एक विंग आणि प्रार्थना एक योजना नाही
त्याचप्रमाणे, योग्य संधी मिळाल्याशिवाय आपल्याला मोठी भेट घेता येणार नाही; समर्थन एक स्पष्ट केस विकसित; आपल्या अपेक्षा विचारायला तयार करण्यासाठी मूलभूत कार्य पूर्ण केले आणि पार्कच्या बाहेर जाऊन विचारण्यासाठी आपल्या आणि आपल्या सॉलिसिटर्सना तयार केले. तर तयार व्हा!
यशस्वी विचारविनिमय साठी पाया घालणे या 10 प्रश्न विचारा
- ही योग्य संभाव्य अपेक्षा आहे का?
माझ्या एका मोहिमेत मी एक मोहिम स्क्रिनिंग सत्रात बसलो आहे आणि खोलीतील लोकांना समाजातील श्रीमंत व्यक्तीचे नाव दिले आहे म्हणून "जा" प्रॉस्पेक्ट, मी एक श्रीमंत महिला असणार.
एखाद्याच्या क्षमतेचा अर्थ असा नाही की ते आपल्या कार्यात रूची आहे, किंवा ते परोपकारी आहेत तरीही. त्याचप्रमाणे, ते आपल्या मोहिमेविषयी खूपच उत्कट आहेत म्हणूनच त्यांच्याकडे असाधारण देणगी देण्याचे साधन आहेत असा होत नाही.
कोणीतरी एक व्यवहार्य उमेदवार बनविण्यासाठी आपल्याला तीन गोष्टींची आवश्यकता आहे: आपल्या कारणाचा दुवा (त्यांनी आधी दिले आहे; ते ग्राहक किंवा संरक्षक आहेत; ते आपल्या बोर्ड सदस्यांपैकी एक आहेत); आपल्या कार्यात स्वारस्य, आणि देण्याची क्षमता.
टीप: स्क्रीनिंग मीटिंगमध्ये कोणते संभाव्य कार्यक्रम आणता येतील हे लक्षात घेऊन, फक्त आपल्या समाजातील श्रीमंत व्यक्तींसह प्रारंभ करू नका. आपल्या सरासरी भेटवस्तूपेक्षा जास्त भेटवस्तू देणारे कोणीही पहा.
त्यांच्याजवळ कदाचित मोठी भेट देण्याची क्षमता नसेल. कदाचित ते फक्त आश्चर्यकारकपणे उदार आहेत आणि सरासरी प्रति व्यक्ती किंवा सरासरीच्या आधारावर सरासरी अस्वलपेक्षा अधिक देतात.
आपण कदाचित ओळखत नाही, परंतु आपण त्यासाठी स्क्रीनिंग करीत आहात. आपल्याला काय माहित आहे की त्यांच्याजवळ दुवा साधला आहे आणि एका उत्तीर्ण व्याजापेक्षाही जास्त आहे तीन पैकी दोनपैकी सुरवातीला वाईट जागा नाही.
- आपण विचारत आहात की संभाव्य कल्पना सहज समजतील?
सांभाव्य ग्राहकाांना तयाांच्या भेटवृत्तीची अत्यावश्यक वाटली पावहजे हे उत्कृष्टपणे कथा सांगणे द्वारे केले जाते. आपली कथा आपल्या ना-नफा कार्यान्वीत होणे थांबवल्यास काय होईल हे प्रदर्शित करणे आवश्यक आहे. किंवा ज्या कार्यक्रमासाठी आपण निधीची मागणी करत आहात तो फलिप्रधान नाही.
त्यांना त्यांच्या भेटीचा प्रभाव दाखवा. आपल्या कथेवर एक चेहरा ठेवा जर त्यांना असे वाटत असेल की आपण केवळ "पैसे" विचारत असाल तर ते एक तापट भेटवस्तू देऊ शकणार नाहीत. आपल्या कथांचे स्पष्टीकरण करण्यापेक्षा मोठी महत्वाची भेटवस्तू निधी उभारणी करणे आवश्यक आहे.
संभाव्य देणगीदारांना दाखवायचे आहे की ते दुःखदायक समाप्तीला कसे टाळू शकतात.
आपण विचारत असलेल्या रकमेचा योग्य रकमेचा असा योग्य अंदाज असणे आवश्यक आहे. तुमचे दात्याला पुरेसे काय आहे हे जाणून घ्यायचे आहे. आपल्या संपूर्ण प्रकल्पाचा खर्च काय? मग ते आपण तयार करू इच्छित असलेल्या प्रभावाप्रमाणे कोठे बसू शकतात हे ते समजू शकतात. ते आम्हाला पुढच्या प्री-अट वर आणते.
- तुम्हाला किती प्रगत आणि दात्यांची आवश्यकता आहे?
आपण वर्षभर मोठी भेटवस्तू मागू शकता; नाही फक्त एक औपचारिक भांडवल मोहीम दरम्यान त्यामुळे आपल्याला औपचारिक भेटवस्तूची आवश्यकता नसली तरीही, सुरुवातीला आपल्याला किती देणगीदारांची आवश्यकता असेल, आणि आपल्या पातळीवर कोणते स्तर गाठले पाहिजे हे जाणून घेणे आवश्यक आहे.
जर आपल्याकडे $ 500 के वार्षिक उद्दिष्ट दिले असेल, तर शक्यता आहे की आपण 50,000 $ 10 दात्यांबरोबर तेथे जाणार नाही. आपण कदाचित पेरेतो तत्त्वाबद्दल ऐकले असेल (उर्फ नियम 80/20) कारण ते निधी उभारणीस लागू होते. त्यात असे म्हटले आहे की आपल्या निधीतील 80% रक्कम आपल्या देणगीदारांच्या 20% पासून होईल.
आजकाल मी 9 0/10 च्या जवळ आहे. काही प्रकरणांमध्ये, ते तितकी 97/3 असू शकते बर्याच संघटनांमध्ये मोठी भेटवस्तू नसतानाही मोठ्या प्रमाणावर देणगीदार आधार (किंवा मेलिंग यादी) नसावी.
मला वाटते की आपण कॅपिटल मोहिमेत आहात की नाही हे आपल्या दानकर्त्यांच्या संभावनांसह आपले गिफ्ट चार्ट शेअर करणे वाईट कल्पना नाही. वार्षिक मोहिम देणगीदारांना देखील हे ठाऊक आहे की ते कुठे उभे आहेत. आणि आपल्या बोर्ड सदस्यांनी हे देखील तसेच समजून घ्यावे. ते आपले नेते आहेत. जर ते आघाडीवर नसतील, तर इतरांना आतुरतेने कसे वाटेल?
आपल्याला $ 1,000 भेटवस्तू देण्यासाठी बोर्ड सदस्यांची आवश्यकता असल्यास, आणि ते $ 100 भेट देत आहेत, आपण पाण्यात मृत आहात. काहीही भेटवस्तू चार्ट म्हणून जोरदार म्हणून आणि स्पष्टपणे नाही.
आपल्याला या भेट पत्रांची आवश्यकता असण्याचे मूलभूत कारण म्हणजे आपल्याला कोणती योजना आखली पाहिजे याचेच कारण आपण कुठे जात आहात हे आपल्याला माहिती नसल्यास, आपण तेथे खूपच (लुईस कॅरोलचे संक्षिप्त रूप) घेणार आहात!
एक यशस्वी प्रमुख भेटवस्तू निधी उभारणी कार्यक्रमात त्या उद्दिष्टांची पूर्तता करण्यासाठी उद्दिष्टे आणि संभावना आहेत. फक्त मोठमोठ्या रकमेसाठी यादृच्छिक लोकांना विचारणे हे एक प्रमुख उपहार धोरण नाही. तो गडद मध्ये एक शॉट आहे आणि नियोजन बोलत ...
- प्रॉस्पेक्ट सज्ज आहे का?
जर आपण त्यांना शेतीची "चाल" करून जाणून घेण्यास नकार दिला असेल, तर मग तुम्हाला कसे कळेल? जर एखाद्याला आपल्यासारखे कारणाबद्दल स्वारस्य असेल परंतु आपल्याबद्दल काहीच माहिती नसल्यास, लवकरच विचारण्याची थोडीशी वेळ आहे. आपण स्की लॉजवर एका रात्रीत आधीची पहिली तारीख घेणार का? पुरेशी सांगितले तर चला आता पुढील प्रश्नावर जा.
- आपण Goldilocks मॉडेल पालन करणारी एक लागवड योजना आहे का?
पॉल मॉसन वाइन ब्रँड 1 9 70 च्या विपणन मोहिमेत एक उत्तम मोहिम होती ज्यात असे म्हटले होते की, "आम्ही त्याच्या काळाआधी कोणताही वाइन विकणार नाही." आपल्या विचारण्याला योग्य वेळ कोणती आहे हे आपल्याला कसे कळेल?
आपण खूप कमी केले असल्यास आपले आशा तयार नाही. लोक एका सत्तेत पुढे जात असतात ... व्याजापुरता ... जागरुक करण्यासाठी ... प्रतिबद्धतेसाठी ... गुंतवणूकीसाठी परंतु लोकांना गुंतवणुकीच्या टप्प्यात फार लवकर मिळू शकते, त्यामुळे आपण खूप जास्त करू इच्छित नाही.
अनेक ना नफा अवघड जात आहेत जेथे ते आहे ते लागवड करतात आणि विकसित करतात आणि लागतात ... हे सर्व काही आपण सर्व खर्च टाळण्यासाठी इच्छित आहे हे आपल्या वेळेचा अपव्यय आहे, आणि आपल्या भविष्याबाबत ते फार गोंधळ आहे. काही क्षणी, त्यांना विचारले जाण्याची अपेक्षा आहे म्हणून एक "फक्त योग्य" योजना ठेवा आपण नियोजित सर्व "यानुरूप" केले तेव्हा, हे विचारण्यासाठी वेळ आहे
- आपल्याजवळ विचारायला योग्य आहे का?
अपेक्षकास प्रश्न विचारणारा कोण आहे? प्रश्नकर्ता यांना महत्वाचे, अधिकृत, विश्वसनीय, मैत्रीपूर्ण किंवा अन्यथा प्रेरक म्हणून ओळखले जाईल का?
एकापेक्षा अधिक व्यक्ती सहभागी होऊ नयेत का? कधीकधी आपण "शिक्षक" म्हणून एक व्यक्ती आणि "प्रश्नकर्ता" म्हणून काम करणारी एक व्यक्ती आहे. भूतपूर्व ज्ञानी कर्मचारी सदस्य (उदा. डॉक्टर, शिक्षक, संशोधक, प्रोग्राम व्यवस्थापक, कार्यकारी संचालक, विकास संचालक) असू शकतात. सांभाव्य ग्राहकाशी नाते असलेल्या एखाद्या स्वयंसेवकाचे नेते किंवा सरदार बना.
या भूमिका कोण बजावणार आहेत यावर कठोर आणि जलद नियम नाहीत. आपण फक्त जाणून घेऊ इच्छित आहात, मध्ये कोणत्या भूमिका कोणत्या भूमिका बजावली जात आहे अन्यथा, आपण आग्रह न करताही खोलीतून बाहेर पडण्याचा धोका चालवता.
- आपण योग्य निर्णय निर्माता विचारत आहात?
आपण पती, पत्नी किंवा महत्वाचे इतर समाविष्ट करावे? आपण कुत्रा आणि पोनी शोची थोडी तयारी करीत आहात. आपण तसेच तेथे सर्वांना दिसू शकतात शो पहायला आवश्यक. अन्यथा, आपण ज्या व्यक्तीला भेटता त्याच्याशी आपण जुळत आहात त्याबद्दल आपण इतर कोणाशी काय बोललात हे सांगता आहात. तो थोडा टेलिफोनच्या गेमसारखा आहे. भाषांतरात काहीतरी हरवले नाही
- आपण (किंवा आपले स्वयंसेवक किंवा कर्मचारी सदस्य आहे) विचारासाठी तयार आहात?
आपण मनोरुग्ण आहात? आपण आपल्या संस्थेच्या सर्वोत्तम पाऊल पुढे ठेवण्यासाठी शारीरिक, मानसिक आणि भावनिक तयार केले आहे? आपण आपल्या अपेक्षा बद्दल सर्व माहिती आहे का? ज्या प्रकल्पाबद्दल आपण विचारत आहात त्याबद्दल? आपण यश एक सुपर चांगली संधी आहे असे आपल्याला वाटते का?
बर्याच वर्षांपूर्वी जेव्हा मी वकील होण्यासाठी प्रशिक्षित झालो, तेव्हा मी एक चाचणी सुनावणी अभ्यासक्रम घेतला. नियम # 1: असा प्रश्न विचारू नका ज्यास आपल्याला आधीच उत्तर माहित नाही. आपण आपली अपेक्षा कळू नये हे आपल्याला "होय" देण्यासाठी तयार आहे. हे एक सशर्त किंवा तात्पुरती होय असू शकते. आपण विचारत असलेल्या रकमेसाठी हे कदाचित नसावे. पण जेव्हा आपण विश्वास करता तेव्हा आपण आत्मविश्वास मिळवायचा असतो की ज्या प्रश्नाची आपण विचारणार आहात त्याबद्दल तयारी करण्यासाठी आपण आपल्या सामर्थ्यामध्ये सर्वकाही केले आहे.
- तुम्ही प्रामाणिक आहात का? आपल्या संघटनेसारखी कोणती आशा आहे?
जर तुमचा मूल शाळा "एफ" च्या ग्रेडने शाळेतून घरी येतो, तर मी तुम्हाला अंदाज करीत नाही की आपण किती अभिमानी आहात हे त्यांना सांगणार नाही. बर्याचदा आम्ही दात्याच्या आग्रहाची बैठक बाहेर पडू आणि आम्ही $ 50K मागितले तेव्हा $ 25K प्रतिज्ञा प्राप्त केल्याबद्दल मागे वळलो. ते 50 टक्के आहे. ते "एफ" आहे
हे कठोर बोलू शकते, मला माहिती आहे. आम्हाला कृतज्ञ होण्यास प्रशिक्षित केले आहे, काहीही फरक पडत नाही. मी ऐकतो सॉल्लिसिटर हे जे एक वाक्य आहे ते माझे म्हणणे आहे: "आपण जी रक्कम देऊ शकता ती उपयुक्त होईल." हे फक्त साधे सत्य नाही.
गरज वाटून घेण्यासाठी आपल्याला पुरेसे एक भेट आवश्यक आहे आपण पुरेसे वाढवलेले नसल्यास, आपण आपले ध्येय गाठणार नाही. आपण मदत आवश्यक पेक्षा कमी लोकांना मदत कराल आपल्याला प्रोग्राम्स बंद किंवा आपले दारे बंद करावे लागतील. " कोणतीही रक्कम ..." एक विंग आणि प्रार्थना करण्याचे धोरण आहे. आपल्याला काय हवे आहे ते नाही.
विचारण्यात जाताना, आपण एक स्पष्ट निष्कर्ष काढू शकता की एक यशस्वी परिणाम कसा दिसेल. काहीवेळा आपल्याकडे 25 संभावना असू शकतात आणि एका विशिष्ट स्तरावर केवळ दहा भेटवस्तू आवश्यक आहेत. म्हणून एखाद्या संकल्पनेमुळे आपण जे अपेक्षित होते त्यापेक्षा कमी देऊ केले तर आपण ठीक होऊ शकता. इतर वेळा, विशेषत: भेट chart शीर्षस्थानी, आपण असे आशावादी होऊ शकत नाही. आणि हे तसेच वार्षिक मोहिमेत खरे आहे
- आपल्या दातासारखी कोणती आशा आहे हे तुम्हाला माहीत आहे का?
हा प्रश्न महत्त्वाचा आहे कारण सर्व प्रभावी निधी उभारणी हे दात्या-केंद्रीत आहे . प्रत्येक व्यक्तीचे वेगळे मूल्य आणि प्रेरण असतात. जितका अधिक आपण त्यांना समजून घेता तितका चांगला पर्याय तुम्ही देण्यास इच्छुक आहात ज्यामुळे दात्याला जे हवे ते मूल्य मिळेल. संपूर्ण प्रक्रिया, अखेर, एक मूल्य-के-मूल्य विनिमय आहे
देणगीदारांकडून आपल्याकडून, सामान्यतः अमूर्त काहीतरी परत येण्यासाठी आर्थिक सहाय्य देते. हे त्यांचे नाव दिवा मध्ये असू शकते, किंवा ते फक्त परत दिले आहे किंवा नैतिक बंधन पूर्ण केले आहे हे जाणून घेतल्या जाऊ शकते. किंवा हे त्या पातळीवर देत आहे जे त्यांना त्यांच्या समवयस्कांशी जोडते (किंवा ज्यांना ते त्यांचे मित्र बनू इच्छितात).
लागवड, थोडक्यात, आपल्या संभाव्य समर्थकांसाठी काय अर्थ आहे हे जाणून घेण्याची आपली संधी आहे. देण्यास त्यांना काय अडथळा येईल ते शोधा. मग त्यांना आणखी काय द्यायचे हे शोधा. मग आपण आपल्या विचारात काय शिकलात ते समाविष्ट करा.
एकदा आपण सर्व प्रश्नांची उत्तरे दिली की, आणि सर्व प्रीऑंडिबिल्स जागेत असतील तर आपण विचारू शकता. उत्तरे शोधा, आणि तुम्हाला निधी उभारणीस यश मिळेल!