एक उदाहरण: परिभाषित बेनिफिट रिटायरमेंट मार्केट मधील सेगमेंटेशन
- मानसशास्त्रीय गरजे - स्थिती, आत्म-आश्वासन, मनाची शांती, बदलाचे धोके पाहणे;
- आर्थिक लाभ - किंमत, सूट, क्रेडिट अटी आणि वित्तीय लाभ विचारात घेणे.
- कार्यात्मक मूल्ये - विश्वसनीयता, उपलब्धता, वापरणी सुलभता, कार्यक्षमता, कार्यक्षमता आणि सुरक्षितता
रिटायरमेंट प्लॅन प्रायोजकांसाठी सेगमेंटेशन उदाहरण
खाली दिलेल्या लक्ष्य बाजार विभाजन उदाहरण सेवानिवृत्ती योजनेच्या प्रायोजकांसाठी डिझाइन केले आहे. सेवानिवृत्ती योजनेच्या प्रायोजकांमध्ये सार्वजनिक आणि खाजगी गुंतवणूकदारांच्या निवृत्ती योगदानासाठी गुंतवणूक करणार्या संस्थांचाही समावेश आहे. सामान्यतः ज्ञात योजना प्रायोजकांमध्ये कॅल्स्टर्स (कॅलिफोर्निया स्टेट शिक्षक रिटायरमेंट सिस्टम) आणि टीआयएए-सीईएफ [शिक्षक विमा आणि अॅन्युइटी असोसिएशन ऑफ अमेरिका (टीआयएए) आणि कॉलेज सेवानिवृत्ती इक्विटी फंड (सीईआरएफ)] यांचा समावेश आहे.
परिभाषित लाभ बाजारासाठी 5 योजना प्रायोजकांची गंभीर परिमाण
- विभाग: स्पेन्डर्स, मेंडरर्स, विस्तारक, फेंडेर्स, एंडर्स
- गंभीर आयाम:
- गोठविण्याची संभाव्यता (कोणतेही गुंतवणूक निर्णय न घेता)
- आर्थिक लवचिकता
- बॅलन्स शीटसाठी पेन्शन एक्सपोजर
- एक्सप्लोर करा आणि नवीन सोल्यूशन्स शोधा
Spenders = अस्थिरता लहान करा
ही योजना प्रायोजक एकतर प्रतिभा धारणा (कॉरपोरेशन्सचा उद्दीष्ट) किंवा सार्वजनिक (पितृरचनात्मक किंवा संघ प्रभाव) म्हणूनच योजना चालू ठेवण्याचा हेतू आहेत.
पेन्शन अस्थिरतेसाठी एक उच्च बॅलेन्स शीट एक्सपोजर असल्याने त्यांच्याकडे स्पेंडर्स प्रथम मूव्हर्स असतील. उच्च निधीधारी स्तरांमुळे, हे प्रायोजक महागडे बदल पाहण्यावर परवडतील. व्याप्तीधारकांना संरचित उत्पादनांमध्ये सर्वाधिक स्वारस्य असेल आणि दीर्घ कालावधीसाठी निश्चित उत्पन्न वाढेल.
मेंडर्स = इनोव्हेटर्स
हे चांगले-निधी पुरविलेले प्रायोजक कमी थकबाकी आर्थिक अस्थिरतेच्या जोखमीसाठी संपूर्ण ताळेबंदापेक्षा लहान आहेत.
ते त्यांच्या परिभाषित बेनिफिटची योजना सक्रिय ठेवतील, परंतु त्यांना तसे करणे आवश्यक असल्यास ते सहजपणे गोठवू शकतात. हे प्लॅन प्रायोजकांना जोखिम-परतीच्या ऑप्टिमायझेशनमध्ये रूची आहे. ते नवीन उत्पादनांचा विचार करतील, विशेषत: अल्फा पिढी, मालमत्ता-दायित्व व्यवस्थापन आणि अत्याधुनिक जोखीम संरक्षणासाठी वचन देणारे. प्लॅन प्रायोजकांचे हे गट "रिटर्न गॅप" साठी सोडविण्यास योग्य व्याप्ती दाखवतात.
विस्तारक = प्रतीक्षा करा आणि प्रार्थना करा
हे प्लॅन प्रायोजक दोन गटांमध्ये पडतात: जे योजना सुलभपणे गोठवू शकतात आणि ज्यांनी ते थांबविण्याची क्षमता नसल्यानं त्यांना बाहेर ठेवेल.
फ्रीझर्स प्रायव्हेट-सेक्टर डिफिल्ड बेनिफिट अॅसेट अंडर मॅनेजमेंट (एयुएम) बद्दल 25% करतात आणि यथास्थिति यथायोग्य असतील. ते लक्षणीय धरून ठेवलेले असतात आणि ते गोठविलेले असतात. परंतु हे प्लॅन प्रायोजक बदलण्याचा प्रतिकार करतील आणि आशा करतील की अनुकूल इक्विटी आणि व्याजदर निधीमधील अंतर कमी करण्यास मदत करतील.
होल्डआउट्समध्ये लहान (संपूर्ण बॅलन्स शीट्सच्या तुलनेत) पूर्ण-निधी असलेल्या परिभाषित लाभ योजना ते भविष्यातील फायदे कमी करण्यास सक्षम नाहीत म्हणून त्यांच्या योजना गोठवू करण्याची त्यांची क्षमता नाही. प्लॅन प्रायोजक जे शेअर्स धारण करू शकतात ते इक्विटी जोखीम प्रीमियमवर लक्ष केंद्रित करतील, सहकार्य करण्यासाठी बाजारात मोजले जाईल आणि त्वरित मुदतीच्या काळात फक्त वाढीव मालमत्ता वाटप बदल करेल.
Fenders = डाइस रोल करा
महत्त्वपूर्णरित्या अंडरफन्ड केलेले, या प्लॅनच्या पुरस्कर्त्यांना फ्रीझ करण्याची मर्यादित संधी असते, परंतु उच्च धोका भूक. अंडरफन्डेड खड्ड्यातून चढण्याच्या प्रयत्नात ते उच्च परताव्यासाठी आक्रामकपणे खरेदी करतील, पोर्टेबल अल्फा आणि हेज फंड आणि प्रायव्हेट इक्विटी यांसारख्या वैकल्पिक गुंतवणुकीचा विचार करतील. शेवटचा उपाय म्हणून, ते पेन्शन बेनिफिट्स देण्यासाठी पेन्शन बेनिफिट गॅरंटी कॉर्पोरेशन (पीबीजीसी) वर अवलंबून असेल.
शेवट = समाप्त करण्यासाठी संभाव्य
Overfunded आणि बदल करण्यासाठी अतिरिक्त खर्च अदा इच्छुक, या योजना प्रायोजक त्वरीत हलवू शकता. ते उभे राहू शकत नाहीत - अकाउंटिंग आणि सहयोग अस्थिरता ही खूप मोठी आहे. तर ते त्यांच्या निश्चितीत बेनिफिट प्लॅन मधून जाण्यासाठी किंवा बाहेर पडायला निवडतील. या प्लॅनच्या प्रायोजकांना सोल्यूशन्स विकत घेण्यास आकर्षित होतील, ज्यापैकी बर्याच, नजीकच्या काळात विमाधारकांकडून ऍन्युइटी खरेदीचा प्रकार घेतील.
ते उदयोन्मुख खरेदी-आऊट सोल्यूशन्ससाठी अत्यंत प्रतिसाददार राहतील.