विक्रेता व्यवस्थापनामुळे आपण आपल्या पुरवठादार आणि सेवा प्रदात्यांसह संबंध तयार करू शकता जे दोन्ही व्यवसायांस बळकट करतील. विक्रेता व्यवस्थापन शक्य तितक्या कमी किंमतीला निगोशिएट करीत नाही परंतु दोन्ही विक्रेत्यांशी परस्पर लाभ घेण्यासाठी करार करणार्या विक्रेत्यांसोबत सतत काम करत आहे.
01 - माहिती आणि प्राथमिकता सामायिक
विक्रेता व्यवस्थापनामध्ये यशस्वी होण्याची प्रक्रिया म्हणजे आपल्या विक्रेत्यांसह माहिती आणि अग्रक्रम सामायिक करणे. याचा अर्थ असा नाही की आपण लेखनाची पुस्तके उघडू शकता आणि त्यांना आपल्या प्रणालीस वापरकर्ता आयडी आणि पासवर्ड द्या.
योग्य विक्रेते व्यवस्थापन पद्धती ही योग्य वेळेवर फक्त आवश्यक माहिती पुरवते ज्यामुळे एखाद्या विक्रेत्याने आपल्या गरजा अधिक चांगल्या प्रकारे पार पाडण्यास परवानगी दिली असेल. यात मर्यादित पूर्वानुमान माहिती, नवीन उत्पादन लाँच, डिझाइन आणि विस्तारातील बदल किंवा स्थानांतरणाच्या बदलांसह समाविष्ट आहे
02 - बॅलन्स कमिटी अँड कॉम्पिटिशन
विक्रेता व्यवसायातील एक उद्दीष्ट म्हणजे आपल्या व्यवसायाची कार्ये सहाय्य करण्यासाठी आणि सहाय्य करण्यासाठी आपल्या विक्रेत्याची वचनबद्धता प्राप्त करणे. दुसरीकडे, विक्रेता आपल्याकडून एक विशिष्ट पातळीवर बांधिलकीची अपेक्षा करीत आहे. याचा अर्थ असा नाही की तुम्ही त्यांच्या किंमतींकडे डोळे मिटला पाहिजे. नेहमी स्पर्धात्मक बोली मिळवा.
03 - महत्त्वाच्या विक्रेत्यांना तुम्हाला योजनाबद्ध करण्यास मदत करा
एखाद्या विक्रेत्याने आपल्या ऑपरेशनसाठी मुख्य भाग किंवा सेवा पुरवल्यास, त्या विक्रेत्यास, ज्या सामूहिक बैठका ज्या उत्पादनासह ते कार्य करतात त्यात गुंतवणूकीला आमंत्रित करा. लक्षात ठेवा, आपण विक्रेत्याला आणले कारण ते उत्पादन किंवा सेवेला आपल्यापेक्षा अधिक चांगले आणि / किंवा स्वस्त बनवू शकत होते ते त्या क्षेत्रातील तज्ञ आहेत आणि प्रतिस्पर्धी धार प्राप्त करण्यासाठी आपण त्या कौशल्यामध्ये टॅप करू शकता.
04 - दीर्घ मुदतीसाठी भागीदारी तयार करा
विक्रेता व्यवस्थापनामुळे अल्पकालीन लाभ आणि किरकोळ खर्च बचत यावर दीर्घकालीन संबंधांना प्राधान्य दिले जाते. येथे एक पैसा वाचविण्यासाठी विक्रेते सतत बदलत आहेत किंवा दीर्घकाळात अधिक पैसे खर्च होतील आणि गुणवत्ता प्रभावित करेल. दीर्घकालीन नातेसंबंधाचा इतर लाभ म्हणजे ट्रस्ट, अधिमान्य उपचार आणि आंतरिक किंवा तज्ञ ज्ञानावर प्रवेश.
05 - आपल्या विक्रेता व्यवसाय खूप समजून घेणे शोधा
लक्षात ठेवा, आपले विक्रेता देखील पैसे कमावण्यासाठी व्यवसाय आहे आपण सतत खर्च कमी करण्यासाठी त्यांना झुकत असल्यास, गुणवत्ता प्रभावित होईल, किंवा ते व्यवसायाबाहेर जाईल विक्रेत्याच्या व्यवस्थापनाचा एक भाग म्हणजे ज्ञान किंवा संसाधनांचे योगदान देणे ज्यामुळे विक्रेत्यास उत्तम सेवा देता येईल. आपल्या विक्रेत्यांचे प्रश्न विचारणे आपल्याला त्यांच्या व्यवसायाच्या समस्ये समजून घेण्यास आणि आपण दोघांमधील उत्कृष्ट नातेसंबंध निर्माण करण्यास मदत करेल.
06 - एक विन-विन करार बोलणी करा
चांगल्या विक्रेत्याच्या व्यवस्थापनामुळे वाटाघाटी पूर्णविरामाने पूर्ण होतात. दोन्ही बाजूंनी त्यांचे ध्येय साध्य करण्यासाठी मदत करणारी संभाषणबिंदू पहा एक पक्ष सौदा दूर नेते म्हणून मजबूत हाताने वाटाघाटी डाव फक्त इतका वेळ काम करेल.
07 - व्हॅल्यू ऑन टू व्हॅल्यू
विक्रेता व्यवस्थापन सर्वात कमी किंमत मिळविण्यापेक्षा जास्त आहे बहुतेकदा सर्वात कमी किंमतीत देखील सर्वात कमी गुणवत्ता आणते. व्हेंडर मॅनेजमेंटमुळे भरलेल्या पैशाची गुणवत्ता भरमसाट होईल. दुसऱ्या शब्दांत: मूल्य! चांगल्या गुणवत्तेस प्राप्त करण्यासाठी आपण अधिक पैसे देण्यास इच्छुक असले पाहिजे. विक्रेत्याने गुणवत्ता वितरीत केल्याबद्दल गंभीर असल्यास, त्यांच्या करारनामधील गुणवत्ता तपशील निर्दिष्ट करण्यात अडचणी येणार नाहीत.
आपण काही कर्मचारी असलेल्या बहुउपयोगी डॉलर किंवा छोटे व्यवसाय असले तरी, येथे काही विक्रेता व्यवस्थापन उत्तम पद्धती आहेत जे कोणत्याही आकाराचे व्यवसाय वापरू शकतात.