निर्यात किंमत: सर्वोत्तम निर्यात मूल्यनिर्धारण धोरणे कशी विकसित कराव्या?

निर्यात मूल्य सोपे बनवा.

परदेशात आपला उत्पादन निर्यात करण्यास तयार आहात? आपण त्याची किंमत 5 डॉलर किंवा $ 7 अशी ठेवावी? आपण कसे ठरवू? Leif Holmvall, अनुभवी निर्यातदार, लेखक, सल्लागार आणि निर्यात करण्यासाठी प्रशिक्षक, आमच्याबरोबर शेअर करण्यासाठी एक टिप किंवा दोन आहे. 40 वर्षांपेक्षा अधिक काळ आपल्या व्यवसायात विस्तार करत असलेल्या व्यवसायांना आंतरराष्ट्रीय स्तरावर विस्तारित करण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे. खालील गोष्टी त्यांच्याबरोबर घेतल्या जाणार्या मुलाखतीतील एक अंश आहे, जी सर्वोत्तम निर्यात मूल्यनिर्धारण योजना कशी विकसित करायची यावर केंद्रित आहे - जर आपण पूर्वी कधीही निर्यात मूल्य मोजले नाही तर ही समस्या जटिल असू शकते.

लॉरेल डेलेनी: आपण एखाद्या उत्पादनावर योग्य निर्यात किंमत कशी सेट करता? त्यावर काय अवलंबून आहे?

Leif Holmvall: निर्यातीच्या किंमतीची गणना करण्यासाठी, मुख्य घटक हे आहे की अंतिम वापरकर्ते / ग्राहक त्यांच्या स्थानिक चलनात किती देय देण्यास इच्छुक आहेत. आपण नंतर वितरण गटातील प्रत्येक पक्ष किती नफा मिळवण्यासाठी / पॅकेजिंग, मालभाड्याचे खर्च आणि कस्टम ड्यूटी एकूण आपल्या निर्यात किंमत सूचित करते

एलडी: सर्वोत्तम निर्यात किंमतीवर कोण निर्णय घेते? विक्रेता, खरेदीदार, बाजार किंवा वरील सर्व?

एलएच: ग्राहक आणि बाजार कर सवलत देण्याआधी आणि सवलतीनंतर अंतिम वापरकर्ता काय देण्यास इच्छुक असतो? कोण प्रतिस्पर्धी आहेत आणि त्यांच्या किंमत पातळी काय आहेत? (आपण विकत घेतलेले जॅकेटचे मूल्य वेगवेगळ्या ठिकाणी खरेदी केले जाईल, उदा. डिस्काउंट शृंखला किंवा स्पेशॅलिटी डिज़ाइनर स्टोअरमध्ये). आपण एक विक्रेता म्हणून वितरण समाधान निवडू शकता जे नफ्यात्मक निर्यात किंमतीस सुरक्षित करेल आणि वाढवा स्पर्धात्मकता

एलडी: आपण निर्यात प्राइसिंग चुकीच्या पद्धतीने कसे मिळवू शकतो याचे उदाहरण देऊ शकता? उदाहरणार्थ, आपण असे म्हणू की आपण उत्पादनास स्थानिकरित्या विकू शकता. निर्यात मूल्य प्रस्थापित करण्याकरिता आपण घरगुती विक्रीची किंमत आधार म्हणून वापरली पाहिजे का?

एलएच: आपल्या निर्यात किंमतीचा तुमच्या स्थानिक किमतीशी काही संबंध नाही. विदेशी डिस्ट्रीब्युटर देण्यासाठी, आपल्या स्थानिक किमतीवरील सूट चुकीची आहे.

हे आपल्या उत्पादन खर्चावर आधारित आहे. स्थानिक बाजारपेठ, जेथे कोठेही आहे, किंमत आणि उत्पादन खर्चाची हमी केवळ आपल्या नफ्याचा हिशोब करण्यासाठी आहे. कंपन्या त्यांच्या वितरण सल्ल्याचा किंमत आणि नफा यावर सिंहाचा परिणाम आणि प्रत्येक बाजारपेठेत किती यशस्वी होईल हे कंपनीला कळत नाही. ते चलन विचारात घेणार नाहीत आणि चलन चढ-उतारांपासून स्वतःचे रक्षण करतात.

एलडी: किंमती आणि नफा वाढण्यावर कोणते परिणाम होतात?

एलएच: आपण एखाद्या उत्पादनासाठी खूप शुल्क आकारले तर आपण ग्राहकांना पैसे देण्यास अलविदा म्हणू शकता. आपण खूप कमी घेतल्यास, आपल्या नफा गुडबाय म्हणा. प्रतिस्पर्धी आणि फायदेशीर असणं यातील संतुलन काढा. आपण किंवा आपले वितरक पैसे कमाविना व्यवसाय करू इच्छित नाहीत. ते परदेशातील यशस्वीतेची आपली किल्ली आहेत. लोभी असणे एखाद्या वाईट गुंतवणूकीस होऊ शकते. वितरण व्यवस्था एक महत्वपूर्ण घटक आहे आणि वितरण स्तराची संख्याही आहे. आपण आपल्या पहिल्या पर्यायाद्वारे वितरण फायदेशीर नसल्यास, इतर वितरण समाधानाकडे पहा आणि पुन्हा गणना करा. मोठ्या ऑर्डर किंवा जाहिरातींच्या विशेष किंमतीसाठी नेहमी बफर सोडा. लक्षात ठेवा की वाढीव विक्री / उत्पादनासह आपल्या किरकोळ खर्च कमी आहेत, म्हणजे, आपल्या उत्पादन खर्चात घट झाली आहे आणि कमी किमतीत आपण मोठी मागणी करू शकता.

एलडी: पॅकेजिंग, फ्रेट आणि कस्टम ड्युटीचा निर्यात मूल्यनिर्धारणवर परिणाम होतो का?

एलएच: जे घटक सर्व भूप्रदेशित दराने पोहचण्यासाठी आपली गणना प्रभावित करतात. आपण त्यांना कमी करू शकता, तर आपली निर्यात किंमत आणि नफा वाढेल. योग्य पॅकेजिंग निवडा, कमी आकार आणि वजन कमी करा आणि शिपिंग कंटेनर्ससाठी मानक आकारांशी जुळणी करा. वाहतुक खर्चाची वाटाघाटी करण्याचे आणि इष्टतम वाहतूक पद्धतीची निवड करणे सुनिश्चित करा. सागरी माल वाहतुकीसाठी हवाई मालवाहतूक काहीवेळा कमी होऊ शकते कारण सागरी माल वाहतुकीसाठी कमीत कमी वजन / आकारमान

आपण युरोपला निर्यात केल्यास, आपण भाड्याने आणि पॅकेजिंगच्या खर्चावर देखील शुल्क भरता. दुसर्या देशापासून उत्तर अमेरिकेमध्ये पोहोचल्यावर, आपण केवळ निर्यात किंमतीवरच कर्तव्य देतो. उत्तर अमेरिकेतील किंमतींमध्ये आपण शिपिंग, पॅकेजिंग आणि विम्याची किंमत समाविष्ट करत नसल्याचे सुनिश्चित करा कारण नंतर क्लायंटना त्यांच्यावरील शुल्कही भरावे लागेल.

(वास्तविक उत्पादन किंमत दर्शवा आणि, चलन वर, पॅकेजिंग, शिपिंग, आणि इन्शुरन्ससाठी स्वतंत्रपणे खर्च दर्शवा.) आपल्या उत्पादनासाठी योग्य कस्टमशुल्क दर शोधा. चुकीच्या व्यक्ती आपल्या कर्तव्यांमध्ये अतिरिक्त खर्च करु शकतात किंवा जर तुम्ही चूक एचएस कोड (सुरीक्षित कोड) निवडले असेल तर अधिकार्यांना परत पाठवले जाईल.

एलडी: खर्च कमी करण्यातील सर्वात चांगला मार्ग कोणता आहे, जोखीम मार्जिन जास्त ठेवायचा आणि अजूनही परदेशातील ग्राहक खरेदी करण्यास प्रेरित करतात? काय विश्लेषण करणे आवश्यक आहे?

एलएच: वितरण पातळीची संख्या कमी करा आपल्याकडे आयातदार आणि स्थानिक डीलर असल्यास, त्यांना पैसे कमवावे लागतात. आपण स्थानिक डीलरला थेट विकल्यास आपण एक मध्यस्थ थांबवू शकतो आणि आयातदाराचा नफा / किंमत भागवून वाचू शकतो आणि स्थानिक डीलर्सला जास्त मार्जिन देऊ शकता. आपण एक उच्च नफा मिळवू शकता, आणि ते देखील करतात. आपला स्थानिक विक्रेता शोधण्यासाठी, विचारू कुठे अंतिम वापरकर्ता खरेदी करू इच्छित आहे त्या संभाव्य भागीदार दर्शवितात एकाच भौगोलिक क्षेत्रामध्ये प्रतिस्पर्धी वितरण सेट करू नका. त्यामुले आपल्या उत्पादनास प्रोत्साहन देण्यासाठी मूल्य युद्धे आणि आपल्या वितरकांकडून कमी व्याज होईल.

एलडी: निर्यातक स्थापन करतांना एक गोष्ट अशी आहे की जेव्हा व्यापारी आपला निर्णय घेण्यास अयशस्वी ठरतात?

एलएच: अनेक कंपन्या उत्पादन खर्चावर त्यांचे निर्यात मूल्य आणि घरगुती विक्री किंमत आधारित असतात. ते पूर्णपणे चुकीचे आहे. बहुतेक आयातदारांना त्यांच्या भावात प्रत्यक्ष किंमत जाणून घेण्यासाठी एक निश्चित किंमत हवी आहे आणि निर्यातकाने या परिस्थितीशी जुळवून घेणे आवश्यक आहे.

बहुतेक निर्यातदार त्यांच्या कंपनीचे वितरण विश्लेषण करण्याचा प्रयत्न करतात आणि अशा प्रकारे वितरणाचा निर्णय घेतात की त्यांना घरगुती बाजाराप्रमाणेच विक्री करावी लागते. (निर्यातदार> वितरण चॅनेल> अंतिम वापरकर्ता) निर्यातदार इच्छित असलेल्या वितरणावर निर्णय घेतो.

त्यांनी परदेशी बाजाराने सुरुवात केली पाहिजे. वापरकर्ता> वितरण चॅनेल> आपण निर्यातक . अशाप्रकारे, आपण सर्वात योग्य वितरण पद्धत तसेच मूल्यनिर्धारण शोधण्यासाठी बाजारपेठेपासून सुरुवात करता.

एलडी: उत्पादनाची योग्य किंमत (किंवा चुकीची) किती मूल्यनिर्धारण केल्याचा मोठा फरक पडेल याबद्दल आपण कोणतीही निर्यात अनुभव सामायिक करू इच्छिता?

एलएच: बर्याच वर्षांपूर्वी, मी स्वीडिश कंपनीला कॅनडातील क्रीडा व्हीलचेअर लावण्यात मदत केली. कॅनडातील व्हीलचेअरमधील मोठ्या उत्पादकांपैकी एकाने हे विकत घेतले आणि आमच्या उत्पादनांसाठी प्रीमियम भरण्याची तयारी केली. या कारणांमुळे, स्वीडनमधील अंतिम वापरकर्त्याने आमच्या निर्यात किंमतीपेक्षा आमची निर्यात किंमत जास्त होती. स्वीडिश ग्राहक किंमतीच्या आधारावर आम्ही किंमत निश्चित केली असेल तर कॅनेडियन कंपनीने ग्राहकांना उच्च किंमत द्यावी आणि सर्व लाभ ठेवले असतील. या उदाहरणात, आपण पाहू शकता की निर्यात किंमत आपल्या स्थानिक किंमतीशी तुलना नाही.

Leif आणि त्याच्या Ontario, कॅनडा-आधारित निर्यात प्रो इंक बद्दल अधिक माहितीसाठी, भेट द्या: http://www.exportpro.com/

त्याच्या एक्सपोर्ट प्राइसिंग वेबिनारचे ऐकण्यासाठी, येथे भेट द्या:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7