स्पर्धात्मक लाभ - एक स्थायी संस्था तयार करणे

आपल्या फायद्यासाठी स्पर्धात्मक फायदा वापरणे

आपली कंपनी उत्कृष्ट काय करते? किंवा आणखी चांगल्या प्रकारे, आपली कंपनी इतर कोणत्याही कंपनीपेक्षा काय अधिक चांगली करू शकते? आणि कदाचित अगदी महत्त्वाचे म्हणजे, ते सर्वोत्तम काय करू शकत नाही?

जिम कोलीन्स यांच्या मते गुड टू ग्रेटचे लेखक, या सोप्या प्रश्नांची उत्तरे आपल्या फर्मच्या उद्देशात अंतर्भूत असतात. आणि, क्रूर प्रामाणिकपणासह उत्तर दिल्यास, आपल्या कंपनीला महानतेकडे नेणे आवश्यक आहे. का? कारण हा तुमचा स्पर्धात्मक फायदा आहे .

स्पर्धात्मक फायदा म्हणजे काय?

विशेषत :, आपल्या कंपनीची अनन्य कौशल्ये आणि संसाधने जी रणनीती राबविण्याकरिता कार्यरत आहेत जी प्रतिस्पर्धी प्रभावीपणे अंमलात आणू शकत नाहीत. आपल्या स्पर्धात्मक फायदा समजून घेणे हे गंभीर आहे आपण व्यवसायात आहात याचे कारण आहे. आपण जे सर्वोत्तम करता तेच आपल्या स्पर्धकांच्याऐवजी आपले उत्पादन / सेवा ग्राहकांना आकर्षित करते. अत्यंत यशस्वी कंपन्या जाणूनबुजून या क्षेत्रातील त्यांच्या सर्व ऊर्जासंबंधावर खरोखरच चांगले, खरोखर चांगले आहेत अशा कार्यांमध्ये अनोखे आणि वेगळे होण्यासाठी निवडी करतात.

स्पर्धा प्रती आपल्या फायदा कायमचा

अर्थात एकदा तुम्ही तुमचा स्पर्धात्मक फायदा ओळखला आहे, तर तुम्ही पूर्ण केले नाही. आपल्या प्रतिस्पर्धींपेक्षा एक फायदा असणे पुरेसे नाही आपल्या व्यवसायासाठी महान असणे, त्याला स्पर्धात्मक आणि पर्यावरणीय वादळ हवामानास आवश्यक आहे. आजच्या भयंकर बाजारपेठांचा आणि अनिश्चिततेचा सामना करण्यासाठी तुम्हाला सक्षम व्हायचे आहे.

दुस-या शब्दात सांगायचे तर, तुमचा स्पर्धात्मक फायदा टिकाऊ असला पाहिजे आणि आपल्या कंपनीला महान होण्यासाठी वेळची चाचणी घेण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. का? कारण बहुतेक फायदे काही काळातच डुप्लिकेट करता येतात.

येथे कठोर आणि थंड तथ्ये आहेत: जवळजवळ 70 टक्के सर्व नवीन उत्पादनांचे एक वर्षाच्या आत डुप्लिकेट केले जाऊ शकते आणि प्रक्रिया सुधारणा (शिक्षण) च्या 60 ते 9 0 टक्के अखेरीस प्रतिस्पर्धींपर्यंत विखुरले जातात.

आणि प्रत्येकजण माहीत आहे की किंमतीवर स्पर्धा करणे शाश्वत नसते.

आपले प्रतिस्पर्धी फायदे काय आहेत?

तर, आपल्या फर्मचा स्पर्धात्मक फायदा काय आहे? तुझ्या कडे आहे का? आणि आपण असे केल्यास, आपण त्यावर लक्ष केंद्रित करीत आहात? आपले पल्स तपासण्याचा हा एक जलद मार्ग आहे. यातील कोणत्याही वाक्ये परिचित आहेत?

• "आम्ही त्यापेक्षा चांगले आहोत. ते आम्ही करत नाही त्याचप्रमाणे __________ कधीच करणार नाही."
• "आमचे प्रतिस्पर्धी खूप मोठे आणि हळु असतात. ते लगेच प्रतिसाद देणार नाहीत."
• "आम्हाला केवळ एक मोठा करार करायचा आहे."
• "आम्हाला प्रथम मोहिनीचा लाभ घेता येईल, आमच्या स्पर्धकांना काय घडत आहे हे आधी आम्ही आमच्या ग्राहकांना लॉक करु."
• "आपल्यासारख्या आमच्या ग्राहकांना कोणीही ओळखत नाही."
• "माझे प्रतिस्पर्धी खूप मूर्ख असतात. आमचा कार्यसंघ अधिक नाविन्यपूर्ण आहे."
• "जर मोठे लोक आमचे उत्पादन विकत घेतात, तर आम्ही मुक्त आहोत."
• "आम्ही ते आहोत. आमच्या मार्केटमध्ये कोणीही नाही जे आम्ही करतो ते करतो."

तो नमूद आहे मायकल पोर्टर, हार्वर्ड स्पर्धात्मक फायदा गुरू आहे. श्रीमान पोर्टर म्हणतात, "एखाद्या कंपनीच्या विश्वासाने हा विश्वासघातक आहे की तो त्याच प्रकारचे उत्पादन / सेवा देऊ शकते जे त्याच्या प्रतिस्पर्धी करतात आणि प्रत्यक्षात फार चांगले काम करतात. आपल्या प्रतिस्पर्धींच्या अक्षमतेवर बडबड करणे अत्यंत धोकादायक आहे ".

जर यापैकी कोणतीही विधान परिचित असेल किंवा आपण आपल्या स्पर्धकांच्या सामान्य अक्षमतेवर बँकिंग करीत असाल तर आपल्या कंपनीच्या हेतूबद्दल गंभीर होण्याची वेळ आली आहे.

प्रथम, आपण काय चांगले आहात आणि आपण कोणत्या गोष्टींमध्ये चांगले नाही हे पाहुन आपली कंपनी उत्कृष्ट काय करते याचे मुल्यांकन करा. या क्रियाकलापांवर आपली उर्जा केंद्रित करून ते स्पर्धात्मक फायदा बनवा. शेवटी, तो सतत विकसित आणि त्यावर काम करून तो टिकवून ठेवा की काहीतरी करा.

कसोटीसाठी स्पर्धात्मक फायदा टाकत

आता चाचणीसाठी आपला स्पर्धात्मक फायदा देण्याची वेळ आली आहे. आपण एक शाश्वत प्रतिस्पर्धी फायदा विकसित केले आहे तेव्हा कसे माहित? येथे तीन मापदंड आहेत जे योग्य मार्गावर आहेत आणि आपण तेथे ठेवल्यास मूल्यांकन करण्यासाठी मदत करू शकता:

• ग्राहकांनी आपली उत्पादन / सेवा आणि आपल्या स्पर्धकांच्यामधील सुसंगत फरक पाहणे आवश्यक आहे. हा फरक आपल्या ग्राहकांना स्पष्ट करणे आवश्यक आहे आणि त्याचा क्रय निर्णय घेणे आवश्यक आहे. उदाहरण: कोक वि पेप्सी.
• आपला स्पर्धात्मक फायदा नक्कल करणे अवघड असणे आवश्यक आहे. अक्षमता जाळ्यात घसरण टाळा. उदाहरण: IN-N-OUT बर्गर वि. मॅकडोनाल्ड.

• उपरोक्त दोन गोष्टी एकत्रित केल्या गेल्या पाहिजेत अशा क्रियाकलाप असणे जरूरी आहे जे सतत सुधारित, वृद्धिंगत आणि आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांवरील ती धार कायम ठेवण्यासाठी काम करू शकते. उदा .: वाल-मार्ट वि. Kmart

आपण हा लेख खाली टाकण्यापूर्वी, स्वतःला विचारा: माझा स्पर्धात्मक फायदा काय आहे? आणि ते टिकाऊ आहे का? आपली कंपनी त्यावर अवलंबून आहे.