रिटेलमधील विक्री-विक्री दर काय आहे ते जाणून घ्या

विक्रीद्वारे दर एक गणना आहे, सामान्यतः टक्केवारी म्हणून प्रतिनिधित्व केले जाते, विक्रेत्याकडून विक्रेत्याकडून मिळणार्या वस्तूंची तुलना करणे, जे ग्राहकाला वास्तविकपणे विकले जाते. एका उत्पादनाची किंवा शैलीच्या विक्रीची दुसरी तुलना करताना तुलना केलेली कालावधी (सहसा एक महिना) उपयुक्त आहे. किंवा सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, एका विशिष्ट उत्पादनाची विक्री एका महिन्यापासून दुस-या भागाच्या परीक्षणाशी करणे

विक्री-दर दर गणना कशी करावी

तर, आपल्या स्टोअरमध्ये, जर तुम्ही 100 खुर्च्या खरेदी केले आणि 30 दिवसांनंतर 20 खुर्च्या विकल्या असतील (म्हणजे आपल्याला सूचीमध्ये 80 चेअर शिल्लक राहिल्या होत्या) तर आपली विक्री दर 20 टक्के होईल. आपल्या महिन्याच्या सुरुवातीचा (बीओएम) इन्व्हेंटरीचा वापर करुन, आपण त्या विक्रीद्वारे आपल्या बीओएमची विभागणी करू शकता. याचे गणित असे आहे:

= विक्री / स्टॉक ऑन हँड (बीओएम) x 100 द्वारे विकून ( टक्केवारीत रूपांतरित करण्यासाठी)

किंवा आमच्या उदाहरणामध्ये (20/100) x 100 = 20 टक्के

आपला गुंतवणूक चांगला परत मिळत आहे का याचे मूल्यांकन करून एक चांगला मार्ग आहे उदाहरणार्थ, 5 टक्के विक्री-दर हा कदाचित असा अर्थ असावा की आपल्याकडे कदाचित पुष्कळ आहेत (त्यामुळे आपण अधिक खरेदी केली आहे) किंवा खूप जास्त किंमत मोजावी तुलनेत, 80% दराने विक्री दर असा अर्थ असा की आपल्याजवळ खूप कमी वस्तू आहे (खरेदी अंतर्गत) किंवा खूप कमी किमतीची खरंच विक्री-विक्री दर विश्लेषण आपल्याला मर्चंडाईतून काय हवे आहे यावर आधारित आहे.

उदाहरणार्थ, जेव्हा मी माझ्या खरेदीत चूक केली (अर्थात् मी एक जुगार विकत घेतलेला कोणीही नाही) मला त्यातून बाहेर येण्यासाठी उच्च विक्री दर पाहिजे.

सामान्यतः जर मला विकले जाते तो जास्त दराने, मला वाटले की मला माझ्या स्टॉकिंगची पातळी वाढवण्याची गरज आहे. पण या बाबतीत, जितके जास्त संख्येने, तितके अधिक चांगले. मी फक्त ते काढून टाकण्याचा प्रयत्न करीत होतो.

वास्तविकता म्हणजे किरकोळ विक्रेत्यापेक्षा विक्रेत्यास विक्री-दर हा एक महत्त्वाचा मेट्रिक आहे एक वेंडर पूर्णपणे उत्पादनापर्यंत खर्च करत नाही तोपर्यंत तो पूर्णपणे घेईल.

विक्रय-विक्रीद्वारे विक्रेत्यास सांगते की त्याच्याकडे विशिष्ट SKU ची किती महिने असतात त्यामुळे, आपल्या विक्रेत्यासाठी हे महत्त्वाचे असल्याने, ते आपल्यासाठी महत्वाचे असावे.

मी माझ्या दुकानासाठी विक्रेत्याद्वारे स्कोअरकार्ड ठेवत असे जेणेकरून मी त्यांच्याबरोबर बसला, तेव्हा मी त्यांना दर्शवू शकतो की स्टोअरमधील इतर विक्रेत्यांच्या तुलनेत त्यांचे विक्रीकरण कसे होते. बर्याच वेळा, या तंत्राने इतरांशी जुळण्याकरता त्या विक्रेत्याच्या विक्री-दर दर प्राप्त करण्याकरिता माझ्या मागणीनुसार चांगले किंमती किंवा मार्कडाऊन डॉलर्स किंवा अगदी मुक्त मालवाहक मिळविण्यास मला मदत केली.

इन्व्हेंटरी टर्नओवर वि. विक्री-थ्रू

इन्व्हेंटरी टर्नओव्हरच्या तुलनेत, विक्री-विक्री हे आपण एका महिन्यामध्ये कोणत्या प्रक्रियेतून जात आहात याची टक्केवारी संबंधित आहे. इन्व्हेन्टरी टर्नओवर, एक महिन्यासाठी relatable असताना, एका वर्षाच्या कालावधीकडे पाहत आहे. टर्नओव्हर वापरण्यासाठी एका महिन्यापासून खूपच कमी वेळ आहे, म्हणून विक्री-विक्री हा एक चांगला विश्लेषण आहे. अनेक किरकोळ विक्रेत्यांनी दोन नंबर (आयट्री टर्नओव्हर आणि विक्री मार्केट यांच्यातील परस्परसंबंधांकडे पहाण्याचा प्रयत्न करताना दुसर्या शब्दांत) जोडण्याचा प्रयत्न केला आहे परंतु हे वेळेची मन-संवेदनाची कचरा आहे.

उत्पादक अनेकदा किरकोळ पातळीवर त्यांच्या उत्पादनांच्या विक्री दर वाढवण्याच्या प्रयत्नात जाहिराती किंवा विशेष जाहिरात तयार करतात. किरकोळ विक्रेत्याच्या स्टोअरमधून उत्पादनास हलविण्याकरिता किरकोळ विक्रेत्यास मदत करण्यासाठी ते " को-ऑप " नावाचे विशेष निधी वापरतील.

आपण या निधीमध्ये प्रवेश न केल्यास, आपल्याला देखील खूप आवश्यक आहे ते आपल्या इन्व्हेंटरीच्या मार्कडाऊनसाठी जाहिरात निधी म्हणून किंवा काहीवेळा प्रत्यक्षात रोख वापरण्यासाठी उपलब्ध असतात.

जितका मोठा आयटम आपल्या शेल्फवर राहतो तितका जास्त पैसा तो खर्च होत आहे. ते आपल्याला पैसे खर्च करत आहे असे दिसत नसले तरी, विकतो त्याद्वारे सिद्ध करा. नेहमी लक्षात ठेवा, ज्या उत्पादनांवर कब्जा आहे ते उत्पादन एका उत्पादनास विकले जाऊ शकते जे एका मजबूत विक्री दराने केले जाते.

आणि मृतावस्थेमुळे आपण डॉलर खरेदी करण्यासाठी खुले आहोत. याचा अर्थ, आपण आता आपल्याकडे असलेल्या गोष्टींमधून विकू शकत नाही तोपर्यंत आपण नवीन, चांगले उत्पादने ऑर्डर करू शकत नाही. आपल्या विक्रीद्वारे दरांचे परीक्षण करा आणि ग्राहकास आपली खालची ओळ आणि ग्राहक अनुभव सुधारण्यासाठी आपले स्टोअर ताजे आणि आकर्षक ठेवा.