खर्चाच्या प्रत्येक वर्षासाठी रिटेलरच्या खर्चात वाढ
उदाहरणार्थ : आपल्या शेल्फवर एक टेनिस रॅकेट असेल तर तो $ 300 असेल आणि आपण सूची किंमत $ 250 मध्ये बदलण्याचा निर्णय घेतला आहे, आपण नुकतेच $ 50 मार्कडाउन घेतले आहे.
आपण असे करतो कारण राकट शेल्फवर खूप लांब आहे आणि दरवाजा बाहेर येण्याची वेळ आहे. जेव्हा आपण प्रथम ती विकत घेतली, तेव्हा आपण $ 150 दिले. म्हणून आपल्या IMU $ 150 किंवा दुप्पट किंमत. यास कीस्टोन किंमत म्हणून ओळखले जाते. आता, जेव्हा आपण ती विकू शकता, तेव्हा तुम्हाला 50% एकूण मार्जिन मिळणार नाही; नवीन मार्कडाउनची किंमत 40% मार्जिन मिळेल.
जेव्हा मी नॉर्थ टेक्सास विद्यापीठात राज्यपाले पदावर होतो तेव्हा आम्हाला किरकोळ विक्रेत्यांसाठी डिग्री योजनाचे पुनरावलोकन करण्यास सांगितले होते. एक गोष्ट जी लगेच माझ्याकडून उडी मारली ती गणिताची कमतरता. खरं तर, एक किरकोळ खरेदीदार म्हणून पदवी प्राप्त करण्यासाठी फक्त तीन तास गणित (एक वर्ग) आवश्यक होते माझ्या 26 वर्षांच्या रिटेलमध्ये, मी शिकलो ते एक गोष्ट (आणि त्याहून अधिक) की खरेदी 10% "फॅशन आभा" आणि 9 0% गणित होते. दुसऱ्या शब्दांत सांगायचे तर, आपण विकत घेतल्याखेरीज तो माल बाहेर काढायची योजना बनवण्याबाबत अधिक होता. जर आपण गणित आणि सत्यता समजत नसाल तर आपण खरेदी केलेल्या वस्तूंपैकी एक% चिन्हांकित करावे लागेल, तर आपण टेबलवर भरपूर पैसा सोडू शकाल.
रिटेल खरेदी म्हणजे गणिताबद्दल "डोळा" नाही. हे चांगल्या आणि वाईट नियोजन बद्दल आहे.
आम्ही आमच्या खरेदीच्या निर्णयांसह प्रेमात पडतो (मला माहित आहे मी केले) - काहीवेळा आमच्या स्टोअरच्या अपाय्यासाठी Markdowns अपरिहार्य आहेत परंतु योग्य मार्केक्डून्स स्वस्थ असू शकतात. ते स्टोअर ताजे ठेवत आणि आमंत्रण देतात.
बर्याच रिटेल स्टोअर मालकांना वाटते की ते मूळ किंमतीसाठी आयटम विकू शकतात "जर ते फक्त थोडे अधिक वेळ देतात." ग्राहक आपला व्यापार लवकर मतदान करतात. स्मार्ट आणि मार्कडाउन आयटम लवकर ऐवजी व्हा.
यासह मदत करण्यासाठी, एक दिनदर्शिका वापरा. विशिष्ट कालावधीसाठी आयटम स्टोअरमध्ये असल्यानंतर आपल्या मार्कडाउनची योजना करा. माझ्या जोडा स्टोअरमध्ये, आम्ही 60 दिवसांनंतर स्वयंचलितपणे एक आयटम खाली चिन्हांकित केला (जर तो नियमित, पुन्हा भरून घेण्यासारखा नाही.) नंतर आम्ही 9 0 दिवसांनंतर पुढील मार्कडाउन घेतला आणि नंतर अंतिम एक 120 वाजला. या प्रक्रियेने माझ्यावर दबाव टाकला मालकाने खुल्या-खरेदी-विक्री प्रणालीचा वापर करणे जे माझे इन्व्हेंटरी चेकमध्ये ठेवले होते. हे पुस्तक इतके जुने बनले आहे की मला त्यासाठी काहीच मिळाले नाही.
सामान्य नियम म्हणून, खालील मॉडेलचा वापर करा मला 1 / 3rd ची नियम कॉल करणे आवडते. जर आपण 10 रेडिओ खरेदी केले तर आपण संपूर्ण किंमतीत 1/3, 1/3 ते 25% बंद आणि 1/3 60% बंद विकू शकाल. आपण गणित केल्यास, आपण त्वरीत प्रथम 7 मध्ये 10 विरुद्ध 10 खरेदी करण्यासाठी स्वत: ला पटवून दिल्यास. दुस-या शब्दात, तुमच्याकडे असलेल्या वस्तूचे अधिक बॅकस्टॉक एखाद्या क्षणी ते खाली चिन्हित करणे अधिक शक्यता असते.
आपल्या मार्कटाउनचे विश्लेषण करताना विचार करण्याची दुसरी गोष्ट म्हणजे इन्व्हेंटरी टर्नओव्हर. इन्व्हेंटरी टर्नओव्हर आणि मार्कटाउन दरम्यान थेट परस्परसंबंध आहे.
एक उच्च उलाढाल सहसा कमी चिन्हांकित अर्थ. कमी यादी चालू साधारणतः उच्च किंवा अधिक मार्कडाउन म्हणजे असा होतो.
मार्कडॉन्सवर शेवटची टीप, आपल्या रोख प्रवाहाला मदत करण्यासाठी आणि विक्रेत्याकडून आपल्या खरेदीवर डेटिंगचा वापर करताना ते जेव्हा घडतात तेव्हा मार्कडाउनच्या "डिंग" ऑफसेट करतात डेटिंग म्हणजे विक्रेता जेव्हा वितरित केल्याच्या नंतर विक्रीसाठी आपल्याला अतिरिक्त वेळ देतात. उदाहरणार्थ, 15 ते 30 दिवसांच्या आत तुमच्याकडे पाठवल्या गेल्यास बहुतेक चलनांची चलबिचल असते. डेटिंग म्हणजे जेव्हा विक्रेता आपल्याला अधिक पैसे देण्यास वेळ देतो. याचा फायदा असा की आपण त्यासाठी पैसे मोजावे लागू शकेल!