खरेदी किंवा विक्रीसाठी टिप्स, कॉन्ट्रॅक्ट्सचे निगोशिएट
व्यवसाय वाटाघाटी नेहमी अवघड असतात, कारण मानवांचा सहभाग असतो आणि मानवांमध्ये अहंकार, भावना आणि पैसा, शक्ती आणि स्थितीबद्दल अपेक्षा असतात.
मी व्यापार खरेदी करण्यासाठी, केंद्रीय वाटाघाटींमध्ये आणि रोजगाराच्या करारातील वाटाघाटींमध्ये (दोन्ही बाजूंनी) सहभाग घेत आहे. मी (कठोर मार्ग, मुख्यतः) काय करावे आणि काय करायचे नाही शिकलो. व्यवसाय वार्तातील करारांचा समावेश होतो, ज्याचा अर्थ कायदेशीर कागदपत्रे असणे आवश्यक आहे ज्यास दोन्ही पक्षांनी समजले व मान्य केले पाहिजे.
आणि, होय, अटॉर्नींना सहभागी होण्याची आवश्यकता असेल. पण काही सोपे मार्गदर्शक तत्त्वांचे अनुसरण करून, प्रक्रिया कमी विश्वासघात करणे करण्यासाठी मार्ग आहेत.
1. धीर धरा.
जोपर्यंत तो घेणार आहे तोपर्यंत करार वार्तांकन प्रक्रिया घेते. Rushing केवळ आपण पैसे खर्च आणि आपल्या ताण वाढ होईल. वाटाघाटी प्रक्रियेबद्दल प्रत्येक गोष्टीला वेळ लागतो, आणि आपल्याला असे वाटते की त्यापेक्षा ते जास्त वेळ लागेल. व्यवसायाची विक्री करण्याच्या मोबदल्यात, उदाहरणार्थ, व्यवसायाची परतफेड करण्याच्या धारणाधिकाराप्रमाणे आपण थोड्या तपशीलावर अडकलेले वाटाघाटी शोधू शकता. हे लायसन दिले गेले आहे काय हे पाहण्यासाठी संशोधन यांचा समावेश असू शकतो, आणि यामुळे वेळ लागतो. काहीतरी वर जा आणि नंतर परत या. एक दीर्घ श्वास घ्या.
2. आपल्या अपेक्षा रोखतात.
प्रत्येक वाटाघाटी वेगळी आहे - लोक भिन्न आहेत आणि परिस्थिती वेगळी आहे. अखेरचे काय झाले ते म्हणजे काहीही नाही इतर कोणाच्या अनुभवाचा अर्थ काहीही नाही इतर अनुभवांना ऐकल्याने तुम्हाला खोट्या अपेक्षाही मिळतील.
सावधगिरी बाळगून इतरांच्या गोष्टी ऐका.
एक मित्र तिला दंत पध्दती विकून टाकत आहे, ती जवळपास 40 वर्षांपासून चालवते. तिने व्यवसायाची विक्री करण्याची प्रक्रिया नेव्हिगेट करणे हे एक संपूर्णपणे नवीन अनुभव आहे. तिने सांगितले की तिला शिक्षणाच्या दृष्टीकोणाची गरज आहे आणि तिला सर्वकाही माहित नाही.
3. इतर पक्ष बद्दल गृहीत धरून नका.
आपण सर्वात वाईट होईपर्यंत सर्वात चांगले गृहित धरा. अन्य व्यक्ती बाहेर येण्यास उत्सुक असलेल्या संभाषणात जाऊन आपण वेगळ्या पद्धतीने कार्य करण्यास कारणीभूत होऊ शकता आणि आपण कसे कार्य कराल ते आपल्या स्थितीस हानी पोहोचवू शकते.
आपण एखाद्या व्यवसायाच्या खरेदीवर वाटाघाटी करत असल्यास, वर्तमान मालक व्यवसाय कसे विक्री करीत आहे हे जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे. हे समजले आहे की मालक काय सांगत आहे ते बरोबर आहे ते योग्य वाटाघाटी तंत्र नव्हे. काहीवेळा आपल्याला ओळींमध्ये वाचून वाचावे लागते आणि आपण ती व्यक्ती काय सांगत आहे हे तपासा.
4. आपल्या भावनांचे धनादेश ठेवा
काही वाटाघाटी ओंगळ मिळवू शकता मला व्यवस्थापन संघातील एक सदस्य म्हणून युनियन वार्तालाप करताना लक्षात ठेवा. लीड युनियन वार्ताकारांनी सांगितले की वाटाघाटींमध्ये स्त्रियांबद्दल काही वाईट गोष्टी आहेत, आणि मी लगेचच प्रतिक्रिया दिली. आघाडीच्या वाटाघाटीकाराने माझ्या हातावर हात राखले तेव्हा मी प्रतिसाद देण्यासाठी तयार होतो, आणि मला हा संदेश मिळाला: "ते जाऊ दे".
आपल्या भावनांना वळल्याने रागाच्या भरात राग येऊ शकतो आणि वाटाघाटी लवकर होऊ शकतात. एक दीर्घ श्वास घेण्यास शिका, एक सुट्टीसाठी बोला, किंवा जो भावनिक बनविणा-या व्यक्तीव्यतिरिक्त इतर कशावर लक्ष केंद्रित करा
5. आपले संशोधन करा.
आपण संभाषणात जाण्यापूर्वी आपण शक्य तितके योग्य परिस्थिती समजून घ्या.
व्यवसायाची खरेदी करण्याच्या वाटाघाटीमध्ये, विक्रेत्याने विक्री केल्याचा वास्तविक कारण आपण शोधू शकता का ते पहा. आपले संशोधन करणे म्हणजे आपल्या पर्यायांची माहिती घेणे. स्पर्धा काय करीत आहे? तुलनात्मक किंमती कोणती आहेत? योग्य ती परिश्रम करणे ही प्रक्रियेचा एक महत्त्वाचा भाग आहे; कोपला कापू नका.
पुरवठादारांशी बोलणी करताना , लॉजिस्टिक्स तज्ञाचा गॅरी मेरियन म्हणतात की, एखाद्या पुरवठादारासोबत नवीन करार करणं टाळण्यापूर्वी त्याने "सोर्सिंग" अर्थात खरेदीची तुलना केली पाहिजे. माहिती येत असल्यास आपण सर्वोत्तम सौदा मिळत आहात की नाही याबद्दल गृहीत धरण्यापासून ते आपल्याला ठेवेल.
6. तडजोड विचार करा
हे शून्य-समरक्षेत्र नाही, जिथे एक व्यक्ती विजयी होईल आणि दुसरी हरले दोन्ही पक्ष पुढे पुढे येऊ शकतात. हा पगारांमधील वाटाघाटींमध्ये विशेषतः खरे आहे Penny Loretto, एक वेतन वाढ निगोशिएट एक चर्चा मध्ये, म्हणतात,
वाटाघाटीच्या शेवटी आपण दोन्ही पक्षांना वाटायचं की वाटाघाटींमुळे विजयाची परिस्थिती निर्माण झाली आहे. आपण कशाशी वाटाघाटी केली आहे याबद्दल आपल्याला चांगले वाटेल किंवा आपण स्वतःला चिडचिड वाटेल; परंतु आपण नियोक्ता देखील असे करू इच्छितो की त्यांना एका उत्कृष्ट कर्मचार्याला योग्य वेतन मिळण्यास मदत झाली आणि वाटाघाटी दोन्ही पक्षांनी लाभदायक ठरल्या.
7. बॉक्सच्या बाहेर विचार.
दुसऱ्या शब्दांत, कल्पकतेने विचार करा प्रत्येक पक्ष काय मिळवू शकेल हे मिळवण्यासाठी नवीन शक्यता एक्सप्लोर करा जर वाटाघाटी थांबल्या तर वेळ काढा. प्रत्येक बाजूला थंड होण्याची आवश्यकता असू शकते प्रत्येकजण हा करार इच्छित आहे असे गृहित धरून परत या आणि प्रत्येकाला कसे पूर्ण करावे याबद्दल विचार करण्यास प्रोत्साहित करा. लक्षात ठेवा, सर्व काही विगोष आहे.