यूल करण्यासाठी पात्रता किंवा संपर्कांचे पाठपुरावा करताना आपल्याला प्राप्त झालेली माहिती वापरा, जसे की वाढदिवस कार्ड पाठविणे
प्रॉस्पेक्टसह कार्य करण्याबद्दल युक्त्या
- फायदे यावर लक्ष केंद्रित करा लोक खरेदी करतात कारण आपण एखाद्या समस्येचे निराकरण करीत आहात किंवा त्यांना कसा फायदा होतो. आपण किती उत्तम आहात याची त्यांना काळजी नाही, आपण त्यांना कशी मदत करू शकता याची केवळ एकमात्र काळजी. त्यामुळे ते काय म्हणत आहेत त्याकडे लक्ष द्या आणि आपली विक्री पिच तयार करा आणि आपण त्यांचे फायदा कसा घेऊ शकता याबद्दल संपर्क साधू शकता.
- विक्री करण्याकरिता सॉफ्ट टच वर अवलंबून राहू नका. आपली खात्री आहे की कमी किमतीच्या पुस्तक किंवा ई-मेल अभ्यासक्रम ईमेल ऑटोरेस्पोन्डर श्रेणीद्वारे विकू शकतात, परंतु सेवा-आधारित व्यवसायासाठी किंवा मोठ्या तिकीट वस्तूंसाठी, आपल्याला फोनद्वारे किंवा वैयक्तिकरित्या संभाषणाद्वारे थेट संपर्क करण्याची आवश्यकता आहे प्रत्येक वारंवार वैयक्तिकृत संपर्क समाविष्ट करा
- वैयक्तिक स्पर्श द्या ईमेल आणि इतर प्रणाली पाठपुरावा माहिती वितरीत करण्यात मदत करतात, परंतु जे लोक आपल्याला भाड्याने घेतात किंवा खरेदी करतात त्यांना आपण त्यांना ओळखता यावे अशी इच्छा आहे. यासाठी आपण वैयक्तिक स्पर्श देऊ शकता, जे एक फोन कॉल असू शकते, एक कार्ड किंवा इतर आयटम जे स्वयंचलित न होऊ शकत होते आणि त्याऐवजी आपण त्यांना विशेषतः
- आपल्या सीआरएम प्रणालीमध्ये आपल्यास आपल्यास काय सांगू शकतात याचा मागोवा ठेवा. हे आपल्याला प्रॉस्पेक्ट-सेंटरिंग पिच तयार करण्यास मदत करेल, परंतु आपल्याला चांगल्या अनुषांगणातील विचारांसाठी देखील सुगावा देईल. उिाहरणाित, जर तुमची सांभाव्यता म्हणते की ते 5 केळात चालत आहे, तर तुम्िी त्यावर आग्रह करणारी एक कािा पाठवू शकता. जर तो म्हणतो की त्याला काहीतरी समस्या आहे आणि आपण याबद्दल एक उत्तम लेख पहाल तर, आपण त्यास दुवा ईमेल करू शकता.
- रेफरल्ससाठी विचारा बर्याच बाबतींत, आपला संभाव्य खरेदीसाठी तयार नसू शकतो, परंतु तो कोणासही ओळखू शकतो. त्यामुळे रेफरल विचारण्यास घाबरू नका.
- असे करण्यास सांगितले असेल तर आपल्या फॉलो अप पासून प्रॉस्पेक्ट काढा. जो कोणी कॉल करणे किंवा ईमेल करणे थांबवतो असे म्हणत असेल तर आपण त्यांच्याशी संपर्क साधल्यास आपल्याबद्दल आपले मत बदलणार नाही. त्यांच्या विचारासाठी त्यांना धन्यवाद आणि नंतर त्यांना आपल्या सूचीमधून काढा