वितरकांसोबत काम करण्यासाठीच्या यश धोरणे
म्हणून वितरण सुविधेसाठी आपले उत्पादन तयार करणे आवश्यक आहे. आपले उत्पादन जाण्यास तयार नसल्यास, आपण आपल्या व्यवसायाला विक्री करण्याची आवश्यकता नसल्याचे जोखीम लावू शकता!
त्यात असे म्हटले आहे की, घाऊक विक्रेत्यांसह प्रारंभ करण्याआधी खालील गोष्टींचा विचार करणे आवश्यक आहे.
मार्केटसाठी तयार रहा
आपले पहिले पाऊल म्हणजे आपले उत्पादन बाजारासाठी तयार आहे हे सुनिश्चित करणे! वितरकांशी संपर्क करण्याच्या अगोदर उत्पादनास पूर्णपणे विकसित करणे (उदा. ना प्रोटोटाइप)
याव्यतिरिक्त, आपण आपल्या उत्पादनाची किंमत बिंदू, हे कसे पॅकेज करायचे, ते विकण्याचा सर्वोत्तम मार्ग आणि आपल्याला मागणी असेल तर आपण उत्पादनांची कशी पुरवणार आहोत हे अचानक कळू शकतील. वितरक उत्पादनांचे प्रतिनिधीत्व करण्यात स्वारस्य नसतात जे संपूर्ण उत्पादनापासून महिने दूर आहेत.
तळ ओळ - होलसेल डिस्ट्रीब्युटर्सकडे जाण्यापूर्वी आपले उत्पादन जाण्यासाठी सज्ज आहे याची खात्री करा!
एक विपणन योजना विकसित करा
वितरक आपल्या उत्पादनाची बाजारपेठ कशी काय करीत आहेत हे जाणून घेण्यास इच्छुक असतील.
का? कारण दिवसाच्या अखेरीस, लोकांना आपला उत्पादन किरकोळ विक्रेत्यांकडे आणण्याची जबाबदारी तुमच्यावर आहे ! ग्राहक नेहमी ग्राहकांची मागणी तयार करण्यासाठी जबाबदार असतो.
म्हणूनच माझ्या मागणीनुसार वाहनच्या मागणीसाठी मदत करण्यासाठी तुम्ही प्रत्येक मार्केटिंगचे स्त्रोत वापरु शकता आणि रिटेलर आपल्या डिस्ट्रिब्युटरबरोबर ऑर्डर देत राहतील याची खात्री करा.
तळ ओळ - जितके अधिक आपण विकू, तितके आपल्या उत्पादनाचे वितरण! म्हणूनच विपणन योजना विकसित करा!
आपल्या वितरकांना समजून घ्या
वितरकांसोबत काम केल्याचा अर्थ असा आहे की आपण थेट त्यांच्याशी विक्री करीत आहात, रिटेलर नाही!
बहुतेक लोकांना याची जाणीव नसते. म्हणूनच, आपले खरे ग्राहक आपले डिस्ट्रिब्युटर आहेत, आणि त्यानुसार आपण आपले उत्पादन त्यानुसार तयार केले पाहिजे!
नवीन उत्पादने घेत असताना त्यांना काय महत्वाचे आहे ते शोधा. वितरकांच्या कदाचित शिपिंग, पॅकेजिंग इ.
तळाची ओळ - वितरकांसाठी काय महत्वाचे आहे हे जाणून घेण्यास केवळ आपल्याला मदत करणारा कंपनी शोधण्यात मदत करेल जी आपल्याला अधिक द्रुतपणे प्रतिनिधित्व करेल!
आपले लक्ष्य बाजार शोधत आहे
एखाद्या वितरकाने यशस्वी भागीदारी करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे आपण निवडलेला एक निवडला जो आपल्याला शक्य तितक्या लवकर बाजारात आणण्यास मदत करेल. म्हणून, आपण हे सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे की आपण निवडलेल्या वितरक आपल्या अचूक लक्ष्य बाजारात विक्री करत आहेत. याव्यतिरिक्त, आपण हे वितरक आपल्या लक्ष्य बाजारात उत्पादने विक्री यशस्वी आहे हे जाणून घेऊ इच्छित!
आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पादनांचे वितरण कोण करते हे शोधण्यासाठी एक सल्ला आहे आणि जेव्हा मी प्रतिस्पर्धी म्हणतो, तर याचा अर्थ असा होतो की उत्पादन एक टन विकले जाते. समान आणि यशस्वी उत्पादनांचे वितरण करणारा वितरक शोधणे आपल्या उत्पादनास वेगाने खरेदी करण्यास मदत करू शकेल कारण हे वितरक आधीच सिद्ध करतात की त्यांना कसे जिंकणे माहित आहे!
तळ ओळ - एक वितरक काळजीपूर्वक निवडा. आधीच आपल्या यशस्वी लक्ष्य बाजारात विक्री यश आहे की एक शोधा!
संदर्भ मिळवा
आपले वितरक व्यवसाय भागीदार आहे - आपल्याला हे सुनिश्चित करण्याची आवश्यकता आहे की आपण एकत्र काम करू शकता आणि आपण त्याच पृष्ठावर आहात. कोणीतरी म्हणत आहे की ते आपले उत्पादन विकत घेण्यास तयार आहेत याचा अर्थ ते आपल्यासाठी योग्य वितरक नाहीत असा होत नाही. आपले गृहपाठ करा आणि आपल्या दोन कंपन्यांमध्ये योग्य तंदुरुस्त असल्याचे सुनिश्चित करा
Tradeshows जा आणि संदर्भ किरकोळ खरेदीदार विचारू आपल्या लक्ष्यित लोकसंख्येवर आधारित कोण ते शिफारस करतील? आपल्या स्वत: च्या व्यापार मंडळाची स्थापना करा आणि संभाव्य वितरक आणि विक्री प्रतिनिधींसाठी भरपूर सामग्री ठेवा. आपण त्यांची सर्व संपर्क माहिती आणि पुढील नंतर पाठपुरावा करा हे सुनिश्चित करा नंतर त्यांना मूल्यांकन करताना, संदर्भ आणि ग्राहकांच्या रेफरल्ससाठी विचारण्यास घाबरू नका.
तळ ओळ - आपण एक उत्तम वितरक निवडल्यास, त्यांचे ग्राहक त्यांचे अनुभव सामायिक करण्यात आनंद व्हावेत!