आपले विक्री अंदाज
विक्री अंदाजपत्रक आगामी लेखा किंवा बजेट कालावधीसाठी व्यवसायाची विक्री अपेक्षा ठेवते आणि विक्री योजनेत सकल महसूल देते. हे दोन्ही युनिट्स आणि डॉलरमध्ये व्यक्त केले आहे. मर्यादित उत्पादन श्रेणी आणि प्रदेशांसह लहान कंपन्या, संपूर्ण व्यवसायासाठी विक्रीचे बजेट विकू शकतात. मोठ्या उत्पादनांच्या उत्पादनांसह मोठी उत्पादने सहसा साधेपणाच्या फायद्यासाठी उत्पादन श्रेणी आणि / किंवा भौगोलिक प्रदेशांमध्ये बजेट एकत्रित करतात आणि नोकरी वेळेवर केली जाते. विक्री बजेट सामान्यत: तयार केले जाते किंवा मासिक किंवा त्रैमासिक स्वरूपात सादर केले जाते (एक वार्षिक स्वरुपाची काही क्रियाशील अंतर्दृष्टी उपलब्ध असते आणि संधी प्रकाशित करत नाही)
अनेक विभाग विक्री बजेट योगदान अर्थात, बहुतेक इनपुट विक्री कार्यसंघाकडून येतात, जे ग्राहकांकडून दररोज आधारावर व्यवहार करतात. विपणन केल्यामुळे प्रचारात्मक माहिती दिली जाते, ज्यामुळे विक्रीची वेळ आणि आकार दोन्ही प्रभावित होऊ शकतात.
अभियांत्रिकीमध्ये नवीन उत्पादनांच्या विकासावर आणि रिलीझच्या तारखेचा अंतर्भाव असू शकतो, तसेच जुन्या उत्पादनांचा विच्छेद देखील केला जाऊ शकतो. नियोजित divestitures किंवा अधिग्रहण आधारे कार्यकारी समिती पुनरावलोकन आणि या आकडेवारी सुधारित करू शकता.
एक वास्तववादी आणि यशस्वी विक्री अर्थसंकल्पांची प्रमुख म्हणजे मागील वर्षाच्या आणि मागील तिमाहीच्या बजेटशी तुलना करणे
एक सोप्या सेल्स बजेटचे एक उदाहरण
जर आपण आर्टक्रॅम पॉटरी आमच्या उदाहरणासाठी वापरत असाल, जे बजेटवरील लेखावरून येते - ऑपरेटिंग बजेट कसे विकसित करावे , खालील माहितीचा वापर विक्री अंदाजपत्रक विकसित करण्यासाठी केला जाऊ शकतो:
आर्टक्रुप पोटारीसाठी 1 ते 4 या क्वार्टरची माहिती खालीलप्रमाणे आहे. मातीची भांडी प्रति विक्री किंमत 10.00 डॉलर आहे. प्रत्येक तिमाहीसाठी आणि वर्षातील एकूण विक्रीसाठी आम्हाला बजेटची आवश्यकता आहे. या क्षेत्रातील विक्री कार्यकर्त्यांनी दिलेल्या विक्री आकडेवारीचा अंदाज लावला जातो .
ArtCraft पॉटरीसाठी विक्री अर्थसंकल्प
| तिमाहीत | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | वर्ष | |
| युनिट्स | 1,000 | 1,200 | 1,500 | 2,000 | 5,700 |
| युनिट विक्री किंमत | एक्स $ 10 | एक्स $ 10 | एक्स $ 10 | एक्स $ 10 | एक्स $ 10 |
| अंदाजित विक्री | $ 10,000 | $ 12,000 | $ 15,000 | $ 20,000 | $ 57,000 |
विचार
विक्रमी योजना न घेता एक विक्री अंदाजपत्रक इच्छाशून्य आहे. विक्री योजना सह-योजनाबद्ध विपणन योजनेमध्ये अस्तित्वात आहे, आणि एकत्रितपणे ते सध्याच्या ज्ञानाच्या आधारावर विशिष्ट कालावधीसाठी कट रचतात,
- उद्दिष्टे (सामान्यतया म्हटले आहे)
- गोल (मर्यादित आणि मोजण्यायोग्य)
- आपल्या लक्ष्य बाजार एक परिभाषा
- उत्तम आणि का कार्य करू शकेल अशा धोरणात्मक आणि रणनीती
- सेल्स टीम कोटा आणि प्रेरणा
- बजेट
- टाइमलाइन
विक्री योजना दगड मध्ये etched नाही त्याऐवजी, रेतमध्ये एक ओळी म्हणून पहा. हे जीवन जगते आणि श्वास देते आणि नवीन माहितीसह अद्ययावत होण्यास आवडते, जे मागील विचार आणि योजनांचा आधार किंवा पायदळा टाकू शकतात.
हे दिशात्मक आहे आणि आपल्या विक्री कार्यसंघाच्या प्रयत्नांना मार्गक्रमण आणि उद्देश प्रदान करते.