विक्री किंवा खरेदी करण्यासाठी एक व्यवसाय मूल्यमापन करताना वापरण्यासाठी सर्वोत्तम आचरण
प्राथमिक, व्यवसायाबद्दल प्रश्न विचारार्थ आधार देऊन प्रक्रिया सुरु होऊ शकते. कंपनीचे किती उत्पन्न पुनरावृत्त होत आहे? ग्राहक / ग्राहकांसोबत कॉन्ट्रॅक्ट आहेत का?
व्यवसायात अनौपचारिक संपत्ती / दायित्वे आहेत, जसे बौद्धिक संपत्ती किंवा ग्राहक संबंध. विद्यमान मालकाशिवाय व्यवसाय टिकवू शकतो? कंपनीची संपत्ती वास्तविक आर्थिक मूल्य किंवा फक्त भावनिक मूल्य आहे का?
कोणताही व्यवसाय व्यवसाय समान नसेल परंतु व्यवसायावर मूल्य ठेवण्याच्या प्रक्रियेतून जात असताना लहान व्यवसाय मालक आणि संभाव्य मालकांनी खालील सर्वोत्तम पद्धती लक्षात ठेवल्या पाहिजेत.
- "थंबच्या नियमावर" अवलंबून नसावे. व्यवसायाच्या मूल्यांकनाची ही पद्धत स्थापित केलेल्या, सर्वसाधारण व्यवसाय मूल्य मार्गदर्शक तत्त्वांनुसार व्यवसायाचे मूल्य अंदाज घेण्यासाठी एक सोपा सूत्र वापरते. हे एखाद्या विशिष्ट व्यवसायाच्या संयोजनावर अवलंबून असलेल्या मूल्यांकनामुळे खूप जास्त किंवा खूप कमी असू शकते. उदाहरणार्थ, ऑप्टोमेट्रिक प्रॅक्टिसच्या मालकाने "मासिक निव्वल महसूल गुणक" वापरला असू शकतो, विशेषत: 3 ते 7 पट दरम्यान, प्रॅक्टिसच्या मूल्याच्या अयोग्य अंदाजाने काढणे. पण $ 1,00,000 च्या मासिक निव्वळ महसुली उत्पन्नाच्या सरावाने $ 300,000 पासून $ 700,000 पर्यंत मूल्यांकनांच्या मूल्यांकनांनंतर मालक अद्याप मूल्य शोधत आहेत.
- महत्वाचे काय ठेवावे हे जाणून घ्या व्यवसायाचे मूल्यांकन केल्या जाणा-या पुस्तकांच्या मूल्य मूल्यांवर खूप जास्त ठेव न देणे हे केवळ हे संख्यापेक्षा बरेच काही आहे हे आवश्यक आहे. अचूक मूल्यांकनासाठी, व्यवसाय नसलेल्या मालमत्तेसह तसेच उत्तरदायित्वांकडे दुर्लक्ष करू नका. उदाहरणार्थ, एक प्रशिक्षित कर्मचारी, ग्राहक संबंध आणि व्यापार नाव सर्व व्यवसायासाठी मूल्य प्रदान करतात परंतु थेट वित्तीय स्टेटमेन्टवर दिसत नाहीत. आकस्मिक उत्तरदायित्व, जसे की पर्यावरणीय स्वच्छता खर्च आणि प्रलंबित खटले, एखाद्या व्यवसायाच्या आर्थिक स्टेटमेन्टवर दिसू शकत नाहीत.
- "रोख प्रवाह" आणि "मिळकत" यामधील फरक समजून घ्या. रोख प्रवाह म्हणजे एखाद्या विशिष्ट कालावधीत एखाद्या व्यवसायास प्राप्त होणारा आणि खर्च करणारी रक्कम. सर्व खर्च कमी केले जातात तेव्हा विक्री उत्पन्नातून जे काही उरले आहे ते उत्पन्न आहे दोन्ही व्यवसायाचे मालक होण्याचे आर्थिक लाभ प्रतिबिंबित करताना, एखादा व्यवसाय खरेदी करण्याचा विचार करताना संभाव्य खरेदीदार साधारणपणे रोख प्रवाहावर लक्ष केंद्रित करतो. फरक समजून घेण्याकरिता, "कमाई" सारख्या "स्कोअरिंग" आणि रोख प्रवाह प्रमाणेच समान असणारी व्यक्ती पाहू शकते.
- विवेकाधीन खर्च आणि नॉन-आवर्ती वस्तू यासारख्या गोष्टींसाठी ऐतिहासिक आर्थिक स्टेटमेन्टस योग्य समायोजन करण्यास विसरू नका. व्यवसायाचे मूल्य अचूकपणे अचूक करण्यासाठी, भविष्यामध्ये व्यवसायाची निर्मिती करणे अपेक्षित असलेले "सामान्यीकृत" आर्थिक लाभ निश्चित करणे महत्वाचे आहे. त्यामुळे, व्यवसायातील सामान्य ऑपरेशनचा प्रतिनिधी नसलेल्या कोणतीही गोष्ट आर्थिक स्टेटमेन्टमधून काढून टाकली जावी. हे सहसा गैर-आवर्ती कायदेशीर खटले, नैसर्गिक बाजार भाडय़ांपेक्षा अधिक दिलेल्या आपत्तीची सफाई आणि भाडे संबंधित खर्च यांचा समावेश आहे.
- अनेकदा दुर्लक्षित असलेल्या मालमत्तांवर लक्ष देणे आणि लक्षपूर्वक विचार करणे आवश्यक आहे हे सुनिश्चित करा यामध्ये इन्व्हेंटरीचा समावेश आहे (जे बर्याच वेळा पूर्णतः लिहून काढले आहे), बॅकलोड आणि प्रक्रियेत काम करणे, तसेच कोणतेही अनरेकॉर्डेड किंवा बार्टर रेव्हेन्यू अन्य घटक जे वारंवार दुर्लक्ष केले जातात की व्यवसायाकडे आधीपासूनच एखादे अनुकूल भाडेपट्टी किंवा कामगार आहेत. एखाद्याने व्यवसायाच्या संपत्तीचा विचार करावा ज्यासाठी येणारे मालक मूल्य समजून घेतील आणि अखेरीस पैसे देईल.
- अमूर्त मालमत्तेकडे दुर्लक्ष करू नका. ब्रॅंड मान्यता, ग्राहक / ग्राहक आधार, प्रतिभा, स्वामित्व प्रक्रिया आणि व्यवसायात वर्ष नॉन-वित्तिय मालमत्ता आहेत जे एका शिल्लक शीटवर दर्शविले जाणार नाहीत, परंतु व्यवसाय मूल्यांकन करताना ते अत्यंत महत्वाचे असतात. हे विशेषतः सेवा व्यवसायांसाठी आहे जे ग्राहक संबंध आणि ब्रॅन्ड मूल्यांवर खूप अवलंबून असतात.
आपल्या व्यवसायाचे महत्त्व असलेल्या व्यवसाय मूल्यांकनामध्ये (CPI) मान्यताप्राप्त सीपीए (एबीव्ही) मिळवत असेल तर लक्षात ठेवा की खालील दस्तऐवज तयार करणे आवश्यक आहे:
- गेल्या तीन ते पाच वर्षांच्या आपल्या कर रिटर्न मागील महिन्यापासून 12 महिने पिछाडीवर आणि मागील एक वर्षाच्या कालावधीसाठी खाती प्राप्त करण्यायोग्य यादी मूल्यह्रास सूची विवेकाधीन खर्चांची अनुसूची बेहिशेबी महसूल बॅटर महसूल वर्षानुदिवस वित्तीय (जर मुदत अंतरिम आधार)
एक "ballpark" कल्पना एक व्यवसाय मूल्य म्हणून अप करणे सोपे होऊ शकते करताना, प्रक्रियेच्या अनेक बारीकसांचा शोध लावणे वेळ घेत, बाहेर धक्का बसणे, आणि एक घर धावकला साथ फरक याचा अर्थ असा असू शकतो.
केविन आर. येनोपल्स, सीपीए / एबीव्ही / सीएफएफ, एएसए ब्रुएग्मेंन आणि जॉनसन येनोपल्स, पीसी, एक फिनिक्स फर्म असून ते व्यावसायिक मूल्यांकन, आर्थिक विश्लेषण, आणि दावा केलेल्या समर्थनासाठी मूल्यांकन सेवांचे संचालक आहेत. Yeanoplos ला व्यापक अनुभव आहे, ज्यामध्ये तलाक आणि अन्य दाव्यांचा, भेट आणि मालमत्ता कर, विलीनीकरण आणि अधिग्रहण आणि ईएसओपी सहित विविध कारणांसाठी 1,000 पेक्षा जास्त व्यवसायांसाठी मूल्य आहे. ते एबीव्ही आणि सीएफएफ क्रेडेंशिअलची कमाई करणार्या चार्टर क्लासमध्ये होते.