क्रेडिट वाढवयाचे की किंवा नाही हे ठरविताना पाच घटक विचारात घेतात
क्रेडीट पॉलिसी तयार करताना आपण ज्या गोष्टींचा विचार केला पाहिजेत ते येथे आहेत आणि ग्राहकांनी क्रेडिट वाढवायचे आहे किंवा नाही हे आपल्या निर्णयाला प्रभावित करेल.
नकारात्मक गोष्टींवर इतके अतिरेक केले तरच आपण क्रेडिट स्वीकारावे. सहसा, हे निश्चित करणे कठीण आहे.
यावर प्रभाव विक्री महसूल
प्रथम स्थानावर क्रेडिट मंजूर करण्याचे कारण म्हणजे आपले ग्राहक आपणास पैसे देण्यास विलंब करू शकतात हे आपल्या ग्राहकांसाठी सोयीचे आहे आणि कदाचित आपल्यासाठी ग्राहकांना जिंकेल, परंतु आपल्यासाठी व आपल्या खालच्या ओळसाठी, किमान तत्काळ आधारावर ते सोयीस्कर नाही. आपण आपल्या ग्राहकांकडे विक्री केलेल्या विक्रीतून मिळणारे उत्पन्न विलंब कालावधी किंवा क्रेडिट कालावधीसाठी, किंवा जर पैसे देण्यास उशीर झाला असेल तर कदाचित जास्त काळ देण्यास विलंब होईल. वरची गोष्ट ही आहे की जर तुम्ही क्रेडिट दिले तर तुम्हाला तुमचे भाव वाढवता येतील.
आपल्याकडे ट्रेड-ऑफ आहे संभाव्य विलंबित आणि उशीरा देयकाची देवाणघेवाण करताना आपण अधिक ग्राहक आणि उच्च विक्री दरांची शक्यता असल्यास दुर्दैवाने, हे मोजणे कठिण आहे.
विकलेल्या मालाच्या किंमतीवरील परिणाम
आपण उत्पादनांची किंवा सेवांची विक्री केली असती आणि ते उपलब्ध असतील आणि उत्पादनांच्या बाबतीत, स्टॉकमध्ये असताना, विक्री झाल्यानंतर. जेव्हा आपण क्रेडिट वाढवता तेव्हा त्याचा अर्थ असा होतो की त्या उत्पादनासाठी किंवा सेवेसाठी तो स्टॉकमध्ये असणे आवश्यक आहे परंतु जेव्हा खरेदी केले जाते तेव्हा ताबडतोब त्याला पैसे मिळत नाहीत. जरी आपल्याला अखेरीस पैसे मिळतील तरीही विलंबीत देयक भरपाई करण्यासाठी आपल्या व्यवसायाला पुरेसे रोख प्रवाह असणे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, आपण त्या पैशावर कमावलेल्या कोणत्याही व्याज उत्पन्न गमावता
पुन्हा, तुमच्याकडे ट्रेड-ऑफ आहे या वेळी गमावलेला व्याज उत्पन्नाच्या बदल्यात अधिक ग्राहक आणि अधिक विक्री दर आणि तात्पुरती कमी रोख प्रवाह आहे .
खराब कर्जांची संभाव्यता
जर एखाद्या कंपनीने सर्व विक्री रोख स्वरूपात केली तर वाईट कजेर् किंवा कर्जाची परतफेड होण्याची शक्यता नाही. जर कंपनीच्या कोणत्याही टक्केवारीचे श्रेय क्रेडिट वर असेल तर, खराब कजेर् किंवा कर्जाची शक्यता, व्यवसाय मालक म्हणून कधीही गोळा केली जाणार नाही अशी शक्यता आहे. जेव्हा आपण आपली क्रेडिट पॉलिसी विकसित करत असता, तेव्हा आपल्या काही क्रेडिट खात्यांपैकी काही टक्केवारीस आपण कधीही पैसे दिले जाणार नाही.
येथे ट्रेड-ऑफ असे आहे की आपल्या क्रेडिट विक्रीपैकी काही टक्केवारीचा कधीही वापर होणार नाही. आपल्याला हे निर्णय घ्यावे लागतील की हे घटक अधिक ग्राहकांपेक्षा चांगले आहेत आणि उच्च विक्री किंमती.
रोख सवलत देणे
विशेषत: जेव्हा आपण व्यवसाय-टू-बिझनेस (बी 2 बी) आधारावर क्रेडिट ऑफर करता तेव्हा बहुतांश कंपन्या इतर व्यवसायांसाठी रोख सवलत देतात दुस-या शब्दात, जर व्यवसाय सवलत कालावधीत बिल भरला तर त्या व्यवसायास सवलत मिळेल. जर ते सवलत कालावधीत पैसे देत नाहीत, तर त्यांना क्रेडिट कालावधीमध्ये किंवा मूळ मुदतीमध्ये देय द्यावी लागेल.
रोख डिस्काउंट्स नेहमी या उदाहरणाप्रमाणेच सांगितले जातात: 2/10, नेट 30. जर ते आपल्या क्रेडिट अटी असतील, तर याचा अर्थ असा की 10 दिवसात बिल दिले तर आपण 2% सवलत देऊ करता. आपण सूट घेत नसल्यास, 30 दिवसाच्या क्रेडिट कालावधीमध्ये बिल देय आहे
आपण देत असलेल्या 2% सूट मूल्याचे 10 दिवसांमध्ये आपले पैसे मिळत आहेत? ते रोख डिस्काउंट आणि आपण त्यांना देऊ नये की नाही याबद्दल व्यापार बंद आहे.
डेट वर घेऊन
जर आपण व्यवसाय मालक म्हणून आपल्या ग्राहकांना पतपुरवठा करण्याचा निर्णय घेतला तर कदाचित तुम्हाला आपल्या खात्यांच्या प्राप्तीसाठी कर्ज देण्याची आवश्यकता आहे. एक छोटासा व्यवसाय म्हणून , जोपर्यंत आपल्याकडे चांगले कार्यकारी भांडवल आधार नसल्यास आपण तत्काळ देय न देता आपले उत्पादन किंवा सेवा विकण्याची क्षमता घेऊ शकत नाही. आपल्याला कर्जाची परतफेड करायची असल्यास, आपल्याला क्रेडिट ऑफर करण्याच्या निर्णयानुसार अल्पकालीन कर्ज घेण्याच्या खर्चात कारक बनवावे लागेल.
आपल्या ग्राहकांना क्रेडिट देणे हे आपल्या कंपनीच्या व्यापक परिणामांसह मोठे निर्णय आहे. आपल्याला वरील आणि अधिक घटकांचा विचार करावा लागतो पुनरावृत्ती व्यवसायात क्रेडिट परिणाम अर्पण करेल? उशीरा देयके गोळा करण्यासाठी आपल्याकडे वेळ आणि साधने आहेत? निर्णय योग्य रीतीने करा.