मार्केट सेगमेंटेशन

त्यांच्या प्रतिस्पर्धींपेक्षा एक फायदा प्राप्त करू इच्छित असलेल्या कंपन्यांना त्यांच्या ग्राहकांना आणि त्यांच्या अनोखी आवश्यकता समजून घेणे आवश्यक आहे. आपल्या ग्राहकांपेक्षा त्यांच्या ग्राहकांच्या गरजेपेक्षा उच्च पातळीवर सेवा करून, व्यवसाय प्रतिस्पर्धी फायदे राखण्यासाठी आणि नवीन ग्राहकांना लक्ष्य साधण्यास सक्षम आहेत. बाजार विभाजन हे वेगवेगळ्या बाजारपेठेच्या काही भागांची ओळख आहे. सेगमेंटेशनमुळे त्याच्या ग्राहकांच्या गरजा चांगल्या प्रकारे पूर्ण करण्याची कंपनी चांगली कामगिरी करते.

तथापि, सर्व ग्राहक समान नसतात आणि प्रत्येकास अनन्य वैशिष्टये आणि आवश्यकता असतात ज्या अन्य कोणत्याही ग्राहकामध्ये आढळू शकत नाहीत.

मार्केट सेगमेंटेशनची आवश्यकता

काही कंपन्या बाजार विभाजन दुर्लक्ष करतात आणि फक्त ग्राहकांनाच तसे वागतात. जेव्हा त्यांच्या ग्राहकांना मार्केटिंग करता तेव्हा या कंपन्या विशिष्ट गट किंवा बाजार विभागांना लक्ष्य करीत नाहीत परंतु केवळ एक संदेश असतो.

कंपन्यांना त्यांचे विपणन लक्ष्य सक्षम करण्यास सक्षम होण्यासाठी, त्यांना अद्वितीय विभागांची ओळख पटवणे आवश्यक आहे. सेग्मेंट्सला दंतचिकित्त्व देण्यासाठी बाजारपेठेतील विभाग कशा ठरतात हे निश्चित करणे आवश्यक आहे. अशा अनेक मापदंड आहेत जे प्रवेशयोग्यता, समरूप, भिन्न आणि मोजता येण्यासारख्या वापरल्या जाऊ शकतात. चांगल्या मार्केट विभागातील परिणामामुळे सेगमेंटमध्ये ग्राहक शक्य तितके समान असतील आणि विभागांमधील शक्य तितके वेगळे असतील.

भौगोलिक विभाग

व्यवसाय भूगोलवर आधारित बाजारपेठ तयार करू शकतात. भौगोलिक विभाग कोणत्याही व्यवसायासाठी अतिशय फायदेशीर आहे.

हे कंपनी, भाषा, लोकसंख्या, हवामान आणि जीवनशैलीच्या आधारावर विभागांना ओळखण्यासाठी आणि विभाजित करण्यासाठी मदत करते.

डेमोग्राफिक सेगमेंटेशन

जनसांख्यिकीय विभागांमध्ये घटकांची संख्या जसे वय, लिंग, कुटुंब आकार, उत्पन्न, व्यवसाय, शिक्षण, धर्म, वंश आणि राष्ट्रीयत्व यावर आधारित गटांना विभाजित करणे समाविष्ट आहे.

सायकोलॉजिकल सेगमेंटेशन

सायकोजिकल सेगमेंटेशन हे बाजार, सामाजिक वर्ग, जीवनशैली आणि व्यक्तिमत्त्व लक्षणांवर आधारित असते. हे असे गृहीत धरले जाते की उत्पादनांचे प्रकार आणि वैयक्तिक खरेदी ब्रँड व्यक्तींच्या वैशिष्ट्ये आणि जीवनाचे तंतोतंत प्रतिबिंबित करतील. जीवनशैली मोजण्यासाठी कार्य, आवडी आणि मते सर्वेक्षण हे एक साधन आहे.

वर्तणूक विभाग

वर्तणूक विभाजन विशिष्ट उत्पादनांच्या प्रत्यक्ष ग्राहक ज्ञानावर, उत्पादनांचा त्यांचा वापर आणि विशिष्ट उत्पादनांवरील त्यांचे प्रतिसाद यावर आधारित आहे. या उत्पादनाशी बारीक संबंध असलेल्या वेरियेबल्सचा उपयोग करण्याच्या सुविधेचा फायदा होतो.

औद्योगिक मार्केट विभाग

किरकोळ ग्राहकांप्रमाणे, औद्योगिक ग्राहकांना कमी गुणांच्या आधारे विभागले जाऊ शकतात. स्थानीक, कंपनीचे प्रकार आणि खरेदीची वैशिष्टये यासारख्या औद्योगिक बाजारपेठांचा विचार केला जाऊ शकतो.

औद्योगिक ग्राहकांची विभागणी करताना, एका ग्राहकचे स्थान एका सेगमेंटची व्याख्या करण्यासाठी वापरले जाऊ शकते. हे शिपिंग आणि डिलिव्हरीसाठी महत्त्वाचे असू शकते. विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्रातील ग्राहकांच्या समान आवश्यकता असू शकतात.

ग्राहकांनी कंपनीच्या प्रकाराद्वारे खंड लावला जाऊ शकतो. उदाहरणार्थ, विभाग आकार, कंपनीचा प्रकार, उद्योगाचा प्रकार किंवा खरेदीची मापदंड

ग्राहकांची खरेदी वैशिष्ट्ये एखाद्या रेषाखंड परिभाषित करू शकतात. खरेदी खंड किंवा खरेदी इतिहास यासारख्या वैशिष्ट्यांसह