12 एक यशस्वी नेटवर्क विपणन व्यवसाय तयार करण्यासाठी टिपा
तथापि, आपण योग्य वर्तणूक, ज्ञान आणि कार्य करण्यास इच्छुक असल्यास थेट विक्री हा एक घर आधारित व्यवसाय सुरू करण्याचा एक व्यवहार्य मार्ग आहे.
येथे थेट विक्री आणि एमएलएम मध्ये यश मिळविण्यासाठी काही टिपा आहेत.
1) हे इतर कोणत्याही व्यवसायासारखे व्यवसाय आहे हे समजून घ्या.
थेट विक्री मार्केटर्सना योजना कमी करण्यासाठी प्रवृत्ती असते जेणेकरून ते समजणे सोपे होईल, परंतु ते असाच ठरू शकेल की हे करणे सोपे आहे. "पाच लोकांना आठ लोक मदत करा, आणि आपल्याला एक विनामूल्य कार मिळेल." ते तुम्हाला काय सांगू शकत नाहीत ते आहे की आपण पाच लोकांना मिळण्यासाठी किमान 50 लोकांशी बोलण्याची आवश्यकता आहे, आणि त्यांना त्यांच्याशी बोलण्यास मदत करा. किमान 80 लोकांना प्रत्येकी आठ मिळतील.
थेट विक्रीमध्ये यशस्वी झालेल्या कोणत्याही गोष्टी इतर कोणत्याही व्यवसायास यशस्वी होतात ; आपला बाजार जाणून घ्या, त्यांना शोधा, त्यास विनंती करणारे संदेश पाठवा, आणि त्यांना चांगले सेवा द्या
2) आपल्या कंपनीची उत्पादने आणि सेवा वापरा.
सर्वोत्तम थेट विक्री reps त्यांच्या उत्पादने वापर आणि प्रेम. ते उत्साहाने त्यांच्याबद्दल बोलतात, जे त्यांना विकण्यास मदत करते. आपले उत्पादने आणि सेवा वापरणे आपल्याला वैयक्तिक अनुभव आणि माहिती देखील देते ज्यामुळे आपण संभाव्य ग्राहकांशी प्रामाणिकपणे आणि अचूकपणे त्यांची चर्चा करू शकता.
3) आपल्या कंपनीची विपणन आणि नुकसानभरपाई योजना, आणि धोरणे वाचा आणि समजून घ्या.
काही कंपन्या आपल्याला आपल्या विपणनात आपले नाव वापरण्यास मना करू देतात. इतर आपली स्वतःची सल्लागार वेबसाइट सेट करण्याची परवानगी देत नाहीत. मुद्दा असा आहे की, एखाद्या व्यवसायात खरेदी करणे म्हणजे आपण पालन करणे आवश्यक असलेले नियम आणि प्रतिबंध असू शकतात.
शिवाय, आपली कमाई वाढविण्यासाठी, आपल्याला पैशांची कमाई करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग माहिती असणे आवश्यक आहे. कोणती उत्पादने सर्वाधिक लोकप्रिय आहेत आणि आपल्याला सर्वात जास्त उत्पन्न मिळवतात? आपण बोनस कसा कमवू शकता? इतरांना व्यवसाय सुरू करण्यास मदत केल्याने काय अधोरेखित होते?
4) आपल्या उत्पादने, सेवा आणि व्यवसाय योजनासाठी सर्वोत्तम बाजार ठरवा.
सर्वाधिक प्रत्यक्ष विक्री कंपन्यांनी 100 जणांची यादी तयार करून त्यांना नवीन प्रतिनिधी सुरू केली आहेत. आपण या सूचीत आपले नवीन ग्राहक आणि व्यवसाय भागीदार शोधत असताना, ही पद्धत प्रारंभ करण्यासाठी सर्वात प्रभावी मार्ग नाही. अन्य सर्व व्यवसायिक मॉडेलमध्ये, आपण आपल्या उत्पादनांचा सर्वोत्तम खरेदीदार शोधू इच्छिता आणि त्यावर लक्ष केंद्रित करू इच्छिता. आपले लक्ष्य बाजार ओळखणे म्हणजे आपण ज्या लोकांना विक्री करत आहात ते नको असलेल्या लोकांना खेळण्यासाठी वेळ घालवणे टाळा.
याव्यतिरिक्त, थेट विक्रीमध्ये, जे लोक पैसे कमविण्याची इच्छा करतात त्यांना लक्ष्य करण्यावर लक्ष केंद्रित करण्याची प्रवृत्ती आहे, आणि ते खराब नाही, परंतु आपण पैसे कमविण्याची इच्छा असलेल्या आणि आपल्या उत्पादनांची आणि सेवांची आवड असलेल्या लोकांवर लक्ष केंद्रित करणे चांगले आहे. लोक काहीतरी मागे टाकू शकत नाहीत अशा गोष्टी विकून यशस्वी होणार नाहीत. शिवाय, किरकोळ विक्री हा पैसा कसा बनवला जातो याचा एक भाग आहे, परंतु आपण ज्या लोकांना नको किंवा त्यांच्याकडून आवश्यकता भासत नाही त्यांना उत्पादने विकू शकत नाही. त्यामुळे आपण कोण विक्री करत आहात त्यांची इच्छा कोण आहे आणि आवश्यक आहे हे ठरवा.
5) आपण आपले लक्ष्य बाजार कोठे शोधू शकता ते पहा.
सामान्य जाहिराती आणि जाहिरात आपला संदेश आपल्या मार्केटमध्ये थेट पाठविण्यास तसेच कार्य करत नाही. कोणत्या वेबसाइट्स सर्फ करतात, कोणत्या मासिकांमध्ये ते वाचतात, कोणत्या संस्थांशी संबंधित आहेत इत्यादी? इथेच आपण आपल्या विपणन प्रयत्नांवर लक्ष केंद्रित करू इच्छिता.
6) निर्धारित करा की आपल्या उत्पादनांचा, सेवांचा आणि व्यवसाय योजनेचा आपला बाजार कसा लाभ घेऊ शकतो.
आपल्या ग्राहकांना ऊर्जा मिळते, हुशार होतात, चांगले शिजवू शकतो, विश्वास वाटतो? आपल्या उत्पादनाबद्दल आणि व्यवसायातील सर्व उत्कृष्ट गोष्टी फायदेमूलत ओतल्या. आपली उत्पादने विषारी नसल्यास त्याचा अर्थ काय आहे? कमी दम्याचे स्पेल आहेत? कमी एलर्जी? खराब व्यवहारातील व्यवसाय हे प्रमुख कारणांपैकी एक कारण म्हणजे व्यवसायांसाठी अपयशी ठरतात, म्हणूनच आपल्या मार्केटिंग मार्केटमध्ये आपल्या कंपनीच्या फायद्यांवर ठळकपणे मांडणारी एक विपणन योजना विकसित करा.
7) एकाच कंपनीमध्ये काम करणार्या हजारो लोकांपासून स्वतःला वेगळे करा.
पुढील दरवाजावर राहणाऱ्या इतर प्रतिनिधीपेक्षा लोक आपल्याकडूनच खरेदी का करतात? स्वतःला बाजूला ठेवण्याचे काही मार्ग म्हणजे उच्च दर्जाची सेवा देणे, सवलती देणे किंवा मोफत देणे, एक निष्ठा कार्यक्रम तयार करणे इत्यादी. महत्वाचे म्हणजे आपण ज्या वस्तू विकत घेत आहात तीच गोष्ट इतर सर्व लोकांपासून दूर राहण्याचा मार्ग शोधणे.
8) जर आपल्या कंपनीने परवानगी दिली असेल तर आपली स्वतःची वेबसाइट आणि विपणन साधने विकसित करा.
हे आपण स्वत: ला वेगळे करू शकता आणि आपण काय ऑफर करता ते सानुकूलित करण्याचा दुसरा मार्ग आहे. उदाहरणार्थ, आपल्या स्वत: च्या वेबसाइटवर आपण टिपा आणि उपयोगी सूचनांसह ईमेल वृत्तपत्र देऊ शकता. एखाद्या ऑफरसह व्यावसायिक कार्ड मुद्रित करा, जसे विनामूल्य सल्ला किंवा सवलत.
9) नेटवर्क आपले बाजार शोधण्यासाठी.
आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, सर्वात थेट विक्री कंपन्या 100 लोकांच्या यादी तयार करण्याची शिफारस करतात, जे सुरु करण्यासाठी एक चांगली जागा असू शकते, परंतु त्यापैकी 100 व्यक्तींना आपले उत्पादन किंवा व्यवसायाची आवश्यकता नसल्यास वगळता त्याऐवजी, आपल्याला आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेतील लोकांना शोधण्यात मदत करण्यासाठी आपल्या नेटवर्कचा वापर करा.
10) नियुक्ती करा.
थेट विक्री कार्य करते कारण हा लोकांसाठी व्यवसाय आहे. जरी आपण एखादे उत्पादन किंवा व्यवसाय योजना सादर करत आहात तरीही, आपल्याला लोकांसमोर हे करावेच लागेल. सर्वात जास्त प्रेझेन्टेशन करणारे थेट विक्री प्रतिनिधी सामान्यतः जिंकतात.
11) संभावना, ग्राहक आणि नवीन व्यवसाय बिल्डर यांच्या संपर्कात राहण्यासाठी एक यंत्र विकसित करा.
फॉलो-अप मध्ये भाग्य आहे! बर्याचदा, प्रत्यक्ष विक्री सल्लागार पहिल्या 'नाही' नंतर सोडतात. पण 'नाही' याचा अर्थ असा होऊ शकतो की 'हा एक चांगला वेळ नाही.' वृत्तपत्रे लोक समोर आपले नाव ठेवण्याचा एक चांगला मार्ग आहे, म्हणून जर वेळ योग्य असेल तर ते आपल्याशी संपर्क साधू शकतात. चांगली ग्राहक सेवा आणि चालू संपर्क पुन्हा आणि रेफरल व्यवसाय मिळविण्यासाठी एक चांगला मार्ग आहे (सर्व प्रकारच्या व्यवसायांसाठी, फक्त थेट विक्री नव्हे). ज्याला आपण लोकांना त्रास देऊ इच्छित नाही, ते थांबण्यासाठी सांगईपर्यंत आपण संपर्कात राहण्यासाठी एक प्रणाली तयार करू इच्छित आहात.
अखेरीस, आपण एखाद्यास आपला व्यवसाय सुरू करण्यास मदत केली असेल तर त्याला प्रशिक्षित करणे, मार्गदर्शन करणे आणि त्यांना समर्थन देणे हे आपले काम आहे. आपली यश काही अंशी यशाने अवलंबून असते.
12) बाहेर पडण्याची एक वचनबद्धता करा.
निनावीदार आपणास काय सांगतील ते असूनही, नेटवर्क विपणन आणि थेट विक्रीतील अपयश दर इतर कोणत्याही घरांच्या व्यवसायातील संधींपेक्षा जास्तच नाही. जसे बरेच लोक ईबे वर विक्री सोडतात, त्यांचे कौशल्य, ब्लॉगिंग आणि बरेच काही. कोणत्याही घरच्या व्यवसायातील अयशस्वी होण्यापासून काय वेगळे आहे हे कधीही बाहेर पडण्याची वचनबद्धता नाही. याचा अर्थ, नाकारणे , चुका टाळणे आणि यशापर्यंतचा कोर्स करणे शिकणे.