या गतिशीलतेतून भरपूर फायदे आहेत - आपण आपल्या व्यवसायाबद्दल उत्कट आहात, आपण कामाचे बरेच तास काम करतो आणि नोकरी मिळविण्यासाठी काहीही करू शकता, आपण आपल्या कामासाठी त्याग करण्यास इच्छुक आहात, आपण आपल्या ग्राहकांना निष्ठावान आहात आणि क्लायंट पण तोटे देखील आहेत - तुम्ही क्वचितच ब्रेक घेता , व्यवसायाच्या बाबींबद्दल बोलतांना तुम्ही आपली निष्ठा गमावू लागता, तुम्ही ते सर्व आपल्या व्यवसायात करता आणि बहुतेकदा त्यांना निष्ठेने वागणूक देता आणि सोडून देतात.
आणखी एक लक्षणीय नुकसान, विशेषत: लहान व्यवसाय मालक ज्यांना विक्रीचे जाणकार नाहीत, त्यांच्यासाठी आपले उत्पादने आणि सेवा विकण्याची आवश्यकता आहे. आणि कारण आपण आपल्या व्यवसायासह वैयक्तिकरित्या एकमेकांशी जोडलेले असल्याने याचा अर्थ स्वत: ला विकणे यामुळे अनेक लहान व्यवसाय मालकांना अस्वस्थ करते; हे बर्याचदा अनैसर्गिक वाटते परंतु आपण स्वत: साठी समर्थन करीत नसल्यास, आपण इतर कोणीही आपल्यासाठी ते करू अपेक्षा करू शकत नाही.
चांगली बातमी म्हणजे नवीन संधी शोधण्याच्या, नवीन नातेसंबंध बनविण्याबद्दल आणि स्वत: ला सकारात्मक वातावरणात स्थान देण्याच्या बाबतीत स्वयंपूर्ण होऊन स्वत: ला विकण्याचा मार्ग आहे जे आपल्यास विक्रीबद्दल असलेल्या कोणतीही शंका दूर करतील.
आपण विक्री करत असल्याची भावना न देता विक्री-चालविलेल्या मानसिकतेला आरामात करण्याचे काही मार्ग येथे आहेत.
1. क्लायंट प्रशंसापत्रे किंवा केस स्टडीज् वापरा
आपण आपल्या आनंदी ग्राहकांकडून प्रशस्तिपत्रे संकलित करून आणि ऑफर करून काय ऑफर केले पाहिजे हे संभाव्य क्लायंटसाठी सोपे करू शकता. आपण प्रशंसाचे हे शब्द गोळा करू शकता आणि ते आपल्या वेबसाइटवरील एका पानावर प्रदर्शित करू शकता, किंवा आपण त्यांना एखाद्या वैयक्तिक आधारावर संभाव्य ग्राहकांना प्रदान करू शकता.
आपण आपल्या क्लायंटला सखोल अभ्यास करणारे केस अभ्यास तयार करून आणि आपली उत्पादने आणि सेवांनी यशस्वीरीत्या पोहोचण्यास कशी मदत केली हे आपण या प्रशस्तिपत्रांना अधिक वापरण्यायोग्य बनवू शकता.
क्लाएंट प्रशस्तिपत्रे शिफारस एक औपचारिक पत्र एकतर गरज नाही लक्षात ठेवा. क्लायंटकडून येत असल्याबद्दल आपण सामान्य कौतुक आणि ग्राहक अभिप्राय वापरण्यासाठी परवानगी संकलित करू शकता आणि त्यास परवानगी देऊ शकता. आपण ऑडिओ किंवा व्हिडिओ प्रशस्तिपत्रे रेकॉर्ड करू शकता आणि प्रोजेक्टच्या समाप्तीस ग्राहकास अभिप्राय प्रदान करणे सुलभ करण्यासाठी त्याला एक मानक प्रशंसापत्र फॉर्म तयार करू शकता.
2. व्यावसायिक वेबसाइट विकसित करा
आपली वेबसाइट आपण आपल्या व्यवसायासाठी राखून ठेवू शकता असे उत्कृष्ट ऑनलाइन जाहिरात उपक्रमांपैकी एक आहे. आपल्या मागील यशस्वी प्रवेशांची संभाव्य आणि संभावित क्लायंटसाठी शोषणे सोपे करा. मागील कामाची उदाहरणे, प्रकल्प प्रकरण अभ्यास आणि प्रशस्तिपत्रे समाविष्ट करा. आपण क्लायंट संदर्भ, आपल्या कार्य प्रक्रियेबद्दल सविस्तर माहिती आणि वारंवार विचारलेल्या प्रश्नांची उत्तरे देखील समाविष्ट करू शकता.
3. इतरांना मदत करण्यास इच्छुक व्हा
आपल्या किमतीची स्थापना करण्याचा आणि आपल्या व्यवसायाची विक्री करण्याचा आणखी एक मार्ग म्हणजे आपली कौशल्ये सामायिक करणे आणि इतरांना मदत करण्यास तयार असणे. याचा अर्थ सहकार्यांना सहकार्यांशी मदत करणे, ते सोबत काम करणे, सोशल मीडियाद्वारे इतरांना प्रोत्साहन देणे, आणि विनामूल्य गोष्टींचे टिपा, लेख आणि इतर आयटम सामायिक करणे यासाठी अर्थ लावू शकतात.
4. एक गॅरंटी द्या
आपल्या व्यवसायात आपला आत्मविश्वास दर्शविण्याचा एक मार्ग म्हणजे आपल्या सेवांसाठी काही प्रकारची हमी किंवा हमी प्रदान करणे. आपण प्लंबर असल्यास, उदाहरणार्थ, आपण ज्या मर्यादित वेळेची हमी प्रदान करू शकता त्यामध्ये आपण कार्य करता आणि ज्या काही संभाव्य समस्या उद्भवतात त्या कव्हर असतील. आपण या संकल्पनेचा वापर प्रतिबंधात्मक सेवा संकुल तयार करण्यासाठी करू शकता जे आपण क्लायंटला विकू शकता.
आपल्या व्यवसायाच्या प्रकारावर अवलंबून आपण आपल्या सेवांसाठी पैसे परत मिळण्याची हमीदेखील देऊ शकता. आपण नंतर कोणत्याही संभाव्य संघर्ष टाळण्यासाठी आपण हमीच्या अटी स्पष्ट केल्याचे सुनिश्चित करू इच्छित असाल.
5. तोंडाने शब्द प्रोत्साहित करा
आम्ही सर्व तोंड मार्केटिंग च्या शब्द शक्ती माहित. आपल्या ग्राहकांना आपण केलेल्या कामाबद्दल आणि रेफरल नियमितपणे करण्याच्या आपल्या स्वतःच्या सहकार्यांना काय सांगू इच्छिता? आपल्या क्लायंट्सला इतरांकडे शिफारस करण्यास सांगायला लाजू नका.
आपण शिफारसींना प्रोत्साहित करण्यासाठी संदर्भ श्रेणींसाठी प्रोत्साहन देऊ इच्छित असाल. आणि नेहमी केलेल्या कोणत्याही कनेक्शनसाठी परिचयकर्त्याबद्दल आभार व्यक्त करा.
या सोप्या क्रियांमुळे आपण आपल्या व्यवसायाची विक्री अधिक प्रभावीपणे विकण्यास मदत करू शकता जेणेकरून आपणास त्रासदायक ठरतील. आणि जितके तुम्ही या गोष्टी करता, तितकाच आपल्या स्वत: ला आणि आपल्या व्यवसायाचा प्रसार करण्याबाबत सक्रिय राहणे सोपे होईल.