आपल्या व्यवसायाचे नफा पॉइंट कसे शोधावे
ब्रेकएव्हन विश्लेषणाचा वापर आपल्या निर्धारित मूल्यांनुसार, व्यवहार्य खर्चावर आणि विक्री किंमतीनुसार, आपल्या व्यवसायासाठी किती नफा कमावण्यास सुरू करावा हे निर्धारित करण्यासाठी केला जातो.
विपणन योजना किंवा व्यवसाय योजनाचा एक भाग म्हणून, किमतीच्या नीती विकसित करताना ब्रेकएव्हन विश्लेषणांचा वापर विक्रीच्या अंदाजानुसार केला जातो.
ब्रेकएव्हन विश्लेषण कसे करावे
ब्रेकएव्हन विश्लेषण आयोजित करण्यासाठी, हे सूत्र वापरा:
फिक्स्ड कॉस्ट्सने विभाजित केले आहे (प्रत्येक युनिटमध्ये महसूल - प्रत्येक युनिटमध्ये परिवर्तनीय खर्च)
म्हणून आपल्याला माहित असणे आवश्यक असलेला फॉर्म्युला लागू करण्यापूर्वी:
पक्की किंमत
मुदत खर्च म्हणजे कोणत्याही खर्चाची निर्मिती केली आहे की नाही, याची किंमत द्यावी लागते. या खर्चाची ठराविक कालावधी किंवा उत्पादन श्रेणीनुसार "स्थिर" आहेत. निश्चित खर्चाची उदाहरणे:
- कराराच्या कालावधीपेक्षा व्यवसाय परिसराची भाडेपट्टी (किंवा तारण) खर्च
- स्टार्टअप लोन पेमेंट (जर आपण व्यवसायाची स्टार्टअप खर्च भागवला तर )
- मालमत्ता कर
- विमा
- वाहन भाडेपट्टी (किंवा गाडी खरेदी केल्यास कर्जाची रक्कम)
- उपकरणे (यंत्रे, साधने, संगणक इ.)
- वेतनपट ( कर्मचारी वेतन असल्यास)
- काही युटिलिटिज - उदाहरणार्थ, लँडलाईन फोन आणि इंटरनेट शुल्क एका महिन्यापासून महिनाभरासाठी बदलत नाहीत
- लेखा शुल्क
विद्यमान व्यवसायासाठी निश्चित खर्च सहज उपलब्ध आहेत. नवीन व्यवसायांसाठी आपले संशोधन करणे आणि उपलब्ध असलेल्या सर्वात अचूक आकडेवारी मिळविण्याचे सुनिश्चित करा.
कमीजास्त होणारी किंमत
युनिट वेरिएबल कॉन्ट्रॅक्ट्सची किंमत ही थेट उत्पादित केलेल्या उत्पादनांच्या संख्येसह भिन्न असतात.
उदाहरणार्थ, गरजेच्या सामग्रीची किंमत आणि युनिट्सचे उत्पादन करण्यासाठी वापरले जाणारे श्रम नेहमीच समान नसते. वेरियेबल खर्चाची उदाहरणे:
- कमिशन-आधारित कर्मचा-यांसाठी वेतन (जसे की सेल्सस्पीपल) किंवा कंत्राटदार
- क्रियाकलाप वाढविण्याची उपयोगिता खर्च - उदाहरणार्थ, वीज, वायू किंवा पाण्याचा वापर
- कच्चा माल
- शिपिंग खर्च
- जाहिरात (निश्चित किंवा व्हेरिएबल करता येते)
- उपकरणे दुरुस्ती
- विक्री खर्च (जसे की क्रेडिट कार्ड प्रक्रिया शुल्क इ.)
नमुना ब्रेकेव्हन कम्प्युटेशन
समजा, 30,000 विजिट्स तयार करण्यासाठी आपल्या निश्चित खर्चाची किंमत 30,000 डॉलर आहे.
एकूण $ 7.00 साठी आपल्या वेरियेबल खर्चात $ 2.20 सामुग्री, $ 4.00 श्रम आणि $ 0.80 ओव्हरहेड आहेत.
आपण प्रत्येक विजेटसाठी $ 12.00 ची विक्री किंमत निवडल्यास, नंतर:
$ 30,000 भागून ($ 12.00 - 7.00) 6000 युनिट इतका असतो
ही आपली खर्च कव्हर करण्यासाठी $ 12.00 च्या विक्री किंमतीत विकल्या जाणार्या विजेटची संख्या आहे. 6000 पटीहून अधिक विकले जाणारे प्रत्येक युनिट $ 5 नफा व्युत्पन्न करते.
| 30,000 विजेट्स (दर वर्षी) साठी निश्चित खर्च | |
| व्यवसाय भाडेपट्टी | $ 15,000 |
| मालमत्ता कर | $ 5,000 |
| विमा | $ 4,000 |
| उपकरण | $ 3,000 |
| उपयुक्तता | $ 3,000 |
| एकूण निश्चित खर्च | $ 30,000 |
| अस्थिर खर्चा (प्रत्येक उत्पादित युनिट) | |
| सामुग्री | $ 2.20 |
| कामगार | $ 4.00 |
| ओव्हरहेड | $ .80 |
| एकूण व्हेरिएबल कॉस्ट (प्रति युनीट) | $ 7.00 |
| ब्रेकेव्हन | |
| विक्री प्रति युनिट | $ 12.00 |
| विक्री किंमत - चल कमी | $ 5.00 |
| विक्रीसाठी # वर्ष / ब्रेकएव्हन ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| नफा लक्ष्य | |
| # $ 10,000 नफा व्युत्पन्न करण्यासाठी विक्रीसाठी वर्ष | 8000 |
| # $ 50,000 नफा व्युत्पन्न करण्यासाठी / विक्रीसाठी असणारे वापरकर्ते | 16000 |
ब्रेकएव्हन आकडेमोड वापरणे
ब्रेकेन विश्लेषण आपल्याला "काय तर?" आपल्या ब्रेकएव्हन बिंदू कमी आणि नफा वाढवण्याच्या परिस्थिती:
- विक्रीच्या किंमतीत वाढ - वरील उदाहरणातील, जर आपण $ 1 च्या विक्रय किंमतीत वाढ करू शकला तर आपल्याला अगदी 5000 युनिट्स विकण्यासाठी (अगदी $ 30,000 / ($ 13 - $ 7) खंड विकण्याची आवश्यकता आहे .6000 युनिट्स विक्री करून तुम्हाला नफा मिळेल $ 6000 (1000 युनिट्सची किंमत प्रति युनिट $ 6 इतकी गुणाकार करते) तथापि, एक उच्च स्पर्धात्मक वातावरणात विक्री किंमत वाढविणे बहुतेकदा पर्याय नसते.
- आपल्या निश्चित खर्चात घट - जर आपण आपली निश्चित किंमत 5000 डॉलर्सने कमी करण्यास सक्षम असाल तर आपण ब्रेकएव्हन बिंदू कमी करून 5000 युनिट्स विकले. व्यवसायांना कमीत कमी खर्च कमी करण्यासाठी भाडे आणि वेतनपट कमी करणे हे सामान्य मार्ग आहे, जसे की इतर क्षेत्राधिकारांमध्ये ज्यामध्ये व्यवसाय कर कमी आहे किंवा युटिलिटिजचा खर्च कमी होतो.
- वेरियबल खर्च कमी करणे - $ 1 च्या व्हेरिएबलचा खर्च कमी करण्यामुळे ब्रेकएव्हन बिंदू 5000 युनिटही कमी होतील. उदाहरणार्थ, एखाद्या बिल्डरला कमी किमतीच्या पुरवठ्यामधून लोकर मिळवणे किंवा उत्पादनास चालना देण्यासाठी उपकरण आणि / किंवा तंत्रज्ञानाचा फायदा घेणे हे वैरिएबल कॉस्टस कमी केले जातात.
- वाढीची विक्री - 6000 च्या ब्रेकएव्हन युनिट विक्री गृहीत धरून, 10000 पर्यंत विक्री केलेल्या युनिट्सची संख्या वाढवून 20,000 डॉलर्सचा नफा (4000 युनिट्सची किंमत प्रति यूनिट 5 डॉलर्सने वाढली) देईल. जाहिरातींच्या फायद्यांचा विचार करतांना ही गणना वापरली जाऊ शकते. उदाहरणासाठी सांगा की आपण प्रति वर्ष 5000 डॉलर्स पर्यंत आपले जाहिरात बजेट वाढविण्याचा निर्णय घेतला आहे, ज्यामुळे आपली स्थिर किंमत $ 35,000 इतकी वाढेल. यामुळे आपल्या ब्रेकएव्हन युनिटची विक्री 7000 वर वाढेल - काहीही कमी म्हणजे आपली जाहिरात मोहीम यशस्वी झाली नाही
उदाहरणे: अॅलिसनने आपल्या सॉफ्टवेयर उत्पादनांसाठी कोणत्या किंमतींचा विचार करावा हे निर्धारित करण्यासाठी ब्रेकएव्ह विश्लेषण वापरला.
हे सुद्धा पहा: