आपण वॉलमार्ट विक्रेते होऊ इच्छित असल्यास, आपले पहिले पाऊल कदाचित एखाद्या तज्ज्ञांशी बोलणे असू शकते. एफयूएल पार्टनरशिपचे अध्यक्ष आणि सीईओ एरीक रोसेंस्टौच, वॉलमार्ट कंपनीला अन्न उत्पादनांची विक्री करण्याबद्दल सर्वकाही माहिती आहेत. कंपनी विशेषतः स्त्रियांना उत्तेजन देते जे स्वस्थ अन्न बनवतात.
वॉलमार्ट रिटेलर्सचे मोबी डिक आणि कॅप्चर करण्यासाठी एक आश्चर्यकारक व्हेल आहे. "जेव्हा आपण त्या व्हेलवर हुकू शकता, तेव्हा आपली नौका ती हाताळण्यासाठी सज्ज व्हावी.
मी एक उत्तम उत्पादन असलेली जमीन, वॉलमार्ट जमीन म्हणून वापरणाऱ्या कंपन्यांकडे चुका बघतो आणि मग लक्षात येते की मी ऑर्डर कशी पूर्ण करू शकतो! "
इंधन कसे मदत करते?
रॉसस्ट्राउच म्हणतात की, "फ्यूअलमध्ये, आम्ही रिटेलर्सवर विशेष कार्यक्रम तयार करून आमच्या ग्राहकांच्या व्यवसायाची निर्मिती करतो ... आम्ही ग्राहकांच्या ब्रॅण्डना विक्रीत रिटेलरला विकण्यास मदत करतो. आम्ही किरकोळ विक्रेत्याकडे विक्री करत नसतो, आम्ही प्रोग्रामिंग तयार करतो किरकोळ वातावरणात जीवनशैली: संशोधनातील सातत्याने असे दिसून येते की 75% खरेदी निर्णय शेल्फवर केले जातात. आम्ही ब्रँडला ग्राहकांना आपल्या ब्रँडची निवड करण्यास मदत करतो. "
आपण यशस्वीरित्या वॉलमार्टला विकू इच्छित असल्यास आपल्याला सहा पावले पूर्ण करणे आणि मास्टर करणे आवश्यक आहे
वॉलमार्ट ग्राहकांशी संबंधित आपले उत्पादने विकसित करणे
आपल्या ग्राहकांशी संबंधित असलेली नवीन उत्पादने विकण्यासाठी वॉलमार्ट सर्वप्रथम आवडतात. वॉलमार्टचे पुरवठादार पृष्ठ, "वॉलमार्ट जाणून घ्या" ते स्पष्ट करते की ते आपल्याला काय करायचे आहे:
"आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची तुलना विद्यमान लोकांकडे करा आम्ही उत्पादने विकतो आणि वापरतो त्या प्रकारचे प्रकार पाहतो.आपण जे काही देऊ केले आहे ते योग्य वाटते आहे का? आपल्या उत्पादनाचे वॉलमार्टच्या शेल्फवर योग्य असू इच्छिता का? आपले उत्पादन किंवा सेवा सर्वात नाविन्यपूर्ण, सर्वोत्तम गुणवत्ता आणि सर्वात कमी किंमतीला? "
रोसेंस्ट्रॉच यशस्वी क्लायंटचे उदाहरण देतो. "वॉलमार्ट एक ब्रँड-बिल्डिंग रिटेलर आहे ... त्यांना नवीन ब्रॅण्डना स्टोअरमध्ये हव्या आहेत, कमीतकमी यावरच लक्ष केंद्रित करणार नाही." FUEL चे ग्राहक, शीट्स एक, एका ब्रॅण्डचे प्रतिनिधित्व करते जे वॉलमार्टला जे हवे आहे ते वितरित करते हे नवीन, नाविन्यपूर्ण आहे आणि ते वास्तविक ग्राहकाची गरज वितरीत करते. पत्रके लिस्टररीन श्वास पट्टी आणि पाच तासांच्या ऊर्जा पिण्याच्या दरम्यान एक क्रॉस आहे, सर्व एका सोयीस्कर, खाद्यपदार्थ पट्टीमध्ये. तिथे दुसरे काहीच नाही.
आपला उत्पादन वेगळा आहे, अभिनव आणि ठळकपणे चांगले करा
हे पुनरावृत्ती योग्य आहे - वॉलमार्ट स्पष्टपणे नवीन विक्रेत्यांना स्पष्ट करतो: " आपले उत्पादन किंवा सेवा सर्वात अभिनव, सर्वोत्तम गुणवत्ता आणि सर्वात कमी किंमतीत आहे?" आपण वॉलमार्ट खरेदीदारवर पिक्चर करीत असताना आपले उत्पादन दोन पैकी एका पद्धतीने सादर करणे आवश्यक आहे:
- काहीतरी नवीन म्हणून: आपले उत्पादन खूप नाविन्यपूर्ण असावे कारण वॉलमार्ट हे सर्वप्रथम बाजारपेठ आवडते.
- काहीतरी स्पष्टपणे काहीतरी म्हणून: विचार करा उत्पादन रेषा विस्ताराच्या रूपात, विद्यमान उत्पादन घेऊन आणि आपल्या स्पर्धा सामायिक करत नसलेल्या वैशिष्टये आणि लाभ जोडून.
अफवा म्हणजे "जर वॉलमार्ट पाहते की ती खूप महाग आहे, तर ते ते घेणार नाही" फक्त सत्य नाही ते म्हणाले, रॉसेस्टरवत्तास सल्ला देतो, "जर आपण वरील पैकी एकही करू शकत नाही, तर तुम्ही अधिक चांगले व्हाल!
तथापि, हे 'तळाशी एक शर्यत' असू शकते कारण आपले स्पर्धा नेहमी कमी होऊ शकते आणि नंतर आपण काय कराल? अगदी कमी जा? हे कदाचित जाण्यासाठी एक उत्कृष्ट स्थान नाही. "
प्रारंभिक टप्प्यावर खाद्यपदार्थ उद्यमी किंमत-संवेदी श्रेणीत राहू इच्छित नाहीत, म्हणून मोठ्या लोकांकडे हा रस्ता सोडा.
त्या तिमाही किंवा वर्षासाठी वॉलमार्टची महत्त्वाची पुढाकार समजून घ्या
रॉस्टास्ट्रॉच वॉलमार्टवरील तीन महत्वाच्या पुढाकारांची ओळख करून देतो की आपल्याला आपल्या वॉलमार्ट विक्रीच्या पिचमध्ये जाणीव करून त्यात समाविष्ट करायला हवे:
- सोशल मीडिया: वॉलमार्ट त्यांच्या ग्राहकांशी एक सामाजिक संबंध निर्माण करण्यावर भर देतो. सामाजिक विपणनाबद्दल त्यांची बांधिलकी त्यांचे फेसबुक पेज "मायलोकल वॉलमार्ट" द्वारे उत्कृष्टपणे स्पष्ट होते. सोशल मीडिया मार्केटींगमध्ये कसे सहभागी होईल हे स्पष्ट करण्यासाठी तयार रहा. FUEL ने सोशल मीडिया, गॅमीफिकेशन आणि सेलिब्रिटी अॅन्डोर्सर, पिटबुल यांच्यावर आधारित एक अद्वितीय कार्यक्रम विकसित केला.
- हिस्पॅनिक बाजार: Walmart हिस्पॅनिक बाजारात अतिशय लक्ष केंद्रित केले आहे, म्हणून आपल्याकडे एखादा उत्पादन आहे जो Hispanics साठी तैनात केला जाऊ शकतो, आपल्या प्रोग्राममध्ये या आणा
- हिरवा व्हायला हवा: टिकाऊ आणि हिरव्या उत्पादनांवर वॉलमार्ट खूप लक्ष केंद्रित आहे. कचरा, शिपिंग कंटेनर्स आणि आपल्या पॅलेट कॉन्फिगरेशनच्या संदर्भात आपल्या पॅकेजिंगचा विचार करा. वॉलमार्टला अपेक्षित आहे की विक्रेत्यांना वॉलमार्ट क्रेताला कॉल करण्यापूर्वी सर्वजण बाहेर पडले आहेत.
वॉलमार्टच्या खरेदी कॅलेंडर आणि प्रमोशनल सायकल जाणून घ्या
किरकोळ विक्रेता सर्व वर्षभर सर्व श्रेण्या विकत घेत नाहीत . ते कॅलेंडर खरेदी करत आहेत जेथे ते विचारात घेण्याकरिता एक वेळ श्रेणी तयार करतात आणि नंतर त्यांच्या उत्पादनांवर नवीन उत्पादने अधिकृत करतात. आपल्या उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी सर्वोत्तम टाइमफ्रेम ओळखा. केवळ किरकोळ विक्रेते कॅलेंडरशिवाय विकत घेतील.
तर आपण वॉलमार्टला कॅलेंडर खरेदी करता तेव्हा आपले हात कोठे मिळेल? रॉसेस्टरस्ट्रोक म्हणतात की, "ब्रोकरकडून किंवा मार्केटिंग एजन्सीसारखी मदत आवश्यक आहे जसे की FUEL भागीदारी ज्या विशेषत: वॉलमार्टसह काम करतात."
जवळजवळ प्रत्येक उत्पादनात हंगामी घटक देखील असतो, म्हणून आपल्या उत्पादनामध्ये काय श्रेणी आणि त्या श्रेणीतील हंगाम काय आहे हे जाणून घ्या. हे नेहमी स्पष्ट नाही.
ईयूएनएलच्या क्लाएंट हायड्रोक्सीयक्टमध्ये आरोग्य आणि निरोगीपणाचे उत्पादन आहे ज्यामुळे कदाचित तुम्हाला ऋतुमानता येत नाही खरं तर, पहिल्या तिमाहीत त्यांच्या सर्वोत्तम जाहिरात हंगाम आहे कारण अनेक ग्राहकांच्या नवीन वर्षाचे संकल्पनाने वजन कमी करणे समाविष्ट होते. रॉसस्ट्राउच म्हणतात, "जेव्हा मी क्लायंटसाठी जाहिराती तयार करतो आणि कोणत्याही वर्षाच्या पहिल्या तिमाहीसाठी ते आहेत, तेव्हा मला प्रॉडक्शन प्रमोशन लाँचच्या तारखेच्या आठ ते दहा महिन्यांनंतर काम करावे लागेल. संपूर्ण वर्षासाठी. "
एक शॉपर्स मार्केटिंग प्रोग्राम विकसित करा
शेल्फवर जाण्यासाठी उत्कृष्ट चविष्ट अन्न पेक्षा अधिक घेते शॉपर्स विपणन आपल्या सर्व समर्थन प्रोग्रामसह ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेतात. लक्षात ठेवा, 75% ब्रांड निर्णय शेल्फवर होतात
आपण हा प्रश्न ऐकला आहे की एखाद्या वृक्षाला जंगलात पडल्यास आवाज ऐकतो किंवा नाही तर कोणी ऐकू येत नाही. वॉलमार्टला हे जाणून घ्यायचे आहे की आपल्या अभिनव विपणन संदेशांचा अर्थ आहे की आपल्या वृक्षाने आवाज तयार केला आहे. रॉसस्ट्राउच म्हणतात, "हायड्रोक्सीयक्ट मात करण्याचे लक्ष्य त्यांच्या ब्रॅन्ड पोजीशनमुळे आईला स्वतःबद्दल चांगले वाटू लागते त्यामुळे त्यांचा सोशल मीडियाचा प्रयत्न स्प्रिंग ब्रेक दरम्यान सुट्टीत जिंकण्यासाठी एक स्पर्धा होता.त्याने अधिक उत्पादनांसह तसेच नायक म्हणून आपल्या भावनांना ममही बनवणे शक्य झाले. आईने वजन कमी करण्याच्या आणि तिच्या कुटुंबाला छान सुट्ट्या घालवण्यासाठी तिच्या वैयक्तिक उद्दीष्ट गाठल्या. "
वॉलमार्टच्या व्यापारी आणि विपणन कार्यसंघासह कार्य करा
व्यापारी खरेदीदार आणि व्यापारी आहेत. एक व्यापारी किंवा खरेदीदार स्टोअरमध्ये येतो त्याबद्दल जबाबदार आहे आणि तो आपल्या किंमतीच्या बिंदूंवर, वितरणांवर लक्ष केंद्रित करेल आणि युनिट साप्ताहिक किंवा मासिक पाठवेल. शेल्फ वर विक्री आणि नफा वाढविणे हा त्याचा उद्देश आहे.
खाद्यान्न उद्योजक म्हणून, आपण व्यापारविषयक समस्या आणि विपणन समस्यांना एकत्रित केले पाहिजेत- आपल्या इन-स्टोअर कार्यक्रमास समर्थन देणार्या युक्त्या-आपल्या किरकोळ विक्रय पिचमध्ये. दुस-याशिवाय एक तुम्हाला वॉलमार्टच्या शेल्फ्सवर नाही.