व्यापार शो आणि क्राफ्ट मेलेजमध्ये अधिक विक्रीसाठी 6 गोष्टी

आपण कशाची विक्री करत आहात हे लोकांना कसे पाहावे आणि आपल्या बूथची खरेदी कशी करावी?

होम शो इंडस्ट्री शो शिल्प मेळावे ते आपल्या लहान व्यवसायासाठी आणि आपल्या वस्तूंची विक्री करण्याच्या सर्व उत्तम संधी आहेत. आपण नियमितरित्या चालत असलेले किंवा आपल्या सीझनच्या एकमात्र प्रसंगी प्रदर्शन करीत असाल तर शो शो यश मिळवण्याची तत्त्वे लागू होतात. आपण आपली उत्पादने आणि सेवा रस्त्यावर आणल्यानंतर आपण आपली विक्री कशी वाढवू शकता ते येथे आहे

योग्य ठिकाणे निवडा

आपण कलाकार किंवा crafter असल्यास, आपल्याला हे आधीच माहित आहे, परंतु हे प्रत्येक व्यवसायाच्या बाबतीत लागू होते

कोणत्याही प्रदर्शनात किंवा अधिक वाजवी विक्रीचे पहिले गुपित हे आहे की आपण आणि आपल्या उत्पादनांची आणि सेवांची अंशतः आपल्या भोवतालच्या लोकांनी अंमलबजावणी केली जाईल.

त्यामुळे स्पष्टपणे, आपल्याभोवती असणारी सामग्री जंक आहे तर, आपल्या उत्पादनांची आणि सेवांची गहाळ मूल्य प्रभावित करेल. त्याचप्रमाणे, आपल्या सभोवतालच्या सर्व गोष्टी उत्कृष्ट असतील तर आपली उत्पादने आणि सेवा त्वरीत चमकतील.

म्हणून महत्वाचे आहे की आपण जितके सर्वोत्तम करू शकता तितक्या वेळेच्या विक्रीसाठी आपण त्या योजनेचा शोध घेत आहात.

आपण त्या व्यापार शोला उपस्थित होण्यापूर्वी, आपल्या उत्पादनांसाठी आणि / किंवा सेवांसाठी सर्वोत्तम शो निवडा आणि आपला नफा वाढविण्यासाठी अगोदर तयार करा

आपल्या उत्पादनांची उचित किंमत सांगा

आपण कशाहीवर स्टिकर झोपायला सुरुवात करण्यापूर्वी, वाचन करा आणि किंमतीचा हा पहिला नियम लक्षात ठेवा:

किंमत तो किमतीची आहे काय नाही; हे कशासाठी विकले जाईल याबद्दल आहे.

समजले?

Novices अनेकदा साहित्य आणि / किंवा त्यांना ठेवले वेळ त्यानुसार त्यांच्या उत्पादने आणि सेवा किंमत ठरविण्यापासून चूक.

उदाहरणार्थ, लाकडी खेळणी करणार्या व्यक्तीने लाकूड, गोंद आणि इतर वस्तूंचा खर्च जो ते खेळणी विकत घेण्यासाठी खरेदी केले आणि नंतर त्यांनी कापून घालवलेल्या तासांमध्ये घालून त्यात खेळण्याकरता जे खिलचे आहे - आणि नंतर ते टॅग किंवा किंमत या चिन्हावर लिहा.

पण ती किंमत नाही; अशाच प्रकारे आपण ब्रेक-एझलेस विश्लेषण देखील करतो .

तरीही विचार करत आहात?

ठीक आहे. सूप पेंटिंग आणि अँडी वॉरहोल यांनी सूप पेंटिंगमध्ये काय फरक आहे?

आपण "लाखो डॉलर" उत्तर दिल्यास, आपण बरोबर आहात. पण तुम्हाला खरोखरच असं वाटतं की अँडी वॉरहोल यांनी एक चित्रकला तयार करण्यासाठी शेकडो आणि शेकडो तासांचा खर्च केला आहे का?

त्यामुळे योग्य किंमत निश्चित करण्यासाठी, होय, प्रथम ब्रेक-अन्वेषण देखील करू नका, कारण त्यातून आपल्याला पैसे मिळत नाहीत तर आपण खाली पैसे जाऊ नयेत.

मग आपल्या स्पर्धेची तपासणी करण्यासाठी आवश्यक संशोधन करा आणि त्याच किंवा तत्सम उत्पादने किंवा सेवांसाठी काय शुल्क आकारले आहे याची नोंद घ्या.

आणि मग आपली योजना निवडा. आपण आपल्या उत्पादनांसाठी किंवा सेवांसाठी आपल्या प्रतिस्पर्धींपेक्षा कमी किंवा कमी शुल्क आकारणार आहात? लक्षात ठेवा, जर आपण ग्राहकाकडे गृहीत मूल्य म्हणून वाढ समजाव्यात तर आपल्याला केवळ अधिक शुल्क आकारणे आवश्यक आहे.

दुसऱ्या शब्दांत सांगायचे तर स्वत: वर आणि आपल्या उत्पादन किंवा सेवेवर कठोर पावले उचला. ज्याने सूप पेंट केले असेल ते कोणीच अँडी वॉरहाल आहे का? आम्हाला बहुतेक दरम्यान पडतो - आणि ही किंमत मूल्य आहे

आपल्या बूथवर ग्राहकांना आकर्षित करणार्या एक व्यापार शो प्रदर्शन तयार करा.

दुसरे काहीही करण्यापूर्वी प्रथम दृश्यमानता विचार करा आपण कोणालाही विकू शकता करण्यापूर्वी, आपण आपल्या बूथ त्यांना मिळविण्यासाठी आहेत.

आपण कधीही मोठ्या व्यापार शोमध्ये उपस्थित राहिलात तर आपल्याला माहिती आहे की सर्वत्र मोठे इलेक्ट्रॉनिक प्रदर्शन पडदे दिसत आहेत, उपस्थिततेच्या उत्पादनांबद्दल संपूर्ण लांबीच्या मूव्हीमधून शब्द लुकलुकणारे प्रत्येक गोष्ट दर्शवित आहे.

आपली ठिकाणे आणि आपण काय विक्री करीत आहात यावर अवलंबून, आपल्यासाठीही अशी गोष्ट कदाचित कार्य करेल.

परंतु लोकांना लक्ष देणे आणि पुढे येणे यासाठी आपल्याला स्क्रीनचा वापर करण्याची आवश्यकता नाही. नुकत्याच एका शेतकर्याच्या बाजारपेठेत, विक्रेत्यांपैकी एकाने समुद्री डाकू (जे त्याच्या शेताचे नाव पूर्णतः बांधले होते) म्हणून परिधान केले होते आणि त्याच्या भाजीपाला भरलेल्या स्टॉलवर चालून आले.

एका कला / शिल्प शोमध्ये, आम्हाला व्हाईट हेड-आच्छादन समाविष्ट करून सर्व पांढऱ्या रंगात असलेल्या एका व्यक्तीसह सर्व-पांढरा बूथ ओलांडून आला दुसरे काहीही दिसत नव्हते. ते बरोबर आहे. लोकांच्या स्थिर प्रवाहाने त्या व्यक्तीकडे जायचे आणि ते काय होत आहे हे त्यांना विचारत - एक परिपूर्ण विक्री संधी.

आता आपल्याला आपली दुकाने विक्री वाढविण्यासाठी स्क्रीन किंवा ड्रेस करण्याची गरज नाही, परंतु निश्चितपणे, आपल्याला आपले बूथ आणि आपल्या वस्तू संभाव्य खरेदीदारांना कसा तरी दृश्यमान करणे आवश्यक आहे.

सक्रियपणे आपल्या प्रदर्शनावर अभ्यागतांना व्यस्त रहा.

तिथे उभे रहा आणि लोकांना गोष्टींकडे दुर्लक्ष करू नका ते आपण ज्या स्वप्नांचा उलगडा करीत आहात त्या संख्येची विक्री करणार नाही.

आपली उत्पादने किंवा सेवा पुरेशी मोहक असतील तर काही लोक खरेदी करतील. पण सर्वात नाही

येथे तुमच्यासाठी आणखी एक रहस्य आहे- बहुतेक लोक आपल्या मालाकडे बघत असताना आपल्या डोक्यातून विकत घेण्याची कारणे दाखवत नाहीत. एक विक्रता म्हणून आपली नोकरी त्या कारणे विरूद्ध आहे आणि त्याऐवजी खरेदी करण्यासाठी एक कारण द्या.

बर्याच लोकांसाठी काम करणारी एक कारण खालील घरगुती समभागाचे स्पष्टीकरण आहे. परंतु इतर सर्व कारणे आहेत ज्या पाहणारे ग्राहकांना उत्पादनातील गुणवत्तेतून खरेदी करतील, एखादे उत्पादन एखादी व्यक्ती भेटवस्तू म्हणून कोणाला पाठवायची असेल तर - सर्व कारणे जी आपण सक्रियपणे लोकांशी व्यस्त ठेवत नाही तोपर्यंत सक्रिय होणार नाही. जो आपल्या बूथला भेट देतो.

परत कथा तयार करा आणि प्ले करा

आपण संभाव्य ग्राहकांशी गप्पा मारत असताना आपण जितके करू शकता तितके जास्त लागू होऊ इच्छित इतर गुप्त रहस्य: (जवळजवळ) प्रत्येक व्यक्तीला एक कथा आवडली. म्हणून त्यांना एक द्या.

ते कसे केले? कुठून येते? कोणाच्या मालकीचे कुणी आहे? किंवा अगदी कधी कधी कोणाच्या मालकीचे आहे?

हे असे सर्व प्रश्न आहेत की संभाव्य खरेदीदार एखाद्या विषयाबद्दल किंवा एखाद्या सेवेबद्दल त्यांना विचारू शकतात.

म्हणून ते फिरवा. ज्या प्रश्नांची त्यांनी कल्पनाही केली नसेल अशा प्रश्नांची उत्तरे देऊन त्यांचे स्वारस्य वाढवा.

काहीवेळा गोष्टी त्यांच्या मूळ उगमस्थानाने येतात. प्राचीन वस्तुंचा विचार करा किंवा वस्तुमानांनी वापरलेल्या गोष्टी

परंतु नाही तर, एक तयार करणे कठीण नाही.

हे फक्त एक हार नाही हा कॅनडाच्या खडबडीत वेस्ट कोस्ट ट्रेलकडून आपण वैयक्तिकरित्या कापणी करत असलेल्या समुद्राच्या काचांपासून बनविलेले हार आहे.

एक आकर्षक गोष्ट अशी जोडणारी किंमत प्रदान करू शकते जी विक्रीला हातभार लावेल.

आपल्या उत्पादनांची / सेवांची विक्री करण्यासाठी ग्राहकांना प्रोत्साहन द्या.

आपल्या विशिष्ट विक्री व्यवहाराबद्दल विचार करण्यासाठी एक क्षण द्या. हे असे आहे का?

• ग्राहक म्हणतो की ते एक आयटम विकत घेऊ इच्छित आहेत.
• आपण विक्रीच्या रकमेसाठी कॅश / डेबिट कार्ड / क्रेडिट कार्ड चार्ज करा.
• आपण वस्तू लपेटणे / बॅग लावून त्यांना सेवा देण्याची व्यवस्था करा.
• ते सोडून जातात आणि पुन्हा ते कधीही पाहणार नाहीत.

आता आपण किती शेवटचे भाग "ते परत येऊन दुसरे काही विकत घ्या" असे बदलू शकतील किंवा अगदी "ते एका मित्रासह परत येतील आणि ते दोन्ही काही विकत घेतील".

बरं, बरोबर?

या लेखात मी तुम्हाला शेवटचा गुपित सांगणार आहे:

पैसे परत ग्राहक आहे, नवीन नाही

ज्याने आपल्याकडून काही विकत परत आणले आहे आणि आपल्याकडून दुसरे काहीतरी विकत घेतले आहे त्याला प्रोत्साहित करण्यासाठी आपण जे काही करू शकता ते एक उत्तम गोष्ट आहे

म्हणूनच अनेक व्यवसायांनी निष्ठा कार्यक्रम दारू गाडीवर उडी मारली आहे.

आणि स्वतःच ग्राहक लॉयल्टी प्रोग्रामची काही आवृत्ती आपण चालवू शकत नाही याचे कोणतेही कारण नाही. क्लायंट पंच कार्ड प्रकार जिथे ग्राहक वस्तूंचे x क्रमांक विकत घेऊ शकतात आणि नंतर एक विनामूल्य मिळतो ते लोकप्रिय आहे, परंतु मला वाटते की इतर संभाव्य ग्राहकांना आणण्यासाठी ग्राहकांना प्रोत्साहित करणार्या प्रोग्राम्स अगदी चांगले आहेत - जसे की ग्राहकांना सवलतीच्या कार्ड देणे, आणि नंतर त्या कार्डवर चालू असताना स्वत: सवलत मिळवा

प्रथम व्यस्त करा; मग विक्री

आपण कधीही शो किंवा निष्पक्ष राहण्याचा अनुभव घेत असल्यास आणि आपल्या बूथच्या इतरत्र नेतृत्वाखाली लोक प्रवाहाचा अनुभव घेत असल्यास आपल्याला हे माहित आहे की असे अनुभव आपल्या पॉकेटबुक आणि अहंकार दोघांनाही किती निराशाजनक असू शकते. पण तसे नाही. मी वर दिलेल्या सल्ल्याचा उपयोग लोकांना आपल्या मंडपात थांबण्यासाठी आणि त्यांचे स्वारस्य आचरणात आणण्यासाठी करा - आणि आपली विक्री वाढते.