व्याख्या: रिअल इस्टेट व्यवसायातील रेफरल फीस एक एजंट किंवा दलालाद्वारे इतरांकडे शुल्क आकारले जाते व ग्राहकाला संदर्भ दिला जातो. जेव्हा एखादा विक्रेता ग्राहक क्षेत्र सोडून देत असतो तेव्हा ते सर्वात सामान्य असतात आणि त्यांचे एजंट त्यांना एजंट किंवा दलालाकडे नवीन क्षेत्रास संबोधित करते जे ते हलवित आहेत. साधारणपणे ही फी त्या एजंटकडून मिळालेल्या अंतिम कमिशनची टक्केवारी आहे जो रेफरलचा स्वीकार करतो.
आता रिअल इस्टेट ब्रोकरेज व्यवसायाच्या वर्तमान स्थितीचे परीक्षण करूया आणि मूल्यानुसार जेव्हा ग्राहकाची सेवा घेण्याऐवजी रेफरल्स बाजार किंवा व्यवसाय आला होतात.
मुक्त बाजारपेठ म्हणजे आयसह मूल्य मिळवणे. दुसर्या शब्दात सांगायचे तर, जर माझ्याजवळ एखादे उत्पादन किंवा सेवा आहे ज्याची किंमत आहे, जे काही प्रकारे आपल्याला मदत करते, तर त्यासाठी मला काही पैसे द्याल. सरळ एक-ते-एक एक्सचेंजमध्ये हे खूप चांगले काम करते. जर माझा शेजारी समान सेवा किंवा उत्पाद समान दर्जा पातळीवर देत असेल परंतु कमी किंमत, व्यवसाय माझ्या शेजारी राहून माझ्या शेजारी राहाल. अशाच प्रकारे विनामूल्य बाजारपेठ कार्य करतात, किंवा त्यांना पाहिजे.
रिअल इस्टेट एजंट रेफरल्स ग्राहक / क्लायंटसाठी मूल्य नसल्याच्या एका अभिप्रायाबद्दल आहे का? खरोखर नाही, परंतु काही समालोचनासह विशिष्ट दलाल किंवा एजंटशी संपर्क साधण्यासाठी ग्राहक किंवा क्लायंटला सल्ला देण्यासाठी मी वैयक्तिकरीत्या कधीही शिफारस करणार नाही. मी फक्त असे करणार आहे जर मला एजंट / दलाल यांना वैयक्तिकरित्या माहित असेल आणि ते व्यवसाय कसे करतात हे मला कळेल. हे माझ्या रेफरल स्थानिक पातळीवर मर्यादित करते, ज्याचा अर्थ असा होतो की हे सहसा घडणार नाही.
रेफरल्सची माझी समस्या म्हणजे मूल्य / पुरस्काराचे गुणोत्तर आणि संदर्भित ग्राहकास / ग्राहकांना मिळणार्या सेवांवर त्याचा कसा परिणाम होऊ शकतो.
रिअल इस्टेट एजंटसाठी रेफरल ग्रुप्स / साइट्सच्या शेकडो परिणामांच्या पहिल्या पानावर आपण पाच मिनिटांमध्ये काय दाखवले हे दर्शविण्यासाठी मला यापैकी कोणत्याही साइटवर नकारात्मक टिप्पणी देत नाही.
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
अनेक होते, बरेच काही.
मुद्दा असा आहे की रेफरल रिअल इस्टेट एजंटच्या दरम्यान मिळण्यासाठी तिसरे पक्ष इतके जोरदार स्पर्धा करत असताना कुठेतरी "अतिरिक्त" पैसा आहे.
या साइट्सवर असे का वाटते की आपण या साइटमध्ये पैसे कमवू शकता, जे केवळ एका एजंट आणि ग्राहकांदरम्यानच नाही तर एकाच ग्राहकासह दोन एजंटच्या दरम्यान. प्रथम, रिफ्रेशिंग एजंट रेफरलसाठी पैसे मिळवणार आहेत, परंतु एजंट ज्याने हे प्राप्त केले आहे त्याच्या मते मध्यभागी तृतीय पक्ष साइटवर जात आहे. तर, जे काही सोडले आहे ते प्रचंड नाही. संदर्भ एजंट खर्च करण्यासाठी किती प्रयत्न करत आहे? खूप थोडे, त्यांनी या साइट्सपैकी एकासह साइन अप केल्यामुळे आणि साइटचे कार्य करू द्या.
या मॉडेलमध्ये एक समस्या आहे हे पहिले सुचिन्ह आहे. संदर्भ एजंट खरोखर ग्राहकासाठी खूप काही करीत नाही ते बहुतेक प्रकरणांमध्ये ते कोण येऊ शकतात याबद्दल काही कल्पना न करता ते फक्त एक चपळ मारतात. ऑनलाइन फॉर्म भरण्यासाठी आणि नंतर चेकसाठी काही मिनिटेचा प्रयत्न आहे. जरी ते साइटवरून एजंट निवडतात आणि काही पात्रता असली तरीही त्यांना माहिती नसते आणि त्यांना त्यांची नैतिकता किंवा व्यवसायिक पद्धती माहीत नसतात.
आता आपण दुसऱ्या टोकाला जाऊ या. ग्राहक अनुभवी आणि प्रभावी एजंट घेणार आहे का?
अविश्वसनीय आघाडीसाठी 25% किंवा 30% सोडून देण्याची इच्छा निश्चितपणे व्यस्त असेल आणि निश्चितपणे त्यांच्या नेतृत्वाखाली नाही. सामान्यत: ते एक उपाशी असलेले न्यूबी किंवा एजंट असतात जे सर्व रेफरल घेते आणि खरोखरच त्या सर्वांसाठी "सर्व-इन" सेवा-वार होणार नाही. ग्राहक 75% उत्कृष्ट सेवा मिळवू शकतो, परंतु त्यांना 100% हवे आहेत.
मी पैसे देत नाही किंवा रेफरल घेत नाही, कधीही नाही. मला असे वाटते की काही प्रकरणांमध्ये ते न्याय्य आहेत, परंतु बहुतेक ते फक्त वितरित केलेल्या सेवांसाठी खूप जास्त पैशाचे संकेत देतात.