परस्परोन्मुख व्यापार जेथे रोख रकमेऐवजी इतर वस्तुंची देवाणघेवाण केली जाते
काउंटर्रेड म्हणजे काय?
"कायदेशीर मदत लघु व्यवसाय निर्यात करते?" ", काउंटरट्रॅड झपाट्याने जागतिक व्यापार एक तृतीयांश वाढला आहे.
काउंटरट्रॅडेड व्यवहारांमध्ये, पैशांच्या विरूद्ध वस्तू आणि सेवांमध्ये व्यापार करणे, रोख हात बदलत नाहीत. बर्याच वेळा हे बारटेरिंग म्हणून संबोधले जाते, जे सर्वात जुने काउंटरट्रेड व्यवस्था तयार करतात. अनेक सरकार आंतरराष्ट्रीय व्यापाराच्या काउंटरट्रेट प्रणालीचा वापर करून देशांमधील व्यापारात असंतुलन कमी करते.
का?
विचार करत असलेल्या कंपन्यांना परदेशी बाजारपेठेत विस्तृत करणे, विक्री वाढविणे, ग्राहक तयार करणे आणि पुरवठादार संबंध आणि लिक्विडिटी आव्हाने दूर करणे म्हणाले की, काउंटरट्रॅड हे प्रामुख्याने वापरली जाते:
- अशा देशांमध्ये व्यापार सक्षम करा जे आयातीसाठी देय देण्यास अक्षम आहेत. हे परकीय चलन किंवा वाणिज्यिक कर्जाची कमतरता यांच्यामुळे होऊ शकते.
- नवीन निर्यात बाजार शोधण्यात किंवा घरगुती उद्योगांचे उत्पादन संरक्षित करण्यास मदत करा.
- विदेशातील व्यापारातील शिल्लक.
- स्पर्धक पुरवठादारांपेक्षा स्पर्धात्मक धार मिळवा.
- Sidestep क्रेडिट अभाव किंवा इतर पर्यायी आर्थिक उपाय
- परदेशी देशाच्या नियम व कायद्यांवरील परिमाण विकसित करा.
- फॉस्टर ग्राहक सद्भावना . एक काउंटरट्रेड डील स्वीकारण्यासाठी विक्रेता म्हणून आपली इच्छा दीर्घकालीन ग्राहक सदिच्छा वाढविते एकदा ग्राहकाचा देश सुधारला की आपण वर्षांमध्ये सिमेंटड् ग्राहकांच्या सद्भावना वर भांडवल करू शकता.
काउंटरट्रेड बॅटर डीलचे उदाहरण
1 99 0 मध्ये सोव्हिएत युनियनने सॉफ्ट-ड्रीक विक्रीची दुप्पट करून तेथे दोन डझन नवीन बॉटलिंग प्लॅन्स उघडले आणि पिझ्झा हटचा शुभारंभ केला. देशातील सर्वात मोठी शहरे मध्ये रेस्टॉरंट्स. विस्तार वाढवण्यासाठी, पेप्सीकोने अमेरिकेत रशियन वोडकाच्या विक्रीत वाढ करण्याचे आश्वासन दिले आणि परदेशातील सोव्हिएत-निर्मित जहाजे विकणे व विक्री करणे सुरू केले. या लेखाच्या शीर्षकाचा परिणाम पुढीलप्रमाणे: "करविणे: व्यवसाय करणे: ब्लॉक-बस्टर डील: पेप्सिकोचे $ 3-बिलियन-अधिक सोव्हिएत विस्तारा म्हणजे 'शतकाचा करार'. मग, हा करार देशाबाहेर पडला.
Countertrade करण्यासाठी प्रो
कोणतीही जटिलता असला तरीही कंपन्या वाढीसाठी एक धोरण म्हणून काउंटरटाइड वापरतात कारण ते:
- कठीण बाजारात प्रवेश करण्याची अनुमती देते
- कंपनीच्या व्यवसायाची वाढ जिथे आपल्याला अन्यथा व्यवसायात नसतील.
- क्रेडिट अडचणींवर मात करतो
- नकार किंवा अधिशेष उत्पादनांच्या विल्हेवाट लावण्यासाठी अनुमती द्या
- स्पर्धापेक्षा स्पर्धात्मक फायदा (प्रतिस्पर्ध्यांच्या परिणामी आपण बाजारातील हिस्सा गमावू इच्छित नाही).
Countertrade करण्यासाठी बाधा
विरूद्ध गैरव्यवहाराची हानी म्हणजे सौदाची किंमत-देवाणघेवाण केलेली माल-अनिश्चितता असू शकते, ज्यामुळे लक्षणीय किंमत अस्थिरता निर्माण होते.
इतर तोटे समाविष्ट आहेत, परंतु इतकेच मर्यादित नाहीत:
- वेळखाऊ. कोणत्याही अपारंपरिक युटिलप्रमाणे, चांगले व्यवहारांकडे लक्ष दिले जाईल, म्हणून सर्व पक्षांनी समाधानी होईपर्यंत दीर्घ, काढलेले आउट वार्तांकन करण्याची अपेक्षा करा.
- वाटाघाटीच्या स्वरूपात जटिलता. आपण देऊ केलेल्या वस्तूंशी काय कराल?
- व्यवहाराचा उच्च व्यवहार (उदाहरणार्थ ब्रोकरेजसह) खर्च त्वरित वाढवू शकता, खासकरून मालसाठी खरेदीदार शोधत असताना, मध्यमवर्गाला कमीशन आणि त्यामुळे पुढे.
- सामुग्रीजन्य समस्या , विशेषत: कमोडिटीचा समावेश असल्यास.
- वस्तूंच्या मूल्यावर अधिक अनिश्चितता आणि मालची गुणवत्ता यावर अनिश्चितता.
काउंटरट्रॅड हे छोटया व्यवसायासाठी सर्वोत्तम पर्याय आहे का? त्यांनी इतर देयक म्हणजे संपत असल्यास आणि डिलिव्हरीच्या विलंब, करार वार्तांकन आव्हाने आणि उत्पादनाच्या गुणवत्तेची समस्या व्यक्त केली असेल तरच.
मोठ्या, विविध बहुराष्ट्रीय संस्थांमधील विरोधाभास हे सर्वात आकर्षक आहे जे निर्यात करण्यावरील जमिनीचे कळते. तरीही, अशा प्रकारच्या अनुभवातून यश मिळणार नाही.