SellCheck.com सह विक्री स्टोअर पॉइंटमध्ये प्रभावी डिझाइन कसे
विक्रीवरील दुकानात किंवा अन्न उद्योगाने म्हटल्याप्रमाणे, पीओएस, स्टोअर स्तरावर सर्व मार्केटिंग प्रयत्नांवरुन दुकानदार थांबू शकतील, एक ब्रँड पाहण्याची आशा आहे आणि ती विकत घ्यावी अशी अपेक्षा आहे. हे शॉपर्स मार्केटिंग नावाच्या मोठ्या हालचालीचा एक भाग आहे आणि हे आम्ही कसे खरेदी करतो, आम्ही खरेदी करतो, खरेदी करतो तेव्हा आणि कुठे खरेदी करतो हे समजून घेण्याचा प्रयत्न करतो.
विक्रय विक्रीच्या मोठ्या रांगेचा एक भाग असलेल्या विक्रियेचे प्रदर्शन, सुपरमार्केटमध्ये भरले आहे जसे की शेवटचे डिस्प्ले, फ्री स्टॅन्ड लुगाराचे चिम्पर्स आणि असे.
POS मध्ये शेल्फ बोलाकर्स म्हटल्या जाणार्या सर्व चिन्हे, ज्यात विक्रीसाठी आयटमचे आपले लक्ष वेधून घेते, जसे की एक खरेदी करा - $ 10 साठी 10 पैकी एक मिळवा. डिजिटल इलेक्ट्रॉनिक चिन्हे अॅसिलमध्ये रेंगाळत असतात आणि भविष्यात खूप लांबच्या भविष्यामध्ये विक्रीच्या छापील बिंदू बदलू शकत नाहीत.
4C चे प्रयत्न केलेले आणि खरे आहेत
मी चार सी ची शिकलो, एक किरकोळ सुपरमार्केट किंवा विशेष स्टोअरमध्ये अधिक विक्रीची विक्री करण्यातील गंभीर घटक:
- आदेश अटेंशन
- गिर्हाईक बरोबर कनेक्ट व्हा
- माहिती व्यक्त करा
- विक्री बंद करा
मी लेख मध्ये नंतर अधिक तपशील या कव्हर करेल.
रिटेल ब्रॅण्डमध्ये उपभोग घेणारे ग्राहक लक्ष ठेवण्यासाठी एक सेकंद आहेत
मी रिचर्ड बटविईक यांची मुलाखत घेतली, Sellcheck.com चे संस्थापक. त्यांनी सर्वात नाविन्यपूर्ण व्यवसाय तयार केला आहे जो इन-स्टोअर पॉइंट ऑफ सेल (पीओएस) च्या प्रभावीतेचे मूल्यमापन करतो. आपल्या किरकोळ प्रचारात्मक धोरणास या आकडेवारीचे समाधान करण्याची गरज आहे कारण आपल्याकडे ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी फक्त 1 सेकंदाचे आहे.
पीओएस (हे पॉईंट ऑफ इंडेक्सचे उद्योग संक्षेप आहे) सर्वात व्यस्त आणि ओहोटी वातावरणात ग्राहकांचे लक्ष वेधण्यासाठी महत्वपूर्ण आहे.
मी प्रेटझेल कुरकुरीत ब्रँड इन-स्टोअर प्रमोशनल प्लॅनचा संदर्भ घेऊ इच्छितो ... त्यांचा फोकस शेल्फ वार्ताधारकांसाठी मोठा, रंगीबेरंगी आणि सोपे आहे, आपले अन्न पॅकेजिंग डिझाइन आणि इन-स्टोअर शिपर डिस्प्ले.
रिचर्डने मला समजावून सांगितले की, "आम्ही फक्त बिंदूंशी संबंध जोडलो. ब्रांड असुरक्षित पीओएस परीक्षेसाठी वेळ आणि पैसा खर्च करीत होते, रिटेलर्सला जागा मिळाल्याच्या वेळी धोका होता आणि आम्ही दोन्ही परिणामांचे सुधारण्यासाठी एक सिद्ध प्रक्रिया केली होती."
विक्री तपासा विक्रेत्यांना त्यांच्या खरेदीदार संप्रेषण तयार आणि मूल्यमापन करण्यात मदत करण्यासाठी डिझाइन केले आहे. हे चांगल्या चांगल्या सामग्रीमध्ये ब्रँडला जलद आणि कमी खर्चिक होण्यास मदत करते. आम्ही अधिकृत बनवू इच्छित होते जे मेट्रिट्रिकमध्ये अधिकृत आणि रुजलेले होते आणि अननुभवी कोणालाही उपलब्ध होते.
उत्तेजक लिफ्ट मोजणे आणि वाढविणे
Sellcheck काम करतो का? रिचर्डच्या मते, त्यांनी त्यांच्या 4 सी च्या तत्त्वांचा अवलंब केला आहे "त्यामुळे ब्रॅंड्स मोठ्या परताव्याच्या लिफ्टची अपेक्षा करू शकतात जे गुंतवणुकीवर 40: 1 परतावा देते". मार्केटिंग मेटार्स: मॅचिंग परफॉरमन्स मापन करण्यासाठी "मेट्रोरेल विक्री" ही बेसिक रेफरींगवर आधारित विशिष्ट मार्केटिंग कार्याद्वारे व्युत्पन्न करण्यात आली आहे. या आधाररेखामध्ये विशेषत: इतर गोष्टींचा समावेश असतो, जसे की आपल्या जाहिरातीची परिणामकारकता निर्धारित करण्यासाठी हंगाम किंवा स्पर्धात्मक जाहिराती काढून टाकल्या जातात.
चार सी ची काय आहे
वैयक्तिकरित्या, प्रत्येक 4C ची विक्री संसाधनांच्या बिंदूबरोबर गुंतलेली असते तेव्हा खरेदीदार अनुभव एक संज्ञेत्मक चरण दर्शविते. हे उत्पादनाची जाणीव होणे किंवा खरेदी करणे निवडण्याची ऑफर यापासून सुरुवात होते. आपण विक्रीच्या वेळी उद्भवणारे मानसिक मार्केट-टू-खरेदी म्हणून विचार करू शकता.
येथे कसे SellCheck आहे वापरून आपल्या पीओज सामग्री सुधारते 4 सी च्या
कमांड अॅटेंशन - लक्षात नाही की एक तुकडा प्रभावी होणार नाही!
4C प्रक्रियेतील पहिला टप्पा म्हणजे आपल्या पीओएस रिटेल किंवा ऑनलाइन वातावरणात लक्षणीय आहे हे सुनिश्चित करणे.
गिर्हाईकशी संपर्क साधा - आपले साहित्य गिर्हाईकाच्या चेहऱ्यावर लक्ष ठेवल्यानंतर, हे सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे की गिर्हाईक काय करतो हे ओळखतो, परंतु आपल्याकडे जास्त वेळ नाही - सामान्यत: 1 सेकंद किंवा कमी. जर आपल्या पीओएसने ओळखण्यायोग्य आणि संबद्ध म्हणून नोंदणी केली नाही, तर दुकानदार दुसऱ्या विचार न करता पुढे सरकतात. कदाचित म्हणूनच आपण आपले उत्पादन किरकोळ शेल्फ बंद बंद मिळविणे नाहीत?
माहिती सांगणे - आता ग्राहकाने शेल्फवर थांबविले आहे आणि आपल्या खाद्यपदार्थाचे मूल्यांकन केले आहे, आपण कसे प्रभावीपणे दुकानदारांना एक स्पष्ट, आकर्षक संदेश पोहचवू शकता ते आपल्या उत्पादनास खरेदी करण्याच्या जवळ जाऊन विचारात घेतात!
विक्री बंद करा - आपण गिर्हाईकांचे लक्ष वेधले आहे, तिच्याशी जोडलेले आहे आणि प्राथमिक माहिती दिली आहे.
आता, तुकडा विक्री बंद करण्यासाठी आणि बास्केट मध्ये उत्पादनास काय करावे लागते? SellCheck शेल्फ बंद आणि शॉपिंग कार्ट मध्ये आपले उत्पादन करा की प्रभावी साहित्य शिफारस मध्ये भव्य मूल्य निर्माण जेथे हे आहे.
विक्री बंद करणे टाळण्यासाठी अप्रभावी साहित्य सिद्ध झाले आहे ... तर मग आपण आपले उत्पादन किरकोळ शेल्फच्या बंद विक्रीस काढत नसल्याचे का असू शकते?
4C ची मूलभूत भाषा होती खरेदी व्यवसायासाठीचा मार्ग डिझाईन स्पर्धासाठी त्यांच्या निकषांप्रमाणे 4C चे अवलंबन केले. हे दुकानदार वर्तन आणि पीओएस डिझाइनमध्ये विज्ञान आणि शैक्षणिक संस्था देखील जोडते.
शॉपर्स निवडण्यापूर्वी त्यांची निवड रद्द करा, संकेत आम्हाला कसे कळवावे आणि कसे बंद करावे ते सांगा. ते पीओएस डिझाइन कसे ऑप्टिमाइझ करावे त्यास देखील देतात.
आपल्या रिटेल प्रमोशनल स्ट्रॅटेजीमध्ये 4 सीचा वापर करणे
एक मार्ग ते आपल्यासाठी काय करू शकता हे पाहण्यासाठी Sellcheck संपर्क आहे. "ओह खूप महाग आहे," तुम्ही म्हणता आनंद, तो बिनचूक शेल्फ talkers आणि shipper दाखवतो वर $ 5000 खर्च अधिक महाग आहे. हा नंबर योग्य नाही असा विचार करू नका? काही कोट मिळवा आणि पहा.
अन्न ब्रोकरसह आपले नवीन उत्पादन लॉन्च करणे खूप महाग आहे जे प्रति महिना 1250 अमेरिकन डॉलर्स आपल्याला दरमहा फेरबदल करण्यासाठी आणि किरकोळ खरेदीदार प्रस्तुतीकरणासाठी आपल्याकडून शुल्क आकारेल. ओह ... आपण ब्रोकरना सुरुवातीला एक सेवानिवृत्ती मागणार हे आपल्याला ठाऊक नव्हते?