आपल्या स्टोअरसाठी सर्वोत्कृष्ट किरकोळ डिझायनर कसे निवडावे

विक्रीसाठी डिझाइन, नाही आहात

माझे एक मित्र आणि गुरू, रिक सेगल ( रिटेल विक्रय किट फॉर डमीजचे लेखक आणि द रीटेल सेल्स बायबलचे सह-लेखक) आणि मी "आतील" डिझाइनर आणि "किरकोळ" डिझाइनर यांच्यातील डिस्कनेक्टची चर्चा करीत होतो. मी अधिक आणि अधिक किरकोळ विक्रेते सुनावणी करीत असतो जे स्टोअर पुन्हा चालू करण्यासाठी फॅन्सी आतील डिझायनर देतात आणि त्यांना विक्रीमध्ये कोणतीही वाढ दिसत नाही हे करणे सोपे चूक आहे आम्हाला वाटते की डिझायनर एक डिझायनर आहे.

परंतु आम्ही हे विसरतो की किरकोळ विक्री करण्याबद्दल नाही विकणार आहे .

आपला किरकोळ स्टोअर आकर्षक दिसू शकतो, परंतु विक्रीसाठी डिझाइन केला नसल्यास, तो आपल्यास काही चांगला करत नाही.

कोणत्याही व्यवसायाप्रमाणेच, विशिष्ट किंवा फर्म किंवा व्यक्ती लक्ष केंद्रित करण्यासारख्या खासियत असतात. कोणीही रिटेल स्पेस तयार करू शकतो; ते योग्यरित्या कार्य करण्यासाठी दृश्य मर्चंडायझर घेते. एक दृश्य व्यापारी ज्याचा रिटेलमधील विशेषत: लक्ष केंद्रित करतो. ते किरकोळ तत्त्वांवर प्रशिक्षित आहेत आणि विजेत्या विरूद्ध विक्री करण्यावर त्यांचे डिझाइन केंद्रित करतात. शब्द डिझायनर शीर्षक आहे फक्त कारण ते किरकोळ करू शकता याचा अर्थ असा नाही. लक्षात ठेवा, रिटेल स्टोअर विकण्यासाठी डिझाइन केलेली असणे आवश्यक आहे, चांगले दिसत नाही. डिझाइनसाठी पुरस्कार जिंकणे बिले भरत नाही. मला याची काही उदाहरणे सांगा.

रिटेल डिझाइन गॉन चुकी

रिटेल स्टोअरमध्ये 47,000 डॉलर्स दिले होते जे आर्टरी स्टोअर डिझाइनरचे एक व्यावसायिक गट बनविण्यासाठी पूर्णपणे रीमॉडेल, रिफ्लेशब, आणि एक यशस्वी किरकोळ कपडे व्यवसाय

स्टोअर चांगले करत असला तरी स्टोअर मालकांना असे वाटले की हे स्टोअर "दिनांकित" पाहत असल्याबद्दल ग्राहकांना वाटत असल्याच्या आधी आत्ताच अपग्रेड करण्याचा वेळ होता. ते योग्य कंपनी शोधण्यासाठी राष्ट्रीय शोध घेण्यात आले.

त्यांनी निवडलेल्या डिझायनरने त्यांच्या कल्पनांचा अनावरण केला. बर्याचशा गोष्टी अतिशय चांगल्या प्रकारे प्राप्त झाल्या होत्या पण "सौंदर्याचा कारणांमुळे" काढून टाकण्यात आलेली काही प्रमुख विक्री क्षेत्रे होती.

किंवा लीड डिझायनरने हे स्पष्टीकरण केलं की, 'एक्सेन्ट तुकडे असलेले क्षेत्रे उघडण्यासाठी ग्राहकांना खरेदी करण्यास मनाई करतात.'

रीमोडेल पूर्ण झाल्यानंतर दोन महिन्यांनी स्टोअरमार्फदाराकडून मिळालेला एक विलक्षण कॉल रिंकमध्ये आला होता की त्याची विक्री कमी झाली होती. तिने सांगितले की हे अजीब आहे कारण प्रत्येकाने स्टोअरचे नवीन स्वरूप पसंत केले. ते फक्त कमी खरेदी करतात तिने आधी आणि नंतर चित्रे पाठविले आणि तो अतिशय स्पष्ट झाले. डिझाईनर्सने सर्व वाहनांना सर्वात जास्त रहदारी मिळवून दिली होती!

हे सुंदर होते, परंतु ते नेहमीच विकले जात नाही. आम्ही सुचविले की तिला डिझायनरकडे जावे आणि काय झाले आहे हे स्पष्ट करा आणि ते नक्कीच ते दुरुस्त करतील. डिझायनरने तिची टिप्पणी कमी केली आणि तिला सांगितले की 'न्यूयॉर्क आणि एलए क्षेत्रातील सर्वात यशस्वी स्टोअर्स सर्वच करीत होते.'

मालकाने उत्तर दिले, "पण मी त्या व्यवसायापासून दूर जाऊ शकलो." तेव्हा आम्हाला रिटेलरकडून अस्वस्थ कॉल आला आणि त्याने काय करावे हे विचारले. वाजवी असेल तर, आम्हाला कॉल आला कारण रिक ने कंपनीची शिफारस केली होती. आमचे प्रतिसाद सोपे होते, "फर्मच्या मालकावर जा." होय, ही कंपनी मोठी आहे आणि सर्व प्रकारचे डिझाईन काम करते, परंतु आम्हाला माहीत होते की डिझाइन फर्मचे मालक जाणून घेऊ इच्छितात. परंतु तिला या समस्येतील कोणालाही नको आहे पण तिची विक्री 38 टक्क्यांनी घटली आहे.

कंपनीच्या मालकाने प्रतिसाद दिला. आर्टसी उच्चारण तुकडे काढून टाकण्यात आले आणि प्रमुख विक्री स्थान मुख्य विक्री जागेवर परत आले; तरीही, स्टोअर ताजा आणि नवीन पाहिले - तिने सुरूवातीस पूर्ण करण्यासाठी प्रयत्न केला होता सर्वकाही.

रिक हे नाकच्या अंतर्गत योग्य पुनरावृत्ती नाही तर हा लेख मी कदाचित लिहला नसू. रिक गोल्फ समुदायात राहते जी आपले विशिष्ट प्रो दुकान आहे जी शर्ट, बॉल्स, बॅग इ . विकतो - प्रत्येक गोष्ट जी गोल्फ शॉपमध्ये आपण अपेक्षा करतो. तथापि, ही दुकान खराब दुरुस्तीमध्ये होती आणि स्टोअरची भावना सुधारणे, पुन्हा नवीन करणे, आणि राजवट सुधारण्यास मदत करण्यासाठी एका उच्च शेल्फ डिझायनरला नियुक्त केले.

उपरोक्त गोष्टीप्रमाणेच, या डिझायनरने आपली मुख्य विक्रीची जागा काढून टाकली आणि त्याला अपमानाचा अपमान केला. त्यांनी "लाउंज एरिया" तयार करण्यासाठी टेबल, चेअर आणि सोफेसह मुख्य विक्री क्षेत्र बदलले. हे नवीन क्षेत्र मिळू शकते एक लाईंज क्षेत्रामध्ये बसलेला प्रत्येक माणूस "बाहेर तपासले" एक स्त्री साठी कोणालाही किंवा वाईट जाणून नाही मध्ये एक बाहेरील चालणे जोरदार intimidating

या दुकानाला स्टोअरच्या मागच्या बाजूला आणण्यात आले, ज्यास कोणत्याही वाहतूक क्वचितच मिळते. हे इतके सुलभ निराकरण आहे आणि आम्ही सुनिश्चित करीत आहोत की क्लबहाऊसचे पूर्ण कुशल डिझाइनर समायोजन करेल.

व्हिज्युअल मर्चेंडाइजर किंवा आतील सजावटीचे यंत्र?

बरेच वेळा आतील सजावटीचे विचार करतात की ते व्हिज्युअल मर्चेंडाइझर्स आहेत. ते नाहीयेत. पण आपण किंवा माझ्या मते काय महत्त्वाचे आहे. आतील सजवित मध्ये, तो फक्त चव एक बाब आहे. व्हिज्युअल मर्चेंडाइजिंगमध्ये, आपल्याला उच्च प्राधिकार्याकडे अहवाल द्यावा - रजिस्टरची रिंग आहे. आपण विक्री वाढवा किंवा सौंदर्यात्मकता वाढवली का?

पहा, हे कोणत्याही व्ह्यूअल मर्चेंडाइझिंग प्रोची किल्ली आहे. हे समजणे आहे की परिस्थिती सुधारण्यासाठी समायोजन केले पाहिजे. सर्व डिझाइनर चुका करतात कमकुवत लोक असा आग्रह करतील की ते बरोबर आहेत आणि श्रेष्ठ माणसे यशस्वी होण्यासाठी आणि यशस्वी होण्यासाठी योग्यतेची तपासणी करतात. यात शंका नाही की या परिस्थितीची दखल केली जाईल आणि पूर्वीच्या पातळीपेक्षा विक्रीला परत येईल.

ज्या गोष्टीमुळे ती वाईट झाली ती अशी आहे की प्रो शॉप लोगो व्यापारी विकतो. याचा अर्थ कमी विक्रीमुळे कमी ब्रँड ओळख निर्माण होते. त्या विक्री आणि संभाव्य सदस्य कायमचे गमावले आहेत. त्यामुळे ते त्यांच्या आजच्या तुलनेत कमी विक्रीपेक्षाही अधिक प्रभावित करू शकतात.

या दोन्ही कथांमध्ये, आम्ही डिझाइनर हे चांगले निर्णय घेऊन चुकीचे निर्णय घेतो. सामान्य आतील रचनाकार त्यांच्या डिझाइनसह पुरस्कार जिंकण्याचा प्रयत्न करीत आहेत. आपण उच्च आणि उच्च विक्री प्राप्त करण्याचा प्रयत्न करीत आहात. आपल्या किरकोळ दुकानासाठी डिझायनर निवडताना येथे विचारण्यासाठी काही प्रश्न आहेत:

1. ते किती वर्षे रिटेल डिझाइन करत आहेत?

2. त्यांनी किती स्टोअर्स पूर्ण केले आहेत?

3. विक्रीचा परिणाम आधी आणि नंतर काय होते? (चित्रे नाहीत.)

4. रिटेल स्टोअर तयार करण्यासाठी त्यांचे तत्व काय आहे?

5. त्यांची प्रक्रिया काय आहे? (चतुराईने लेबले केलेले 4 भाग प्लॅनसाठी कमी पडत नाही. व्यावहारिक गोष्टींवर स्पष्टीकरण मिळवा.)

6. या प्रकल्पावर कोण काम करेल? रिटेलशी त्यांचे काय अनुभव आहे? (ज्या फर्मने रिटेल केले आहे आणि आपल्यास नाही अशा संघाला कामावर घेवू नका.)

7. यश कसे मोजतील ? ते असे करतील की त्यांनी एक चांगले काम केले आहे? (सुनिश्चित करा की ते आपल्याशी जुळत आहे.)