आपण विक्री करावी लागेल गुणधर्म

तारकीय विक्रेते आणि उद्योजक यांच्यामध्ये व्यक्तिमत्त्वे गुणधर्मांचा समावेश आहे . एक उद्योजक उत्कृष्ट होईल कारण तिला तिच्या सेवेसाठी उत्साह आहे आणि तिचे वर्चस्व समान जुन्या पिच-पिचांच्या अभ्यासात सामील आहे. जवळच एक उत्तम क्षमता आणि उत्साहाचे दर्शन असेल जे प्रत्येक महिन्यामध्ये त्याला सर्वोच्च मंडळामध्ये स्थान देते.

विकल्यातील मौल्यवान गुण समजून घेण्यासाठी, मी तज्ञ आणि व्यावसायिक मालकांना विचारले की कोणती वैरक्तिकता एखादे विक्रता कंपनीला तिच्या पार करून जाण्याची परवानगी देते.

1. सर्जनशीलता

विक्री प्रो पॅकबाहेर जायला हवे तर अनावश्यक निराकरणासाठी एक कौतुक असणे आवश्यक आहे. वेंडी कम्युनिकेशनचे अध्यक्ष वेंडी वेस, उर्फ ​​"द क्वीन ऑफ कोल्ड-कॉलिंग" आणि "वेदर कम्युनिकेशन्स'चे अध्यक्ष वेंडी वेइस म्हणतात, की सरासरी विक्रता व्यावसायिक कार्ड्सवर अवलंबून असतो आणि रजा-बॅक असो, एक खर्या पावसामुळे" त्याच्या कार्याला एक अनोखा दृष्टी निर्माण करतो " न्यूयॉर्क शहरातील एक विक्री प्रशिक्षण आणि प्रशिक्षण कंपनी.

2. उत्कटतेने

एका उत्पादनासाठी अस्सल प्रेम विकोपाच्या लोकांना अपरिहार्य काळाच्या वेळातून मिळते आणि यामुळे त्यांचे ग्राहकांना त्यांचे ऑफर अधिकच आकर्षक वाटते. उत्कटता, सर्जनशीलता सारखी, फिकट केली जाऊ शकत नाही, म्हणून ग्राहकांकडे चांगले वजन आहे.

पॉल आर. डायमोडिका, डिजिटलहॅच इन्क. च्या अध्यक्ष आहेत, पिचट्री सिटी, जॉर्जियामधील हाय-टेक फर्मसाठी एक विक्री प्रशिक्षण व्यवसाय. डायमोडिकाने एक-एक विक्रेताची गरज असलेल्या संख्या-एक वैशिष्ट्याबद्दल उत्कटतेची भूमिका बजावली आहे. तो म्हणतो, "आपण जे काही विकतो त्यावर विश्वास ठेवा."

"हे श्रद्धा अदृश्यपणे भविष्यातील संपर्कात आहे."

3. सचोटी

वापरलेल्या कार विक्रीकर्ते इतके खराबपणे का मानतात? कारण ही धारणा आहे की त्यांना सचोटीची कमतरता आहे आणि ते विक्रीसाठी काहीही बोलणार नाही. कॅलिफोर्नियातील सनीव्हेलमधील आयटी कन्सल्टिंग फर्म हॅलीओ सोल्युशन्सचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी आणि संस्थापक डेव्ह कोंन्डेना म्हणतात की, गुणविशेष विक्रीच्या गरजांची सूचीमध्ये अखंडता श्रेष्ठ आहे.

"आम्ही एक संबंध प्रस्थापित करत आहोत आणि हे आवश्यक आहे की ग्राहक सेल्समनवर विश्वास ठेवतो."

खरेदीबद्दल चांगले वाटणे हे एका विक्रत्याकडून एकात्मतेसह खरेदी करण्याचे एक लक्षण आहे. "विश्वास [ग्राहक] परत आणते, आणि कोणत्याही विकसकाच्या यशस्वीतेसाठी ते एक प्रमुख घटक आहे," कोंन्डेसा म्हणतात अफाट महामंडळांच्या नुकत्याच खराब नैतिक व आर्थिक कामगिरीमुळे एकाग्रतेसह विकणे महत्वाचे आहे. डायमोडाका म्हणतात, "ग्राहक आता सेल्समन विकत घेतात."

4. तपमिती

विक्रीस यशस्वी होण्याची आवश्यकता आहे. "रोज सकाळी उठणे आणि 'मी सर्वात चांगले होणार आहे असे म्हणण्याचे वैयक्तिक धैर्य घेते' 'डिमोडाका म्हणतो. पुढील नंतर एक बाद होण्याचा एक जाळण्यात कायम राहण्यासाठी एक विशिष्ट चपळ गुणवत्ता आवश्यक. Weiss सहमत आहे: "विक्रीला कोणी आवश्यक आहे जो नेहमीच शक्यता पाहू शकतो, अगदी कठीण परिस्थितीतही."

5. बांधिलकी

कोणत्याही मोठ्या डीलसाठी विक्री चक्र साधारणपणे महिने, वर्षे बहरू शकते. इतर संभावनांना एकाचवेळी विक्री करत असताना, बक्षिसांवर नजर ठेवणे, वचनबद्धता घेणे डिमोडिका स्पष्ट करते की "विक्री करणे कधी सोपे नसते" "तुझ्याकडे अग्नीची इच्छा आहे." Weiss देखील विश्वास आहे की यश एक व्यक्ती "गोष्टी घडतात करण्यासाठी इच्छा आणि हेतू परिणाम आहे."

फ्लिप बाजूस, विशिष्ट गुणधर्म नक्कीच कोणत्याही विक्रता विकण्याचा प्रयत्न करतील - उदा: एकाग्रतेची कमतरता; "अखंडित म्हणजे व्यक्ती नेहमी कंपनी आणि ग्राहकांसाठी योग्य गोष्ट करण्याचा प्रयत्न करेल," Weiss म्हणतात

डायमोडिका देखील विक्री करण्याच्या प्रयत्नात असताना तयार होत नाही असे सूचित करते. "आपण फक्त फोन उचलू शकत नाही आणि सांभाव्य ग्राहकाला कॉल करु शकता कारण आपला संपर्क व्यवस्थापक वेळ सांगतो."

आणि, नक्कीच, अंतिम उपाय आहे: बेईमानी कन्तेन्साने चेतावणी दिली: "आपण पुनरावृत्ती किंवा रेफरल व्यवसायाची संधी गमावता."

-------------------------------------------------- -------------------------------

मागचे हे एक बेकायदेशीर भाग आहे, बेबी! विपणन एन्जिल 37 खाली-टू-अर्थ आणि व्यावहारिक कसे-वर विपणन, ब्रांडिंग आणि विक्री, किम्बरली एल. मॅकॉल (उर्फ विपणन एन्जेल) द्वारे.

एलिसा ग्रेगरी द्वारे संपादित