एक भागीदार सह एक किरकोळ स्टोअर मालकीचे प्रो आणि बाधक
या लेखावर लक्ष केंद्रित "व्यस्त" भागीदारांवर आहे - म्हणजे व्यवसायात कार्य करणारे लोक. एक अविशिष्ट भागीदार, ज्याला सहानुभूती देणारे भागीदार म्हटले जाते, ते असे आहे जो व्यवसायासाठी भांडवल प्रदान करतो.
येथे येथे संरक्षित केलेल्या भागीदारीचा प्रकार नाही. याचा अर्थ असा नाही की एक मूक पार्टनर एक वाईट कल्पना आहे, परंतु माझ्या अनुभवाप्रमाणे, एक मूक भागीदार म्हणून सत्य नाही असे आहे. एक मूक भागीदार आपल्या अपेक्षेपेक्षा अधिक वेळा जास्त बोलका असतो. मी मूक भागीदारीचा फॅन नाही कारण ते प्रवचनाकडे वळले आहेत.
उदाहरणार्थ, विक्री कमी झाली आणि नंतर नफा कमी झाल्यास, तर मूक भागीदार उत्तर शोधू इच्छित आहे. बहुतेक वेळा, आपले विक्री खाली का आहेत याबद्दल ते कारणे किंवा कल्पनांनी भरले आहेत रिटेलमध्ये, आपण काय चालले आहे ते समजून घेण्याकरिता पुढील ओळवर असणे आवश्यक आहे. म्हणूनच, मूक पार्टनर कमी होणा-या गोष्टींबद्दल आपल्या मते बाहेर टाकत आहे, परंतु ग्राहक अनुभव किंवा वाहतूक पाहिल्याच्या समोरच्या ओळींमध्ये ते कधीही नसतात, ते खरं तर अंधारात शिरतात. हे शुद्ध अनुमान आहे आणि हे हानीकारक आणि धोकादायक असू शकते.
माझ्या शूज स्टोअरमध्ये व्यस्त मालक (मालक / ऑपरेटर) या नात्याने मला स्वत: ला का त्रास सहन करावा लागला?
आणि मी स्टोअरमध्ये होतो! अशी कल्पना करा की जे कोणी नजीकच्यासारखे नव्हते त्यांच्यासारखे काय होईल? तसेच, आपण व्यस्त भागीदार असल्यास, आपल्याला माहित आहे की विक्री खाली आहे आणि एक समस्या आहे आपल्याला आवश्यक असलेली शेवटची गोष्ट अशी आहे की कोणी आपल्याला सांगत आहे की तेथे एक समस्या आहे - विशेषतः जर कोणीतरी त्याबद्दल काहीच करत नसल्यास - काय करायचे ते सांगण्याव्यतिरिक्त.
तर मग आपण "व्यस्त" भागीदारावर का घेतले पाहिजे?
1. जबाबदार्या आणि इतर कोणाशी तरी कार्यभार सामायिक करणे. हे खरे असताना आपण आणि आपल्या स्टोअरने आपल्या स्वतःहून अधिक पैसे कमवू शकता, नियोक्ता आणि कर्मचारी म्हणून काम करण्यापेक्षा दोन मालक एकत्र काम करणे अधिक चांगले असू शकतात. वर्कलोडचे विभाजन करणे म्हणजे आपण आणखी कार्यक्षमतेने अधिक काम करू शकता. हे एखाद्या कर्मचा-यांसह केले जाऊ शकते, परंतु व्यवसायाच्या यशस्वीतेत कर्मचार्यांना हितसंबंध नसतो, तर भागीदार वापरतो.
याचा विचार करा, जर आपण प्रत्येक दिवशी आपली कार्य सूची घेतली आणि अर्ध्यामध्ये विभाजित केले तर आपण किती जास्त काम करता? तसेच, एक व्यक्ती ग्राहक अनुभव आणि अन्य ऑपरेशन्सवर लक्ष केंद्रित करू शकते, तर आपल्या व्यवसायातील सर्व पैलू समानतेने केंद्रित आहेत. प्रत्यक्षात, जेव्हा आपण स्वत: वर असाल, काही आठवडे ग्राहक अनुभव दुर्लक्षीत केला जातो. आपण ऑपरेशनवर लक्ष केंद्रित केले तोपर्यंत तो बराच उशीरापर्यंत.
2. प्रत्येक भागीदार विशिष्ट कौशल्य आणेल जो इतर भागीदाराकडे नसेल. बर्याच वर्षांपूर्वी, एक पायनी बोव्स जाहिरात मोहीम होती. त्यांनी एक भागीदारी स्पष्ट करण्यासाठी एक चांगले काम केले. त्यांनी श्रीपितेनीला "विचार मनुष्य" आणि श्री. बोवस "ज्याने हे घडवून आणले आहे त्याला म्हणतात." ग्रेट भागीदारी दोन प्रकारचे लोक बनले आहे: एक सृजनशील मन आणि कर्ता.
सर्जनशील व्यक्ती सामान्यत: तपशीलासह चांगले नाही. अन्य व्यक्ती जितके जास्त किंवा कमी तुकडे उचलते आणि ते सर्व घडून येते. इतरांशिवाय एक असणे आव्हानात्मक आहे
जे आधी येते ते: चिकन किंवा अंडं? प्रथम धैर्यवान सर्जनशील प्रथम किंवा तपशीलवार कर्ता असणे चांगले आहे का? उत्तर आहे, दोन्ही तितकेच महत्त्वाचे आहेत. आपण एका व्यवसायासह आणि इतरांशिवाय यशस्वीरित्या चालवू शकत नाही.
3. आर्थिक शक्ती किंवा घाम इक्विटी. एक व्यक्ती इतरांपेक्षा अधिक आर्थिक ताकत बाळगू शकते. एक व्यक्ती टेबलमध्ये घाम इक्विटी आणू शकते. दोन्ही मूल्य इतर जोडू शकता, विशेषत: रिटेल वातावरणात
4. दुसर्या व्यक्तीची ताकद वापरणे. भागीदारीत प्रवेश करणे हे मुख्य कारण आहे. कधीकधी पार्टनरशिप मोडल्या जातात कारण एक व्यक्ती सुरुवातीला असा विश्वास करते की दुसऱ्या व्यक्तीची ताकद प्रत्यक्षात जास्त मजबूत असते, आणि ती निराश होतो.
जेव्हा आपण अपेक्षेपेक्षा जास्त अपेक्षा करता तेव्हा आपण स्वतःला संकटांसाठी उभे करता. विस्मयकारक, दीर्घ-काळापर्यंत भागीदारी करण्यासाठी, हॉटस्पॉट्स किंवा क्षेत्रांमुळे मतभेद निर्माण होऊ शकतात.
माझे एक मित्र, रिक Segel, भागीदारी वर काही महान सल्ला आहे त्याला प्रुडेंट मॅन रूल म्हणतात. प्रुडेंट मॅन रूल विचारतो, "एक बुद्धीमान माणूस या परिस्थितीत काय करेल?" एका भागीदारीत आपण कसे वागू इच्छिता हे आपण पहावे. परिस्थितीकडे पाहण्याचा सर्वात आदरणीय मार्ग कोणता आहे? हे करण्याचा उचित मार्ग कोणता आहे? ते पहा आणि ठरवा: हे चांगले व्यवसाय किंवा खराब व्यवसाय आहे का?
यशस्वी भागीदारी
परंतु बर्याच भागीदारी या नियमाचे पालन करीत नाहीत आणि आपत्तीत संपतात. एक यशस्वी भागीदारीसाठी तीन घटक महत्वाचे आहेत-आणि याशिवाय, तुमची भागीदारी अयशस्वी होण्याची शक्यता आहे.
1. ट्रस्ट सर्वात मोठा मुद्दा ट्रस्ट आहे. दोन्ही भागीदार पूर्णपणे एकमेकांवर विश्वास ठेवण्यास सक्षम असले पाहिजेत. एक जोडीदाराने जे केले नाही ते करू नये. जर एखाद्या जोडीदाराची योजना न घेता त्यांनी काय केले आहे याचा अहवाल न देता पुढे असे दर्शविले की तेथे विश्वास नाही. जेव्हा तसे होईल तेव्हा पुढे जा. यशस्वी भागीदारीसाठी ट्रस्ट एक आवश्यक घटक आहे.
2. संप्रेषण आणखी एक प्रचंड समस्या (भागीदार किंवा कर्मचारी सह) संप्रेषण आहे इतर साथीदार काय करीत आहे हे दोन्ही भागीदारांना जाणीव आहे, म्हणून काही आश्चर्य नाही? जर एखाद्याने पैसा खर्च केला आणि इतरांना काही माहिती नसेल तर ही समस्या आहे. प्रत्येक भागीदारास सल्ला देणे आणि संमती देणे यासाठी विकल्प असणे आवश्यक आहे. आणि प्रत्येक जोडीदाराने स्वतःचे किंवा फक्त एकमेकांनाच नव्हे तर ग्राहकांचे ऐकणे आवश्यक आहे.
3. पैसा विवाद अन्य क्षेत्र सर्व पैसे खाली येतो जेव्हा एक भागीदार कंपनीच्या पैशाचा वापर बाह्य कारणांसाठी (व्यक्तिगत कारणांमुळे किंवा इतर व्यावसायिक प्रोजेक्ट्स) वापरत असेल, तेव्हा समस्या उद्भवल्या जातील. हेच त्याचवेळी घडते जेव्हा एक भागीदार इतर भागीदाराशी सल्लामसलत केल्याशिवाय त्या व्यवसायात इतर प्रकल्प टाकत असतो. स्वतंत्र अस्तित्व सेट करणे चांगले. जेव्हा आपण निधी जमवता, तेव्हा आपण लोकांना मिसळून जातो पैसा किती फरक पडत नाही - हे तत्त्व आहे. एक व्यवसाय दुसर्यासाठी एक सूक्ष्म बँक म्हणून काम करू शकत नाही. एक भागीदार विश्वास करेल की दुसरा परिस्थितीचा फायदा घेत आहे. ते कधीही होऊ शकत नाही जर काही शंकास्पद खर्चा असेल तर आगाऊ बाबत याबाबत विस्तृत चर्चा करणे आवश्यक आहे.
सामान्य रिटेल हॉटस्पॉट्स आणि त्यांना काय करावे
विस्मयकारक, दीर्घकालीन सादरीकरणे करण्यासाठी, हॉटस्पॉट्स किंवा क्षेत्रांमुळे पहा ज्यामुळे विसंगती निर्माण होऊ शकतात.
दोन सामान्य हॉटस्पॉट्स:
1. किरकोळ स्टोअरमध्ये खरेदी अनुभव हा एक सामान्य हॉटस्पॉट आहे. जर एका भागीदाराला निळ्यामध्ये प्रदर्शन आवडत असेल आणि दुसरा लाल रंगात पसंत असेल तर तो एक व्यक्तिनिष्ठ निर्णय आहे. दोन्ही योग्य असू शकते. म्हणून, आपण ते टाळण्यासाठी खरेदी करण्याच्या जबाबदारीस वेगळे करा.
2. दोन्ही बाजूंनी आर्थिक अहवाल देणे आवश्यक नाही. एखाद्या व्यक्तीबाहेरील लेखापरीक्षण केले पाहिजे जेणेकरून अहवाल योग्य माहिती दर्शवितो आणि अशाचप्रकारे दोन्ही पक्षांना अहवाल दिला जात आहे, विशेषत: नुकसान भरपाईच्या संबंधात एका तृतीय पक्षामध्ये आणणे - एका लेखापालाने - आपल्या व्यवसायात पैसे खर्च केल्याने आणि मिळविलेले हे एक चांगले आणि मौल्यवान गुंतवणूक आहे हे निर्धारित करण्यात मदत करण्यासाठी हा हॉटस्पॉट टाळण्याचा हा एक सोपा मार्ग आहे.
काहीवेळा आपण दृष्टी गमावतो आणि आपल्याला थोडी पैशाची बचत करण्यासाठी आपल्या स्वतःच्या खात्यांचा विचार करायला हवा. ते शक्कल आणि पाउंड-बेसिक आहे स्वतंत्र जबाबदार्या, एक बुककीपर किंवा अकाउंटंट भाड्याने घ्या आणि योग्य मार्ग करा.
आपण हॉटस्पॉटवर चर्चा करू शकता याची खात्री बाळगा. प्रत्येक भागीदाराच्या दृष्टीकोनात त्रास किंवा दुःख निर्माण होऊ शकेल अशा कोणत्या समस्या आहेत? नंतर, हॉटस्पॉट्स टाळण्याचा एक मार्ग शोधा. आपण संबंध शक्य तितके पारदर्शक बनू इच्छित आहात. दोघांनीही भागीदारीचे उद्दिष्ट समजून घेतले पाहिजे आणि दुसरे काय करीत आहे. दीर्घकाळासाठी चांगली भागीदारी राखणे हे मुख्य उद्दिष्ट आहे आणि त्यासाठी कार्य करणे आवश्यक आहे.