विक्रीला चालना देण्यासाठी आपल्या औषधांच्या दुकानात आयटम प्रदर्शित करण्याचे सर्वोत्तम मार्ग
बहुतेक लोक मर्चेंडायझिंग (धोरणात्मक सादरीकरणाद्वारे उत्पादनांच्या विक्रीस प्रोत्साहन देत) पूर्णपणे कपडे आणि अन्य वस्तूंसाठी राखीव असतात - रिटेल फार्मेसी जागेत नाही परंतु आपल्याला आपल्या फार्मसीमध्ये सर्व योग्य वस्तू मिळाल्या असल्यास, कोणीही खरेदी करत नाही, तर कदाचित ही आपली विक्री धोरण आहे जे उणीव आहे आणि उत्पाद स्वतःच नाही.
मर्चेंडाइजिंगद्वारे फार्मसी विक्री कशी चालवायची?
एक मजबूत फार्मसी मर्चेंडाइजिंग धोरण असणे हे विक्रीला चालना देणे एक महत्वाचे आणि महत्वाचे पैलू आहे.
विक्रीमुळे फक्त तुमच्यावर ज्या गोष्टींची गरज आहे त्या गोष्टींवर विसंबून राहणार नाही, त्याऐवजी काही भिन्न कारणे आहेत- ग्राहक जे शोधत आहेत ते शोधण्यास सक्षम आहेत आणि योग्य जागेत योग्य उत्पादनांसह ग्राहकांना प्रेरणा विकत घेण्यास प्रेरित करतात .
आपल्या फार्मसी मर्चेंडाइजिंग धोरणामध्ये आपण उत्कृष्ट सुधारणा कशी करू शकता याबद्दल खाली, दोन तज्ञ आपल्या टिपा सामायिक करतात:
हंगाम आपली उत्पादने सीझनसाठी योग्य आहेत हे सुनिश्चित करा - थंड हंगाम किंवा एलर्जी हंगामात असो- कारण आपल्याला ग्राहकांच्या गरजांवर जास्तीत जास्त वाढ करू इच्छित असेल. शिकागोमधील रिटेल कन्सल्टिंग फर्म मॅकमिलन डूलिटल यांच्यातील एक वरिष्ठ भागीदार नील स्टर्न यांच्या मते, हंगामात हिट होण्याआधी आणि ग्राहकांना त्याची गरज असताना उत्पादनाची सोय असणे आवश्यक आहे. "अधिक उत्पादने आपण या उत्पादनांमध्ये ठेवू शकता, चांगले."
मोठे दाखवतो. रिचर्ड मॅनेजमेंट कन्सल्टंट्सचे अध्यक्ष आणि सीईओ, सॅन मार्कोस, कॅलिफचे अध्यक्ष जॉर्ज व्हालिन यांनी सांगितले की, हंगामी वस्तूंसाठी मोठ्या प्रदर्शनांचा उपयोग करा आणि गोष्टी हलविण्यास घाबरू नका.
"मोसमी उत्पादनांसह, प्रत्येक हंगामासाठी किंवा सुट्टीसह यास अधिक रुचिपूर्ण आणि गतिमान बनवा आणि ग्राहक अधिक वारंवार स्टोअरमध्ये येऊ इच्छितात."
स्टोअर समोर खरंच आपल्या स्टोअरच्या फ्रंट एंडचा वापर करा आणि त्यास सीझीलची किंमत देऊन बदला. "हा स्टोअरचा इतका गंभीर क्षेत्र आहे जो नेहमी दुर्लक्षीत करतो," स्टर्न सांगतो.
"चांगल्या मार्जिन्ससह तसेच नवीन उत्पादने आणि काही विचित्र अशा गोष्टी ठेवण्यासाठी ही चांगली जागा आहे- तिथे काही आश्चर्यांद्वारे ठेवा. परंतु उत्पादनांना नियमितपणे (कमीतकमी मासिक) बदलू द्या म्हणजे हे विभाग बाचक किंवा कंटाळवाणा नसावे.
व्याज जोन. काही आयटमसाठी एक झोन तयार करा आणि एकापेक्षा जास्त वेळा प्रदर्शित होण्यास घाबरू नका कारण ग्राहक केवळ एकाच ठिकाणी असल्यास आयटम गमावू शकतात.
त्याला बदला. नवीन उत्पादने नियमितपणे घ्या आणि त्या उत्पादनांची माहिती त्यांना ग्राहकांना द्या. आपल्याला प्रत्येक श्रेणीमध्ये उत्पादन मिळत असल्याची जाहिरात करा. नेहमी समर्पित जागा ठेवा जी सर्व वेळ बदलते परंतु नवीन आयटम नेहमी तिथे ठेवा
आपल्या ग्राहकांना जाणून घ्या. आपल्या ग्राहकांच्या गंतव्याची खरेदी कशी विरूद्ध आहे हे विचारात घ्या , प्रेरणा खरेदी करा , नंतर माजी प्रदर्शनामध्ये गुंतवणूक करा, सल्ला देते स्टर्न. ते बहुदा लोकांसाठी महत्त्वाच्या गोष्टी आहेत, जसे की व्हिटॅमिन आणि एकदा आपल्याकडे प्रदर्शन झाल्यानंतर, हे शोधणे सोपे आणि सहजपणे ओळखले जाणे सुनिश्चित करा.
भागीदार वर आपण अन्न आणि अल्कोहोल विकल्यास, मोठ्या ब्रॅण्डसह भागीदार आणि विक्रीसाठी त्यांच्या संसाधनांचा वापर करण्याचे सुनिश्चित करा.
आपण काय करू नये :
- जादूटोणा शेवटची टोके (स्टोअरचे समोर किंवा स्पष्ट चिन्हांकित आपल्या ग्राहकांसाठी अधिक महत्त्वाचे असू शकते) वर आपले सर्व लक्ष केंद्रित करू नका. "ग्राहक प्रत्येक जायची वाट घसरत नाही आणि खाली उतरत नाहीत, म्हणून जर तुम्ही त्या टोपणांचा वापर केलात तर तुम्हाला भरपूर ग्राहक गहाळ होतील," व्हालिनी म्हणतो.
- जायची वाट मध्ये स्टँडअलोन मर्चंडायझर्स टाळा, जे उपभोक्तांद्वारे बघितल्याची निरंतरता बाधित करते.
- बर्याच गोष्टी उंच ठेवा नका, विशेषतः आपण मोठ्या वृद्ध लोकांच्या क्षेत्रातील असल्यास. "स्टोअरचे उद्दिष्ट आपल्या उत्पादनांचे शोकेस करणे आहे जेणेकरून ग्राहक नवीन गोष्टी पाहू शकतील आणि त्यांच्याकडे जातील" Whalin .
- गोंधळ टाळा - फक्त उपभोक्ताांच्या गरजांची चिन्हे टाका आणि खरोखरच वापरायची असेल.