मजबूत विक्रेत्याच्या नातेसंबंधांना समर्थन देण्याकरिता काही धोरणे येथे आहेत
नियमित आणि वारंवार संपर्क साधा
विक्रेता व्यवस्थापकाचा सर्वात महत्वाचा यशोगात्मक घटक म्हणजे आपल्या विक्रेत्यांसह माहिती आणि अग्रक्रम सामायिक करणे. विक्रेत्याबरोबर अनिवार्य बैठकीसाठी ताल आणि अजेंडा स्थापित करणे. हे समोरासमोर भेटण्याची आवश्यकता नाही कारण व्हर्च्युअल संमेलने आता सेट अप आणि वापरण्यास खूप सोपे आहेत. नियमित संप्रेषणे हे सुनिश्चित करेल की आपल्यास प्राधान्यक्रम आणि विक्रेत्याच्या दोन्ही सेट्सचा अर्थ समजला जातो आणि त्यांचे पालन केले जाते. सभासदांचे उद्दीष्ट उत्तरदायित्व चालविण्याकरिता आणि कार्यप्रदर्शनाचा मागोवा घेणे असावा.
बॅलन्स कमिटी आणि स्पर्धा
विक्रेता व्यवस्थापनातील एक ध्येय म्हणजे आपल्या विक्रेत्यांच्या वचनबद्धतेला आपण स्थापित केलेल्या व्यावसायिक अग्रक्रमांना सहाय्य आणि सहाय्य करणे आणि त्याद्वारे मोजले जाईल. याउलट, विक्रेत्याने आपल्या व्यवसायापासून निश्चितपणे वचनबद्धतेची अपेक्षा केली आहे. याचा अर्थ असा नाही की आपण त्यांच्या किंमतींकडे अजिबात स्वीकार करू नये.
नेहमी स्पर्धात्मक बोली मिळवा.
मुख्य धोरण सत्रांमध्ये व्यस्त रहा
जर एखाद्या विक्रेत्याने आपल्या कारकिर्दीत महत्त्वाचा घटक / उत्पादन किंवा सेवा पुरवते, त्या विक्रेत्याला ज्या उत्पादनामध्ये गुंतलेले असतात त्यास सामयिक सभासदाला आमंत्रित करावे. या विक्रेत्यास नियुक्त करण्याचा उद्देश आहे कारण त्यांना एक गंभीर पुरवठादार मानण्यात आले आणि त्या भूमिकेमध्ये , विक्रेता आपणास उत्पादन किंवा सेवा अधिक चांगले आणि / किंवा स्वस्त बनवू शकतो
ते त्या क्षेत्रातील तज्ञ आहेत आणि आपल्याला स्पर्धात्मक फायदा देण्यासाठी आपण त्या कौशल्यामध्ये टॅप करु शकता, खासकरून जेव्हा ते महत्त्वाच्या निर्णयांचे आयोजन केले जातात आणि योजना तयार केल्या जातात अशा सभांमध्ये भाग घेत असल्यास विक्रेत्यासोबत अशा प्रकारचे कोणत्याही बैठकीचे आयोजन करावयाचे असल्याची खात्री करून घ्या की आपल्याकडे योग्य नॉन डिस्क्लोजर करारा (एनडीए) आहे.
दीर्घ मुदतीसाठी भागीदारी तयार करा
वेंडर व्यवस्थापन अल्पकालीन लाभ आणि किरकोळ खर्च बचत वर दीर्घकालीन संबंध इच्छिते. येथे एक पैसा वाचविण्यासाठी विक्रेते सतत बदलत आहेत किंवा दीर्घकाळात अधिक पैसे खर्च होतील आणि गुणवत्ता प्रभावित करेल. दीर्घकालीन संबंधांतील इतर फायद्यांमध्ये व्यवसायाची यशस्वीता, विश्वास, अधिमान्य उपचार आणि दीर्घकालीन सामायिक जबाबदारी आहे. विक्रेत्यांना मध्य-प्रवाह स्विच करण्याची किंमत फक्त पैशाचीच नव्हे तर उत्पादनाच्या जीवनचक्रावर आणि उत्पादनाची लांबी आणि अद्यतनांसह ट्रॅकवर टिकण्याची क्षमता देखील असू शकते.
आपल्या विक्रेत्याचे व्यवसाय समजून घ्या
ज्या व्यवसायासाठी आपण निवडले आहे त्या व्यवसायात फायदेशीर आहे, जसे आपण आहात. म्हणूनच, जर आपण त्यांची किंमत कमी करण्यासाठी सतत निचरा केलात तर मग गुणवत्ता कमी होईल किंवा ते व्यवसायाबाहेर जाईल
विक्रेत्याच्या व्यवस्थापनाचा मुख्य घटक म्हणजे ज्ञान किंवा संसाधनांचे योगदान देणे ज्यामुळे विक्रेत्यास उत्तम सेवा देता येईल. विक्रेत्यांच्या व्यवसायाबद्दल जाणून घेणे आणि त्यांचे व्यवसाय मॉडेल फायदेशीरतेसाठी आपण भागीदारीचे त्यांचे समभाव समजून घेण्यास आणि दोन्ही कंपन्यांमधील चांगला नातेसंबंध निर्माण करण्यासाठी मदत करेल.
विन-विन हे लक्ष्य आहे
विक्रेत्याच्या व्यवस्थापनासाठी वाटाघाटींचे सद्भावनेने पूर्ण करणे आवश्यक आहे. दोन्ही बाजूंनी त्यांचे ध्येय साध्य करण्यासाठी मदत करणारी संभाषणबिंदू पहा एक पक्ष एकापेक्षा जास्त वेळापूर्वी कार्य करेल अशी मजबूत-हाताने वाटाघाटी डावपेच कार्य करेल.
मूल्य संरेखित करा
विक्रेता व्यवस्थापन सर्वात कमी किंमत मिळविण्यापेक्षा जास्त आहे बहुतेकदा सर्वात कमी किंमतीत देखील सर्वात कमी गुणवत्ता आणते. म्हणत असल्याप्रमाणे: "आपण जे पैसे द्याल तेच मिळवा" आपल्या स्वत: च्या व्यवसायावर गंभीर परिणाम असू शकतो म्हणून गुणवत्ता बंद करून विक्रेतााने थोडी बदल न करण्याची काळजी घ्या.
एक चांगली मूल्य म्हणजे काय हे दोन्ही बाजूंना संरेखित करण्यासाठी की दोन्ही बाजू आहेत. चांगल्या दर्जाचा प्राप्त करण्यासाठी आपण अधिक पैसे देण्यास इच्छुक आहात. विक्रेत्याने गुणवत्ता वितरीत केल्याबद्दल गंभीर असल्यास, त्यांच्या करारनामधील गुणवत्ता तपशील निर्दिष्ट करण्यात अडचणी येणार नाहीत.
येथे वाचक व्यवस्थापन उत्तम आचरण बद्दल अधिक वाचा.