प्रेट्झेल क्रिस्पपीएस ® अभिनव आणि प्रभावी किरकोळ स्टोअर मार्केटिंगसाठीचे टिपा
प्रेट्झेल क्रिस्पस्® व्हीपी ऑफ मार्केटिंग पेरी अब्बाटेन्टेर किरकोळ विक्रीबद्दल एक गोष्ट किंवा दोन माहीत आहे-ऑस्टिन, टेक्सास येथील होल फूड्स मार्केट हेडक्वार्टरमध्ये त्यांनी वरिष्ठ किरकोळ संचालक म्हणून काम केले होते आणि राष्ट्रीय खरेदी आणि विक्रीसाठी ते जबाबदार होते.
पेरीने अलीकडेच आम्हाला नवीन उत्पादन लाँच टिपा जिंकण्यावर काही सल्ला दिला आहे, न केवळ रणनीती परंतु खरेदीच्या वेळी विक्रीस चालविण्याच्या प्रिटल क्रिस्पॉ ब्रान्डने काय केले याचे काही रणनीतिक उदाहरण.
आपण प्रवेश कसा मिळवाल?
आपण नवीन खरेदीदारांना उत्पादन विकत घेण्याबद्दल, प्रवेश कसा मिळवाल? पेरी म्हणाले, "जेव्हा आपल्याकडे तुलनेने नवीन उत्पादन आहे, तेव्हा प्लेसमेंट मिळत नाही किंवा आपल्या सामान्य विभागात डिस्प्ले करा हे एक प्रमुख धोरण आहे. आपल्या सक्रिय मार्केटमध्ये, आम्ही आमच्या कर्मचार्यांना डेलीच्या बाहेर प्लेसमेंट मिळविण्यासाठी प्राप्त करतो जेथे आम्ही सामान्यतः माल विकत घेतले आहे. युक्तीने नवीन लोक आकर्षित करण्यास मदत केली ज्यांनी आपले उत्पादन कधीही पाहिलेले नाही. "
एकपेक्षा अधिक वापर ऑफर
विद्यमान ग्राहकांना अधिक विकत घेणे हे उपभोक्ता पदार्थांचे जीवन आहे. पेरीने हे कसे करावे यासाठी काही उदाहरणे दिली.
"प्रेट्झेल क्रिस्पस् हे एक मल्टि-पर्पल उत्पादन आहे.एक उत्तम स्वस्थ नाश्ता असण्याव्यतिरिक्त हे डिपिंगसाठी चांगले आहे आणि मांस, चीज, फळ किंवा veggies सह बनवले जाऊ शकते.
याचे एक उदाहरण टोटेल्लनी डिलाईट आहे, प्रीटेलच्या कुऱ्हाडवर स्लाइडर, जे आपण क्षुधालासाठी उत्तम आधार असल्याचे दर्शवितो. आमचे लोकसमुदाय लोकांना एकापेक्षा अधिक प्रकारे कसे वापरावे हे दर्शवतात. सोशल मीडिया आमच्या बहु-उपयोग क्षमतेवर आमच्या ग्राहकांबरोबर व्यस्त ठेवण्यात आम्हाला मदत करते. Facebook वर आमचे फिंगर फूड शुक्रवारी रेसिपी पहा.
प्रत्येक आठवड्यात, कृती पोस्ट आपल्या 250,000-अधिक अनुयायींना आमचे उत्पादन भिन्न पद्धतीने वापरण्याचा एक नवीन मार्ग देते. "
प्रमोशनल मूल्य पॉइंट्स
विद्यमान ग्राहक दिलेल्या शॉपिंग ट्रिप दरम्यान अधिक खरेदी करण्यास प्राप्त करणे स्पर्धेला रोखण्यात मदत करते. पेरी यांनी ग्राहकांच्या पँट्रीमध्ये अधिक प्रेट्झेल क्रिस्प्स मिळविण्यासाठी त्यांनी प्रचारात्मक गुणांचे गुण कसे वापरले हे स्पष्ट केले. ते म्हणाले, "किंमत बिंदूबद्दल सर्व काही आहे बहुतेक किरकोळ विक्रेत्यांनी बहुविध बिंदू मंत्र स्वीकारले आहेत. $ 2 साठी $ 2 अधिक $ 2.4 9 पेक्षा अधिक प्रभावी आहे.आपण 2-साठी असल्यास, आपण जवळजवळ हमी देतो की प्रत्येक ग्राहक एकाधिक खरेदी. "
In-Store जाहिराती जिंकणे विकसित करणे
इन-स्टोअर जाहिरातींच्या विकसनशील विकासाची कोणती पावले आहेत? हे व्यापार वचनबद्धतेपासून सुरू होते - आपल्या ब्रॅण्डच्या जवळील खरेदीदारांची कमाल संख्या "हे सर्व रिटेल क्रेतांसोबत नातेसंबंध ठेवून आणि त्यांच्या महत्त्वपूर्ण व्यापारविषयक कार्यक्रमांचे समर्थन करत आहे," पेरी म्हणाले. "बर्याच ब्रॅंडस् त्यांना किरकोळ खरेदीदार म्हणून काय महत्वाचे आहेत हे त्यांना विचारण्यास अपयशी ठरतात.जर एखादा विशिष्ट प्रोमो रिटेलरला महत्वाचा असेल तर त्याला समर्थन द्या! नंतर रिटेलर भविष्यात आपली मदत करण्यास अधिक झगडतो. आमच्या बद्दल सर्व व्हा! "
शॉपिंग थांबवा!
गिर्हाईक थांबवा-मोठे बनवा, रंगीत आणि सोपी
पेरीने आम्हाला सांगितले की आपले इन-स्टोअर प्रदर्शित करणे लक्ष वेधण्यासाठी मोठे असणे आवश्यक आहे. पॅकेजिंगच्या रंगावर आणि अनुलंब किंवा क्षैतिज अवरोध तयार करण्याच्या प्रस्तुतीची व्यवस्था करते. स्पष्ट करण्यासाठी त्याने वेगवेगळ्या फोटोंची ऑफर दिली.
पेरी म्हणाले, "आपल्या प्रदर्शनातील आपल्या सर्वोत्तम विक्रेत्यांचे वर्गीकरण करणे आवश्यक आहे.तुमचे प्रदर्शन दुकान-सक्षम बनवा! ग्राहक प्रदर्शनाशिवाय अनेक पिशव्या किंवा उत्पादने हस्तगत करू शकतात? आपण प्रदर्शन तयार करताना नेहमी स्टोअर व्हॉल्यूमबद्दल जाणून घ्या. एक रीफिल आवश्यक करण्यापूर्वी आपले प्रदर्शन खरेदीच्या कित्येक तास टिकून राहू शकेल. "
ग्राहक संख्या अशी आहे जी एक स्टोअर आपल्याला देऊ शकत नाही कारण ती खूप मालकी आहे परंतु हे महत्वाचे आहे. थोड्या क्षेत्रात संशोधना करण्याचा विचार करा- दोन ते तीन तासांच्या काळात लोक मोजण्यासाठी बर्याच वेळा स्टोअरला भेट द्या.
हे कदाचित कंटाळवाणा असू शकते, परंतु आपल्या ग्राहकाच्या वाढीव ज्ञानाच्या मार्गाने ते खूप फायदे मिळवते.
सवलत-संबंधित दावे
सवलतीच्या-संबंधित दाव्यांवर लक्ष केंद्रित करा - हे एक आकर्षक मूल्यबिंदू असणे आवश्यक आहे. हे अनिवार्यपणे सर्वात कमी अर्थ नाही, परंतु हे ग्राहकांशी संबंधित असले पाहिजे आणि त्यांना कृती करण्यास प्रेरित केले पाहिजे. आपण जर आपले ग्राहक असाल, तर आपल्याला किंमत बिंदू म्हणून प्रोत्साहन कसे दिले जाईल? आपण या प्रश्नाचे उत्तर तेव्हा स्वतःशी प्रामाणिक असणे.
प्रचारात्मक तंत्रज्ञानाचा दावा विचारात घ्या, दुसर्या ब्रँडसह भागीदारी करा "काहीतरी विकत घ्या आणि काहीतरी मुक्त मिळवा" वापरून पहा. पेरीने आम्हाला सांगितले, "आम्हाला प्रेट्लील क्रिस्पशची दोन पिशव्या विकत घेण्याची एक जाहिरात होती आणि आम्हाला मोफत हूमसचा कंटेनर मिळाला.हे खूप यशस्वी झाले.आपला जे उत्पादन असेल ते, ब्रान्ड्स शोधा आणि आपल्याशी समन्वय असणारे ब्रॅंड शोधा आणि आपण हे करू शकता हे पाहण्यासाठी त्यांच्याशी संपर्क साधा सह-जाहिरातींवर भागीदार. "
सुपरमार्केट जाहिरात यशस्वी वर काही अंतिम विचार
"स्टोअर प्रोमो एक यशस्वी ब्रॅंडचे एक प्रमुख घटक आहेत. त्यांच्याशिवाय ब्रँड अपयशी ठरेल," पेरी म्हणाले. "मी ग्राहकांना सांगतो आहे की त्यांना रिटेल जाहिरातींमधील गुंतवणुकी टाळून पैसे वाचवण्याचा विश्वास ठेवता कामा नये ... तुम्ही पैसे वाचवू शकणार नाही ... आपण शेल्फ प्लेसमेंट कमी कराल."
पेरीने सल्ला दिला, "ऑफ-शेल्फ प्रोमो आणि टीपीआरचा -कमी किंमत कमी करणे, शेल्फवर टॅग करणे हा एक कॉम्बो आहे जो व्हॉल्यूम चालवितो.आपण टीपीआरसाठी खरोखर मोठी सूट घेण्याची गरज नाही.कधीतल्या 20 टक्के किमतीत घट हे करा कारण टॅग लक्ष आकर्षि त घालतो. आपण लिफ्ट मिळवाल आणि खरेदीदारला प्रचारात्मक लिफ्ट पहाणे आवश्यक आहे ".
प्रमोशनल लिफ्ट? याचा काय अर्थ आहे? "जर आपण आठवड्यात 10 युनिट्स विकले आणि प्रमोशनसाठी 20 युनिट विकले तर आपल्याकडे 10 युनिट्सचा प्रचारात्मक लिफ्ट आणि 100 टक्के लिफ्टची टक्केवारी आहे", पेरी यांनी स्पष्ट केले. "खरेदीदारांकडे आणखी एक शब्द आहे ज्यात तुम्हाला माहिती पाहिजे - वाढलेली बेस खरेदीदार आपल्या प्रचारात्मक लिफ्टने उच्चतर नॉन-प्रमोशन बेसिक विक्रीमध्ये अनुवाद करू इच्छित आहेत त्यामुळे जर आम्हाला दर आठवड्यात 10 युनिट्सचा प्रचारात्मक लिफ्ट असेल तर खरेदीदार आपले पोस्ट पाहू इच्छित असेल प्रमोशन बेस विक्री दर आठवड्यात 13 ते 15 युनिट वाढीमुळे या वाढीमुळे नवीन जाहिराती आपल्या जाहिरातींसह रूपांतरीत झाल्याचे दिसून आले आहे. "
आणि आम्ही सर्वच अधिक ग्राहक आणि वाढीव विक्री करू इच्छित नाही?