मार्केटिंग व्यवहार्यता अभ्यास एक विपणन योजना पासून वेगळे कसे
सर्व व्यवहार्यता अभ्यासांमुळे ते कसे कार्य करतील, कार्य करेल आणि संभाव्य समस्या कशा ओळखतात त्याकडे पहावे. कल्पना, मोहिम, उत्पादने, प्रक्रिया आणि संपूर्ण व्यवसायांवर व्यवहार्यता अभ्यास केले जातात.
व्यवहार्यता अभ्यास हे मूल्यांकन साधने आहेत - गुंतवणूकदारांना आपला व्यवसाय वापरण्याचा आणि विक्री करण्याचा अहवाल नाही त्यांनी व्यावसायिकांचा आणि संरक्षणाचा विचार करावा आणि विविध व्यावसायिक परिस्थितींचे विश्लेषण केले पाहिजे.
व्यावहारिकता अभ्यास तपासणीच्या आधारावर विशिष्ट कल्पना, धोरण आणि मोहिम वगळता एक विपणन योजना नकाशे अंमलबजावणी करण्याच्या उद्देशाने आहेत. मार्केट व्यवहार्यता अभ्यास हा एक सार्थकी अभ्यास म्हणून आणि एक विशिष्ट मार्केटिंग योजना म्हणून विचारात घ्या.
मार्केट व्यवहार्यता अभ्यासात कोणत्या गोष्टी समाविष्ट केल्या पाहिजेत
बाजारात व्यवहार्यतेच्या अभ्यासात समाविष्ट होणारी गोष्टी:
- उद्योगाचे वर्णन
- वर्तमान बाजार विश्लेषण
- स्पर्धा
- अपेक्षित भविष्यातील मार्केट क्षमता
- संभावित खरेदीदार आणि महसुलाच्या स्त्रोतां
- विक्री प्रोजेक्शन
उद्योग वर्णन कसे लिहावे
यूएस डिपार्टमेन्ट ऑफ लेबरच्या अनुसार आपल्या व्यवसायाचे वर्गीकरण केलेले उद्योगाचे दोन-पॅराग्राफ विवरण द्या.
सरकारी कॉन्ट्रॅक्ट मिळविणे, गुंतवणुकदारांना आकर्षित करणे आणि अनुदान प्राप्त करणे (जर तुम्ही गैर-लाभकारी स्वरूपात तयार केले तर) आपले उद्योग निश्चित करणे महत्वाचे आहे.
उदाहरण: औद्योगिक प्राथमिकोपचार किट उद्योग हे एक फायदेशीर, जलद-वाढणारे क्षेत्र आहे जे 2006 मध्ये 14 मिलियन डॉलर इतके कंत्राट पुरस्काराचे स्वरूप आहे. फर्जी व्यावसायिक उदाहरण (एफबीई) निर्मिती आणि गुणवत्ता प्रदान करण्याच्या उद्देशाने, गुणवत्ता औद्योगिक प्रथमोपचार नोकरीवर कामगारांच्या सुरक्षिततेला सुधारण्यासाठी युनायटेड स्टेट्स सरकार, खासगीरित्या घेतलेल्या आणि सार्वजनिकरित्या आयोजित केलेल्या कंपन्यांना संच.
एफसीई सेवा अमेरिकन श्रम मानक औद्योगिक वर्गीकरण (एसआयसी) एसआयसी कोड 5047 अंतर्गत वर्गीकृत केली आहे आणि "मेडिकल, दंत आणि हॉस्पिटल उपकरणे व पुरवठा" या नावाचे उद्योग म्हणून वर्गीकृत आहे.
टीप: आपल्या कंपनीचा स्टँडर्ड इंडस्ट्रियल क्लासिफिकेशन (एसआयसी) https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html येथे स्थित यूएस डिपार्टमेन्ट ऑफ लेबर, ओएसएचए वेब पेजवर जाण्यासाठी शोधण्यासाठी.
आपले वर्तमान बाजार विश्लेषित
बाजार व्यवहार्यता अभ्यास हा विभाग आपल्या उत्पादन किंवा सेवेसाठी वर्तमान बाजार वर्णन करतो. जर आपण असे काही अद्वितीय ऑफर करत असाल की काही बाजारपेठेतील आकडेवारी असतील, तर आपण एकतर संबंधित उद्योग माहिती वापरू शकता किंवा स्वतंत्र अध्ययनही करू शकता. नवीन कल्पनांसाठी आपल्या शोध घेण्याचे अनेक मार्ग समाविष्ट आहेत: मतदान इंटरनेट फोरम्स, लक्ष्यित ग्राहक गटांना संबोधित केलेल्या प्रश्नावली किंवा सामान्य लोकसंख्या किंवा अगदी ग्राहक सर्वेक्षणे
आपल्या उत्पादना किंवा सेवांसाठी मागणी (किंवा बाजार) असल्याची कोणतीही सॉलिड पुराव्यामुळे आपल्याला आपल्या कल्पना विकण्यास मदत होईल. हे विशेषतः महत्वाचे आहे की आपण काहीतरी अनन्य मार्केटिंग करत आहात किंवा अगदी एका छोट्या, विशेष बाजारपेठेमध्ये. आपण आपल्या कल्पना कादंबरी करणे हे दर्शविण्याची आवश्यकता आहे कारण आपल्याला एक कोनाडा सापडला आहे आणि नाही कारण या प्रचारासाठी कोणतेही अस्तित्वात असलेले बाजार नाही.
विक्री (आणि काय नाही) काय आहे हे शोधण्यासाठी एक चांगला स्त्रोत म्हणजे श्रम विभाग. कर्मचारी वाढ दर्शविणारा उद्योग हा उद्योगाच्या संपूर्ण स्थिरतेचा एक चांगला सूचक असतो. प्रचंड टाळेबंदी किंवा काही नियोक्ता किंवा कर्मचारी कमी व्यवसाय संधी सूचित करतात. जिथे काहीतरी मागणी आहे तिथे रोजगारातील वाढीशी संबंध, नवीन कंपन्यांची स्थापना, किंवा उद्योगातील एकंदर एकत्रित महसूलात वाढ करावी.
अपेक्षित भविष्यातील बाजार (इंडस्ट्री ट्रेन्डवर आधारित)
या विभागात ट्रांस्ड्, आकडेवारी, किंवा अंदाज दर्शवण्यासाठी वर्णनात्मक वर्णन तसेच संलग्न स्प्रेडशीट, आलेख किंवा सारणी समाविष्ट असणे आवश्यक आहे. भविष्यात उद्योगाला मोजता येण्यासारख्या वाढीची गरज आहे काय हे सांगण्यासाठी कोणतीही निश्चित-आग पद्धती आहेत, परंतु आपण ट्रेंड, मागील वाढ आणि चालू बाजारपेठेवर आधारित तार्किक आणि वाजवी अंदाज लावू शकता.
तथ्ये वापरा, फिक्शन नाही
या विभागात हे महत्वाचे आहे की आपले अंदाज शक्य तितके जास्त खरं आधारित आहेत. कोणताही व्यवसाय जोखमीस घेतो; त्या जोखमींना कमी करणे म्हणजे आधीपासूनच यशस्वी व्यवसायांचे अभ्यास करणे होय. फक्त संपूर्ण उद्योग लक्ष्य करण्याऐवजी, समान व्यवसाय अलग करण्याचा प्रयत्न करा आणि ते काय करत आहेत त्याचा अभ्यास करा, ते कसे करत आहेत आणि त्यांच्या आर्थिक ट्रॅक रेकॉर्ड?
आपल्या प्रतिस्पर्धी वेबसाइट भेट द्या
आपण फक्त कंपनीच्या वेबसाइट्सना भेट देऊन आणि उत्पादन ओळींवर लक्ष ठेवून भरपूर माहिती मिळवू शकता. खंडित उत्पादने किंवा सेवा आणि उच्च किंमतीच्या आयटम पहा. या दोन गोष्टी दरम्यान कुठेतरी सर्वात स्थिर दीर्घकालीन आयटम आहेत बंद असण्याचा अर्थ उपभोक्ता यापुढे उत्पादनाची मागणी करीत नाहीत, तर उच्च किमतीच्या वस्तू एक लहर दर्शवतात.
बिग कंपनेझ धोरणाकडे पहा
मोठ्या कंपन्यांना मार्केट रिसर्चवर मोठय़ा पैसा खर्च केल्यामुळे, खर्च झालेल्या पैशांचा आणि सार्वजनिक माहितीचा फायदा घ्या. उदाहरणार्थ, आपण पाळीव प्राणी बाजारपेठ माघार घेण्याचा प्रयत्न करीत असल्यास, PetSmart आणि Petco कडे पहा. ते कोणत्या नवीन उत्पादन ओळी किंवा सेवा देत आहेत? नवीन उत्पादनांचे विचार विकसित करण्यासाठी त्यांनी लाखो रुपये खर्च केले.
अभ्यास प्रेस विज्ञप्ति
आपल्या उद्योगात व्यवसायांविषयी प्रेस रिलीझ शोधा. प्रेस रिलिझ एक जाहिरात आहे, पण ते देखील सहसा हे सांगतो की एखाद्या कंपनीने शाखा कशा बांधात आहे, एक विभाग बंद केला आहे किंवा त्याच्या उत्पादनाची जागा बदलली आहे. त्यांनी आधीच आपल्यासाठी संशोधन केले आहे म्हणून इतर व्यवसायांमधून जाणून घेण्यास अजिबात संकोच करू नका.
व्यवसायात स्थानिक स्पर्धा संशोधन कसे करावे यावर टिपा
आपण केवळ स्थानिक बाजारात सेवा देण्याची योजना आखत असाल तर प्रत्येक प्रतिस्पर्धकाची पन्नास (50) मैल त्रिज्यामध्ये ओळख करून द्या. हे करण्याचा सर्वात जलद मार्ग म्हणजे टेलिफोन बुक किंवा ऑनलाइन बिझिनेस लोकेटर.
प्रत्येक प्रतिस्पर्धी प्रत्येक स्थानावर आणि तुमच्यापासून आणि एकमेकांपासूनच्या अंतरावर यादी करा. आपण आपले स्थान पंधरा मैल आत आहेत की सर्व स्पर्धा व्यवसाय पहावे. त्यांच्या स्थानांवर, व्यवसायाचे तास, आणि व्यवसायात किती काळ आहे याचा विचार करा. एकाच भौगोलिक क्षेत्रामध्ये समान व्यवसाय स्थापित करणे किती कठीण असेल हे निर्धारित करण्यात या गोष्टी आपल्याला मदत करू शकतील.
आपण आपल्या क्षेत्रातील अशा काही व्यवसायांची नोंद देखील नोंदवून घ्यावी जे अलीकडे व्यवसायाबाहेर गेले आहे. व्यवसायासाठी नैसर्गिक स्थान, उच्च कर किंवा ऑपरेटिंग निर्बंध, किंवा त्या क्षेत्रातील उत्पादन किंवा सेवेसाठी पुरेसे मागणी नसल्याचे कारण असू शकते. स्थानिक प्रतिस्पर्धी माहितीचा शोध आपल्याला दोन गोष्टी सांगू शकतो: आता काय आणि काय इतर व्यवसाय मालकांकरता काय काम केलेले नाही.
व्यवसायात राष्ट्रीय स्पर्धा संशोधन कसे करावे यावर टिपा
जर आपण आपले उत्पादने किंवा सेवा मोठ्या प्रमाणात मताधिकारांच्या विकासाद्वारे, किंवा इंटरनेट विक्रीद्वारे विकण्याचा विचार करत असाल तर आपल्याला स्थानिक स्पर्धेबाहेर जाणे आवश्यक आहे. आपण "फोर्ब्स" जगातील सर्वात मोठी कंपन्यांसह प्रारंभ करु शकता (जर ते दिसत असेल तर "स्वागतपत्र स्क्रीन वगळा" वर क्लिक करा). आपण आपल्या शोधास उत्कृष्ट बनविण्यासाठी देश, श्रेणी, उद्योग आणि इतर व्हेरिएबल्सद्वारे सूची शोधू शकता.
लहान स्पर्धा शोधण्यासाठी, आपल्या उद्योगाशी संबंधित कीवर्डद्वारे व्यवसाय शोधण्यासाठी एक शोध इंजिन वापरा उदाहरणार्थ, आपण खास पोशाखसाठी एक ऑनलाइन रिटेल आउटलेट सुरू करत असल्यास, "विशेष परिधान" वर शोधण्याचा प्रयत्न करा. परताव्यामुळे आपण अशी कंपन्या विकू शकता जे शोध इंजिन परिणामांमध्ये उच्च श्रेणीत आहेत आणि अधिक व्यवसाय मिळवू शकतात.
ते काय विक्री करीत आहेत हे पाहण्यासाठी त्यांच्या वेबसाइटवर भेट द्या - आणि ते विकले जात नाहीत काय. कोणते कीवर्ड आपल्या उद्योगांशी संबंधित आहेत याची आपल्याला खात्री नसल्यास, आपल्या संबंधित फील्डमध्ये बहुतेक लोक काय शोधत आहेत हे आपल्याला समजण्यास मदत करण्यासाठी विनामूल्य, ऑनलाइन कीवर्ड शोध साधनांचा वापर करतात
विक्री प्रोजेक्शनची गणना कशी करावी
कोणत्याही नवीन व्यावसायिक व्यवसायासाठी विक्रय प्रोजेक्शन आव्हान होऊ शकते कारण आपण किती जलद वाढवाल किंवा कमीत कमी कोणत्या उत्पादनांची विक्री करणार आहोत हे समर्थन करण्यासाठी कोणताही ट्रॅक रेकॉर्ड नसतो किंवा ट्रॅक रेकॉर्ड नाही.
सेल्स प्रोजेक्शनने ठरवले पाहिजे की व्यवसायात किती वेळ आणि पैसा गुंतवला जाईल आणि आपण ज्या मार्केट्सला लक्ष्य बनवू इच्छिता उदाहरणार्थ, जर आपण आपला उत्पादन वॉलमार्ट किंवा टार्गेटच्या दारामध्ये आला तर आपली विक्री अधिक वेगाने वाढण्याची शक्यता अधिक असते आणि आपण डॉलर स्टोअरमध्ये किंवा फक्त स्थानिक "मम आणि पॉप" वर आपले उत्पादन विकल्यास आपल्या नफा अधिक असेल स्टोअर
या कारणास्तव, सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे आपण प्रथम व्यवहार्यता अभ्यास लिहा. आपला बाजारभाव अभ्यास आपल्याला हे ठरविण्यात मदत करेल की आपले उत्पादन किंवा सेवा कुठे विक्री करावी आणि कोणती उत्पादने आणि सेवा सर्वात जास्त उत्पन्न कमावण्याची सर्वात जास्त शक्यता आहे आपल्याकडे इंटरनेट-आधारित व्यवसाय असल्यास:
- दर महिन्याला आपल्या वेबसाइटवर एकूण रहदारी (अभ्यागतांची संख्या) अंदाज लावा.
- प्रोजेक्ट अपेक्षित साइट ट्रॅफिक व्हॉल्यूम वेळोवेळी.
- आपल्या साइटवर दर 10,000 भेटींमध्ये विक्रीची सरासरी संख्या अंदाज घेण्यासाठी रहदारी अंदाज वापरा.
- शेवटी, प्रत्येक विक्रीच्या सरासरी रेंजची गणना करा.
आपण आपल्या साइटवर जाऊ शकता अशा अधिक रहदारी, विक्री करण्याकरिता आपल्याकडे अधिक संधी आहेत आपल्याकडे चांगले शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशन (एसइओ) कौशल्ये आहेत? आपण आपली वेबसाइट थेट आणि जाण्यासाठी तयार आहे का? या सर्व गोष्टी सर्व इंटरनेट व्यापारासाठी महत्त्वाच्या असतात कारण आपली साइट अधिक लोकप्रिय होते, आपण विक्रीत वाढ दर्शवू शकता.
टीप: सामग्रीमध्ये विक्रय प्रोजेक्शन सारांशित करा परंतु विक्री अंदाजानुसार आधारित वास्तविक संख्या दर्शविणारा स्प्रेडशीट जोडा.
संभाव्य ग्राहक, ग्राहक आणि करार स्रोत ओळखणे
आपल्या लघु व्यवसाय बाजार व्यवहार्यता अभ्यास हा घटक वर्णनात्मक असावा. आपले संभाव्य ग्राहक, ग्राहक आणि करार स्रोतांमध्ये खालील गोष्टींचा समावेश असावा:
- सध्याचे ग्राहक, ग्राहक आणि करार आणि नवीन किंवा नूतनीकरण कराराची संभाव्य यादी.
- नवीन ग्राहक किंवा ग्राहक व्युत्पन्न करण्यायोग्य कोणतीही विक्री आघाडी
- सरकारी कॉन्ट्रॅक्टिंग एजन्सीजची एक यादी, ते कोणत्या प्रकारचे करार करतात ते थोडक्यात वर्णन करतात आणि ते आपल्या उद्योगांशी संबंधित कसे आहेत.
- आपण सध्या असलेल्या बाजार प्रकारांची सूची, किंवा वरिष्ठ नागरिकांसारखे काम करणे, काम करणा-या माता, संस्था, विशेष किरकोळ विक्रेते इ.
आपल्या व्यवसायाच्या स्वरूपावर अवलंबून, एखाद्या विशिष्ट बाजारपेठेसह विशिष्ट रकमेसह संबद्ध करणे शक्य नसते, परंतु आपण किमान प्रत्येक स्त्रोताकडून अपेक्षित असलेले एकूण उत्पन्न टक्केवारीचा अंदाज लावू शकता. उदाहरणार्थ, जर आपण पाच विशेष स्टोअरमध्ये उत्पादने विकण्याची योजना आखत असाल, तर प्रत्येक स्टोअरसाठी आपण विक्री करत असलेल्या प्रत्येक स्टोअरची यादी करा आणि प्रत्येक वैयक्तिक स्टोअरसाठी एका रकमेपेक्षा "स्पेशॅलिटी स्टोअर" श्रेणीसाठी एकूण संपूर्ण महसूल पहा.