व्यवसाया वाढविण्यासाठी नवीन आणि स्थापन झालेल्या सल्लागारांसाठी क्लायंटना स्विकारणे स्विकारणे, किंवा विनामूल्य, हे एक चांगले धोरण आहे. थंब्याचा सामान्य नियम असा आहे की आपण रिटर्न बेनिफिटच्या बदल्यात आपल्या सेवांपैकी काही भाग देता.
यामागची कल्पना ही आहे की निनावीच्या कामामुळे आपल्याला नवीन व्यवसायांबरोबर काम करण्याची संधी मिळते ज्यायोगे आपण सहसा काम करणार नाही. आपण आपल्या सामान्य नेमणुकांपेक्षा अधिक उत्साहवर्धक, सांस्कृतिक कार्य करण्यास सक्षम होऊ शकता. प्रो बोनो वर्क तुम्हाला नवीन क्लायंट बेस वाढविण्यासाठी नवीन प्रेक्षकांसाठी नवीन व्यवसाय आणि नवीन व्यवसाय देऊ शकतात.
ही व्यवस्था सहसा यशस्वी झाली असली तरी, ते डाउनहिल जलद देखील जाऊ शकते. निम-बोनो क्लायंट आपल्या व्यवसायावर लगेच खाऊ घालू शकतात आणि आपल्याला क्लायंट देण्याकरिता काही बिल करण्यायोग्य वेळेस सोडू शकतात. फर्म सीमा निश्चित करणे आवश्यक आहे जेणेकरून आपल्याकडे आपला व्यवसाय फायदेशीर ठेवण्यासाठी आपल्या देय ग्राहकांना समर्पित करण्याची वेळ येईल. या पाच सामान्य सापळे टाळून निमित्त कामांच्या अडथळ्यांना टाळा.
01 - एकाधिक प्रो बोनो क्लायंट्स स्वीकारणे
जेव्हा आपल्या सेवा विनामूल्य असतात तेव्हा संभाव्य आशा ग्राहकांना म्हणून साइन इन करणे सोपे होते. अधिक एक्सपोजर मिळविण्यासाठी आणि मोठ्या पोर्टफोलिओ तयार करण्यासाठी आपण एकाधिक क्लायंट घेण्याची मोहक होऊ शकता, परंतु याचा अर्थ असा की आपल्याजवळ पैश येणार नाही. त्याऐवजी कोणत्याही देय वेळेत फक्त एक प्रोवाइन्स्टी क्लायंट घ्या आणि योग्य रितीने पैसे देण्यास आणि पेमेंट क्लायंट हे आपल्या व्यवसायाचे अखंडत्व कायम ठेवते आणि कमी किमतीच्या पर्यायाप्रमाणे पाहिले जाण्यापासून त्याला प्रतिबंधित करते. 02 - कामाचा व्याप्ती परिभाषित न करता प्रकल्प सुरू करणे
आपण कोणत्याही देय ग्राहकांसोबत होताच, कामाची व्याप्ती तयार करा जेणेकरून आपण आणि क्लाएंट दोघांना अपेक्षित असलेले माहिती कळेल. तो निश्चितपणे काय समस्येचे निराकरण केले जात आहे, कोणत्या सेवा प्रदान केल्या जात आहेत आणि यशस्वी पूर्णतेसाठी काय अपेक्षा आहेत हे तपशीलवार असावे. आपल्यापैकी प्रत्येकाशी काय सहमत आहे हे सांगणारे दस्तऐवज शिवाय, ग्राहक आपल्या अपेक्षेपेक्षा अधिक कामाची मागणी करू शकतात. 03 - निर्दिष्ट पूर्ण तारखेशिवाय कार्य करणे
प्रो बॉन प्रोजेक्टने संपूर्णपणे पूर्ण होण्याच्या तारखेस एक करार करावा. जरी प्रकल्पाचा प्रकार असा नसला ज्यास स्पष्ट अंतिम बिंदू नसेल तर, जसे की नॉन-प्रॉफिट असोसिएशनसाठी विपणन सेवा , आपली सेवा काही विशिष्ट वेळी उपलब्ध असेल यावर सहमत अन्यथा, आपण असे ठरविल्याप्रमाणे काही महिन्यांनंतर स्वत: ला एक प्रकल्प व्यवस्थापित करता. 04 - स्पष्ट परस्पर लाभ विना काम स्वीकारणे
विनामूल्य आपल्या सल्लासेवा सेवा देताना, आपल्या व्यवसायास परत काहीतरी मिळेल अशी अपेक्षा आहे. हे रिफरल , प्रशस्तिपत्रे, विनामूल्य जाहिरात किंवा ग्राहक डेटाबेसमध्ये प्रवेश म्हणून अशा गोष्टी समाविष्ट करू शकतात. प्रो-प्रोबिंग क्लायंट घेण्याआधी, परस्पर फायदे परिभाषित करा आणि आपल्याला काय मिळणे अपेक्षित आहे हे स्पष्ट करा. जर आपल्या व्यवसायाचा फायदा स्पष्ट दिसत नसेल, तर काम घेणे आपल्या संभाव्य व्याजाने शक्य नाही. या संभाषणांना घाबरू नका; आपल्या ग्राहकांना हे ठाऊक आहे की आपण व्यवसायिक व्यक्ति आहात आणि आपण काही परत येण्याची अपेक्षा केली आहे. 05 - डिमांडिंग प्रो बोनो क्लायंट्स
जेव्हा क्लायंट आपल्या सेवांसाठी पैसे देत नाही, तेव्हा हे समजले पाहिजे की ते आपली सर्वोच्च प्राधान्य नाही. याचा अर्थ असा नाही की आपण चांगले काम करणार नाही, किंवा आपण मान्य केलेल्या वेळेत प्रकल्प पूर्ण करणार नाही. याचा अर्थ असा होतो की आपला वेळ आणि लक्ष मोठ्या प्रमाणात ग्राहकांना देय देण्यावर लक्ष केंद्रित केले जावे. जेव्हा एक प्रो-प्रॉस्टिवाय क्लाएंट मागणी वाढवित आहे आणि वाढत्या तातडीच्या विनंतीसाठी करतो, तेव्हा हा करारनामा परताव्यासाठी आणि त्यास देय ग्राहक बनविण्यासाठी आदर्श वेळ आहे.