निधी उभारण्यासाठी प्रमुख दात्यांकडे कसे शोधायचे
प्रॉस्पेक्ट रीसर्च
डेटा पुस्तके शब्द आहेत काय संशोधन आशा आहे.
एक दुसरा निर्माण करतो. संभाव्य संशोधन म्हणजे वैयक्तिक पार्श्वभूमी, धर्मादाय देणारी इतिहास, मालमत्ता चिन्हक आणि संभाव्य देणगीदारांच्या परोपकारी प्रेरणा. संभाव्यतेमुळे त्याच्या अंतःस्राईट्सचा आतून बाहेर का येतो हे आपल्याला कदाचित शोधता येणार नाही, परंतु आपण दात्याच्या उमेदवाराच्या संपत्तीचा आणि आपल्या संस्थेसाठीच्या प्रेमभावनाचा अंदाज कसा लावावा हे कदाचित कळेल, जे कदाचित अधिक उपयुक्त आहेत. निधी उभारणी, विकास गट आणि नफाहेतुहि सर्व आशा शोध संशोधन वापरतात
संभाव्य संशोधन फायदे
प्रोस्पेक्ट रिसर्च बर्याच माहिती प्रदान करते, जे सर्व मौल्यवान आहे, परंतु महत्त्वपूर्ण वेरिएबल. आपण शोधू इच्छित आहात:
- जे दात असणारे आणि ते कसे दाखवायचे पैसे - वेळ हा पैसा आहे आणि आपण जितका जास्त वेळ शक्य तितक्या मोठ्या दात्यांबरोबर बोलण्यासाठी खर्च करू इच्छित आहात. संभाव्य संशोधन ठिकाणे व्यवस्थापित, आपल्या बोटांच्या टोकावर विस्तृत डेटा. हा डेटा आपल्याला आपल्या मोठ्या भेट देणार् या पॅकपासून विभक्त करण्याची अनुमती देतो, त्यामुळे आपण चुकीच्या संभावनांसह वेळ वाया घालवू नका.
- अधिक प्रमुख गिफ्ट देणगीदारांकरीता - काही नियमित रक्तदात्यांकडे खूप पैसे आहेत आणि त्याच्याशी काय करावे यासाठी बरेच काही कल्पना आहेत. प्रोस्पेक्ट रिचर्डमध्ये हे मानवी सोने खाणी आहेत.
- प्लान्सिंग प्रोविझ्ड प्रॉस्पेक्ट्स - प्रॉस्पेक्ट रिसर्च लोक जे आपल्या इच्छेशी भेटवस्तू देऊ शकतात हे प्रकट करते. लोक मागे वारसा सोडू इच्छितात आणि आपण त्यांच्या निवडक, तरुण स्कायवॉककर असू शकता.
- नवीन प्रॉस्पेक्ट - आपण एक फरक करण्यासाठी प्रयत्नशील तेथे केवळ एक ना नफा नाहीत, आणि आपण समान संस्था दान कोण लोक पूल आपापसांत नवीन आशा शोधू शकता. कॉर्पोरेट बोर्ड आणि धर्मादाय पायांवर सहभाग देखील संभाव्य देणगीदारांना प्रकट करतात.
- देणगीधारक - धर्मादाय देणगी, विवाह, आणि पायांत सहभाग दोघांना कोणत्या संस्था 'प्रॉस्पेक्ट्स समर्थन देतात आणि त्यांचे देय नमुनण्या दाखवतात.
- चालू निधी उभारणी - काही संस्था, जसे की रुग्णालये आणि विद्यापीठे, सातत्याने नवीन देणगीदारांना प्राप्त करतात पिग्ला बँक पूर्ण ठेवण्यासाठी चो-चिंग, चा-चिंग कोणत्या दात्यांच्या ताब्यात आहेत हे आपण लवकर ओळखू इच्छिता.
- अद्ययावत प्रोस्पेक्ट माहिती - चुकीच्या पत्त्यावरून एक तारीख निवडणे ही चांगली भावना नाही आणि आपल्या संभावनांबद्दलच्या मूलभूत गोष्टी जाणून घेणे हे तितकेच खराब आहे गहाळ भरले आणि जुन्या दात्याच्या संपर्क माहिती आणि इतर संबंधित तथ्य अद्ययावत करा.
गैरप्रकार प्रॉस्पेक्ट संशोधन कसे करतात?
संभाव्य संशोधन म्हणजे भोजनांची तल्लफ. आपल्याला हे पाहिजे, आणि आता आपण ते पाहिजे जो पहायला आणि जो मौल्यवान वेळ वाचतो हे जाणून घेण्यामुळे, आपण आउट-ऑफ-जाई कुकी जार साठी लांब जाऊ नका.
प्रॉस्पेक्ट रीसर्च कसे करावे
संशोधन करण्याचे तीन मार्ग आहेत:
- हे स्वत: करा (DIY) - या पद्धतीचा पुरेसा पैसा खर्च होणार नाही, परंतु त्यासाठी खूप खर्च येईल. आपल्याकडे कदाचित एक कर्मचारी सदस्य किंवा आपल्या संभाव्य संशोधनाची टीम आहे, परंतु, सामाजिक नेटवर्क आणि अनेक सरकारी आणि खाजगी डेटाबेसेस दरम्यान, त्यातून बाहेर पडण्यासाठी खूप माहिती आहे सर्वोत्तम साधनांसह, सर्व आवश्यक माहिती एकत्रित करण्यासाठी खूप तास लागतील.
- प्रॉस्पेक्ट स्क्रीनिंग सल्लागार - स्वतंत्र सल्लागार आपल्या दातांच्या पूलमधील सर्वोत्तम संभावना शोधतात, आपल्या कर्मचार्यांना संभाव्य संशोधनावर प्रशिक्षित करतात, उत्तम संभावना परिक्षेची निर्मिती करतात आणि संभाव्य संबंधांना समर्थन देतात. कन्सल्टंट्स हे माजी संभाव्य संशोधक आहेत जे नानफा क्षेत्रातील कुशल आहेत, म्हणून ते आपल्या स्वत: च्या संभाव्य संशोधन विषयावर काम करत आहेत, परंतु ते कदाचित एक लाकडी, लांब झगा किंवा लांब पांढर्या दाढीसह येत नाही.
- प्रॉस्पेक्ट रिसर्च कंपन्या - संभाव्य संशोधन कंपन्या आपल्यासाठी संभाव्य शोध करतात. संशोधन कंपनीची नियुक्ती केल्याने संभाव्य संशोधनातून वेळेची बांधिलकी येते, म्हणून आपल्याकडे त्या दांतांना ब्रश घालण्यास, त्या देणगीच्या पिचंचा अभ्यास करण्यास आणि वास्तविक, थेट संभावनांशी बोलायला अधिक वेळ असतो. आपल्या टीमला कोणत्या माहितीची आवश्यकता आहे आणि आपल्यासाठी सर्वोत्कृष्ट कंपनी निवडताना कोणत्या कंपन्या विविध कंपन्या प्रदान करतात हे जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे.
स्क्रीनवर कोणती प्रॉस्पेक्ट निवडावी?
काही कुकींमध्ये इतरांपेक्षा अधिक चॉकलेट चीप असतात जीवन असेच आहे. त्याचप्रमाणे, सर्व देणगीदारांना समान तयार केले जात नाही आणि कोण पडद्यावर कोण पडेल ते निवडणे हे निर्धारित करते की आपला वेळ आणि संसाधने कितपत जातात संभाव्य गोष्टींची निवड करण्याचे तीन महत्वाचे गुण आहेत:
1. द बिगर्स (भेटवस्तू) द बेटर - केवळ मोठे दात्यांकडून भविष्यात उदार हजेरी मिळवू शकत नाही, परंतु संशोधन दोन्ही व्यवसाय आणि वैयक्तिक संपर्क दर्शवू शकते जे कदाचित आपल्या नानफासाठी फिट असतील.
2. निष्ठावंत दाता - संशोधक ज्या दात्यांनी लहान किंवा मध्यम आकाराच्या भेटवस्तू आपल्या नानफास दिली आहेत त्यांना प्रदान करतात. आपले ध्येय हे आहे की सातत्याने देणगी देणारे ज्यांना आपण लहान किंवा मध्यम भेटवस्तू दिले आहेत, परंतु इतर संस्थांना मोठ्या प्रमाणात देणग्या मिळविण्याचे आहे. या लोकांच्या कडे अर्थपूर्ण भेटवस्तू देण्याचे पैसे आहेत आणि ते लक्ष्यित करावे, जसे आपण किलकिलेतील सर्वोत्तम कुकीला अडकवणे हेच आमचे लक्ष्य आहे.
3. इव्हेंट अॅडव्हान्स - आपल्या डिनर किंवा अन्य घटका आधी कोण येत आहे हे जाणून घ्या आणि आपल्या निधी उभारणीसाठी प्रयत्न करा. आल्याबद्दल आपले आभार मानण्यासाठी इव्हेंट नंतर कोणाशी पाठपुरावा करावे हे आपल्याला देखील समजेल.
प्रॉस्पेक्ट रीसर्च कसे वापरावे
एकदा आपल्याकडे संशोधन झाले की आपण ते कसे वापरावे? संभाव्य संशोधन यशासाठी येथे पाच चरण आहेत:
- एक धोरण तयार करा - आपण बाहेर जाऊन आणि आपला डेटा मिळविण्याआधी, आपले निधी उभारणी उद्दीष्ट निश्चित करा, आपण आपल्या संशोधनाचा वापर करणार आहात त्या मार्गांची निश्चिती करा आणि त्या प्रक्रियेमध्ये संशोधन करण्यासाठी नियोजन करण्यापासून - संपूर्णपणे हाताळले जाईल हे ठरवा -
- आपली प्रॉस्पेक्ट डेटाबेस साफ करा - मौल्यवान वस्तूंचे घर बनलेल्या घरेमध्ये हरवले, आणि आपण असंघटित माहितीच्या समुद्रात आपला नवीन शोध गमावू इच्छित नाही. आपला देणगीदार डेटाबेस परिपूर्ण नसणे आवश्यक आहे, परंतु आपल्याकडे सर्व उचित माहिती असावी - जसे दात्याची संपर्क माहिती, अंतर्गत देणारी आकडेवारी आणि विद्यमान संबंध डेटा - जेणेकरुन आपल्या निधी उभारणी टीमने कार्यक्षमतेने आणि सर्वात अप-टू- द मिनिमची माहिती
- सिक्युरिटी प्लॅन तयार करा - एकदा आपल्याकडे आपला डेटा आला की, प्रॉस्पेक्ट कसा करावा याचे मार्गदर्शन आहे. आपण प्रवास कराल? तुमच्याकडे दळणवळण तंत्रज्ञानाची गरज आहे का? आपण संभावनांशी संपर्क कसा साधावा हे जाणून घेऊ इच्छित आहात आणि प्रत्येक संभाव्य दात्याला किती वेळ लागेल
- संशोधनास समजावून घ्या - आपल्यास महत्त्वपूर्ण माहितीसाठी लक्ष्य देणारी माहिती ओळखा तसेच, आपण प्राप्त झालेल्या संभाव्य डेटाची पुष्टी करण्याचे सुनिश्चित करा जेणेकरून ते आपल्या विद्यमान दात्यांच्या रेकॉर्डशी सुसंगत असेल. डेटाच्या आधारावर आपली आक्षेपार्ह योजना अद्यतनित करा आणि सर्व संबंधित विभागांमधून माहिती सामायिक करा
- चला दान मिळवा - संभाषणाचा मागोवा ठेवा आणि धीर धरा, कारण आपण एम + ए * एस * एचच्या सर्व अकरा सीझन पाहू शकू शकतील जेणेकरून प्रॉस्पेक्ट ला एक प्रमुख दाता म्हणून वळता येईल. सध्या ज्याला भविष्याकडे जाण्यास सक्षम नसतील अशा भविष्यासाठी वेळ लागतो परंतु भविष्यात ते सक्षम होतील. आणि धन्यवाद म्हणायचे लक्षात ठेवा. कृतज्ञता एक चिरकाल नातेसंबंध निर्माण करण्याच्या दिशेने एक लांबची दिशा ठरते.
आपण कोणती माहिती शोधली पाहिजे
आपल्यास महत्त्वपूर्ण असलेली माहिती आपल्या संस्थेवर अवलंबून असते, परंतु मानक डेटामध्ये इतिहास आणि संपत्तीचा समावेश असतो. रिअल इस्टेटची मालकी, राजकीय देणग्या आणि धर्मादाय संस्थांबरोबरच्या सहभागास देखील कारणीभूत आहेत.
'वेल्थ स्किनिंग' मिथक
येथे ग्रीक देवता नाहीत, परंतु आपले निधी गोळा करण्याच्या प्रयत्नांना दुखवू शकतात अशा संपत्ती निर्देशकांच्या ढगांत आपले डोके हरवले नाहीत. संपत्ती ही दर्शविते की संभाव्यता किती दान देऊ शकते आणि दान करण्याची शक्यता कशी दाखवू शकते, श्रीमंती संपत्ती सर्व-पूर्ण आणि शेवटी-सर्व चांगल्या चांगल्या गोष्टी ओळखू शकत नाही. समज असलेल्या देवतांचा समावेश करण्याची गरज नाही आणि श्रीमंत लोकांसाठी धर्मादाय नसावे लागते.
योग्य संशोधन प्रत्यक्ष डेटा देण्यासह विविध प्रकारची माहिती देतो. संशोधन असे दर्शविते की नफा देणाऱ्या संस्थांना देत असलेली, आपले किंवा अन्य, भूतकाळात देण्याच्या संभवनीयतेचा सर्वोत्तम सूचक आहे. याचा अर्थ असा नाही की केवळ परोपकाराचा डेटा चांगल्या आशा बाळगू शकतो. सर्वोत्तम दृष्टीकोन विविध धोरण आहे.
कोणत्या प्रकारचे माहिती संभाव्य संशोधन यात समाविष्ट आहे
वैविध्यपूर्ण प्रॉस्पेक्ट प्रोफाइल काय दर्शविते? संबंधित डेटामध्ये हे समाविष्ट होते:
- आपल्या नानफा पूर्वीचे देणगी - देणगीदारांकडून किती वारंवार देणग्या आणि ते किती दान देतात हे पहा.
- अन्य नफा संस्थांना देणगी - संभाव्य वस्तू इतर कुठल्यातरी भेटवस्तू देतात? प्राधान्याने, ही संस्था आपलेच असेल.
- राजकीय देणग्या - प्रॉस्पेक्ट एका विशिष्ट पक्षाला समर्थन देतो का?
- ना-नफा समावेश - संभाव्य स्वयंसेवक किंवा कोणत्याही नफा किंवा पायाच्या बोर्डवर बसून आहे का?
- रिअल इस्टेट मालकी - संभाव्य जमीन मालकीचे आहे का? घर? जर्मनीतील बाडेन-वुर्टेम्बर्ग शहरात एक किल्ले आहेत? प्रॉपर्टीच्या रिअल इस्टेटचे मूल्य काय आहे?
- व्यवसाय जीवन - प्रॉस्पेक्ट कुठे कार्य करते आणि त्याचे कार्य काय आहे? त्या कंपनीने कॉर्पोरेट जुळणारे गिफ्ट प्रोग्राम्स ऑफर केली आहे का?
- सिक्युरिटीज अॅण्ड एक्स्चेंज कमिशन (एसईसी) इनसिर स्टॉक ट्रान्झॅक्शन - संभाव्य कंपन्या Google, किंवा नवीनतम, मोठ्या पैशाच्या समभागांमध्ये संभाव्य गुंतवणूक करतात का?
- वैयक्तिक माहिती - संपर्क माहिती, वैवाहिक स्थिती आणि वैयक्तिक हितसंबंध ही मूलतत्त्वे ध्वनी दानकर्ता प्रोफाइलची स्थापना आहेत.
कोणते घटक भविष्यातील देण्याची कल्पना करतात
प्रोस्स्पॅक्ट रिसर्च डेटाचे बर्फाचे वादळ देते. आपले लक्ष कोठे केंद्रित करायचे हे जाणून घेणे वेळेची बचत करते आणि सर्वोत्तम संभाव्य दात्यांना जलद ओळखते. येथे भविष्यात दिलेला शीर्ष पाच संकेतक:
- आपल्या संस्थेला देणे - सतत देणग्या, धनाकर्ष न घेता, सतत देणगी सुनिश्चित करण्यासाठी लक्षणीय लक्ष दिले पाहिजे.
- इतर संघटनांना दान देणं - अन्य नफाहेतू आणि विशेषत: समान नफाहेतूला दिलेल्या देणग्या चांगली संभावना जुळणारी नावे दर्शवतात. हे सिएटलमधील फिलाडेल्फिया ईगल्स फॅन्डशी सहकार्य करणारा आहे. कनेक्शन सर्वत्र आहेत, म्हणून त्यांच्यासाठी शोधा.
- नफाहेतुहितासह सहभाग - गैरप्रकारांसाठी काम करणारे किंवा देणग्यांच्या महत्त्व समजू शकणारे लोक देण्यास अधिक इच्छुक आहेत.
- राजकीय उत्थान - राजकीय देणग्या आणि धर्मादाय देण्यादरम्यान एक मजबूत, सकारात्मक संबंध अस्तित्वात असतो. चांगले राजकारणी शोधण्यासाठी केवळ तेच सोपे होते तर
- रियल इस्टेट मालकी - इथे एक सकारात्मक कनेक्शन देखील उपलब्ध आहे, आणि रिअल इस्टेट हे सर्वात उपलब्ध संपत्तीचे चिन्हक आहे.
फेसबुकपासून ते Google फिटनेस अॅप्स पर्यंत, जग डेटावर चालते. आपल्या सांभाव्य ग्राहकास चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी माहितीचा लाभ घेणे आवश्यक आहे काही ना नफा कमी जास्त करण्यावर स्वत: वर गर्व करतात, परंतु आपण आपल्या शोधनिहाय संशोधनाद्वारे आपल्या निधी उभारणीस बराच वेळ काढल्यास आपण अधिकसह अधिक काम करणे सुरू करू शकता आणि कोणमध्ये सर्वात चांगले कुकी नको आहे?
बिल टेडेंस्कोमध्ये क्रिस्टल बॉल आहे दात्यांच्या देण्याची क्षमता ते अगदी अचूकपणे सांगू शकतात. परोपकाराच्या क्षेत्रात एक सुप्रसिद्ध उद्योजक, बिलने मूळ संशोधनाचे आयोजन केले आहे जे दात्याच्या पूर्वेकडच्या त्याच्या क्षमतेवर आधारलेले आहे.