वैशिष्ट्ये वि. मार्केटिंगमध्ये फायदे आणि होम बिझनेसमध्ये का ते महत्त्वाचे आहे

वैशिष्ट्ये वि उपयुक्त वापर. फायदे आपल्या मुख्यपृष्ठावर व्यवसायात चालना देण्यासाठी

इन्फॉमेर्शिकल क्षेत्रांमध्ये आपल्याला स्वारस्य नसू शकतात परंतु जेव्हा ते विपणन आणि विक्री करते तेव्हा लाभांच्या तुलनेत वैशिष्ट्ये समजून घेण्यासाठी ते एक उत्तम ट्यूटोरियल देतात. या जाहिराती केवळ आपल्या उत्पादनांच्या सर्व उत्कृष्ट वैशिष्ट्यांमध्ये हायलाइट करत नाहीत तर ते देखील आपल्या उत्पादनास चांगले कसे बनवितात हे दर्शविण्यास विशेष काळजी घेतात (लाभ). विशेष प्रकारचे आणि गरम (वैशिष्ट्यांसह) स्वयंपाकाच्या उत्पादने तुम्हाला जलद, सोपी आणि कमी स्वच्छ सह (फायदे) डिनर करण्याची परवानगी देतात.

अनन्य गैर-विषारी सूत्र (वैशिष्टे) साफसफाईच्या उत्पादनांना प्रत्येक वॉर्न किंवा धुलाईने (फेटाफ्टी) धुवा.

असे म्हणत नाही की आपल्याला एक यशस्वी घर व्यवसाय तयार करण्यासाठी दर्जेदार उत्पादन किंवा सेवेची गरज आहे. परंतु आपण आपले उत्पादन किंवा सेवा खरोखर विक्री करत नसल्यास ते बेकार झाले आहेत. हे विपणन होते आणि जिथे अनेक मुख्य व्यवसाय मालक कमी पडतात, कारण पहिल्यांदाच पहिल्यांदा उद्योजकांना विक्री किंवा मार्केटिंगसाठी पार्श्वभूमी नसते, परिणामी त्यांच्या विपणन प्रयत्नांना अपेक्षित नफा मिळत नाही. याचा अर्थ असा नाही की आपण नकोसा वाटणारा सेल्समॅन असला पाहिजे किंवा अगदी इन्फॉमेर्शिक देखील करू शकता. त्याऐवजी, त्याचा अर्थ असा होतो की विक्रीचे मानसशास्त्र समजून घेणे, आणि लोक काय खरेदी करते याबद्दल टॅप करणे. हे करण्यासाठी, आपल्याला वैशिष्ट्ये आणि लाभांमधील फरक ओळखण्याची आवश्यकता आहे.

एक वैशिष्ट्य काय आहे?

एक वैशिष्ट्य आपले उत्पादने किंवा सेवांचे वैशिष्ट्य आहे. आपण हँडबॅग्ज विकल्यास, आपल्या वैशिष्ट्यांमध्ये आकार, रंग आणि साहित्य (म्हणजे चमचे) यांचा समावेश असेल जे आपले बॅग बनवतात.

आपण वर्च्युअल समर्थन सेवा विक्री करत असल्यास, वैशिष्ट्ये आपण पूर्ण करू शकता त्या कार्यांची यादी असेल.

आपल्या वैशिष्ट्ये आपले वितरण किंवा ग्राहक समर्थन सेवा समाविष्ट करू शकतात. उदाहरणार्थ, विनामूल्य वितरण किंवा विनामूल्य तांत्रिक समर्थन देखील आहेत

बर्याच व्यवसायांसाठी, एक वैशिष्ट्य आपल्या अनन्य विक्रीच्या प्रस्तावाचा एक भाग असू शकते किंवा उत्पादन किंवा सेवा इतके छान बनते.

ऍपल iPod शफलमध्ये 2 जीबी ऑडिओ आहे, एका चौथ्या आकाराच्या आहे आणि विविध रंगांमध्ये येतो.

तथापि, खरेदीदारांना हवे असल्यास किंवा त्यांची गरज भासल्यास, त्यांची जाहिरात करणे लोकांना खरेदी करण्यास प्रवृत्त करणे पुरेसे नाही.

काय फायदा आहे?

एक लाभ हा मूल्य आहे किंवा परिणामी ग्राहक आपल्या उत्पादनांमधून किंवा सेवांकडून मिळवू शकतात. हे अनिवार्यपणे "माझ्यासाठी काय आहे" या प्रश्नाचे उत्तर देतो. उदाहरणार्थ, iPod शफल वर 2 GB ऑडिओ (वैशिष्ट्य) मला काय मिळते? याचा अर्थ असा की 500 हून अधिक गाणी (लाभ) माझ्या हातातच आहेत (लाभ).

जाणून घेणे वैशिष्ट्ये वि फायदे महत्त्वाचे का?

विक्री मंडळे मध्ये, अनेकदा फायदे विरूद्ध वैशिष्ट्ये प्रकाशित करण्यासाठी एक गोष्ट आहे. कथा अशी आहे की एक माणूस त्याच्या भिंतीवर एक चित्र फेटाळण्याची इच्छा आहे. असे करण्यासाठी, त्याला भिंतीवर एक छिद्र पाडणे आवश्यक आहे. तो एक ड्रिल खरेदी करण्यासाठी त्याच्या स्थानिक हार्डवेअर स्टोअरकडे जातो. सेल्समन ए ने माणसाला ड्रिल जो 10 वेगवेगळ्या ड्रिल बिटसह चमकदार, कॉम्पॅक्ट, आणि कोर्दोलेस आहे, दाखविते. सेल्समन बीने माणूस ड्रिल दर्शविला आहे आणि म्हणतो, "हे आपल्या भिंतीमध्ये एक छिद्र करेल." मनुष्य सेल्समन बीमधून ड्रिल विकत घेतो. का? या उदाहरणात, चमकदार, कॉम्पॅक्ट, 10-बीट, ताररहित माहिती वैशिष्ट्यांवर लक्ष केंद्रित करते, परंतु खरोखरच त्या व्यक्तीला काय आवश्यक आहे हे पाहण्यासाठी अयशस्वी झाले.

विक्रेतााने डिल वितरित करेल असे लाभ विकले; छिद्र.

शेवटी, लोक उपाय खरेदी करतात त्यांच्याकडे इच्छा किंवा समस्या आहे आणि ते त्यांची गरज पूर्ण करणाऱ्या गोष्टी विकत घेतात. बर्याच व्यवसाय मालकांनी विचार केल्याच्या चुकीचे कारण परिणामस्वरुप परिणामांबद्दल काय म्हणायचे याचा अर्थ समजेल, आणि ते असे की अनेकदा त्यांची विपणन कमी पडते. ड्रिल उदाहरणामध्ये, कदाचित असा विचार केला असेल की एक चमकदार कॉम्पॅक्ट ड्रिल उत्तम आहे, परंतु त्याची इच्छा आणि गरज फक्त एक छिद्र आहे.

एखाद्या व्यक्तीला एक लहानसे पोर्टेबल डिव्हाइस हवा असेल जो त्यांच्या संगीताला वाहून घेईल, परंतु कदाचित त्यांना 2 जीबी ऑडिओ स्पेस (फीचर) म्हणजे काय माहित नसेल ते 500 गाणी (लाभ) संग्रह समजतात

आपल्या मुख्यपृष्ठावर व्यापार करण्यासाठी फायदे विरूद्ध वैशिष्ट्ये कशी वापरावी

आपल्या विपणनासाठी दोन्ही वैशिष्ट्ये आणि लाभ महत्त्वाचे आहेत. आपले घर व्यवसाय विक्री वाढवण्यासाठी आपण त्यांचा वापर कसा करू शकता ते येथे आहे

1. आपले बाजार समजून घ्या . आपण बाजार असल्यास समस्या सोडवण्यासाठी काहीतरी खरेदी करत असल्यास, आपल्याला ती समस्या काय आहे हे जाणून घेणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, त्याला भिंतीवर एक छिद्र लागते का?
2. बाजाराची गरज ओळखण्याचे कारण ठरवा. बर्याच लोकांना आपल्या उत्पादनाची आवश्यकता आहे, परंतु सर्वजण एकाच कारणास्तव ते इच्छित नाहीत. आमच्या उदाहरणामध्ये, एका चित्राला फाडण्यासाठी माणसाला एक छिद्र हवे होते, परंतु दुसर्या व्यक्तीला शेल्फ लावण्यासाठी किंवा बुककेस बांधण्यासाठी एक भोक लागण्याची गरज पडते. दुसर्या व्यक्तीला स्क्रू मध्ये ठेवण्यासाठी एखाद्या ड्रिलची आवश्यकता असू शकते. घरच्या व्यवसायाच्या विषयात, जे पालक मुलांबरोबर घरी राहण्यासाठी घरगुती व्यवसाय सुरू करू इच्छितात, तर निवृत्त लोकही आहेत जे ते प्रवास करत असताना उत्पन्न मिळवू इच्छित आहेत. किंवा असे लोक आहेत जे उंदीर मुलींच्या थकल्यासारखे व स्वतःचे बॉस बनू इच्छितात. त्यांना सर्व एक घर व्यवसाय मालकीचे इच्छिता, परंतु त्यांच्या कारणे भिन्न. या कारणामुळे आपल्याला आपल्या मार्केटशी बोलणार्या आपल्या लक्ष्य बाजार आणि क्राफ्ट विपणन सामग्रीवर अरुंद होऊ शकते.
3. आपल्या उत्पादनांची किंवा सेवांची वैशिष्टये बनवा . आपण काय ऑफर करता याचे तपशील काय आहेत? परिमाण किंवा रंग म्हणजे काय? हे काय करते किंवा आपण काय करता? आपल्या उत्पादनासह किंवा सेवांसह कोणत्या अतिरिक्त लाभ येतात, जसे विनामूल्य शिपिंग, बॅटरी समाविष्ट किंवा विनामूल्य सल्लामसलत?
4. आपल्या वैशिष्ट्ये गरज आपल्या बाजारात गरजा मध्ये अनुवाद. 2 जीबी म्हणजे 500 गाणी. एक चित्र रेखाटणे एक ड्रिल एक भोक ठरतो बॅटरींचा समावेश होतो म्हणजे जेव्हा आपण ती प्राप्त करता तेव्हा उत्पादनाचा वापर करू शकता. बर्याचदा हे लोक जेथे संघर्ष करतात, परंतु खरेदीदारांना मोहात पाडणारे विपणन साहित्य तयार करण्याचे प्रमुख घटक असतात. युक्ती आपल्या वैशिष्ट्ये पाहण्यासारखे आहे आणि ते आपल्या खरेदीदार लाभ कसे निर्णय आहे. ते कोणते परिणाम प्राप्त करतील? बाजाराच्या आधारावर काही वैशिष्ट्ये एकापेक्षा अधिक फायद्यासाठी किंवा भिन्न फायदे असू शकतात. उदाहरणार्थ, एक गट सेक्सी वाटेल वजन कमी करू शकतो, तर आणखी एक जण आपले आरोग्य सुधारण्यासाठी वजन कमी करू शकतो. त्यामुळे एका गटासाठी आपण एखाद्या सेक्सीला फायदा म्हणून आणि दुसरीकडे आपण आरोग्य विकू शकाल.
5. आपला फायदा देण्याच्या भावनिक पैलूंवर विचार करा लोक वैशिष्ट्ये आणि लाभ विचार करेल करताना, शेवटी, ते भावना वर खरेदी. आपण आपल्या विपणन सामग्रीमध्ये या भावना टॅप करू इच्छित आहात जेव्हा आपण आपल्या वैशिष्ट्यांना फायद्यांमध्ये अनुवादित करता तेव्हा ते आपल्या इच्छेनुसार परिणाम प्राप्त झाल्यावर आपल्या ग्राहकांना कसे वाटेल याचा विचार करा. स्वत: ला आपल्या खरेदीदारांच्या शूजमध्ये ठेवा आणि आपण काय देत आहात याचे फायदे घेऊ इच्छितात अशी कल्पना करा. ते आपण विकू इच्छित काय आहे.

मोहक विपणन सामग्री तयार करणे

एकदा आपण आपले बाजार आणि ते काय हवे आहे हे समजून घेतल्यावर आणि आपण आपल्या वैशिष्ट्यांना फायद्यांमध्ये अनुवादित केले आहे, आपण आता विपणन संदेश लिहू शकता जे आपले बाजार आकर्षित करतात आणि त्यांना विकत घेण्यास मोहक करतात. आपल्या क्रेताच्या दृष्टीकोनातून लिहा, मथळे तयार करा, विक्री पत्रे, जाहिराती, सोशल मीडिया पोस्ट आणि इतर विपणन सामग्री जी केवळ त्यांच्या समस्येचेच निराकरण करणार नाही, तर आपल्या सोल्युशनवर त्यांना भावनात्मक प्रतिसाद देखील देईल. आपण आरोग्यविषयक समस्यांसह लोकांना वजन कमी करण्याच्या वस्तू विकल्यास, एका जीवंत आणि संपूर्ण जीवनाचा एक चित्र, वजनाशी संबंधित अडथळे आणि त्याच्याबरोबर येणा-या आरोग्यविषयक समस्यांपासून मुक्त व्हा. किंवा, आपल्या वजन कमी करण्याच्या उत्पादनाला बाजारपेठेत विकू इच्छिते जेणेकरून आपण छान दिसू इच्छित असाल, तर आपण समुद्रकिनार्यावर नग्न दिसणारी चित्रे रंगवू शकता. आपले उत्पादन किंवा सेवेद्वारे त्यांच्या समस्येचे निराकरण किंवा त्यांचे ध्येय साध्य केल्याचा अनुभव त्यांना प्राप्त करण्याचा उद्देश आहे.

आपण आपले विपणन संदेश तयार करत असताना, लक्षात ठेवा की बहुतेक ग्राहकांना समस्येचे निराकरण करण्यासाठी, परिणाम प्राप्त करण्यासाठी, वेळ किंवा पैसा वाचविण्यासाठी आणि / किंवा त्रास कमी करण्यासाठी विकत घेण्यास उद्युक्त केले जाते. या क्षेत्रातील आपली वैशिष्ट्ये आपल्या खरेदीदारांना कशा प्रकारे मदत करू शकतात हे आपण पाहू इच्छित असाल.