विक्रेत्याच्या निवड प्रक्रियेविषयी आपल्याला काय माहित असणे आवश्यक आहे
आपली तपासणी पूर्ण करा, सर्व हितधारकांकडून माहिती घ्या आणि संघाला एक एकत्रीकृत विक्रेता निवड निर्णयासाठी नेतृत्व करण्यासाठी पुढील कार्यपद्धती वापरा.
सर्व विक्रेत्याच्या प्रस्तावांचे प्राथमिक पुनरावलोकन
विक्रेत्याच्या निवड संघाने त्यांचे मूल्यमापन आणि निवड प्रक्रिया सुरू करण्यापूर्वी, पूर्णता आणि स्पष्टतेसाठी सर्व प्रस्तावांचे पुनरावलोकन केले जाणे आवश्यक आहे. कोणतीही स्पष्ट चूक आणि संदिग्धता सबमिट करणाऱ्या विक्रेत्याने स्पष्ट केली पाहिजे. हे सुनिश्चित करेल की मूल्यमापन आणि निवड प्रक्रिया एकदा सुरु झाली की ती पूर्ण आणि कार्यक्षम असेल.
व्यवसाय आवश्यकता आणि विक्रेता आवश्यकता रेकॉर्ड
स्प्रैडशीट सूचीमध्ये व्यवसाय आवश्यकता आणि नंतर विक्रेता गरज जे पहिल्या टप्प्यात संकलित होते, व्यवसाय आवश्यकतांचे विश्लेषण करा. योग्य आणि न्याय्य निर्णय घेण्यासाठी सर्व आवश्यकतांची संपूर्ण आणि सविस्तर सूची आवश्यक आहे.
प्रत्येक गरज महत्वाचे महत्व नियुक्त करा
प्रत्येक गरजांसाठी एक ते दहा पासून मोजमाप वापरून "महत्व मूल्य" असावा; जिथं 1 अत्यंत महत्वहीन आहे आणि 10 अत्यंत महत्वाचे आहे.
जर विक्रेत्याची निवड टीम महत्त्वपूर्ण मूल्यांवर सहमत होऊ शकत नाही, तर प्रत्येक व्यक्तीचे स्वतंत्र मूल्य गोळा करा आणि सर्व सदस्यांमधील "सरासरी" ची गणना करा. एखाद्या संघातील सदस्याला असे वाटत असेल की ते एखाद्या विशिष्ट आवश्यकताबद्दल मत देण्यासाठी पात्र नाहीत, तर ते मूल्य सादर करण्यापासून दूर राहू शकतात. त्या आवश्यकतेसाठी महत्व मूल्य म्हणून संघातील सर्व सबमिट केलेल्या मूल्यांची सरासरी स्कोअर वापरा.
गरज भासल्यास आवश्यकता असल्यास ते विक्रेत्यास ताबडतोब हटवायचे असेल तर मग ती गरज "पास / अयशस्वी" म्हणून चिन्हांकित करा. उदाहरणार्थ, जर आपल्या विमावाहकाने "बाँडिंग आणि विमाधारक" होण्यासाठी सुरक्षित क्षेत्रातील काम करणार्या सर्व बाह्य कंत्राटदारांची आवश्यकता असेल तर कोणत्याही विक्रेत्याने या गरजांची पूर्तता न केल्यास ताबडतोब तो आणखी विचारात घेतला जाईल.
प्रत्येक गरजांसाठी परफॉर्मन्स मूल्य नियुक्त करा
ही पायरी संपूर्ण विक्रेता निवड प्रक्रियेची सर्वात लांब आणि सर्वाधिक काढलेली आउट प्रक्रिया असू शकते. संघाला "कार्यक्षमता मूल्य" असा नियुक्त करणे आवश्यक आहे ज्याचा विश्वास आहे की प्रत्येक विक्रेत्याने प्रत्येक आवश्यकतेवर कार्य केले. मोठ्या प्रकल्पांसाठी, प्रत्येक उद्देशासाठी कार्यप्रदर्शन गुण मिळवण्यासाठी प्रत्येक प्रोजेक्टचे मूल्यमापन करण्यासाठी आपल्याला प्रत्येक टीमचे सदस्य वेळ द्यावे लागेल.
पुन्हा एकदा, जर कार्यप्रदर्शन मूल्यावर संघ सहमती देऊ शकत नसेल, तर प्रत्येक व्यक्तीचे वैयक्तिक मूल्य एकत्रित करा आणि सर्व सदस्यांमधील "सरासरी" ची गणना करा. एखाद्या संघातील सदस्याला असे वाटत असेल की ते एखाद्या विशिष्ट आवश्यकताबद्दल मत देण्यासाठी पात्र नाहीत, तर ते मूल्य सादर करण्यापासून दूर राहू शकतात. त्या वैयक्तिक विक्रेत्यासाठी त्या आवश्यकतेसाठी कार्यप्रदर्शन मूल्य म्हणून कार्यसंघाने सबमिट केलेल्या सर्व मूल्यांचे सरासरी स्कोअर वापरा.
आवश्यकता असल्यास "पास / अपयशी" असे सूचित केले जाते आणि संघाला मान्य आहे की वैयक्तिक विक्रेत्याने त्याची आवश्यकता पूर्ण केली नाही, तर त्या विक्रेत्यास पुढील विचारातुन लगेच काढले जाऊ शकते.
एकूण कामगिरी गुणांची गणना करा
आता आपल्याकडे प्रत्येक आवश्यकता आणि प्रत्येक विक्रेत्यासाठी प्रत्येकासाठी "कामगिरी गुण" असणे आवश्यक आहे "" म्हणून आपण प्रत्येक विक्रेत्यासाठी एक एकूण कामगिरी गुण मोजू शकता विक्रेताच्या कामगिरी मूल्यानुसार व्यक्तिगत महत्व मूल्य गुणाकार करून एकूण कामगिरी गुणांची गणना करा. विक्रेत्यासाठी एकूण कामगिरी स्कोअर देण्यासाठी एकूण वैयक्तिक विक्रेताच्या कार्यप्रदर्शन गुणांची एकूण बेरीज.
एक विनिंग विक्रेता निवडा
एकूण कार्यप्रदर्शन स्कोअर हे विक्रेत्याच्या प्रस्तावनिश्चितीच्या निश्चित मूल्याचे नसते. हे विक्रेत्यांमधील फरक आणि टीम सदस्यांमधील अर्थपूर्ण चक्राची चकचकीत ठळक करण्यासाठी मार्गदर्शक म्हणून वापरले जाते.
जर टीम सहमत असेल तर आघाडी धावपटूंच्या खाली ऑर्डर-ऑर्डर कमी होण्याची शक्यता काढली जाऊ शकते.