पुरेशी यादी धरा. पण खूप यादी नाही.
आपल्याकडे आपल्या ग्राहकाची मागणी समाविष्ट करण्यासाठी पुरेशी माहिती असणे आवश्यक आहे परंतु इतकेच नाही की त्या इन्व्हेंटरीचा खर्च आपल्या लहान व्यवसायासाठी आर्थिकदृष्ट्या अपंग करेल.
तर तिथे एक संख्या आहे ज्याला आपण मारू इच्छित आहात. आपल्या ऑप्टिमाइझ्ड पुरवठा श्रृंखलेची नोकरी त्या संख्येचा अयोग्य आणि काहीवेळा बेतलेचा अयोग्य आहे असा डेटा वापरणे आहे.
आपल्या पुरवठा साखळ्याच्या नेत्यांना इंडिआना जोन्स आणि लॉस आर्च म्हणून आपले इन्व्हेंटरी लक्ष्य म्हणून विचार करा.आपल्या पुरवठा साखळीतील नेते लॉस आर्च शोधण्याचा प्रयत्न करीत आहेत आणि ज्यांना ते माहित आहे ते हे आफ्रिकेत कुठेतरी असू शकते. वीर्यादा पुरवठा श्रृंखले ही नक्कीच आहे.
आपण त्या नंबरला कसे मारता ? पुरेसे आहे की यादी लक्ष्य, पण खूप नाही? येथे आपल्याला येण्यास मदत करणारे अनेक ड्रायव्हर्स आहेत:
- ग्राहक मागणी व्यवस्थापन
- अंतर्गत लीड टाइम मॅनेजमेंट
- पुरवठा लीड टाइम मॅनेजमेंट
- वस्तूंची किंमत
- भार वाहणारे खर्च
तुम्हाला यश कसे मिळेल हे तुम्हाला कसे कळेल ? आपण आपल्या इष्टतम वस्तूंचे लक्ष्य गाठले आहे? विहीर, इंडियाना जोन्स सारख्या, आपल्याला शोधण्यासाठी एक पाणबुडी बाहेरील बाजूने जाण्याची आवश्यकता नाही - परंतु आपल्याला या लेखाच्या शेवटी जाणे आवश्यक आहे.
ग्राहक मागणी व्यवस्थापन
ग्राहक नेहमी आपल्याला दोन गोष्टींपैकी एक वापरुन काय कल्पना देतात याची कल्पना देतात:
- आदेश
- हवामान अंदाज
विलक्षण, आपण म्हणता आता माझ्या ग्राहकांच्या मागणीची मला जाणीव आहे.
पुढे.
खूप वेगाने नको.
आदेश
आपण किती वेळा ऑर्डर केले आहेत आणि नंतर आपला ऑर्डर बदलणे किंवा रद्द करणे आवश्यक आहे?
ऑर्डरची चांगली बातमी आहे: ते आपल्या ग्राहकांकडून आपल्याला काही आर्थिक आर्थिक बंधनांसह येतात.
ऑर्डरची वाईट बातमी येथे आहे: काही ग्राहकांना याची जाणीव नसेल की त्यांच्याकडे आपली आर्थिक जबाबदारी आहे आणि ऑर्डर रद्द करण्याचा किंवा बदलण्याचा प्रयत्न करेल.
आणि तेच कारण आपल्या ग्राहकाने आपल्यासारख्याच काही हॉटशॉट सप्लाय साखळी प्रो. ज्यात इन्स्टॉरीटरी कसे ऑप्टिमायझ करायचा हे ठरविण्याचा प्रयत्न करीत आहे. आणि काहीवेळा याचा अर्थ असा होतो की आपण आधीच ठेवलेल्या ऑर्डर बदलणे, ज्याचा अर्थ असा होऊ शकतो:
- ऑर्डर वाढविणे
- ऑर्डर कमी करणे
- ऑर्डरमध्ये काढणे (म्हणजेच वेगवान करणे)
- ऑर्डर देण्यास विलंब
- ऑर्डर रद्द करणे
आणि त्यामुळे ग्राहक डिमांड व्यवस्थापन तुमच्या ग्राहकाच्या आदेशानुसार आणि त्यांना पूर्ण केल्याप्रमाणे सोपे नाही.
हवामान अंदाज
आदेशांपेक्षा अंदाज अधिक असल्यास Forecasts साधारणपणे त्यांना बद्ध कोणत्याही आर्थिक बंधन नाही.
उदाहरणार्थ, आपला ग्राहक आपल्याला सांगू शकतो, "मी अंदाज करतो की पुढील वर्षी आपल्या उत्पादनाच्या 100,000 एककची मागणी करीन." आणि मग ते आपल्या उत्पादनातील शून्य युनिट्स आपल्याकडून आणू शकतील आणि जर आपण 100,000 युनिट्सना विकण्यासाठी पैसे खर्च केले असतील तर आपल्याला काही पैसे खर्च करावे लागतील.
आपण अंदाज लावण्यासारख्या इतर गोष्टी इथे पहाव्या:
पूर्वानुमान नेहमी चुकीचे आहेत.
ते एकतर दहापैकी एकने किंवा दहाने बंद होतील किंवा ते चुकीचे होतील. आपल्या ग्राहकांच्या अंदाजानुसार कोणत्याही प्रकारचे नियोजन करणे शहाणपणाचे नाही.
कमानी आदेश
ठीक आहे, आता आपण बोलत आहोत. क्रमवारी. कमानसहित आदेश हे आपल्या ग्राहकांना सांगण्याची पद्धत आहे की आपल्या स्वतःच्या अंतर्गत अंदाजानुसार त्यांच्याकडे दीर्घकालीन वित्तीय वचनबद्धता तयार करण्यासाठी ते पुरेसे मोठे असणे आवश्यक आहे.
वरील 100,000 युनिट अंदाजांऐवजी, आपण असे म्हणूया की आपल्या ग्राहकाने 100,000 युनिट्ससाठी एक घोंगडी खरेदी ऑर्डर दिली आणि त्या घोटाळ्याच्या खरेदी ऑर्डरमध्ये असे सांगितले की, दरमहा दहा महिने प्रत्येक महिन्यात 10,000 युनिट विकत घेईल. त्यामुळं एका वेळी 10,000 युनिट्सच्या ऐवजी 100,000 युनिट्सची यादी तयार करण्यासाठी आपल्याला आवश्यक असलेला आर्थिक लाभ आपल्याला देतो.
100,000 युनिट तयार करून, आपण उत्पादन वेळापत्रक आणि कच्चा माल खरेदी अनुकूलित करू शकता आणि ड्राइव्ह युनिट कमीत कमी मदत करू शकता. पण आपण मोठ्या प्रमाणात इन्व्हेंटरी तयार करण्यासाठी पैसे खर्च करीत आहात आणि ब्लॅकेट खरेदी ऑर्डर बुलेटप्रुफ नाही.
तर मी ग्राहकांची डिमांड मॅनेजमेंट कशी करावी?
ग्राहकांच्या मागणी व्यवस्थापनाची ही युक्ती तुम्हाला आपल्या ग्राहकाच्या मागणीनुसार त्यांच्यापेक्षा अधिक चांगल्याप्रकारे माहिती आहे हे वापरत आहे. आपले ग्राहक आपल्याला अंदाज किंवा खरेदी ऑर्डर किंवा अगदी गडद खरेदी ऑर्डर देखील देऊ शकतात, परंतु आपण फक्त मजबूत मागणी नियोजन करण्याकरिता डेटा पॉइण्ट्स म्हणून वापर करावा.
आपण आपल्या ग्राहकांकडून प्राप्त डेटा एकत्र करून, आपण आपल्या मागणी नियोजन मदत करण्यास इतर घटक वापरू शकता:
- त्यांचे ऐतिहासिक वास्तविक उलाढाल (आपला ग्राहकांच्या ऑर्डर विरुद्ध अंदाज इतिहास काय आहे?)
- हंगाम (सुट्टीच्या गर्दीसाठी आपले ग्राहक नियोजन आहे?)
- स्पर्धात्मक लँडस्केप (आपल्या ग्राहकाच्या प्रतिस्पर्धी अशाच प्रकारचे प्रॉडक्ट्स लावले आहेत ज्यामुळे आपल्या ग्राहकाच्या वास्तविक मागणीवर परिणाम होईल)?
- विपणन / विक्री प्रचार (कोणत्याही सवलती आहेत किंवा "एक विकत घ्या, एखाद्याची मिळू" अशी अपेक्षा आहे ज्यामुळे मागणी वाढेल?
आपण आपल्या ग्राहकाची मागणी व्यवस्थापित करण्यास सक्षम असल्यास, आपल्या लघु उद्योगाला कितपत सूचीत असणे आवश्यक आहे हे जाणून घेण्यास आपण एक लहानसा भाग देऊ.
अंतर्गत लीड टाइम मॅनेजमेंट
सकाळी 8.00 वाजता आपल्या पुरवठादारांकडून एखादी शिल्लक आली तर उत्पादनांना जहाज-सक्षम वस्तूमध्ये रुपांतरित करण्यास आणि दरवाजा बाहेर येण्यास किती काळ लागेल?
आपण त्या प्रश्नाचे उत्तर माहित नाही म्हणू द्या. याचा अर्थ असा होतो की आपण आपल्या अंतर्गत आघाडीची वेळ काय आहे हे माहिती नाही. मी तुम्हाला सांगण्यासाठी इथे नाही आहे की तुम्ही ग्राहकांच्या शिपमेंटमध्ये 8 तास किंवा 24 तास किंवा 72 तासांत पुरवठादाराला डिलिव्हरी चालू करण्यास सक्षम असावा - पण मी तुम्हाला सल्ला देतो की त्या किती तास आहेत
अनेक घटक आपल्या अंतर्गत आघाडी वेळावर परिणाम करतात:
- प्राप्त वेळ
- वेळ काढा
- तपासणी वेळ
- उत्पादन चक्र वेळा (असल्यास)
- चढविणे प्रक्रिया वेळ
हे सर्व कदाचित आपणास तासभर घेऊ शकतील - जर आपण करत आहात तर यूपीएसमधून बॉक्स उघडलेला असेल तर हे सुनिश्चित करा की आपण आज्ञांकित केले आणि आपल्या ग्राहकांसाठी लिफाफ्यात टाका - किंवा ते आपल्याला आठवडे घेऊ शकतील (जर आपल्याकडे विस्तृत उत्पादनांचे निरीक्षण आणि मूल्यवर्धित उत्पादन जे तुम्ही करता).
एकतर अत्यंत ठीक आहे - जोपर्यंत आपण काय आहे आणि आपण त्यानुसार आपल्या इन्व्हेंटरीचे नियोजन करीत आहात. 100 तुकड्यांवर प्रक्रिया करण्याचा आपला अंतर्गत हप्ता हा आठवड्याचा असेल आणि आपल्या ग्राहकास दर आठवड्याला दोनदा तुकड्याचे 100 तुकडे करावेत तर आठवड्याच्या किंमतीचे ग्राहकाच्या मागणीसाठी (अर्थातच 200 तुकडे) आपल्याजवळ पुरेसे इन्व्हेंटरी असणे आवश्यक आहे.
सप्लायर लीड टाइम मॅनेजमेंट
जेव्हा आपण आपल्या पुरवठादाराकडून एखादे उत्पादन करता तेव्हा आपल्या उत्पादनासाठी (किंवा घराच्या दारातून किंवा ऑफसाईट मेलबॉक्समध्ये किंवा आपल्या लहान व्यवसायास डिलिवरी कोठेही प्राप्त होते) पोहोचण्यासाठी ती किती वेळ लागते? हे जाणून घेण्यासाठी दोन मार्ग आहेत.
- आपल्या पुरवठादार विचारा
- आपल्या पुरवठादाराच्या कामगिरीवर लक्ष ठेवा
जर आपले पुरवठादार आपल्याला सांगतात की ते चार आठवड्यात तुम्हाला वितरित करू शकतात परंतु आपण त्यांचे कार्यप्रदर्शन आणि उत्पादन समस्यांमुळे, शिपिंग विलंब, कस्टम आणि अन्य विलंबविरहित वेळेत अडथळा आणत असल्यास, आपण खरोखरच त्यांची प्रसूती प्राप्त करीत आहात आठ आठवडे, अंदाज काय? ते आठ आठवड्यांत आपल्याला वितरित करतात.
म्हणून, जर आपले ग्राहक आठवड्यातून आपल्याकडून 200 तुकडे देतात आणि आपल्या पुरवठादारांनी आठ आठवड्यांमध्ये तुम्हाला वितरित केले तर आपल्याला आपल्या पुरवठादारांकडून 8x200 तुकडे ऑर्डर करण्याची गरज आहे. कदाचित आपण आपल्या पुरवठादारांवर एक घडीचे ऑर्डर ठेवू शकता आणि त्यांना आपल्याला साप्ताहिक वेळा वितरीत करू शकता.
आणि जर, वरील उदाहरणामध्ये जसे आपले अंतर्गत आघाडी वेळ एक आठवडा असेल तर आपल्याला आपल्या पुरवठा साखळीत जे काही आहे त्यास जोडण्याची आवश्यकता आहे. आपल्या ग्राहकाची मागणी पूर्ण करण्यासाठी कोणत्याही वेळी आपल्या पुरवठा साखळीतील 1,800 तुकड्या यादी .
माल खर्च आणि वहन खर्च
आपली इन्व्हेंटरीची किंमत किती आहे? आणि खरेदी आणि धारण किती घेऊ शकता? वरील उदाहरणामध्ये, आपण आपल्या पुरवठादारांकडून फक्त त्या 1,800 तुकड्यांऐवजी अधिक ऑर्डर करण्याचा मोह होऊ शकता. जर आपल्याकडे पुरवठादाराला विलंब किंवा ग्राहकांकडून मागणी आहे तर आपण संरक्षण करू इच्छित आहात का? हात वर अतिरिक्त यादी येत आपण पुरेसे आहे याची खात्री करण्यासाठी एक मार्ग आहे
आपली मालची किंमत (म्हणजे आपण जे उत्पादन विकले ते प्रत्यक्षात किती खर्च होतात) हे केवळ एक उपाय आहे जे आपल्याला द्यावे लागेल गोदामाच्या जागा आणि विमा - उदाहरणार्थ, विचार करण्याची क्षमता असलेली वस्तू - आपल्याला अधिक वाहून घ्यावेसे वाटू शकते, परंतु आपण आपली वस्तूची किंमत इतकी चांगली नसल्याची खात्री करुन देऊ इच्छित आहात की आपण त्या विक्रीवर आणत असलेल्या महसूलाचा त्याग केला आहे.
योग्य इन्व्हेंटरी नंबर काय आहे?
जेव्हा आपण योग्य प्रमाणात रक्कम धारण करीत असता , तेव्हा आपल्या ग्राहकांना ते जे हवे आहे ते वितरीत करण्यात सक्षम होतात - आणि शक्य झाल्यास शक्य तितक्या थोडे पैसे खर्च करतात. आपण वेळेवर वितरित करीत आहात? आपल्या ग्राहकांना ते काय हवे आहे? आपल्या लहान व्यवसायात निरोगी आर्थिक आहे का? होय? छान? नाही? मग आपण इन्व्हेंटरीची योग्य रक्कम धारण करीत नाही.