कोठे बदला उत्पादन आहे
बर्याच ना-नफा संस्थांसाठी, विपणन भांडवल उभारणीच्या बरोबरीचे आहे.
परंतु आपल्या संस्थेत केवळ देणग्या आणत नसल्याने अस्तित्वात आहे. वर्तन बदलामध्ये बदलण्यास मदत करणारी सामाजिक विपणन पद्धतींसह, आपण आपले ध्येय पूर्ण करू शकता.
सामाजिक आणि व्यावसायिक विपणन हे समान साधने वापरत असले तरी, त्यांच्याकडे समान उद्दिष्टे नाहीत. व्यावसायिक विपणन वर्तन बदलते म्हणून सामाजिक विपणन वर्तन बदलते.
बरेच लोक सामाजिक विपणन, पीअर टू पीअर कम्युनिकेशन्स किंवा ग्राहक-व्युत्पन्न सामग्रीसह सामाजिक विपणन भ्रमित करतात.
परंतु सामाजिक विपणन दशकांपासून जवळपास आहे. कौटुंबिक नियोजन, एचआयव्ही / एड्स आणि स्तनाच्या कर्करोगाच्या स्क्रीनिंग सारख्या समस्यांना तोंड देण्यासाठी हे वापरले जात आहे.
जेव्हा सामाजिक विपणक एक विपणन धोरण तयार करतात, तेव्हा ते त्याच मार्केटिंग मिक्स व्यावसायिक मार्केटच्या रूपात वापरतात.
परंतु, ते त्यांच्या अद्वितीय उत्पादने आणि वातावरणात सामाजिक विपणन मिक्स समायोजित करतात.
तर सोशल मार्केटिक्स कसा दिसतो? आणि हे चार कंपन्यांहून वेगळे कसे आहे ज्यात व्यावसायिक विपणक वापरतात?
1. उत्पादन
काही आहेत अशा कंडोम सारख्या सामाजिक विपणन उत्पादने सामान्यतः भौतिक आयटम नाहीत
सोशल मार्केर्स एक विशिष्ट वर्तन विकतात. आणि हे वागणं लाइफ सेव्हिंग असलं तरी लोक ते करू शकणार नाहीत. अधिक फायबर, पाणी राखणे, व्यायाम करणे किंवा कोलोरोस्कोपी घेणे हे कदाचित सुखद वाटत नाही.
तर आपण या गोष्टी करू इच्छित लोक कसे मदत करू? व्यावसायिक विपणक म्हणून आपण समान साधने वापरणे आवश्यक आहे लक्ष्य प्रेक्षकांच्या मूळ मूल्यांवर आधारित उत्पादनांचे फायदे वाढवा.
उत्पादनांचा वापर कसा करावा हे त्यांना दाखवा.
2. किंमत
सामाजिक आणि भावनिक खर्चाची नापसंत म्हणून लोक वागणूक बदलायला पैसे देत नाहीत.
यात समाविष्ट:
- वागणुकीचा अडथळा करणारा घटक,
- वेळ,
- पेचप्रसंग,
- ज्या गोष्टींचा त्यांना आनंद होत आहे,
- वैद्यकीय समस्या शोधण्याचे भय,
- किंवा सामाजिक नापसंती
आपण जितके शक्य असेल तितके "किंमत" कमी करण्यासाठी आणि वर्तन करण्यास सोपे कसे करावे?
3. ठिकाण
आपण उत्पादन कसे उपलब्ध कराल? लोक कारवाई कशी करतात आणि कोठे करतात? ते उत्पादन कोठे मिळवू शकतात?
कॅमेरा च्या ऍपर्चरची कल्पना इथे संबंधित आहे.
जेव्हा आपण एखादे चित्र घेता तेव्हा कॅमेराचे लेन्स उघडते आणि प्रकाश मध्ये सोडण्यासाठी स्नॅपमध्ये बंद होते आपल्या संदेशास लक्ष्यित प्रेक्षकांशी संवाद साधण्याची संधी देखील आहे. आणि एकावेळी आणि ठिकाणी जेव्हा ते त्यावर कार्य करू शकतात.
आपले संभाव्य सहभागी आपले संदेश शोधण्यापासून दूर जाणार नाहीत. त्यांच्याकडे जा आणि त्यांना उत्पादनाबद्दल जाणून घेण्यास आणि वागणूक करण्यास मदत करा.
4. पदोन्नती
आपण सामाजिक विपणनाची जाहिरात कशी करता ते व्यावसायिक विक्रेत्यांकडून फारसे भिन्न नाहीत.
एक मुख्य फरक संबोधित लक्ष्य प्रेक्षकांच्या प्रकारात खोटे असू शकते. आपण ज्या लोकांना पोहोचण्याचा प्रयत्न करता त्यापैकी बरेच लोक असे नाही की एखादा व्यवसाय त्या नंतर जाऊन जाण्याचा विचार करेल.
ते कमी मिळकत, बिगर इंग्रजी बोलणारे, शोधण्यास कठीण आणि बदलण्यात स्वारस्य नसावा.
केवळ सर्वाधिक सृजनशील सोशल मार्कर्स आपल्या उत्पादनांना या हार्ड-टू-पोच असलेल्या लोकसंख्येस प्रोत्साहन देऊ शकतात.
सोशल मार्केटिंग प्रोग्रॅम खूप कठीण असल्यामुळे आम्हाला चार अधिक पीएस सोशल मार्केटिंग मिक्समध्ये जोडणे आवश्यक आहे
5. प्रकाशने
सामाजिक विपणन मोहीमेची आखणी व व्यवस्थापन करण्यासाठी आपण सर्वांनी सामील होणे आवश्यक आहे. आम्ही लक्ष्य प्रेक्षक, त्यांना प्रभावित करणारे गट, धोरण तयार करणारे आणि प्रसारमाध्यमांना संबोधित केले पाहिजे.
तुमच्या संघटनेतील लोक देखील आहेत जे तुम्हाला खात्री करुन घ्याव्यात किंवा माहिती द्या.
उदाहरणार्थ, ब ओडर सदस्यांसह आणि व्यवस्थापन कर्मचार्यांनी या योजनेची मान्यता देणे आवश्यक आहे. आपल्या मोबदल्याच्या प्रतिसादात कोणीतरी कॉल करेल तेव्हा रिसेप्शनिस्टला काय करावे हे जाणून घेणे आवश्यक आहे.
6. भागीदारी
अनेक सामाजिक विपणन समस्या इतके लक्षणीय आहेत की एका संस्थेने त्यांना संबोधित केले नाही. जेव्हा आपल्याला एखाद्या विशिष्ट मोहिमेला सोडविण्यासाठी भागीदारांची आवश्यकता असते तेव्हा.
भागीदार, जसे की इतर नफाहेतुणे, सरकारी एजन्सीज आणि व्यवसायांमध्ये, यापैकी एक किंवा अधिक विशेषता असणे आवश्यक आहे:
- आपल्यासारखेच उद्दिष्टे,
- लक्ष्य प्रेक्षकांसाठी प्रवेश,
- लक्ष्य प्रेक्षकांसह विश्वासार्हता,
- आपल्या कार्यक्रमात प्रायोजक मध्ये व्याज,
- किंवा संसाधने ज्या आपल्या संस्थेच्या क्षमतांमध्ये अंतर भरतात.
7. धोरण
सरकार किंवा संस्थात्मक धोरणे मोठ्या प्रमाणावर सामाजिक बदलाला चालना देऊ शकतात.
जेव्हा पॉलिसी एखाद्या विशिष्ट वर्तनला समर्थन देतात तेव्हा लोक अधिक बदल घडवून त्यासह राहतील.
उदाहरणार्थ, कामाच्या ठिकाणी असलेल्या धोरणांना नॉन-मॉमॅकिंग करणे धूम्रपान करणार्यांसाठी सोशल संकेत काढून टाकणे सोपे करते.
8. पर्स स्ट्रिंग
बर्याच ना-नफा संस्थांनी विपणन उपक्रमांसाठी त्यांच्या कमाईची टक्केवारी बाजूला ठेवू शकत नाही.
ना-नफा सोशल मार्केटर्स त्यांचे मोहिम कॉरपोरेट भागीदार , पाया , देणग्या आणि सरकारी एजन्सींकडून चालवतात .
निधी उभारणीच्या पलीकडे जाण्यासाठी सामाजिक विपणन मिक्स वापरा आपल्या संस्थेची सेवा देण्यासाठी अस्तित्वात असलेल्या लोकांच्या जीवनावर परिणाम घडवून आणण्यासाठी विपणन वापरा.