सध्याच्या ग्राहक आणि संभाव्य ग्राहकांबरोबर संबंध प्रस्थापित करण्यासाठी मदत करण्यासाठी सोशल सेलिंग फेसबुक, ट्विटर, लिंक्डइन आणि युट्यूब सारख्या सामाजिक नेटवर्कचा वापर करण्याबाबत आहे.
सर्व उत्कृष्ट विक्रयविद्येची माहिती आहे की ग्राहकांना आणि ग्राहकांशी कनेक्शन तयार करणे केवळ विक्रीस यश मिळविणे आवश्यक नाही, परंतु आपल्या उत्पादनांना आणि सेवांना संपूर्ण निष्ठा देते.
सामाजिक नेटवर्क
सोशल नेटवर्क्स बद्दल महान गोष्ट आम्हाला ग्राहकांच्या आणि भविष्याशी संबंधित असलेल्या गोष्टी शोधण्याची क्षमता देते आणि अलीकडील अभ्यासांमधून हे दिसून आले आहे की परस्पर समान समानता कनेक्शन तयार करण्यास आणि वैयक्तिक कनेक्शन विकसित करण्याची शक्यता वाढवू शकते आणि वैयक्तिक कनेक्शन वाढते ते आपल्याकडून खरेदी करेल अशी शक्यता. आपल्याला उत्साही मिळविण्यासाठी ते पुरेसे नसल्यास, आपण स्वत: ला चुटकी मारू इच्छित असाल फक्त एकटे हे सर्व विक्री व्यावसायिकांनी सामाजिक विकण्यामध्ये का गुंतले पाहिजे याचे आधार आहे.
तर, सामाजिक विक्री आणि विक्री वाढविण्यासाठी एकत्रितपणे विक्री आणि विक्री कशी करावी?
गेल्या वर्षासाठी, मी विपणन विभागांना सामग्रीचे महत्व समजून घेण्यासाठी कठोर परिश्रम केले आहे.
सामाजिक विक्रीपेक्षा सामग्रीसाठी अधिक महत्त्वाची भूमिका कधीच नव्हती. सामाजिक विक्री मध्ये, योग्य व्यक्तीस योग्य सामग्री मिळणे महत्वाचे आहे आणि त्या सामग्रीमध्ये क्रेताला प्रासंगिकता असते.
संभाव्यतेसाठी मौल्यवान असणारी सामग्री तयार करण्यासाठी विपणन आणि विक्रीस एकत्र काम करणे आवश्यक आहे
या सामग्रीत वेदनांचे मुद्दे दिसतील ज्या त्यांना त्या उत्पादनाकडे किंवा आपण देत असलेल्या सेवेकडे लक्ष देतील.
एका क्षणासाठी याबद्दल विचार करा. मी नवीन कॉपी मशीन खरेदी करण्यासाठी विपणन करीत असल्यास, मला सर्व पर्याय आणि निवडींबद्दल खूप दडपल्यासारखे वाटू शकते, परंतु कोणीतरी मला सामग्री पुरविते जी त्या प्रचंड गोष्टींबद्दल बोलते आणि काय शोधते याबद्दलच्या खरेदी प्रक्रियेतून मला मार्गदर्शन करते, माझ्यासाठी महत्वाची वैशिष्ट्ये ओळखणे आणि खर्च मूल्यमापन कसे करायचे, मी लक्ष देणार आहे मी कदाचित त्या उद्दिष्ट माहितीसह प्रदान केलेल्या व्यक्तीवर खरोखरच विश्वास ठेवणार आहे. आपण एकाच पृष्ठावरील माझ्याशी आता आहात? तसे असल्यास, आपल्याला संबद्ध सामग्रीचे महत्त्व आणि योग्य वेळी ते सामायिक करणे मिळते.
म्हणून, जर आपण डायनॅमिक सामग्रीची गरज निर्माण करण्यासाठी विपणनासह काम करत असाल आणि आपण चाळीस आणि आकर्षक संदेशांसह सामायिक करण्यासाठी तयार असाल तर मी तुमच्या सोशल सेलिंग बारमासला कॉल करणार आहे. तथापि, त्याबरोबरच मी विक्रयविभागास जाऊ पाहतो असे सांगितले जात आहे हे सामाजिक विक्रीचे दुसरे सर्वात महत्वाचे घटक आहे - आपली प्रतिष्ठा आणि आपण सामाजिक जगामध्ये धारण करणार्या धारणा.
सामाजिक शेअरर वि. सामाजिक विक्रेता
आपल्या प्रोफाइल पहा आणि स्वत: ला विचारा - आपण एक सामाजिक शेअरर किंवा सामाजिक विक्रेता आहात?
कसे आपण फरक सांगू शकता? तज्ञ म्हणून आपले स्वत: चे स्थान घालून सामाजिक विक्रेता आपल्या उद्योगाचे मालक आहेत. ते त्यांच्या कल्पनांना तिथे ठेवण्यास घाबरत नाहीत आणि त्यांना विश्वास आहे की त्यांना त्यांच्या सध्याच्या ग्राहकांना आणि हॉट प्रॉस्पेक्ट्सला मूल्य प्रदान करेल.
सामाजिक विक्रेता म्हणून, आपण आपली स्वतःची ऑनलाइन व्यक्ती तयार करणे आवश्यक आहे. कठीण वाटतो, बरोबर ?? हे आपल्याला वाटत तितके कठीण नाही आहे आपल्या सामाजिक प्रोफाईलने आपल्या रेझ्युमेची प्रतिकृती असणार्या प्रोफाइलपेक्षा विशिष्ट ऐवजी आपल्याला पाहत असलेल्यांना स्त्रोत असणे आवश्यक आहे. हे उभ्या राहायला पाहिजे आणि स्पष्टपणे दाखवून द्या की आपण आपल्या उद्योगातील तज्ज्ञ आहात आणि आपण ज्या ग्राहकाला आपल्याला पाहण्यास इच्छुक आहात त्यास अचूक पद्धतीने स्थान द्यावे. त्यांना काय आवडते? त्यांना हे जाणून घ्यायचे आहे की आपण त्यांना कशा प्रकारे व्यवसाय आणि व्यक्तींची मदत केली आहे.
आपले प्रोफाइल तपासा, आपण काय केले? संभावना आपण भाड्याने करायचे आहे का?
आपले प्रोफाईल चेक मध्ये मिळवा आपल्याला आवश्यक असलेली सामग्री तयार करण्यासाठी आपल्या विपणन संघासह कार्य करणे प्रारंभ करा आणि आपण वर्तमान ग्राहक आणि संभावनांसह व्यस्त ठेवण्यासाठी वापरू शकणार्या सामाजिक विक्री करण्याच्या पद्धती जाणून घ्या.