आपली विपणन मनोवृत्ती काय आहे?

उद्योजकांनी विपणन तंत्रज्ञानाकडे भरपूर लक्ष दिले. ते कार्यशाळा घेतात, पुस्तके वाचू शकतात आणि सल्लागारांसाठी भाड्याने घेतात जेणेकरुन त्यांना शक्य तितका सर्वोत्कृष्ट कार्य कसा करावा. माझ्या स्वत: च्या ग्राहकांसोबत, मी नेहमीच शोधतो की त्यांचे विपणन तंत्रज्ञानाचे ज्ञान आधीच चांगले आहे त्यांना कशाची कमतरता असावी हे योग्य प्रकारचे विपणन वृत्ती आहे.

खालील ओळखीचा कोणताही परिचित परिचित आहे का? असे असल्यास, आपण आपल्या स्वत: च्या विपणन प्रयत्नांना घातल्यासारखे होऊ शकतात

काही संभाव्य उपाययोजनांसाठी वाचा

मी बाजारात नाही पाहिजे

आपण जे करता ते पुरेसे चांगले असाल तर आपण स्वत: ला सांगू शकता, ग्राहक फक्त आपल्याजवळ यावे. विपणन हे उत्पादनांसाठी आहे, व्यावसायिक नाही. तुमच्याकडे कौशल्य आणि अनुभव वर्ष आहे, तर आपण आपल्या मौल्यवान वेळेचा मार्केटिंगसाठी खर्च करावा का?

ही धारणा सल्लागार आणि व्यावसायिकांदरम्यान अत्यंत सामान्य आहे, जरी अनेकांना ते मान्य होणार नाही वस्तुस्थिती अशी आहे की यशस्वी विपणन हा व्यवसाय मालकीचा एक आवश्यक भाग आहे. आपण बाजारात न घेता सर्व देय वेतन मिळवू शकला तर प्रत्येकजण स्वयंरोजगार का करणार नाही?

आपण गलिच्छ व्यवसायासाठी विपणन म्हणून पाहिल्यास, पालक बनण्याच्या आनंद घेण्यासाठी आपण बदलण्यासाठी आवश्यक असलेल्या डायपर म्हणून याचा विचार करा. परंतु आपण जे आवडत नाही त्यावर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी, आपल्या विक्रीच्या कार्यक्षेत्रांना एका यशस्वी व्यवसायाच्या दृष्टीला बरोबरी करा.

जेव्हा एक थंड कॉल करावयाची वेळ असते तेव्हा मेलमध्ये येणारे धनादेश किंवा प्रेझेंटेशनची तयारी करताना एक स्वाक्षरी केलेला करार चित्रित करा.

आपण प्रथम स्थानावर स्वयंरोजगार झाल्यानंतर आपल्या डेस्कवर व्हिज्युअल स्मरणपत्रे (उदा. फोटो किंवा क्लिपिंग) पोस्ट करा ते बाळाच्या फोटोंकडे बघत असताना पालकांना सर्व डायपर आठवत नाही

माझ्याजवळ मार्केटिंगसाठी वेळ नाही

केवळ दोन परिस्थिती आहेत जिथे हे खरोखर सत्य असू शकते: आपण आधीपासूनच असलेले क्लायंटचे काम करताना फारच व्यस्त आहात किंवा आपल्या वेळेनुसार इतर महत्वपूर्ण जबाबदा (उदा. बाहेरील नोकरी किंवा लहान मुले) आपल्याकडे आहेत.

हे विश्वास करणे सोपे आहे की विपणन करण्यापेक्षा आधीपासूनच संकलित केलेले काम करणे अधिक महत्वाचे आहे, विशेषत: जेव्हा मुदतीची घाई असते परंतु आपण नेहमी या पॉलिसीचे पालन करत असल्यास, आपण मेजवानी किंवा दुष्काळ चक्र मध्ये लॉक केले जाईल, काम पूर्ण झाल्यावर कोणतेही नवीन क्लायंट आपल्यासाठी प्रतीक्षा करत नसतील.

आपली जबाबदारी आपल्याला व्यवसायात किंवा त्याच्या बाहेर विपणन करण्यापासून रोखत आहे का, प्रत्येक आठवड्यात आपण कमीतकमी कमीतकमी वेळ द्यावी लागते का, मग काहीही असो. जर आपण त्या मार्केटिंगसाठी सातत्याने वापरत असलात तर दर आठवड्याला दोन तास खूपच फरक करू शकतात.

अशी कल्पना करा की तुम्ही अपरिहार्य आहात, आणि भेटीसाठी उशीर झाला आहात आपण नाश्ता वगळू शकतो, परंतु आपण दात घासल्याशिवाय घर सोडून जाऊ शकाल का? नक्कीच नाही. आपण व्यवसायात यशस्वी होणार असाल तर, हे स्वयंचलित विपणन आपल्यासाठी कसे बनवायचे आहे.

माझे विपणन कार्य करीत नाही

हे खरे आहे की आपल्या विपणनात काहीतरी चुकीचे असू शकते. कदाचित आपला संदेश अस्पष्ट आहे किंवा आपण वापरत असलेले व्यवहार प्रेक्षकांसाठी अयोग्य आहेत. परंतु बहुसंख्य व्यवसाय मालकांना हे सांगता येते की, वास्तविक समस्या म्हणजे त्यांचे विपणन कार्य करीत नाही परंतु ते त्यांचे विपणन कार्य करीत नाहीत.

समजा, आपल्या व्यवसायास सरासरी दोन नवीन क्लायंटची गरज आहे, दरमहा

आपल्या अनुभवात असल्यास, आपण एक संभाव्य सादरीकरण, प्रस्ताव किंवा तीन संभाव्य क्लायंट्सना प्रारंभिक सल्ला हें म्हणू शकता होय साठी, आपल्याला दरमहा सहा प्रस्तुतीकरणे आवश्यक आहेत.

आता, एखादी सादरीकरणात स्वारस्य दाखवण्यासाठी आपल्याला किती संभाषणांची आवश्यकता आहे? दहा, कदाचित? याचा अर्थ आपण आपल्या दोन नवीन क्लायंट्सला मिळविण्याच्या प्रत्येक महिन्याला 60 संभावनांशी संपर्क साधण्याची आवश्यकता आहे आपण स्वत: साठी ही गणित केल्यास, आपल्या विपणनात फक्त एकच गोष्ट चुकीची आहे हे आपणास लगेच मिळू शकते की ते पुरेसे नाही.

लॉरा लेक द्वारा संपादित